篇一：创业学第1章概论
第1章 概论
学习目标
1.了解创业的含义
2.准确理解创业的要素
3.理解创业过程
今天，我们在每个大学都可以感受到创业教育的氛围，《以创业带动就业》更是很多学校响应有关部门关于就业号召的具体实践。
我认为，创业教育也是创新教育的延伸，创业教育更有利于增强学生的责任感，推进创业教育不只是为了扩大就业。更重要的是，创业教育在培养优秀人才、培养企业家人才方面是非常重要的。
1.1创业的本质
1创业的概念
一般来说，我们提到创业，往往是指创办企业。所以有人不以为然，心想我不想当企业家，所以不创业，不去学习 创业。
其实，创业既有创办企业的含义，也有创办事业的含义。辞海把创业解释为开创建立基业、事业。创是指开始做、开创、创造、创办、创制、创立等意思；业就是企业、事业、行业、职业、学业等等的意思。两个字加起来含义非常广泛。
创业就是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种劳动方式，是一种需要创业者：运营、组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。而根据杰弗里·蒂蒙斯（Jeffry A.Timmons）所著的创业教育领域的经典教科书《创业创造》（New Venture Creation）的定义：创业是一种思考、推理结合运气和行为方式，它为运气带来的机会所驱动，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。
在杰弗里蒙蒂斯所著《创业学》第六版中指出，创业是一种思考、推理和行动的方法，它不仅要受机会的制约，还要求创业者有完整缜密的实施方法和讲求高度平衡的领导艺术。创业不仅能为企业主，也能为所有的参与者和利益相关者创造、提高和实现价值，或使价值再生。商机的创造和识别是这个过程的核心。随后就是抓住商机的意愿和行动。蒙蒂斯还指出，创业者要有甘愿冒险的精神，既有个人风险，也有财务风险，但所有风险都必须是经过计算的，要不断平衡风险和潜在的回报，这样才能让你掌握更多的胜算。
创业是指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程。
“创业是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务和实现其潜在价值的复杂过程。”创业必须要投入时间和付出努力，承担相应财务、精神和社会的风险，并获得金钱的回报、个人的满足和独立自主。
霍华德?H?史蒂文斯（Howard H.Stevens）认为：“创业是一种管理方式，即对机会的追踪和捕获的过程，这一过程与其当时控制的资源无关。”并且进一步指出：“创业可由以下七个方面的企业经营活动来理解：发现机会、战略导向、致力于机会、资源配置过程、资源控制的概念、管理的概念和回报政策”。杰弗里?A?蒂蒙斯（JeffryA.Timmosns）则认为：“创业是一种思考、推理和行为方式，这种行为方式是机会驱动、注重方法和与领导相平衡。创业导致价值的产生、增加、实现和更新，不只是为所有者，也为所有参与者和利益相关者。”
科尔（Cole）（1965）提出：把创业定义为“发起，维持和发展以利润为导向的企业的有目的性的行为”。史蒂文森（Stevenson），罗伯茨（Roberts）和苟斯拜客(Grousbeck)提出：“创业是一个人——你不管是独立的还是在一个组织内部——追踪和捕捉机会的过程，这一过程与当时控制的资源无关”。
我们在此对创业的定义：创业是一个发现和捕获机会并由此创造出新颖的产品、服务或实现其潜在价值的过程。
创业以及创业教育的实质就是培养既有创业精神、创新精神，又具有创业能力的优秀人才。
对创业概念，可以从以下四个方面理解:
（1）创业是一个复杂的创造过程——它创造出某种有价值的新事物。这种新事物必须是有价值的，不仅对创业者本身有价值，而且对社会也要有价值。价值属性是创业的重要社会性属性，同时也是创业活动的意义和价值。
（2）创业必须要贡献必要的时间和大量的精力，付出极大的努力。要完成整个创业过程，要创造新的有价值的事物，就需要大量的时间，而要获得成功，没有极大的努力是不可能的，而且很多创业活动的创业初期是在非常艰苦的环境下实现的。
（3）创业要承担必然的风险。
创业的风险可能有各种不同的形式，取决于创业的领域和创业团队的资源。但通常的创业风险主要是人力资源风险、市场风险、财务风险、技术风险、外部环境风险、合同风险、精神方面的风险等几个方面。创业者应具备超人的胆识，甘冒风险，勇于承担多数人望而却步的风险事业。
（4）创业将给创业者带来的回报。作为一个创业者，最重要的回报可能是其从中获得的独立自主，以及随之而来的个人的物质财富的满足。对于追求利润的创业者，金钱的回报无疑是重要的，对其中的许多人来说，物质财富是衡量成功的一种尺度。通常，风险与回报成正相关关系。创业带来的回报，既包括物质的回报也包括精神的回报，它是创业者进行创业的动机和动力。
2 创业的意义
新创企业与成熟企业相比，可以利用的资源少，管理经验不足，实力不强等等诸多劣势，但是新创企业从零开始，有利于建立新的企业秩序，建立新的企业文化，有利于适应社会需要进行较大的创新，有利于采用新的商业模式，特别是在某些地区，强调企业转型升级的过程中，根据新的要求建立新的企业，比要求老企业适应新要求要容易得多。
具体一个企业是有生命周期的。要保持一个国家和地区的企业实力，就必须要保障一定数量的新企业不断诞生。这是企业生命周期发展的需要，是企业进化的需要。
新创业为社会带来新的财富。新创企业为就业提供新机会。我认为更重要的，鼓励创业，特别是鼓励大学生创业，在打造现代化企业以及现代化企业管理方面是非常重要的。所以现代的大学生应该是视创业教育为核心的课程，通过创业教育的课程，激发创新精神，通过创
业实践，实现创业梦想。为自己、为家庭、为国家，做出更大的贡献。
1.2创业要素
我们研究创业活动一个基本方法就是分析创业要素，具备了哪些要素就可以进行创业活动了。
尽管研究的成果很多，比如三要素说：技术、创新模式和创业团队；产品、资金、团队；也有人认为是：资金、策划、市场。四要素说：创业者、创业机会、创业组织、创业资源。五要素说：眼光、思想、魄力、资本、关系。我们还是倾向于杰弗里?蒂蒙斯的三要素说，即蒂蒙斯模型，尽管蒂蒙斯模型侧重于创业过程的分析。我们还是认为，蒂蒙斯提出的三个要素是重要的。
沟通
图1-1 蒂蒙斯创业模型
蒂蒙斯认为，创业过程是由商机驱动的。在大多数情况下，真正的商机要比团队的智慧、才能或可获得的资源重要得多。商业机会是创业过程的核心驱动力，创始人或工作团队是创业过程的主导者，资源是创业成功的必要保证。创始人或工作团队的作用就是利用其自身的创造力在模糊、不确定的环境中发现商机，并利用企业网络和社会资本等外界因素组织和整合资源，主导企业利用搜寻到的商业机会创造价值。商业计划为创业者、商机和资源要素间的匹配和平衡提供语言和规则。创业过程是一个连续不断的寻求动态平衡的行为组合。团队必须做的核心工作是：对商机的理性分析和把握，对风险的认识和规避，对资源的最合理的利用和配置，对工作团队适应性的分析和认识。
1.创业机会
创业机会就是指创业的商机。蒂蒙斯指出，创业过程的核心问题是商机问题。成功的创
业者和投资家都知道，一个好的思路未必是一个好的商机。有资料显示，以商业计划或创业建议等形式递给投资者的思路中，每100个仅有4个最后成为投资对象。在这些被否定的思路中，80%以上是在最初的几个小时就被淘汰了，还有10%~15%的是在投资者认真审阅之后遭到淘汰的。只有不到10%的创业计划会吸引住投资家，而且投资家会给予详细的审查。在这中间还要有一些被淘汰掉。可见，寻找并利用合适的创业机会是多么重要。
雷军的名言是“只要站在风口 猪也能飞上天”，这里所谓的风口，其实就是指创业机会。机会来了，挡都挡不住。
创业机会来自于你所处的环境极其变化。国家的战略变化，技术的发展和创新，行业结构的变化，管理方式的变革，最主要的，还是顾客需求的变化。所以，我们要善于发现商机，分析和利用好商机。
2.创业资源
创业资源是指新创企业在创造价值的过程中需要的特定的资产，包括有形与无形的资产，它是新创企业创立和运营的必要条件，主要表现形式为：创业人才、创业资本、创业技术和创业管理等。
对于创业者来说，拥有多少创业资源在一定程度上体现出创业成功的可能性。创业资源体现在创业者能够如何整合资源。一般而言，创业企业都是资源缺乏的。人才经验不足、资金少、管理经验不足等等。
对于大学生创业来说，不断学习扩充自己的资源，建立自己的核心竞争优势是非常重要的。
吴少武的创业故事就非常典型地说明，大学生应该怎样扩充自己的创业资源。
3.创业团队
创业团队是创业企业成功的关键因素。很多投资人认为，投资选项目看重的主要是创业团队和项目的发展潜力。也有人认为，一看创业团队，二看商业模式。天使投资人何伯权，是从创业者出身的风险投资家，他成功地投资了像七天连锁店、久久丫连锁店等十几家公司，成功率非常高。何伯权认为，投资选项目要看三个方面：行业趋势、创业团队、商业模式。 何伯权认为：
做一件事情，趋势是最重要的。大势把握准了，哪怕是做错一些具体的事情，都没什么关系，假如这个行业整体趋势是往下走的，你再努力也没有用。我觉得做事做人都一样，创业投资也一样，最好选择朝阳产业或者顺应经济大趋势的行业，而且必须要有很大的腾挪空间，万一某个方向不行还可以及时调整，机会比较多。
第二是团队。再好的趋势还是要有团队去做，而且整个创业过程可能会遇到很多变化，不是说事先设定的事情就会坚持到底的，团队的应变能力和素质就非常重要。什么样算是好的团队？第一是有激情，最好是很有理性的激情，即这个项目令他激动，能激发出他的潜能。第二是厚道，创业者要有自律性，能让投资人放心。那些让投资者觉得不放心的团队就不要投了，不然的话反而是双方都不开心。第三是团队要有经验，而且最好是有这个行业的经验。
最后商业模式很重要，因为最终企业的成功还是商业模式的成功，如果他没有钱或者没有向上的趋势，成功的机会就少了；或者是团队能力不够的话，可能最终也找不到一个好的商业模式。最初设计的商业模式跟最后的实践往往有很大的差异，所以创业者必须要有能力
不管怎样的论述，都与没有离开对创业团队的关注。
杰弗里?蒂蒙斯指出，创业团队由一位非常有能力的创业带头人建立和领导的，他的业绩记录不仅向我们展示了成就，也展示了一个团队必须拥有的品质。作为一位领跑者和企业文化的创造者，创业带头人是团队的核心，他既是队员，也是教练。吸引其他关键管理成员，然后建立起团队，这样的能力和技巧，是投资家苦苦寻找的最有价值的东西之一。
研究创业团队，包括创业带头人的梦想、素质，团队的知识和能力结构，过去的经验，
团队的文化等等。
表1-1 创业团队是企业成功的关键因素
1.3创业过程
创业是创建一个新企业的过程，作为一个创业者，要创建一个新的企业或者发展一个新的经营方向，通常要经历五个阶段：产生创业动机，识别和评估市场机会，准备和撰写创业计划，确定并获取创业资源、管理新创企业。
这五个阶段有着明确的次序，但各个阶段相互之间并不是完全隔绝的，并不是一定要在前一阶段全部完成之后才进入下一个阶段。
1.产生创业动机
创业动机回答了你为什么要创业的问题。创业动机是指引起和维持个体从事创业活动，并使活动朝向某些目标的内部动力。它是鼓励和引导个体为实现创业成功而行动的内在力量。
大学生的创业动机来源于以下几种。
第一，仿效名人。榜样的力量是无穷的。比尔·盖茨、史蒂夫·乔布斯、柳传志、马云、李东生、黄宏生、朱江洪、董明珠等在大学生眼中成了最可爱的人。模仿榜样的行为，走近创业的行列，这样的例子很多。
篇二：创业计划
河北大学
第六届大学生创业计划竞赛
保 密
参 赛 作 品 作品名称： 庆新堂养生餐饮有限责任公司作品类型：产品和服务一体承 诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
目录
第一部分 创业背景
第二部分 公司基本情况
第三部分 公司管理层
第四部分 产品/服务
第五部分 行业及市场情况
第六部分 市场占有率和回报率
第七部分 研究与开发
第八部分 营销策略
第九部分 融资说明
第十部分 风险控制
第十一部分 财务计划
第十二部分 其它
第一部分 创业背景
1、改革开放以来，中国经济飞速发展，人民生活水平不断提高，进而对生活质量要求不断增高，曾经对食物解决温饱即可，如今讲究营养均衡搭配合理，故而为药膳创造了一片广阔的天地！
2、中国服务行业随着经济的发展迅猛发展，其中餐饮业尤为突出，如果国人无论议事、庆生、交友、聚会、或是家庭惯例，等等一切都愿意在饭桌进行，于是也为餐饮行业提供巨大的需求量而且长远来看，是长远而又稳定的。
3、中国传统代代相传，大家沾喜则悦，人人希望有个好彩头，如庆生，升职，婚庆，生子等等。
第二部分 公司基本情况
公司名称：庆新堂养生餐饮有限责任公司
公司宗旨：用心烹饪，美味与养生的完美结合，带个您生活中最真实的享受， 我公司是以为疾病初愈与患有疾病不可大量摄入油腻荤腥食物，而需要温补调养人士提供营养均衡并具有一定药性能够辅助医
药治疗与康复后调养的膳食且针对该类人士在此期间食欲不振故而
兼以美味可口，来满足其各方面需求。
在病人大病初愈，或手术圆满成功，家人欢愉不禁想庆祝一番时，却
因害怕影响术后康复而不敢在饭店，餐馆，庆祝就餐。而我公司针对
该情况专门提供庆祝套餐，养生美味完美结合，使病愈患者与家人在
美味中尽享重新拥有健康的欢乐。
第三部分 公司管理层
公司管理层是以执行总监为首总监为副手，旗下分为，首席营养师（旗
下分为配菜师、营养师）、首席厨师（旗下分为厨师学徒）、信息部部
长（旗下分为财务部）大堂经理。餐品开发部有首席厨师与首席营养
师共同管理；总监管理本公司法律上的一些信息，财务部管理公司资
金运转、资金投入以及来源；经济开发部主要负责公司的占地和以后
进一步开发占地；信息管理部掌管公司人力资源的分配和公司部分重
要技术信息和人员信息超标代理事业部负责公司技术上所遇到的一
些问题以及解决方案；公司的营销同样是由信息资源部共同担任，推
销本公司的产品以及关于公司产品信息的发布。大堂经理负责接待客
人的一切事宜。
第四部分 产品/服务
篇三：创业培训班题库(学生参考)
10月29日晚开卷考
简答题（6题）
1、 创业类型有哪些？
1、复制型创业2、模仿型创业： 3、安定型创业： 4、冒险型创业： 2、 创业机会的来源有哪些？
（1）意料之外的事件。
（2）不一致的状况。
（3）基于程序的欠缺。
（4）基于行业与市场结构的变化。
（5）人口统计特性。
（6）基于价值与认识的改变。
（7）新知识。
3 对创业机会进行识别时，通常需要对哪些内容进行分析？
（1）创业机会的原始市场规模（2）创业机会存在的时间跨度（3）创业机会的市场规模（4）创业机会是否是好机会（5）创业机会对创业才而言是否有可实现性
3、 创业团队的独特优势有哪些？
更好地适应内外环境的变化，能够更迅速、更准确地对千变万化的市场作出反应；能够在组织内部建立合作、协调机制以提高效率；能够适应市场需求多样化的要求而变规模生产为灵活生产，变分工和等级制为合作与协调；能够更好地培养成员的团队协作精神，发挥整体优势。
4、 有哪些因素可能导致创业团队的冲突和分裂？
一、随着企业规模的增长，有些成员因其能力已经不适应更大规模、更规范的企业经营管理的需要。
二、创业团队成员的经营理念与方式不一致，团队思想没有统一，有些成员不认可公司的目标和策略价值观有冲突，导致创业团队解散。
三、创业成员之间因为性格、个性、兴趣不合，导致磨合出现问题，创业活动难以正常开展，创业团队解散。
四、团队在创立初期没有确定一个明确的利润分配方案，随着企业的发展，利润的增加，在利润分配时出现争议导致创业团队解散。
5、 如何组建和维持一支高效的创业团队？
1）寻找正确的伙伴
（2）建立正确的构架
（3）扮演正确的角色
6、 目前较常见的股权分配方式有哪些？
按岗位认股：由经营管理层占大股或者控股，其中主要经营者股权比例不低于25%，可在先缴50%的基础上分三年付清。
按技术论股：即给予团队中的科技骨干一定的“技术股”，“技术股”占股比例最高可达35%-45%。 按知识配股：对大学本科或者中级职称以上的管理技术人员，可凭学历拿出高于普通职工1-3倍的资金参与入股，企业配出相同金额的“知识股
7、 创业计划书的作用？
1、能帮助创业者理清思路，做出正确评价。 2、能帮助创业者凝聚人心，有效管理。
3、帮助创业者对外宣传，获得融资。
8、 编写创业计划书常见的误区有哪些？
1忽略创业计划书所起的重要作用2创业计划书简单化或过度追求包装3创业计划书中出现一些与产业标准，常规经验相距甚远的数据4目标定位错误
9、 创业计划书口头陈述时必须避免的常见错误有哪些？
1内容繁杂，重点不突出2口头陈述超过了规定时间而违背了遵守安排的首要原则3陈述前的准备工作不充分4陈述不通俗易懂，过多使用技术术语5遗忘了一些重要材料
10、 何为内源融资，何为外源融资？各有什么优缺点？
内源融资指指企业不断将自己的储蓄转化为投资的过程。而外源融资则是指企业通过一定方式向企业之外的其它经济主体筹集资金。内部融资的优点，1、自主性2、融资成本较低3、不会稀释原有股东的每股收益和控制权4、使股东获得税收上的好处内部融资的缺点融资来源有限，有事无法满足企业的需求外源融资的优点是高效，灵活，量大，集中，缺点是手续繁琐，融资成本高，风险大
11、 新创企业融资的运用形式主要有哪些？
固定资金，流动资金，发展资金
12、 新创企业在不同阶段如何选择融资方式？
种子阶段：此时新创企业最需要的是能够长期使用的资金，融资策略主要依靠股权融资，以支付少量的流动资金和固定资金支出。
起步阶段：其融资策略是吸引政府、企业及创投的资金。同时可以考虑以政府担保、公司担保的形式从商业银行获得信贷资金，以支付流动资金方面的需求。因此，我国企业在创业期的融资策略应以创业风险投资、政府财政投资、中小企业投资公司投资、担保下的银行贷款等股权融资为主，信贷融资为辅。
成长阶段：主要考虑以吸引商业银行的信贷资金和投资基金为主，以投资公司、海外投资者的股权融资为辅。成熟阶段：应主要考虑在证券市场上进行股票、债券等形式的大规模融资。 衰退阶段:对企业来说，在这一阶段应尽快稳定人才队伍，寻找新的创新产品。对创业投资家来说，也应迅速撤离，避免资金沉淀。
13、 新创企业的法律形式有哪些？
1有限责任公司2合伙企业3个人独资企业4个体工商户
14、 新创企业的特征有哪些？
1容易创建2自筹资金经营3对创业者本人的依赖性强4管理结构简单5富于创新精神6受环境影响的程度大
15、 新创企业的主要风险与危机？如何进行危机管理？
1资金短缺2盲目跟风3管理不当 1制定明确的战略2必要的资金流保障3创业团队建设
16、 新创企业的战略扩展方向有哪些？
1差异化战略2成本领先战略3聚焦战略
17、 创业者应具备的创业素质？
自信，坚韧，具有冒险精神，具有行动能力，具有商业头脑，具有学习能力
18、 创业的基本要素有哪些？
创业要素模型包括四种要素：个体因素、组织因素、过程因素、环境因素。
（1）创业者：置身创业过程核心的个人或团队（创业主体）。
（2）商业机会：由当前服务于市场的企业留下的市场缺口。
（3）组织：协调创业活动的系统（创业载体）。
（4）资源：创业的各种投入，包括已有的和急待吸纳的。
19、 创业的步骤有哪些？
选定创业项目、拟定创业计划、筹集创业资金、办理创业的有关法律手续、创业计划的实施与管理
20、 创业机会的特征？
普遍性，偶然性，消逝性
21、 创业过程“四阶段论”具体内容是什么？
第一阶段：识别与估价市场机会。内容：机会估计；机会的风险评价；机会、个人技能与目标；竞争状态。 第二阶段：准备并撰写创业计划。内容：战略环境分析；创业团队准备；创业心里准备；撰写创业计划。
第三阶段：确定并获得创业所需资源。内容：现有资源评价；确定资源缺口；确定渠道来源
第四阶段：管理新创企业。内容：管理方式；创建企业文化；发展战略；创业管理
22、 创业者的类型如何划分？
按创业类型划分：创造型创业者、创新型创业者和继承型创业者
按照创业者的身份划分：自主创业者、从属创业者和内部创业者
23、 请说明基本的创业模式及其特点
（一）白手起家模式
（1）白手起家是从无到有、从零开始的创业模式；犹如先有了一个鸡蛋，用蛋孵出了小鸡，再鸡生蛋、蛋生鸡从而一步步积累资产的过程。
（2）白手起家是最困难的创业方式，因为缺少资金、没有关系，只能艰苦奋斗一点一滴的积累和摸索。
（3）白手起家的秘诀要有广泛的社会关系，有预见性，良好的信誉和人品和吃苦耐劳的精神。
（二）收购现有企业模式
（1）收购现有企业的优点是企业具备基础，所有资源，可变因素较易掌握，因此更能节省创业者的时间及开办成本。缺点是有风险。
（2）收购现有企业模式的秘诀是对企业做全面的了解，仔细评估。
（三）依附创业模式
依附创业包括争取经销权、做指定供应商、寄生/共生、内部创业、特许经营、网络创业、直销、寿险等诸多子模式，是创业诸模式中内容最丰富的一种类型。 优点是可以依附企业，为自己完成资本的原始积累，还能建立渠道网络，学习营销知识。缺点是不能过度的依靠，依附创业的秘诀是要要小心挑选，宁缺毋滥。
（四）在家创业模式
优点是时间安排灵活；独立、不受外界干扰地工作；在家里非常舒服；可以改善家庭生活；工作上可以有很大的变化空间。缺点是打开局面困难；过度劳累；不能挣到足够的钱；需要克服孤独感；遭到拒绝、不可靠的客户和供应商；自由职业者本人和家庭成员的压力很大。
（五）兼职创业模式
兼职创业既不影响本职收入，又找到了一个赚外快的机会，时间上也较为自由与弹性，受上班族的喜欢。缺点是有可能会影响正常的本职工作。
24、 好的创业机会有四个特征，阐述这四个特征
1它能很吸引顾客2它能在商业环境中行得通3它必须在机会之窗存在期间被实施4必须拥有机会所需的资源和技能
简述题（2题）
1、创业能力包括哪几方面？并简要论述各个方面在创业中的作用？
1、决策能力。决策能力是创业者根据主客观条件，因地制宜，正确的确定创业的发展方向,目标，战略以及具体选择实施方案的能力。创业者的决策能力通常包括分析，判断能力和创新能力。
2、经营管理能力。经营管理能力是指对人员，资金的管理能力。经营管理能力的形成要从善于经营，懂得管理，学会做人，精于理财，诚信第一等几个方面去努力。
3专业技术能力。专业技术能力是创业者掌握和运用专业知识进行专业生产的能力。
4交往协调能力。交往协调能力是指能够妥善地处理与公众（政府部门，新闻媒体，客户等）之间的关系，以及能够协调下属各部门成员之间的关系。
5创新能力。创新能力包括两方面的含义：一是大脑活动的能力，即创造性思维，创造性想象，独立性思维和捕捉灵感的能力。二是创新实践的能力，即人们在创新活动中完成创新任务的具体工作的能力。
2、请详细介绍创业计划书的的内容和结构
（1）计划书的内容：
通常一份计划书，具有封面、目录、执行概要、主体内容、附录内容五个部分。而在主体内容部分包括企业（项目）介绍、产品/服务的介绍、行业/市场分析、营销计划、创业团队与公司结构、公司总体发展战略、运营计划与研发计划、财务计划与融资、投资、风险分析、退出策略。 （一）商业计划书摘要 （二）公司概述（三）公司的研究与开发 （四）产品或服务 （五）管理团队（六）市场与竞争分析 （七）营销计划与生产经营计划 （八）财务分析和融资需要 （九）风险因素 （十）风险投资的退出方式 （十一）附录
（2）计划书的结构： 所有的创业计划书都应该包括摘要、主题、附录三个部分。摘要是对整个创业计划书最高度的概括。摘要部分的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点，一下子抓住投资者的心。摘要部分是引路人，把投资者引入文章的主题。主体部分是整个创业计划书的核心。在主体部分，作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服投资者，使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目，以及你和你的领导班子有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。附录部分是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息，完成主体部分中言有未尽的内容。 1.摘要 摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。 2.主体主题是整个商业计划书的“猪肚”。主体部分要内容详实，在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容，让投资者知道他想知道的全部东西。主体部分按照顺序一般包括以下几个方面： 1） 公司介绍。主要介绍企业的一些基本情况，以及发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况等。 2） 产业分析。主要介绍你的企业所归属的产业领域的基本情况，以及你的企业在整个产业或行业中的地位。 3） 市场分析。主要介绍你的产品或服务的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。 4） 营销。主要介绍你的市场营销策略、企业的销售队伍的基本情况、销售结构等内容。 5） 企业的经营。主要介绍经营场所的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。 6） 企业的管理。主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况。 7） 财务管理。主要介绍企业财务管理的基本情况。对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。 8） 企业的发展计划。主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤，以及风险因素的分析等。 9） 撤出计划。主要告诉投资者如何收回投资，什么时
《创业之从零开始txt》
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