促销护肤品袋

篇一：化妆品店促销活动方案

缤纷好礼，超值优惠

☆活动主题：缤纷好礼，超值优惠 ☆活动地点：XXX连锁店 ☆活动时间：X月X——X日（3天） ☆活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放 ☆活动人员：本店员+贴柜美导 ☆活动目标：X万X千 ☆活动奖励：

1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金XX元。 2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励XXX元。

☆活动方式：

超值赠送、神奇抽奖、互动游戏

☆活动前准备工作（一）：

1、 店面布置

? 最直观的店门口宣传

? 提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口 ? 拉起横幅（红底黄字）

? 在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示 ? 在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传 ? 提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示

全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，达到视觉上的冲击效果！

2、派发产品DM单页

DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。 3、电话、短信通知邀约

? 采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。 ? 最近已购买产品顾客暂不通知。

? 每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。 4、人员告知

正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X号将举行 “缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。

5、短信平台群发信息

正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！

6、QQ群里发布公告和信息

☆活动前准备工作（二）：

1、 会员积分礼品

此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。

会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。 2、 活动赠品

? 赠品摆放必须醒目，夸张。

活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。

? 抽奖奖品及互动游戏奖品。 保障奖品的充足。

? 注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。

顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。

? 入店送小礼物。

小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。

☆活动前准备工作（三）：

热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）

对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.

☆活动前准备工作（四）：

人员安排

1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。

2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。

3、当顾客多,现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。

4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。

5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用

担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。

☆现场活动方案：

1、超值赠送：买100送25 买200送60 买300送100买400送150

注：三天销售额最低目标 XXXXX元，（三个店员+两个美导，共计5人），个人目标XXXX元/天。

2、神奇抽奖：

回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。 顾客购满68元即可参加抽奖！（只限一次，金额不累计）

篇二：化妆品促销方案

化妆品促销方案编者按： 编者按：怎么样写好一个化妆品促销活动方案？首先促销的主旨就是：体验营销 和趣味营销来打开市场。 化妆品促销切记不可降价 （除非你是大牌为了走销量） ， 女人那张脸安全第一，绿色可以作为主题，另外要看你产品的档次，不过不论怎 样，买赠都是最好的选择，不妨搞一个以旧换新，一绿色环保作为主题。 然后 看你是做商超的日化线？还是做专业线？是厂方的区域公司还是经销商的公司。 化妆品种类太多了。每款的促销都不同。 专用线，如美容院这 怎么样写好一个化妆品促销活动方案？首先促销的主旨就是： 体验营销和趣味营 销来打开市场。化妆品促销切记不可降价（除非你是大牌为了走销量），女人那 张脸安全第一，绿色可以作为主题，另外要看你产品的档次，不过不论怎样，买 赠都是最好的选择，不妨搞一个以旧换新，一绿色环保作为主题。 然后看你是做商超的日化线？还是做专业线？是厂方的区域公司还是经销商的 公司。化妆品种类太多了。每款的促销都不同。 专用线，如美容院这样直接针对的顾客的方案，一般都是累计消费赠送，及办卡 赠送。平时促销的厂家也没有什么花样？我们合作的都是大品牌还有老牌子，其 实，也无非就是进货多少赠与多少的？没什么新颖的。至 于日化线就要灵活的多。例如丸美搞的促销是一般都是搞活动促销。每个节日都 有活动。当时，例如隆力奇促销一般主要靠赠品。目前，促销在超市里做，就是 摆推头低价体验。 下面是针对 2010 年五一节化妆品促销方案一些建议：一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专 营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品 牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消 费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销 对象及促销产品，以及采用何种促销方式。 二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加 钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 ·特价 专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做 特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费 者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费 者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 ·品牌折扣 面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销 期间打折优惠销售。可以

迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润 率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 内容 来自 ·买赠 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品： （如买某 品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满 多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳， 针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消 费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用 油、纸巾等等）。 ·加钱增购 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品， 增 购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。 （如买满化妆品 100 元+10 元可获得价值 50 元保湿霜一瓶。） ·限时抢购 限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格 出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购 的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制 可以控制客流。 ·空瓶抵现 季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以 实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。 （如任何一个产品空瓶都可以在购 买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润 的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活 动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。 促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我 们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢 购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的 运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的 针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 三、五一化妆品促销活动销量提升注意事项： a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节 日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效 的沟通去提升销量。 b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通

将促销活 动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可 以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆 一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。 d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不 要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的 消费者放在之后及时沟通。经验交流]化妆品促销活动方 『创业家园』 [经验交流 化妆品促销活动方 创业家园』 经验交流 案点击：4173 回复：3作者：tiany315 发表日期：2010-6-4 16:48:00从广州市场调研回来， 感触很多， 想起在广州新市看到的肌肤快线品牌加盟店的促销活动， 虽然做的是最易操作的、规模最小的 C 类促销，但因为厂家规范化的指导操作和到位的促 销政策，活动收到了良好的效果，现场销售火热，令人印象深刻。以前在河南、浙江等地走 访时，看到很多厂家到其旗舰店做促销活动，往往现场销售氛围一般，虽然工作人员个个卖 力，但仍然没法收到预期效果，弄得经销商朋友不停地抱怨，厂家销售人员也一肚子委屈。 一场好的促销必然有着规范、标准的操作流程在广州看到的这场肌肤快线的活动，我受到的启发颇多。近些年促销活动不好做，促销 效果也越来越差， 这是业内公认的一个事实， 不仅仅是化妆品店渠道如此， 大卖场也不例外， 这和消费者消费意识成熟了，消费观念更理性了有关。但作为厂家，要提高市场占有率，要 在同样的销售渠道平台上更有竞争力，促销却又是最有效的方法。因此，在我们无法突破促 销困局实现促销创新的情况下， 我们只能在促销技能上多想办法， 力求使促销投入产生更大 的效果。所以，我认为规范促销流程，完善促销细节是我们做好促销活动是我们当前最应该 做的事情。下面，笔者从实际操作的角度，对化妆品店促销活动流程的规范化、标准化，促 销细节作以阐述， 力求使在化妆品店市场一线工作的朋友们有所启发， 更好的开展促销工作。 一、 活动前沟通： 1、 与化妆品店店主沟通活动目的。 强调我公司促销活动与其他公司活动的差别； 提高化妆品店老板积极参与配合的信心。 2、 了解当地的经济水平，消费习惯。 找出我品牌在当地的主推产品 3、 明确化妆品店的费用投入。 强调活动给店铺带来的综合效益。 4、明确化妆品店需要配合的事项（细化明确） 。 5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有

少量的退换货，要有思想准 备。 6、前期沟通一定要化妆品店主要负责人（老板、老板娘或店长）参与。他们如果 不配合将会是一场失败的活动。二、 活动内容设计： 1、 活动要素设定。 活动目的：新品推广、品牌宣传或销售提升； 活动主题：结合当季主推产品和库存情况来定； 活动时间：3-5 天 活动形式：户外或店内 2、 进店送礼。 小样试用装（由公司承担） 3、 买赠活动。 赠品物料由化妆品店和公司共同承担 4、 特价产品。 大众广告类产品（由化妆品店承担） 。 5、 抽奖活动。 奖品由化妆品店和公司共同承担 6、 代金券。 由化妆品店承担 7、 美容卡。 由化妆品店承担 8、 其他项目。 三、 活动前期宣传： 1、 印制宣传单页。 单张制作费控制在 0.1-0.2 元，不能太差影响品牌形象； 中型活动 2000-3000 页，小型活动 1000-2000 页； 单页由化妆品店出资自己制作或由公司统一制作。 2、 派发传单。 提前三天派发； 商业街，机关单位门口，其他零售店（非日化类）等； 由化妆品店自己派人派发。 3、 会员通知。 由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。 4、 活动告知。 提前一周告知来店顾客活动时间。 5、 条幅悬挂。 由化妆品店承担制作； 过街条幅或店门口条幅； 提前三天悬挂。 四、 活动前期准备：1、 形象展示：条幅，X 展架，灯箱片，吊旗等。 2、 促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单 页，抽奖箱，销售统计表。 3、 货品准备，确保足量主推产品和安全库存。 要求化妆品店在活动前提前进一批货。 4、 赠品物料。 提前发放或购买到位。 5、 陈列及要求。 室内室外至少两个陈列点； 同类品牌暂停销售； 其他品牌活动暂停。 6、活动小组组建（8 人） 。 公司促销人员 4 人 店员 4 人 7、人员分工与培训。 促销队长根据队员情况合理分工； 一定要求化妆品店店员参与； 采取激励措施，调动店员积极性； 提前 1-2 天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。 五、 活动细节： 1、 店外拉人。 目标顾客； 拉人的过程要放松顾客警惕； 将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。 2、 播放音乐或活动内容。 音量要适中，音乐适合品牌消费群体； 提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。 3、 售货细节。 利用有效话术刺激顾客需求； 了解顾客需求，确定推荐产品； 把握售货节奏，人多则快，人少则慢； 利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售； 连带销售，成套推荐； 赠品摆在柜台上刺激多买； 对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买； 用销售统计表上的销售记录来刺激

顾客； 抽奖活动要做的热闹有气氛。六、 活动要求： 促销队员要积极主动性，团结协作； 促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象； 集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。 促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。 七、 活动总结： 活动结束后及时总结，力求下次更好； 促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。 以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结， 虽然并不能从根本上解决目前化妆 品店的店铺促销困局，但希望大家给大家一些启示，逐步使我们的促销活动走向规范化、标 准化，同时更加关注促销细节，相信我们会越做越好！ 化妆品促销活动方案 2011 年 4 月 16 日》 《化妆品促销活动方案》简介： 一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同 时期或相近时期店内顾 《化妆品促销活动方案》正文开始>> 一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、 消费水平， 这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、 购买单品价格带、 购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地 消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促 销产品，以及采用何种促销方式。 二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限 时抢购、空瓶抵现换购等等。 ·特价 专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价 格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优 惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸 引力度的。 ·品牌折扣 面对大家熟悉的某些品牌， 特别是具有吸引力的品牌， 可以将全系列产品在促销期间打折优 惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打 折后利润率则更低了， 因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售， 将消费者的购买方 向引导至专营店经营的主利润品牌上。 内容来自 ·买赠 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品： （如买某品牌两款任 何产品送一支护手霜； 买三款送一支护手霜加一个面贴膜； 或是买满多少金额送一支护手霜 等等方式） 。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾， 手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居

篇三：化妆品促销活动策划

MISS SHOT 本月为提高收益创造更多客源活动策划方案

总所周知，在金融危机通货膨胀的客观环境下，开店创业的不在少数。化妆品店也越开越的，对本店存在竞争的不在少数。

化妆品促销活动建议

一、给商品定位。 MISS SHOT零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品！但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升！所以我觉得应该吧护肤产品作为重点！把消费群体定位在18到28间！

二、我所提供的促销手段。见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。 ·方案一：产品特价促销

可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！ 认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系 不会有很大的吸引力！

·方案二：品牌折扣

正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！ 提高销售利润！

·方案三：有买有送

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！

·方案四：加钱增购产品

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。） ·方案五：周末限时抢购

限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

·方案六：空瓶抵现

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好

细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

三：化妆品促销活动销量提升注意事项：

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

罗芳5月8日

《促销护肤品袋》
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