篇一：律师营销点睛网主编刘卫
听刘卫讲律师营销小结
赵胜兰2013-3-21
? 律师营销概念
广告说、推销说、拉关系说、法律服务说。
? 律师营销内容
营销策略——目标市场——法律产品——服务定价——服务渠道——服务沟通——团队管理——客户管理
? 律师营销流程
找到客户——发现需求——准备产品——市场推广——谈判签约——合同履行——客户维护——再次开发
? 法律产品如何形成？
一切法律产品最终都是以文书的方式展现出来。法律产品的形成有三种方式：老产品升级——开发新产品——移植优秀律所产品
? 服务定价模式？
两种基本模式：客户定价与我方定价，我方定价可以通过制定“案件难度评估表”来定价。服务产品具有差异性才有定价权。
针对不同客户可以进行侦探定价：需求——支付能力——决策权
? 服务渠道有哪些？
案源渠道：行业协会，房地产协会、中小企业协会、金融协会等。 人力资源渠道：各种学校
智力库渠道：金融顾问、审计顾问等
? 营销方式
最好的方式是学术营销。电话营销的成单率为3‰，百度营销的成单率为3-5%，精准营销的成单率为80%
? 如何提高业内知名度？
注重品牌包装，体现特色和差异性，确定潜在客户。具体方式有很多：一周一个沙龙、每年一本教材、讲座、杂志、拜访、电话等。
? 怎样与客户洽谈？
第一要抓好接待，第二展示方案时要专业要震撼，第三要恰到好处的维护和跟踪客户。
? 武汉未来法律服务目标市场分析——轨道交通法律服务
征地拆迁——招投标——施工——融资——工程验收——后期运营——广告——物业管理——海外并购，这些环节都需要专业律师参与。
篇二：点睛网听课笔记
企业合同实务
主讲人：张晓森
一、企业合同的要素
1.交易对手
2.交易标的
3.对价与支付
4.履约安排
5.程序安排
6.承诺、保证与风险防控
小心执业5－10年的律师，合同设立时易设套
帮企业找出风险、解除风险再加上自我保护
二、如何起草合同
三、如何审核、修改合同
合同审查的六步骤：
（1）审查主体
（2）审查法律关系
（3）审查合同目的的合法性
（4）审查商业交易模式的合理性
（5）审查合同结构
（6）审查具体合同条款
1、是参加谈判和尽调才好起草合同，不能在不明真相不明事实的情况下起草合同
2、合同实际上是合同目的怎么实现的过程
3、目的分析法起草合同
起草合同分为六大类：
1.转移财产所有权的合同、2转移财产使用权的合同（专利权、商标权、租赁类）、
3、以当事人特定的工具和技能提供的合同（委托加工、加工承揽）
4、技术合同（技术开发、技术服务、咨询合同、服务合同）
5、以特定场所提供服务的合同6、以当事人特定技能提供的合同
还有无名合同
合同前后签名不一致的，以后签名的为准
优秀刑辩律师的基本素质
[字体： 大中小]
主讲人：张燕生
引言
大家共同来交流。今天的题目安排是讲阅卷、会见和律师调查三个部分。
关于阅卷和会见，在之前点睛的课堂上已经由韩冰律师、汤忠赞律师都给大家讲过了，但是我为什么在这当中还要再提关于阅卷和会见的东西，因为在这些律师的实务中，实际上内容是非常多的，每一个律师会从自己不同的角度会有不同的一些理解。所以我想关于阅卷这一部分，虽然上一次韩冰律师已经讲了，讲的非常的不错，表格做的也是非常精彩，但是我还想再从其他的一些角度上，我认为还有很多可以说的地方。
另外，关于优秀律师的基本素质问题，我为什么在今天的课里把它还是列进来了，这是因为我想我尽可能地用更短的时间来完成这样一个内容。我之所以提它，是因为最近我们律师事务所在不久前的一次招聘当中，有一道课题：“客户给你50万，说：‘王律师，你拿着50万去给法官送这个钱，求您了，一定帮我做。’你该怎么答这个题？”就有人而且是非常优秀，是我们从几百人里面选出来的，能够进入到最后一轮来进行招聘的，这几个人在里边说：“这个钱要收，要去做。”这个事情我很感慨，我觉得这种事情甚至不是说少数。
很多年轻律师都说“我想当刑事律师”、“我喜欢刑事”、“我想做刑事律师”，但是你会发现，喊的人多，做下去的人并不多，很多人怀着这个理想走进了刑事辩护的队伍，但是很快就又出去了。为什么走不下去？我说的那个律师，这种情况，就是说50万也要拿的，我们很快就会发现他的问题，实习证还没拿到呢，他的理想是两年之内买车买房。你再优秀，这么急于功利，这么浮躁，这也反映了我们当今这个社会也是非常浮躁、非常功利的社会，这样的风气非常的盛。所以很多人追求知名、追求挣钱，说“我的目标就是先出名，出了名就要去挣钱”。
所以我就想，要讲的是优秀刑事律师的基本素质。我想对大家说的是，你追求知名和挣钱，和优秀不是一个概念，知名不等于优秀，有钱也不等于是优秀，这两个是完全不同的概念。
我相信刑事案件其实你走进去，为什么很多人走不下去，就是因为你走进去你才发现实际上它是很枯燥的，而且需要你付出很多的心血、很多的劳动，要关注很多很多的细节，你才可能会把一个案子做好。不屑做小事的人，一定是做不成大事的。你
可以快速地成名，可以快速地致富，但是你要想把自己成为一个优秀的律师，可能需要一生的锤炼。我想我们可能一生中没有挣到更多的钱，我们可能一直都是默默无闻的。但是我相信当有一天我们走不动路的时候，当我们回首往事的时候，也许我们会骄傲地对我们的子女说：“孩子，爸爸妈妈没有给你留下更多的财产，但是爸爸妈妈是一个优秀的律师。”
要成为一个优秀的律师，应当具备什么样的基本素质？
一、诚实
我认为，优秀律师的基本素质，首先是诚实。诚实是做人的最基本的要求，所以你要是做一个好的律师，做一个优秀的律师，你首先要成为一个诚实的人。
我认为诚实像一个温度计上的零度，你可以非常聪明、非常能干，如果你具有诚实的话，你越聪明、越能干，你就越优秀。但是如果你没有诚实，这个零度以下就是负数，你越聪明、越能干，你可能就越糟糕，就会越差，就像监狱里那么多的“聪明人”。所以，很多人讲我要聪明、我要有知识，但是我认为这是一个临界点，这个点是最基本的，你可以做得不优秀，但是你是一个诚实的人，我认为你就是一个最好的人。如果没有诚实，只是聪明没有用的。
同时，对律师执业来说，诚实还要诚实守信，你要守信誉。像拍胸脯、打保票这都是律师当中最忌讳、最不可取的，因为这种情况你的目标是挣钱，钱到手了你会偷懒。
还有，诚实还意味着对客户的忠诚。
二、勇敢
律师行业是一个极富挑战的行业，而刑事辩护是我们这个行业当中最危险、困境也是最多的一个领域。刑事辩护的困境表现在什么地方？
第一，职业歧视。因为犯罪嫌疑人是坏人，这在人们思想中是一个固存的东西，虽然我们纠正这么多年，但是仍然很多人都认为律师还是替坏人说话的，这种东西确实是根深蒂固的。
我们在看《天使的愤怒》的时候，一开场的时候，就是讲到2000年前的古罗马的竞技场里面，狮子张着血盆大口瞄准它的猎物，就是说在竞技场里面大家所有的目的就是要杀死那个猎物。然后镜头一转，就是曼哈顿的刑事法庭，这也是一个竞技场，他的目标也是杀死他的猎物。其实我觉得这种形容特别的形象，也特别的真实，在某种程度上，犯罪嫌疑人和被告人就像猎物是一样的，大家都是在要想着怎么把他消灭掉。这种职业歧视也带给律师的这种歧视也是比比存在的。
前两天我们所里的一个律师遇到的，这个当事人在审查起诉阶段已经书面委托了我们这位律师去做一审阶段的辩护人，法院就不让他进，就要说：“我找他本人核实，他本人不请你，你就不能进。”其实这是律师第一个案子，跟法官无怨无仇，就不同意进，后来这个律师说：“我有书面的。”那个法官就去了，去完回来说：“他不请律师。”后来这个律师就告诉法官说：“他已经书面委托我了。”法官一听说：“是吗？那好，那你也得等着，我还要再找他核实。”他非得让他说他不请你才行，你现在就是不能来。其实就像这样的事情特别的明显，最后这个法官跟其他的家属说：“你们找律师干什么？你们要有那点钱给律师，你们还不如把这钱赔给受害人，你们要律师没有用。”这就是法官的思想。这是职业歧视。
第二，法律规定的不足。包括无罪推定、沉默权、陪审员制度，我们法律本身就存在很多的缺陷。
还有，办案机关有法不依。这种情况大家听到的就更多了。
包括我在2007年时候就有一个案子，就在法庭上，这个检察官就指着我们辩护人说：“你们辩护人触犯了《刑法》的306条，我们已经将有关资料送交有关部门立案审查。”其实这个事情我在很多地方说过，人们说：“你别在这儿故弄玄虚，好像事有多了不起。”我就说：“你自己亲身试一试去。”我记得汤忠赞在有一次会上他就说过，他说外地有一个律师，很有名的一个律师，当场被检察官指责他触犯了《刑法》306条，当时就晕在法庭上。这种感受你不亲身经历真是不能知道的。
我当时在法庭上，我觉得我的第一个感觉就是嘴马上就干了，当时确实心里是非常难受的。虽然这个庭我们坚持一定要打下去，但是应该说这个事情给自己的打击也是非常大的，很长时间这种心理的调整经历了大约一年多的时间，才把自己从阴影中走出来。
所以，律师没有这种勇敢的精神，没有这种积极的、乐观的、向上的精神，很难把刑事辩护坚持下去。
另外，勇敢还意味着你不能屈服，你不能屈服于困难，不能屈服于公检法队伍中的一些歪风邪气。
比如说，我在外地有一个案子，第一审，其实这个被告人他在送达起诉书的时候，他一看是来了一个庭长，他说：“法官，你一定要给我两个小时的时间，我要做无罪辩护。”结果听到这个说法，回去法院就特别的紧张，因为他们的证据也是存在很多的问题，就坚持要给他做认罪审。一看他本人不认罪，带着律师去见被告人，法官躲在旁边，把认罪的决定书——普通程序简化审的决定书，大红章都盖好了，然后让律师去做被告人的工作，让他认罪，然后适用认罪审。这个律师就去了，然后这个律师到那儿去做被告人的工作，就跟他说：“XXX，你不认也不行，你是共产党员，我也是共产党员，现在党需要你认罪，你就得认罪。”
这个当事人提起这些事，眼泪就往下掉，他说：“我当时就是仰天长啸，我是奈何奈何，连我自己的律师都这样说话，我还有什么前途可说？”他当时写了“我认罪”这几个字，手都是抖的，每一个竖划都是哆嗦着写出来的。他说：“我当时心跳都快死了，这个字我写了，我看不到前途，看不到出路。”
所以，我们律师勇敢，意味着你不要屈服于那样的一些势力，不要由于屈服而违背自己的职业道德。
三、勤奋
优秀的刑事律师，一定是勤奋的。我经常遇到一些年轻的律师问我：“做刑事辩护，有什么诀窍？”说真的，我觉得如果是诀窍的话只有两个字：“用心”。用心就得勤奋，你如果不比别人多看、多研究、多动脑子、多付出，你永远不会超过别人。
我的切身体会就是这样的，没有任何捷径可走。勤奋是成功之母，任何一个环节错过了，都可能导致失败。所以，我也想送大家两句话：天才出于勤奋，天才是1%的灵感加上99%的汗水。最不可取的是投机取巧、急功近利、耍小聪明。
四、执着
刑事辩护是一个非常难的事情，因此不能轻易地放弃。中国有一句俗语：“十成九不成”。“十”就能成，“九”就不能成，“十”、“九”就差一，这个“一”是什么，为什么“九”没有成，“十”就成了，就差那一点，这一点就是执着，就是坚持。你咬牙坚持过去了，你就成了，很多人走到“九”的时候就退回去了，一辈子都不会成。所以，成功的希望往往就在最后的坚持当中。
五、激情
刑事律师都是一群非常充满着激情的人，他们都热爱自己的工作。就我所认识的，包括在座的张青松、顾老师、肖霖、嘉毅，他们真的是充满着激情的，因为没有这种
激情，没有办法支撑着你走下去。他们付出的，刑事律师所付出的时间和他所得到的金钱，很难说是成正比的。
很多收入特别丰厚的一些律师事务所，我觉得很多律师是以挣钱作为一种目标的，我也听过他们的一些讲座，他们有一个价值观，我觉得也可以讲一下，因为很有道理。首先，他们认为，作为商务律师，在给你做律师培训的时候，他们会告诉你：你要管理好你的时间，你把你的时间拉出一张表来，让你所有的时间都在为创造效益服务，看你的时间有多少是浪费掉了，有多少是在干那些能挣钱的事情，把那些效益小的和那些不可能有效益的事情去掉，去做效益高的事情。第二，管理好你的客户，你一定要淘汰掉你那些业绩不佳的客户，去找那些业绩最佳的有发展前景的客户。第三，付出最小的成本，所以很多这样的所都用助理做工作，用最小的成本去赚取最大的利润。这也是一个生财经，很有道理。
但是，刑事律师能不能适用这个？刑事律师的价值观是什么？首先，最大限度地维护当事人的利益。第二，要尽最大的努力找到对当事人有利的事实证据和法律根据。第三，有些明显是浪费时间的事情也要努力去做。
我为什么这么说呢？因为作为刑事律师，我们有的时候没有办法管理我们的时间，我们做得很多事情就是在浪费时间，但是我们又不得不去做。比如说，一个普通的会见，可能就因为公安机关的作梗，让你花掉了好多的时间。
最典型的例子比如马克东的案件，都到法院的第二审了，律师在法院第二审的会见当中，要经过侦查机关的批准，纯粹浪费了你很多时间。我们不得不跑了四趟，从北京去营口，跑四趟，因为营口那个地方既没有火车，又没有飞机，只有直达汽车——7个小时的长途车，所以一跑两天往返，非常的难走，跑了四趟都是白跑，但是你必须跑，你又不能不跑。所以我没有办法管理这个时间，这个时间确实是非常的浪费。
还有，管理我们的客户，怎么管理？有的时候，我们没有办法淘汰掉那些贫穷的但是冤屈的客户。还有管理我们的成本，有的时候很多事情你让助理去做是根本不可能的，根本做不成。很多事情你律师不亲自出面，你不去见证人，你不去会见，你不去出庭，你都不去了，你这案子还能做吗？没有办法。
所以，对刑事律师来说，如果你没有这样的一种激情，没有对律师事业的热爱，你就没有极大的动力支持你去把案子做好、做到底。
点睛网 律师学院 客服电话：010-62212471,62218355
篇三：河北省律师及相关法律服务公司名录1014家
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河北省律师及相关法律服务公司名录2016最新1014家
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企业名称
承德中兴税务师事务所（普通合伙）
河北冀恒达律师事务所 河北百威律师事务所 河北包大律师事务所 河北利华律师事务所 容城县容城镇博诚法律服务所 河北理苑律师事务所 曲阳县恒州正阳法律服务所 河北盈邦律师事务所 曲阳县恒州曙光法律服务
河北省 河北省 河北省 河北省 河北省 河北省 河北省 河北省 河北省
沧州市 石家庄市 张家口市 衡水市 保定市 沧州市 保定市 邯郸市 保定市
武邑县 容城县 泊头市 曲阳县 丛台区 曲阳县
建设西路南侧 容城县城内大街 上下店街 滨河北路
邯郸市丛台路495号中道大厦A座17层 正阳街
073100
律师及相关的法律服务
其他内资企业 1997
053400 071700 062150 073100 056000
赤城县
鼓楼南街14号
075500
律师及相关法律服务
律师及相关的法律服务
律师及相关的法律服务 律师
律师及相关的法律服务 律师事物
私营合伙企业 2013
其他内资企业 2001 其他内资企业 1999
其他内资企业 2014
私营合伙企业 2000
国有企业
1981
新华区 深泽县
省 河北省
市 承德市
区县 双桥区
详细地址
承德双桥区新华路帝景园大厦1803室（仅限办公） 县直 深泽县城内村
061000 052560
律师服务 律师服务
国有企业
1982
其他内资企业 2005
邮政编码 主营业务 067000
律师服务
企业类型
成立时间
私营合伙企业 2014
网址 http://
序号 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
企业名称
涿州市路达律师事务所 涿州市清凉寺志同法律服务所 河北郑占玉律师事务所 河北冀和律师事务所 河北德律律师事务所 河北群言律师事务所 河北朗域律师事务所 河北吴春江律师事务所 河北旭天律师事务所 河北华夏中天律师事务所 河北伸正律师事务所 奔驰律师事务所 河北博航律师事务所
丰宁满族自治县黑山嘴鑫正法
省 河北省 河北省 河北省 河北省 河北省 河北省 河北省 河北省 河北省 河北省 河北省 河北省 河北省 河北省
市 保定市 保定市 张家口市 衡水市 承德市 秦皇岛市 石家庄市 唐山市 保定市 唐山市 承德市 唐山市 承德市 承德市
迁安市 蠡县 路北区 宽城满族自治县 迁西县 丰宁满族自治县 丰宁满族
喜峰南路路西
丰宁满族自治县大阁镇九龙社区居委会新丰路109号
丰宁满族自治县黑山嘴镇黑山嘴
068353
律师及相关法律服
其他内资企业 1998
064300 068350
律师及相关的法律服务 律师事务所
其他内资企业 2012
国有企业
1981
深州市 双桥区 青龙满族自治县 裕华区
石家庄市裕华区建华南大街188号
河北省唐山市迁安市明珠街奥特富力城1号底商 西城范蠡西路此侧
071400
新华道21号煤研分院幼儿园院内 063000 宽城镇民族街
067600 064400
律师及相关的法律服务 律师事务 律师服务代理 律师所
国有企业 其他有限责任公司 国有企业
1997
1999 2002
私营合伙企业 2009
050000
律师服务
私营合伙企业 2011
永盛大街西 祥业二期0号楼三楼 八旗街
053800 067000 066500
律师及相关法律服务
律师及相关法律服务 律师事务所
其他内资企业 2001
其他内资企业 2001
其他内资企业 2000
区县 涿州市 涿州市 宣化区
详细地址 开发区燕邑路路南 范阳中路 崇善寺北
邮政编码 主营业务 072750 072750 075100
律师服务 律师 律师服务
企业类型
成立时间
私营合伙企业 1995 其他内资企业 2001 其他内资企业 2009
网址 http://
序号 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38
企业名称 律服务所
河北信正律师事务所 河北李俊生律师事务所 河北韩柏律师事务所 河北客永常律师事务所 河北通胜律师事务所 迁安市杨各庄法律服务所 河北牛天光律师事务所 河北沧海律师事务所 河北永和胜律师事务所 河北翊正律师事务所 河北华盛通达律师事务所 河北省新河利源会计师事务所有限责任公司
威县洺州长江法律服务所 河北崇正律师事务所
河北省 河北省
邢台市 张家口
威县 崇礼县
威县洺州镇东街 林园路
054700 076350
河北省 河北省 河北省 河北省 河北省 河北省 河北省 河北省 河北省 河北省 河北省 河北省
保定市 保定市 秦皇岛市 保定市 沧州市 唐山市 唐山市 沧州市 秦皇岛市 邢台市 石家庄市 邢台市
新河县
新河县城内南大街160号
055650
律师及相关的法律服务 律师服务 律师服务
国有企业 国有企业
1999 1981
国有企业
1999
新河县 长安区
城内南大街西段 桥东区平安北大街18号
055650 050011
律师及相关的法律服务 律师服务
私营合伙企业 1993
其他内资企业 2010
省
市
区县 自治县 涿州市 易县 青龙满族自治县 涿州市 青县 迁安市 玉田县
平安大街 104国道东侧 杨各庄镇派出所
玉田县昌盛小区一期号门市 幸福街东 东大街29号
072750 062650 064408 064100 061108 066300
详细地址 村潮云街 平安大街 朝阳西路1号 八旗街
072750 074200 066599
邮政编码 主营业务
务 律师 律师服务 律师及相关法律服务 律师 律师辩护 律师及相关的法律服务 律师服务 律师法律服务 律师业务
私营有限责任公司
其他内资企业 2009 私营合伙企业 2001
2009
其他内资企业 2007 私营有限责任公司
私营合伙企业 2010
2010
其他有限责任公司
其他内资企业 2010 其他内资企业 2009
1997
企业类型
成立时间
网址 http://
序号 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52
企业名称 河北陆港律事务所 河北江源方舟律师事务所 河北雁翎律师事务所 河北新业（正定）律师事务所 河北高俊霞律师事务所 迁安市迁安镇兴安法律服务所 河北宇昊律师事务所 河北佳诚信和律师事务所 河北正驰律师事务所 河北昌德律师事务所 河北法诠律师事务所 河北群星律师事务所 河北衡益律师事务所 河北药华律师事务所
省 河北省 河北省 河北省 河北省 河北省 河北省 河北省 河北省 河北省 河北省 河北省 河北省 河北省 河北省
市 市 石家庄市 石家庄市 保定市 石家庄市 秦皇岛市 唐山市 保定市 唐山市 邯郸市 廊坊市 石家庄市 邯郸市 邢台市 保定市
邯山区 内丘县 安国市 迁安市 路北区 丛台区 三河市 高邑县
迁安镇惠泉小区筑城开发 保定市北市区永华北大街79号 祥瑞里小区 中华北大街369号 大闫各庄村
工农大街中段高邑镇孙家庄村委会
陵园路73号 平安北大街 金融路75号
056001 054200 071200
律师代理 律师及相关法律服务
律师及相关法律活
私营独资企业 2009
私营合伙企业 1987 其他内资企业 2010
064400 071000 063000 056002 065200 051330
海港区
秦新悦蓝山综合大厦
066000
律师及相关法律服务
律师及相关法律服务
律师及相关的法律服务
律师业务及代理 律师及相关法律服务 律师服务 律师服务
私营合伙企业 1995 其他内资企业 2010
其他内资企业 2003 私营合伙企业 1998
其他内资企业 1995
私营有限责任公司
其他内资企业 1998
2001
安新县 正定县
雁翎路 胜利街
071600 050800
律师事务所 律师事务
私营合伙企业 2003 私营合伙企业 2012
裕华区
槐中路118号
050021
律师代理
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新华区
北苑别墅
050070
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区县
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序号 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66
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河北轩宇律师事务所 河北林风律师事务所 河北红安律师事务所 河北平太律师事务所 石家庄市鹿泉星辰法律服务所 河北久天律师事务所 赵都律师事务所
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省 河北省 河北省 河北省 河北省 河北省 河北省 河北省 河北省 河北省 河北省 河北省 河北省 河北省
市 保定市 沧州市 保定市 石家庄市 石家庄市 保定市 邯郸市 石家庄市 张家口市 邯郸市 沧州市 沧州市 廊坊市
武安市 运河区 运河区 固安县
武安市中兴路 御河路金鼎大厦 沧州市交通北大街41号 固安县盛宏源小区
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075600
律师及相关法律服务 律师
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动
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