篇一：律师营销点睛网主编刘卫
听刘卫讲律师营销小结
赵胜兰2013-3-21
? 律师营销概念
广告说、推销说、拉关系说、法律服务说。
? 律师营销内容
营销策略——目标市场——法律产品——服务定价——服务渠道——服务沟通——团队管理——客户管理
? 律师营销流程
找到客户——发现需求——准备产品——市场推广——谈判签约——合同履行——客户维护——再次开发
? 法律产品如何形成？
一切法律产品最终都是以文书的方式展现出来。法律产品的形成有三种方式：老产品升级——开发新产品——移植优秀律所产品
? 服务定价模式？
两种基本模式：客户定价与我方定价，我方定价可以通过制定“案件难度评估表”来定价。服务产品具有差异性才有定价权。
针对不同客户可以进行侦探定价：需求——支付能力——决策权
? 服务渠道有哪些？
案源渠道：行业协会，房地产协会、中小企业协会、金融协会等。 人力资源渠道：各种学校
智力库渠道：金融顾问、审计顾问等
? 营销方式
最好的方式是学术营销。电话营销的成单率为3‰，百度营销的成单率为3-5%，精准营销的成单率为80%
? 如何提高业内知名度？
注重品牌包装，体现特色和差异性，确定潜在客户。具体方式有很多：一周一个沙龙、每年一本教材、讲座、杂志、拜访、电话等。
? 怎样与客户洽谈？
第一要抓好接待，第二展示方案时要专业要震撼，第三要恰到好处的维护和跟踪客户。
? 武汉未来法律服务目标市场分析——轨道交通法律服务
征地拆迁——招投标——施工——融资——工程验收——后期运营——广告——物业管理——海外并购，这些环节都需要专业律师参与。
篇二：点睛网络课堂听课方法详解
点睛网络课堂听课方法详解
1、打开浏览器输入，进入学堂主页。
2、在左上角输入用户名、密码，以默认的“会员”身份登录（不要选择“律师”哦，那是管理自己的主页的），如下图：
3、登录成功后，会转到如下图所示页面，就可以听课了。其中部分课程为试用期赠送的课程，并非市律协指定的必修课程（必修课程列表见第4项）。
4、必修课程列表：
1、法律精神与法律职业成长 张耀东
2、规模化律所的管理与发展 陈有西
3、律师营销 秦兵
4、法庭交叉询问艺术 许兰亭
5、刑事诉讼原理与律师攻防（三）律师在侦查过程中的攻防技巧与技术 顾永忠
6、十七届三中全会精神指导下的征地拆迁业务与法律问题 王才亮
7、新民事诉讼法的理念与运用 扈纪华
8、宪法视野下的劳动合同法 王磊等
9、信息网络与知识产权律师实务 李德成
10、企业改制与并购律师事务 钱卫清
篇三：律师“学徒”的心法与方法
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? 二、“自强不息，厚德载物” 三、“三人行，必有我师焉”：“师从多家”
? 四、“身手口眼”皆学问：坚持四勤
? 五、保持平常心态，既是学习法门，也是挣钱法门
? 六、身入宝山，不能空手而回：“一案一总结，一案一文章” 律师“学徒”的心法与方法（上）
[字体： 大中小]
主讲人：赵小鲁
二、“自强不息，厚德载物”
养德四境界：
1.敬畏
2.感恩
3.仁爱
4.大我
三、“三人行，必有我师焉”：“师从多家”
师从多家，即年轻律师或新律师要注意向不同的律师学习。
以“诉讼律师”为例，培养一个诉讼律师有以下几个特点：
（1）师徒相授的培养方式；
（2）诉讼案例讲授的学习方法；
（3）诉讼经验和技巧的长期积累。
四、“身手口眼”皆学问：坚持四勤
1．嘴勤
2．手勤
3．眼勤
4．腿勤
五、保持平常心态，既是学习法门，也是挣钱法门
1．戒骄
2．戒躁
六、身入宝山，不能空手而回：“一案一总结，一案一文章”
有的律师三五年之后就能脱颖而出，关键在于两点：第一，工作实践的深度和
广度，第二，总结经验。
“一案一总结，一案一文章”。只有那些善于用脑、善于总结的年青人，才能
取得事半功倍的成效，才能在比较短的时间内取得质的飞跃。
点睛网 律师学院
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? 第三讲 本章目录 教师简介 课堂笔记 法律搜索
课件无法播放？
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? 七、我不是学院派，也不是实务派 八、生活是柴，理论是火：法学理论是理解法律条文的基础 九、从容不迫，用一生时间规划自己：成长的五个阶段 十、学者型律师：律师要成为法学家
赵小鲁：
现为北京赵晓鲁律师事务所主任（首席合伙人）、北京市第十一届政协委员，北京律师协会监事会监事长、党委委员、北京民间组织国际交流协会监事长、北京市人大立法咨询专家、北京市纪检委、监察局、安全生产监督管理局法律顾问。
律师“学徒”的心法与方法（上）
[字体： 大中小]
主讲人：赵小鲁
七、我不是学院派，也不是实务派
（一）学院派和实务派
（二）中国知识分子的功能划分：
1.积累知识，比如学者；
2.传播知识，比如教师；
3.创造知识，比如科学家；
4.实践知识，比如工程师。
（三）律师职业知识结构的特点
1.律师职业是以终身学习获得主要知识来源的行业。
2.律师职业是一个实务性非常强的行业。
3.律师职业是把理论和实践高度紧密融合一起的职业。
八、生活是柴，理论是火：法学理论是理解法律条文的基础
（一）法学理论和法律条文
（二）理解法律的五个层次
1.法律条文；
2.法学原理；
3.法律原则；
4.立法精神；
5.公平正义。
九、从容不迫，用一生时间规划自己：成长的五个阶段
1．3年以下，学习阶段；
2．3-5年，合格律师；
3．5-10年，骨干律师；
4．10-15年，优秀律师（业务领军）；
5．15年-20年，可能成为大律师并可能培养为行业领袖；
十、学者型律师：律师要成为法学家
知识结构的改变使律师队伍中出现越来越多的学者型律师，学者型律师才是律师的最高点。 在英美法系国家特别是英国法有数量庞大的极高造诣的司法队伍，他们的司法队伍至少包括律师和法官，因为两者是相同的。在英美法系国家，包括大陆法系国家，优秀的诉讼律师是法官的直接来源，法官是从优秀的诉讼律师中来补充和提升的。
所以，律师应当成为法学家。年轻律师从开始就应该注意法学修养不断提高，要立志成为学者型律师。
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1、学院派是指只有理论没有实践经验。这句话（ ） 错误正确
2、实务派是指有实务经验而没有理论。这句话（ ） 错误正确
3、律师职业是一个实务性非常强的行业。这句话（ ）
正确错误
4、律师职业是把理论和实践高度紧密融合一起的职业。这句话（ ） 正确错误
5、律师职业是以终身学习获得主要知识来源的。这句话（ ） 错误
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第四节
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? 正确 本章目录 教师简介 课堂笔记 法律搜索
课件无法播放？
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? 十一、案例在诉讼中的重要指导作用 十二、律师业务的基本分类：诉讼和非诉讼的关系 十三、柳暗花明又一村：证据是诉讼之王 十四、开发市场是对律师成长的“惊险一跃”
赵小鲁：
现为北京赵晓鲁律师事务所主任（首席合伙人）、北京市第十一届政协委员，北京律师协会监事会监事长、党委委员、北京民间组织国际交流协会监事长、北京市人大立法咨询专家、北京市纪检委、监察局、安全生产监督管理局法律顾问。
律师“学徒”的心法与方法（上）
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