篇一：创业前的准备工作
创业前要做哪些准备
创业的21条基本准则：
1、不从无到有
2、不追逐夕阳
3、忘掉身份，
4、忘掉年龄
5、记住家人，
6、记住梦想
7、记得自己的资源
8、看到周围的资源
9、清楚今天的付出
10、看到明天的回报
11、搞懂商业模式的本质
12、想好调动资源的方式
13、做好执行方案的准备
14、做好失败退出的预备
15、有放开胸怀快速推动的决心
16、能放下得失的纠结
17、具有冷静应对预想不到困难的能力
18、要坦然面对世人的评价
19、要坦诚对待每个人
20、要用心去看待毎件事
21、要有勇气去担当
马大哥说，100个创业者只有1个能成功。作为成功的百分之一，他自己也曾犯下一系列错误：创业初期盲目追求高大上，将公司总部搬到美国，发现水土不服又重新迁回杭州；成长期扩张过快，运营费用居高不下，导致大幅裁员减薪；盲目相信空降兵，大规模引进职业经理人，到今天，当初请的人已经“集体阵亡”；错失O2O机会等等??
用他的话说，自己虽然臭棋无数，但还是坚持下来了，而且，曾经失败的经验对他今天的成功尤为重要。
本文梳理出最容易导致创业失败的五大原因，供创业者参考。
一、人不对
最容易导致创业失败的因素就是人。
首先是创始人。徐老师在决定投资之前，必须考量创始人三个方面的能力：学习力、工作力、影响力。特别是学习能力，如果创始人都没有不断学习、持续进步的能力，很难想象他带领的企业能迅速成长。滴滴打车从80万元起步，做到今天百亿美元的规模，滴滴投资人王|刚觉得，最根本的还是得益于创始人程
维学习能力强，进步速度快。高瓴资本的管理合伙人张磊曾经这样评价程维：“每一个季度见他，他的进步都非常之大，这样的人，你说不投还能怎么办，必须得投啊。”
其次是合伙人。徐老师曾经总结过，真格基金投的项目非常多，回头来看失败的企业，绝大部分都有共同的特点，或者是做得非常艰难的企业有一个共同的因素，就是他们的创始人里只有一个老大，没有老二、老三，没有占两位数的合伙人。这是非常惨痛的教训。独木不成林。这话真没错，你再能干，没有人帮你，你肯定不成。
再次是团队成员。很多初创企业的创始人没问题、合伙人没问题、市场没问题、商业模式也没问题，但还是没能迅速发展，多是因为聘用了平庸的人。你的产品和服务质量取决于你所雇用的人—开发者、运营人员和销售人员等。如果公司的核心团队很平庸，那么产品和服务也注定平庸。
二、目标不对
野心勃勃的创业者最容易犯的错误之一是，制定不切实际的目标。导致这种错误的原因之一是，不做自己擅长的，而是锁定机会最大的。创业者应该明白自己的资源都分布在哪些领域，项目启动以后需要找哪些人，需要利用到哪些资源。而不是道听途说，盲区进入一个蓝海甚至红海。
原因之二是，缺乏侧重点。聪明的人总会想尝试很多新想法，但是一个资源有限的初创公司，无法负担尝试所有的新想法。好的做法是，要定位于消费者的需要，提供一个市场服务，锁定一个用户群体，创新一个引人注目的功能，解决一个实实在在的消费者需求。
三、产品不对
面对充分竞争、极度复杂的市场，面对越来越难以揣度的消费心理，初创企业的产品一面世就将面临巨大挑战。
如果不良产品太多，或不良率太高，很容易导致产品滞销和囤积，这样的消耗让初创企业很难承受；如果产品的生命周期太短，产品面世不久就要遭遇被淘汰的风险，一旦企业的应对不及时或操作无力，企业会迅速陷入困境；如果你的产品或服务没能解决消费者的特定需求，就无法获得投资者的青睐，不管你的技术或创新多么令人惊喜。
四、资金不足
创业者最缺的是什么？相当一部分人给出的答案会是，钱。
的确如此，如果创业者低估了财务上的需要，财务预算有缺失，在营运或生产上也无法有效运用资金，必然难以创造利润。
篇二：创业前期需要准备什么
创业前期需要准备什么
很多有抱负的年轻人都希望通过自己创业，获得人生事业的成功，但是创业成功者毕竟是少数，每年新创办企业中，至少有50%在半年之内倒闭，倒闭的主要原因是没有把握创业的基本法则。
一、创业要有足够的资源。
很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。
创业资源条件主要包括几个方面：
业务资源：赚钱的模式是什么；
客户资源：谁来购买；
技术资源：凭什么赢取客户的信赖？
经营管理资源：经营能力如何；
财务资源：是否有足够的启动资金；
行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累；
行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件；
人力资源条件：是否有合适的专业人才。
以上资源创业者也不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以弥补；如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。
创业具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？
二、 创业前要慎思
创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外，心理准备最重要。以下几个方面问题，值得好好思考。
第一，我为什么要创业？是否有足够的决心，愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？
第二，我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长？
第三，我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？
第四，是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备。
第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受？不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，一下会造成信心动摇。
回答清楚以上问题之后，再决定是否创业不迟。很多创业者的失败，都是与创业前心理准备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂，假如准备不足，条件不具备，晚一点创业也不迟。
三 先有业务，再创业
进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了。 很多人创业是迫于生存的压力，希望赚多点钱，过上较好的生活。因此，在创业之初，是无所谓事业的，创业选择极具盲目性，为创业而创业，在刚开始创之前，进入什么行业，以什么为盈利模式，都是一片茫然。很多创业者，先将公司注册好了，再考虑业务范畴。
创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如，选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了，也就用不着自己创业时间交学费，行业知识、客户资源渠道，赢利模式都有了，再创业，成功就指日可待了。
四、经营能力最重要
经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在
找好项目投资。
很多年轻人在创业时，过多强调资金因素影响力，其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但最最重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。如果资金是根本因素，那好，我给你投资1000万，你经营什么，你有什么可以确保赚钱吗？我想，很多人恐怕都无法保证，也不知道投资干什么，所以资金因素不是惟一的。
经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。
在创业初期，创业者个人的能力非常重要，事无巨细，都要自己亲自动手，创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务能力，开发客户能力，综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理,能够拿到订单什么都好办了。很多创业成功者，都是做业务出身。有了客户，有了订单，自然的事情都变得容易了。
对于有志创业者而言，不断打造好自己的经营能力是至关重要的。从学做业务开始，是一个好办法，当能力有了，创业机会自然很多，特别是今天，进入靠能力赚钱的时代，经营能力更是重中之重。
五、 内部创业更容易
在创业者中，有几种成功的类型，自己从零开始独立创业成功者，有技术与他人合作成功者，在企业内部创业成功者。
一个创业者比较好的选择就是有计划与策略地进入一家成功公司，先取得老板的信任，再找准机会，建议老板从公司发展角度投资新项目，这样创业的机会就有了，作为项目的提出者，自然会被老板赋予重任。很多企业都会有发展新项目的需要，如果冒昧地找人投资，合作机会不会太多，关键是一个信任感的问题，萍水相逢，人家为什么要信任？国内企业管理控制乏力，企业用人时，对忠诚度的在意，甚至超过对能力的重视。
从企业内部创业，有很多有利条件：雄厚资本实力的支持、管理的指导、综合资源的共享、业务资源的利用、品牌形象借助等，如果创业公司的业务与母体公司的业务有延续性，或关联性，创业起来更容易成功。
笔者二十多岁出道创业时，没有资金，我就做好项目计划书。到处找投资合作伙伴，但是很难找到，后来，我改变策略，先进一个有实力公司去打工，赢得了老板的信任，找准机会支持。
刚才看到一个网友发的日志，谈创业前的准备。主要观点是要准备好资源，想清楚盈利模式，最好是在一个大公司打工，然后自然过渡到创业。
这个观点说的好，很多成功的创业者也都是这种情况。 但我想补充下，理智的同时，创业者不能忽视创业的激情。
记得我10年前开始创业的时候，什么资源也没有，盈利模式更是没有听说过。我开始创业的主要原因就是感觉工资太低，太穷，没钱谈恋爱。我那时唯一有的东西就是创业的热情。我偶然认识的一个老外想向中国推销一种产品。我调研后觉得有前途，就写了一封非常长的报告给这个老外。老外又提些问题，我就全国到处跑，然后回来写报告。老外被感动，让我做中国代表。当时他已经有个大外贸公司做他的代理。但他还是放弃那家大公司选择我。原因很简单，原来代理回复问题特别慢。而我对他的问题简直就当成圣旨。到处跑，到处问，不停的写总结，写报告，分析政策，分析业务，分析客户。 10个月后业务居然让我做成了。
我说的这些不是想说明创业只要有热情就行。资源必不可少。成功的创业者往往都是资源，思路和创业激情都具备的人。 创业一定要理智，但很多时候创业激情必不可少！！！
篇三：创业前期准备工作
第一章 创业准备工作
第一节 创业调研
一、创业调研的内容
（一）环境调研
政治环境、法律环境、经济环境、科技文化环境、自然环境等。如社会是否安定，法规是否健全，产业政策导向，居民收入水平，风俗习惯，交通条件等。
（二）创业条件调研
注册资本有无限制，从业人员需具备什么资格，股本结构和出资方式有什么要求，经营场地需具备的条件，房屋租赁需要哪些法律文书，审批需履行哪些手续，产品研制生产、房屋建筑等方面有什么要求和限制等。
（三）产品或服务的调研
产品或服务本身在技术、质量、性能、款式、材料、服务等方面的情况。
（四）同类企业经营情况的调研
竞争者有哪些、其经营状况如何；竞争者的经营规模和资金状况；竞争者的经营品种、质量、价格、服务情况；竞争者的技术装备、产品或服务的研制开发能力；竞争者的购销渠道和销售策略；竞争者的声誉和形象；潜在竞争者的状况等。
（五）顾客的调研
顾客的购买动机与购买行为；顾客的购买力；顾客的需求情况及其变化趋势；顾客对市场上现有产品或服务的满意度及改进的要求；潜在顾客的需求状况等。
二、创业调研的程序
（一）确立问题
调研的背景，调研的问题，调研要达到的目的。
（二）设计调研方案
选择调研对象、调研内容、调研方法、调研时间和地点、调研费用预算、调研工作组织管理等。
（三）搜集资料
包括确定具体的调研方法（实地调查、文献调查等）、设计调查问卷、确定抽样样本、开展调研等。
（四）整理分析调研资料
对调研所取得的资料进行分组、汇总、审核、计算、分析。
（五）撰写调研报告
三、创业调查的方法
（一）直接调查法
1、询问调查
2、观察法
3、实验法：展销调查、试销调查、对比调查等。
（二）间接调查法
参考文献查找法、检索工具查找法（包括手工和计算机检索）、网上查找法。
★创业故事（四） 调查客户需求
黄亮的堂弟黄明在兰州的一家企业咨询公司工作，趁他回来探亲，黄亮和他谈了办企业的想法，向他请教如何进行客户需求调查，学到了一些知识。二个人一致认为企业创办初期应面向本地旅游区的游客，向旅游景点的商店供应价格便宜、式样简单，有地方文化特色的工艺品。
今后如果企业想进一步发展，黄明建议重点转向公司客户，例如旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司等。这类客户对市场比较了解，除了选样定货外，—般指定所需款式，订货量也比商店的大，付款比较有把握，企业的风险小。以后还可以与城里的装修公司合作，提供泥塑装饰品。
可惜黄明马上要回去，了解客户需求的具体工作还得他们自己做。他们家方圆100公里内有六处旅游景点，以敦煌为主，都要乘长途车才能去。他们没钱住旅店，只能每次带上干粮早出晚归，多跑几趟。黄亮需要考虑做什么样品，怎么做。李燕需要考虑向谁推销、怎么推销，还有包装、运输，收款、信息收集等方面的事情。所以两个人都得直接去调查。黄亮和李燕决定分头去旅游点，混在人群里观察各种游客都喜欢买什么（式样、材质、大小、颜色、包装等），成交价多少。他们还要设法向商店老板和摊贩打听流行纪念品的进货价、付款方式，每次都要买回几个畅销的纪念品样品作为参考。
★创业故事（五） 收集竞争对手的信息
黄亮前后用了两个星期以办事或串亲的名义到邻村去打探。他只看了两处作坊，别的没让进，大部分情况都是托亲戚朋友根据他列的简单调查表探听来的。他了解到以下信息：
1、附近已经有五家朱砂泥作坊，都是家庭式个体小企业，最早的已经开工三年，多数上马不到一年；
2、这些企业雇用的工人从一名到八名不等，都是手工操作，最多的使用五个工作台；年产量最小的不到1万件，最大的4万来件，平均大约2.4万件；
3、他们做的都是低价的简单工艺品，零售价在1.5元至5元之间；
4、每家的品种只有三四个，各家的款式大同小异，都是从别处抄袭来的，略加改动，没有多少创新，用简单包装盒，或干脆没包装；
5、单价的区别主要在于规格大小不同，另外还有外观，运输距离和销售环节等几个因素；
6、各家都没有企业战略，摸着石头过河，唯一目标是想多赚钱；
7、谁家都不打广告、不贴商标，没有一家自己开店，都找些亲戚或熟人在旅游点摆摊，同时也批发给商店、摊贩；
8、黄亮还打听到兰州郊区有两个小厂，使用钢模制坯，产品精致，品种多，质量稳定，单价也高，最贵的20元，但黄亮还没能力与这样的企业比试，所以不直接与对手竞争。
至于更远处的竞争者，黄亮和李燕没有足够的时间和钱去了解，也不知道怎么打听。根据从本省报纸刊登的旅游业统计数字和旅游现场了解到的情况，仅敦煌一处旅游区去年就卖了朱砂泥工艺品15万件以上，再加上其他五个景点，总共30万件。而邻村几家的产量加起来不到总量的一半，这说明兰州和外地来货超过一半。他们在旅游点看到的外来货和邻村产品相比，造型和质量好一点，平均贵一元。他们推断远处的对手也是农村小型作坊，起步早一些。从价格看，销售多一道环节，产地距离大致300—400公里。
摸底调查后，黄亮和李燕对自己的方案信心更足了，脑子里添了不少主意，同时也感到压力大了，他们决心急起直追，一定要比邻村人做得好。
第二节 选择创业项目
一、选择创业项目的原则
（一）要选择国家政策鼓励和支持，并有发展前景的行业
政府大力提供和鼓励发展的非公有小企业类型主要有：科技型小企业；为支柱产业化（钢铁、汽车、通信设备、石化、电话设备、家用电子电器、生物、医药、信息）配套服务的小企业；服务型小企业。对资金有限的创业者建议可以从这样几方面考虑自己的行业选择：
1、选择所需投资不多的劳动密集型行业（即都市型工业）如服装、食品加工、印刷包装、工艺品、电子仪器等。
2、选择为某些大企业进行零配件加工的行业，既可保证产品销售，又可节省投资。
3、选择信息、咨询、广告等服务行业。
4、选择维修、快递、家政、清洗、保健等便民、利民服务行业。
5、选择开餐厅、面店、小百货店、文具店等餐饮业、商业。
6、选择加盟连锁经营。
（二）要认真进行市场调研，适应社会需求
创业者必须树立这样一个观点，即“企业是为解决顾客的问题而存在的”，没有满意的顾客就没有公司的存在。项目的选择必须以市场为导向
●请记住：市场调研是正确决策的重要前提。
顾客的需求有现实需求和潜在需求之分。作为一个成功创业者，不仅要了解、满足顾客的现实需求，适应市场，我们更要创造需求，创造市场。
识别机会的最好办法就是倾听你周围不满，抱怨和困难。人们所抱怨的每一个问题都可能意味着一个潜在的生意机会，越是难以解决的问题，它可能带来的机会就越大。
【案例】上海有位创业班学员，她想办个为母婴服务的服务社，但具体搞什么没有底。通过市场调研，她了解到上海每年有12万男女青年结婚，有几万个婴儿出生，不少年轻妈妈抱怨“月子保姆”很难找到。她从这种抱怨中看到了需求，于是她成立了“乐帮生活指南配送服务社”，专门为孕妇介绍经过培训、有上岗证的母婴护理员，受到了社会欢迎，业务不断扩大。
（三）要充分利用优势和长处，干自己有兴趣的、熟悉的事
（四）要量力而行，从干小事，求小利做起
（五）要坚持创新，做到“人无我有，人有我优，人优我特”
（1）开发新产品或改造老产品；（2）开辟一个新的市场；（3）采用一种新的生产方法；（4）获得原料或半成品新的供给来源；（5）实行一种新的企业组织形式。
二、选择创业项目的条件
1、行业要求：新兴，具有大的发展潜力，竞争少——成功的机会才大。
2、投资要求：投资小，见效快，风险小，有长远的收益——避免每隔几年就要重新创业。
3、产品要求：产品独特，需求面广，最好是消耗性产品——保证持续稳定的收入。
4、经验要求：有良好的销售培训和销售团队的支持——大大减少走弯路的机会。
5、前景要求：
6、合法性要求：歪门邪道的决不能做——不用解释了吧？
7、其它要求：时间和地域的限制越少越好——有钱有闲的人才真的叫财务自由。
三、如何发现创业项目的商机
（一）从变化中发现商机
产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人口思想观念的变化、政府政策的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸多方面。
（二）锁定目标客户群，从需求中发现商机
对这些客户进行有效的分类，对于某一类顾客来说，他们的基本需求是相似的。
（三）从市场空白点中发现商机
（四）从生活细节中发现商机
（五）根据当地的资源来选择项目
四、选择创业项目的程序
推荐大家一个拥有20次创业经历的清华硕士（以下称为A）自己总结的6W公式，帮助您慎重选择您的创业项目。
Which trade + What + Which company + Who + Where + When
(行业 + 产品 + 公司 + 认清您自己 + 地域 + 时机)
（一）Which trade（选行业）
（二）What（选产品）
（三）Which company（选公司）
选公司，不是说让您选今天的一个成名大公司，而是成长的小企业，才最有可能成为您最亲密的合作伙伴。
原则一：选公司。如果这个公司的行业前景黯淡，又没有什么差异化明显的产品，它已经死了一半了。
原则二：选领导者。
原则三：选团队。二十年前很多企业家凭着一己之力成就了事业，但更多的是克服了中国人不团结的劣根性。既然我们现在说的是二十年后的事情，那可以肯定的一点，团队的力量成为一个重要的因素。
原则四：选研发和销售。
（四）Who（认清您自己）
比尔，选择了一个好行业——计算机，选择了一个好产品——DOS软件，选择了一个好公司——他毅然退学开了家公司！结果他迅速成为了世界首富——比尔盖茨。
您在创业的过程中，必须重视的一系列问题是：我是谁？我想做什么？我适合做什么？我擅长做什么？我有什么资源？我在压力来临的时候到底能有多大的承受能力？我想得到的究竟是什么??
（五）Where（地域）
（六）When（时机）
五、验证你的创业构思
（一）SWOT分析
SWOT是长处（Strength）、弱点（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threat）四个英文词的缩写。
长处——指你的企业的优势所在。例如，你的产品比竞争对手的好；你的商店位置非常有利；你的员工技术水平很高等。
弱点——指你的企业的劣势所在。例如你的产品比竞争对手的贵：你没有足够的资金按自己的愿望做广告；你无法像竞争对手那样提供综合性的系列服务等。
机会——指周边地区存在的对企业有利的事情。例如，你想制作的产品越来越流行；附近没有和你类似的商店；或潜在顾客的数量将上升，因为许多新企业正在向这个地区迁移等。
威胁——指周边地区存在的对你企业不利的事情。例如，在这个地区有生产同样产品的其它企业；原材料价格上涨将导致你的产品成本提高；或者你不知道你的产品还能流行多久，等等。
（二）SWOT分析的结果
做出决定：
·坚持自己的创业想法并进行全面的可行性研究；
·修改原来的创业构思；完全放弃这个创业构思。
第三节 组建创业团队
互补的创业者组成，为了实现共同的创业目标和一个能使他们彼此担负责任的程序，共同为达成高品质的结果而努力的共同体。
一、创业团队的组成要素
创业团队需具备五个重要的团队组成要素，称为5P。
1、目标（Purpose） 创业团队应该有一个既定的共同目标，为团队成员导航，目标在创业企业的管理中以企业的远景、战略的形式体现。
《自主创业前期准备》
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