篇一：房地产风水讲座营销活动策划案
“君汇华府风水讲座”活动方案
一、活动主题
君汇华府家居风水讲座
二、活动目的
以风水讲座活动吸引聚集潜在客户，带动项目楼盘销售
三、活动时间：
2014年9月30日上午9:00——12：00 下午
四、活动地点：
君汇华府会所
五、活动对象；
五十名购房潜在客户（资源客户）
六、活动主要内容
活动采用风水讲座的形式为潜在意向客户讲解风水知识，聘请知名风水大师从项目风水、家装风水等方面讲解，并现场解答业主提问，现场以君汇华府某一户型为示例进行家装风水讲解，穿插项目讲解、项目宣传片播放，家装风水知识问答，幸运抽奖等互动环节。
风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解君汇华府风水方面的优势，帮助现场逼定客户。
七、活动流程
活动前期筹备
一、活动准备
1、由龙城艺林文化传媒公司负责邀约到的五十名潜在购房客户
2、提前与知名风水大师联系，委托风水大师从项目自身的风水和项目户型风水等方面制作有针对性的影音资料。
3、所有邀约的客户要提前到售楼部领取手牌号，只有凭手牌号才能参加
4、准备现场有关风水讲座的课件（户型选出一个，从家装风水方面重点
讲解，从项目总体规划、地理位置等方面讲解项目大风水）
5、君汇华府楼盘的宣传资料
6、本次活动用15个房托进行烘托气氛
7、抽奖礼品，价值五千、一万元的购房券
8、准备项目物料和小礼品，到场客户每人发一份
二、9月28日前活动所有物料准备到位；
1、价值五千元、一万元的购房券，抽奖奖品小礼品
2、售楼部布置，条幅、投影仪、桌椅摆放等
3、纯净水、水果、点心 瓜子、花生若干
4、装水果、点心盘子、牙签等用具
5、礼品：绿茶（一箱）、洗衣粉、牙膏、牙刷等比较贴近生活的小礼品
6、活动布置用品，主要是彩虹门，条幅等
7、君汇华府规划设计理念和部分户型的卖点及当天购房的优惠政策
8、签到本2本（新客户和老客户的签到本要分开）
9、手牌号：100个
10、风水大师介绍（X展架）
11、投影机，项目总体规划图、景观图、君汇华府户型图
12、选定节目，搭设小型舞台
现场活动流程
一、活动的准备阶段
1、8:31分--9:00 分现场布置到位，检查音箱，电脑、电视等视听设备，工作人员准备活动宣传物料（单页及PPT资料）；舞台搭设完成，演艺人员到场。 工作人员再次强化邀约客户到场，安排专人对到场客户（新老客户分开登记）进行登记。负责人与主持人再次沟通当天的活动流程和注意事项；
2、8:30分--8:45分工作人员再次邀约尚未到达的客户；
3、活动开始前反复播放君汇华府宣传片。
二、活动进行阶段
（一）上午场
1、8:45分---9:00分销售人员引导客户入座，为活动开始做准备；并提示客户：不要大声喧哗及乱扔垃圾，主持人进行暖场活动，宣读本次活动的意义，
欢迎大家的光临。
2、9:00分---9:05分主持人上台致欢迎辞、欢迎大家光君汇华府家居风水讲座活动现场，宣布“风水讲座”活动正式开始（全体人员起立鼓掌）； 3、9:05分-9：15分 主持人邀请大家共同欣赏君汇华府的影音文件；（看2遍）
4、9:15分---9:30分 邀请 君汇华府销售经理讲解君汇华府规划理念及八大优势（重点从风水学方面，突出楼盘位置的显著性）；
5、9:30分——9:40分 主持人邀请风水大师出场，对风水大师进行介绍 6、9:41分——10：:30分风水大师针对君汇华府项目位置、规划等方面进行针对性讲解（突出项目风水宝地、总体规划、在风水方面的优势）
7、10:30分——10：40分 主持人邀请 销售经理宣布十一购房的的重大优惠政策（本次活动的重点，可借助ppt，视频等）
8、10:40分——10:50分 互动活动，主持人提出几个有关君汇华府的问题（最好涉及风水），回答正确者赠送精美礼品
9、10:50分——11:30分风水大师以某户型为示例（可用PPT户型图，也可用现场沙盘）进行家装风水讲座，指导客户在家装时应注意的风水事宜和风水禁忌，以及如何避免风水的不利因素。（风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解君汇华府风水方面的优势，帮助现场逼定客户。）
备注：要提前做好相关PPT，项目总规图、景观规划、地理位置等
10、11:30——11:45分 现场提问，业主可根据自家房子的户型、位置、朝向等进行针对性提问，由风水大师逐一解答。
重点：（1）专业设置一个工作人员向成功购房的客户赠送礼品；
（2）一定要对客户进行分组，看同一户型的客户分为一组；
（3）动用房托进行定房；要发挥房托的作用；
（4）置业顾问不断对客户进行逼定；
备注：这一时间段是真正意义上活动的核心部分，直接关系着活动的效果，所以在执行案中要做好特别的工作分工，包括有专人解决客户提出的问题，主持人在这一阶段中要不断恭贺定房的客户，并让他们发表定房感言，要不断创造气氛，所有的工作人员要全体起立为定房的客户鼓掌，并向定房的客户赠送鲜
花，要充分发挥房托的作用；
6、11:45分—12:00分 抽奖活动
所有到场客户均可参与抽奖
一等奖一名：价值10000元购房券+精美礼品一份
二等奖二名：价值5000元购房券+精美礼品一份
三等奖三名：绿茶一箱
四等奖五名：精美小礼品
（二）下午场
1、15:20分---15:30分销售人员引导客户入座，为活动开始做准备；并提示客户：不要大声喧哗及乱扔垃圾，主持人进行暖场活动，宣读本次活动的意义，欢迎大家的光临。
2、15:31分---15:40分主持人上台致欢迎辞、欢迎大家光临君汇华府活动现场，宣布活动正式开始（全体人员起立鼓掌）；
3、15:41分-15：45分 主持人邀请大家共同欣赏君汇华府的影音文件；（看2遍）
4、15:46分---15:55分 邀请销售经理讲解君汇华府规划理念及优势（重点从风水学方面）、今天购房的优惠政策；
5、15:56分——18:00分主持人宣布进入了自由咨询房子的阶段，这个阶段也是本次活动的核心和高潮部分；
风水大师亲自为今天购房的客户进行一对一风水指导。
6、18:00分—18:10分 抽奖活动
所有到场客户均可参与抽奖
一等奖一名：价值10000元购房券+精美礼品一份
二等奖二名：价值5000元购房券+精美礼品一份
三等奖三名：绿茶一箱
四等奖五名：精美小礼品
备注：购房券一月内有效，不可抵换现金。
7、18:10——18:15分主持人宣布活动结束，代表本次活动的君汇华府房产再次感谢新老客户的光临，主持人宣布所有参与活动的新老客户都可到接待台处
领取礼品一份。
篇二：《中国房地产风水大全》.1
《中国房地产风水大全》.
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最实用——提供营销范本，指点风水实操。附赠经典房地产项目的风水实操与方案相结合的“销售一本通”。
黄一真 当代著名建筑风水专家，现代风水全程理论的创新都与实践者。是国内外二十多个大型机构及上市公司的专业风水顾问，主持了国内外近百个著名房地产项目的风水规划，景观布局及数个城市的规划布局工作，理论著作风行世界各地，近期国内著名项目有中海·香蜜湖1号、百仕达·红树西岸、万科·双城水岸、百仕达花园、金地·香蜜山、金地·格林小城、金地·梅陇镇等。招商银行“金葵花”大讲坛演讲喜宾；香港凤凰卫视中文台《锵锵三人行》特邀喜宾；香港迎请佛指舍利瞻礼大会特邀贵宾；2002年3月应邀赴加拿大交流讲学；2004年7月应邀赴英国交流讲学
玄真子 著名建筑风水专家，多次规划过大型地
产楼盘开发、高档别墅小区、企事业单位、厂房选址，办公写字楼等住家及商用环境风水布局。 详细目录
第一章 基础知识篇
一、风水基础知识
二、房地产风水
第二章 建地风水篇
一、阳宅的风水条件
二、建地的基本风水条件
三、建地的四大形状
四、著名建筑的风水解析
第三章 建筑风水篇
一、古代建筑风水学概述
二、现代生态建筑风水学概述
三、现代房地产建筑风水规划
四、影响建筑风水的三大因素
五、现代住宅建筑朝向风水
六、现代住宅建筑造型风水
七、现代建筑五行分类
八、成熟的建筑风水设计十六基本理论
第四章 居住环境篇
一、居住环境的风水
二、理想居住环境的八大特性
三、居住环境的优劣研判
四、楼宇外环境风水七因素
五、周围环境五行改善法
六、常见的十七种环境形煞
七、周围常见的七大不利建筑
第五章 整体规划篇
一、房地产风水规划的作用
二、房地产风水规划的原则
三、房地产风水规划的要素
四、房地产整体风水规划的分类
五、房地产整体规划的方法
六、房地产风水规划好坏的评定标准
七、居住区规划设计的新概念
八、集合住宅的八大风水特征
第六章 园林景观风水篇
一、古代园林与风水的关系
二、传统风水理论与景观设计
三、住宅区景观设计的构成元素
四、住宅区景观设计的过程及原则
五、现代楼盘园林景观规划的内容
六、现代楼盘分类景观设计
七、现代楼盘园林景观设计八大忌
第七章 楼盘命名篇
一、楼盘命名的重要性
二、楼盘命名的十六大原则
第八章 别墅与居家外观风水篇
一、别墅外观风水
二、居家外观风水宜忌
第九章 配套设施篇
一、生活配套设施
二、市政公用配套设施
篇三：风水知识培训
一、楼盘对着人行天桥和十字路口、不好？
解：楼盘对着人行天桥有吉有凶，上上下下有退财之说，但如果此桥正好环抱于楼盘是吉利的。如果楼盘在十字路口，理论上讲得四水归堂之局，八方来气或得漩堂水旺局。
二、周边没有靠山？
解：周边没有靠山？大厦的坐后一定有靠山，主要是真山和假山，人工建筑是假山也叫靠山，靠山有远有近都可借力，只是力量不同罢了。第二自然人工的建筑亦是靠山，百米之内当年得力，百米之外，与五年后得力。
三、住宅内小户型出现大门对房门设计。
解：由于经济因素，许多置业者不得不考虑购买小户型，而有的小户型则出现大门对房门的设计，面积小的户型想必两门距离不会太远，如果距离在五米之内凶的力量不大，也可在卧房门头挂罗盘化解。
四、部份户型出现大门对大门。
解：户型中大门对大门的屡见不鲜，其实深圳邻里的交往甚少，门对门主要的问题来自于吵闹、矛盾、争斗，“人说两门相对主相骂”既然住在一起相互永远都有少认识或不交往，矛盾从何而来。
五、单身公寓和一房一厅户型像枪一样不吉利？
解：象枪一样的单身公寓是指房型的形状，如果大门不在枪口，不吉的影响较小，即使大门在枪口开也有办法化解，但如果你的职业不是捞偏门，不怕什么枪。
六、立交桥风水。立交桥对住宅的影响？
解：立交桥对楼盘有好或不利的影响，主要是平行于立交桥的中上下三层，同样是反弓为凶，顺弓吉利。
七、大门开法，朝北、朝南意见？
解：大门开南向：南为九紫太阳门，为开天门，为景门
大门开北向：北为—白水星门，为地门，为休门，从先天八卦，后天八卦当数君父之门至尊之门。
八、风水禁忌如何破解？如何破解房屋风水不利的一面？
解：风水的禁忌很多，破解房屋风水不利的一面先要分析弊端何在，就如同诊病要清楚，然后对症下药。
九、门口对楼梯
解：门口对楼梯是向上的家人主健康差，要加门槛三寸得化解或六帝化解，门口对楼梯是向下的财运差，不要借钱给人，否则一去无回，挂凹镜可化解。
十、复式内部有楼梯好吗？
解：复式内部的楼梯不要正对下层之大门口，否则财运差，内部财务要有麻烦，亦不要在白虎位（大门为参照），五黄位有楼梯不吉。可放青虎一只在青龙位或金钱剑化解。 十一、地势较低的房子风水问题？
解：地势较低的房子不利的一面是通风和采光不好，有利的一面是离地面近，易于吸收地气。如果卫生条件好，并增加人工采光，应该没有大碍。
十二、入户门正对走火通道，是否木门对火门？是否风水不好？怎样化解？
解：大门对着防火通道没什么不好，人对住宅居所的第一要求就是安全，安全是人的第一生存需要，走火道利于安全的防范需要。当然火为木门之泄局，把大门刷成土色、咖啡色、米色即可化解。
十三、了解什么样的房屋布局以及园林称为好的风水？
解：方正、旺山旺向、仿生设计完美合理、园林设计曲屈生情、流水潺潺、鸟与花香是好的风水，如果此宅靠山有力，左青龙右白虎，朝山配合得当，避开理气方位不说，也可以
称得上好风水。
十四、希望了解罗盘的知识。
解：认识罗盘，使用罗盘非几分钟可以讲清楚，至少是一个系统而专业的培训。 十五、如何营造好的风水？
解：如何营造好风水，如果深圳每家养十盘花，深圳市又增加了一个莲花山公园，在自己的住宅内适当利用植物，养鱼等到营造小环境，就可以起到催财旺丁的效果。 十六、楼体相对尖角位
解：楼体对尖角要从外形看，如果我的形势比对方的要强大厚重刚无妨，如果角度较犀利可挂八挂凸镜可窗帘挡之即可。
十七、楼体正对马路
解：楼体正对马路叫路冲，如果人流车流较少力量不大，凶的思想束缚较小，一般来讲对六层以下的住户影响较大，高于六层的住户影响较小，同时同楼的住户均担了不吉，力量相对减轻许多。
60.政府部门（如法院）旁建筑的“杀气”？
解：政府部门，公、检、法、消防、教堂、神前庙后，都属孤煞之地，吉凶与否，先看距离，100米之外，力量略小，在自家不是有意观察之才看到，力量较小，层数低于自家当略不计。
61.卫生间门对房门、对客厅、如何化解？可否用正面的风水知识解释？
解：卫生间如果不在中心的位置，大可不必过虑，所谓水火不留十字线，如果卫生间正对卧室客厅，可在卫生间内养3盆植物并放置木葫芦可化解其凶性。另外，能做到卫生间的门始终在关闭状态则无妨，凶力量小。
二十、客厅阳台对着十字路口，客人说“杀气”很重如何解释？
解：客厅阳台正对“十字路口”如果是正对，算路冲，前者已详述；如不正对亦无凶反吉，称吉气四通。
二十一、楼盘位置位于部队或政府机构所在地对面，一般说法都是说不适合人居，杀气太重，该如何化解？如果引导客户？
解：楼盘位置如果在政府机构对面，那必然中间有路的存在，煞气被人流车流冲散，煞气的力量就很小了，并且不朝此方向的及高于此层数的住户并无大妨害。
二十二、建筑风水学的一般常识有哪些？
解：建筑风水的常识：A不曾发生事故之地，B没有坟墓之地，C土质好，D建地要方正规则，E建筑本身尖射突兀如刀似怪模怪样，F绿化园林占建地1/2以上较好。
二十三、客厅阳台正对着电视/卫星发射塔，风水是否真的不好？如何化解？怎样解释比较合理？
解：正对卫星发射塔，主伤人丁，健康不利，但若在500米之外，不作凶论，因电其电磁波的强度不大，如太近则可用八卦镜化解。客厅的阳台养阔叶之盆栽可解其凶。
二十四、建筑物旁桥、路、山、坟墓或有其他建筑物的边角相对分别对住宅有何影响？如有负面影响该如何化解？
解：建筑物旁如果有坟墓也当论不吉，不过距离超过百米，力量就很小了，人鬼之界，是谓阴阳，如果放正其心，神鬼不足惧。其实人无处不在，鬼亦无所不在。其它的山路，桥要视其形势格局而论吉凶。
二十五、单套住宅的大门朝向有何讲究？与个人的运辰有何联系？
解：单套住宅的大门在2004--2023年间以东北、南北为旺神纳气开门，东北为当旺星到，北为近旺星到，南为远旺星到，此三方皆可开门纳旺。
二十六、灶台、洗手间门的位置有何讲究？与个人有何联系？
解：可以参照后天八卦的六亲主事来判断，厨和厕最好不应在自己所对应的宫位： 西北：46岁以上的男子（父亲） 北：15岁—31岁的男子（中男） 东北：15岁以下的男子（少男） 东：31—45岁的男子（长男） 东南：31—45岁以上的女人（长女）南：15—31岁女子（中女） 西南：45岁以上的女人（老母） 西：15岁以下的女子（少女） 如不幸此宫位有这种情况，尤其是厕所，住半年以上身体的不良反应就要出现。 二十七、室内特定物品的摆放有风水上有何讲究？
解：室内特定物品：1、衣柜不宜放在卧室的开门对角线
2、电视机不宜放在室内中心位（尤其是2004年）
3、电视机不宜正对床
4、电脑不宜放在卧室的床头
5、鞋柜不宜青龙位
6、神像不可冲门放置
二十八、高层住宅（30层高）最佳的居住楼层是同层，为什么？
解：高层住宅同层说法完全缘于传统不甘人下的说法，另一有宗教的成份，处于顶层隔热、防水及雷电、太阳风的因素太薄弱反倒不吉。
二十九、风水上是根据什么判定房屋朝向？
解：风水上判定朝向的标准主要是以门或在单位内开窗开放面最大化的一面，我用的是开放面（阳台窗户）最多的一面。当然组团，大厦、单元的因素都要考虑，不过最主要的是户型，要看涉及自身的因素多寡而通盘考虑。
三十、大门对着消防栓、配电箱、水管的管道井风水中有何不利方面，如何解释及规避？
《房地产风水知识》
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