篇一：签单意向书
购买意向确认书
尊敬的客户：
您好，感谢您信赖我们公司的产品，我公司将以优质的服务给您满意的回报！祝贺您拥有了一份时尚、安全、稳定的保险产品。
同时，为了保证您的切身利益，请务必将相关的保险资料（投保书等）上亲笔签名。
投保信息：
投保人：
代理人：
太平人寿保险有限公司八面城支公司敬上
篇二：如何判断客户是否有签单意向
如何判断客户是否有签单意向
专注企业管理软件开发，新航在多年的销售管理经验中，为销售人员总结了以下几点用来判断客户是否有签单意向。
首先你得仔细研究客户的联系记录，从中找出蛛丝马迹，有以下情况的，表明客户有明显的意向，只有跟进及时，时机把握恰当，是可以签单的：
1、客户是否问过价格
2、客户是否说过要上多少个点
3、客户是否对价格或者我们的收费方式表示过异议
4、客户是否提过数据安全的问题
5、客户是否询问过有关系统安装、实施、后续服务的问题
6、客户是否问过我们公司的情况，比如做了多久，多少人，你做了多久，业绩怎么样等
7、客户是否看过其它软件
8、客户是否提出试用
9、客户是否表示过什么时候和他联系，或者你提出下次联系时客户没有拒绝
10、客户是否对系统的功能认真提出了一些问题
以上种种，都表示客户对这个软件有兴趣，但是有兴趣并不表示客户很快就会考虑买，顶尖的销售精英要做的事就是了解清楚真正打动客户的是什么，是否还有什么顾虑，是近期打算上还是过段时间再看，原因又是什么，然后有针对性地和客户沟通，提高他购买的迫切欲望，能解决哪些问题，又能带来哪些价值，最后切入商务，商务谈判要点，一要坚持原则，不轻易让价，二要适当优惠，促使客户动心，这里面的分寸感大家都要动脑子，好好领悟。
最后签单的决心非常重要，当签单机会来了的时候，你是一定要带着合同离开，还是觉得今天已经谈得不错，下次再过来。顶尖的SALES有非常敏锐的嗅觉，绝不会轻易放过任何1次现场签单的机会，这次能签单的，就一定不会放到下一次，他会现场调动所有的智慧冷静分析，现在离最后签单还有多远，还有哪些障碍和异议需要处理，需要提出什么样的方案客户才会接受促成签单，接下来应该如何推进，只要时间还不太晚，客户也没有明显要送客的意思，就要坚持，不断地排除异议，并提出有建设性的方案给客户参考，促使客户下决心，最后一定要带着合同离开。把握机会的能力和签单的决心是一个顶尖的SALES和普通SALES的最大区别！
篇三：客户意向表
客户意向表
客户意向报表，将意向客户填写至意向表，用于开发高质量客户，紧急客户，准客户，回访调查，利于部门主管了解客户详情与解决紧急问题。
1、请每天更新业务报表，此报表只计算当天所去客户店面信息，如有意向客户，请直接填写至客户意向表中 2、如果每日报表中有新客户通过联系又想做一卡通，请填写至表中. 如能直接签单客户，直接划去
3、密级：本表为公司保密资料，所有工作人员不得外传，一般情况给公司负责人。与所属业务员一起探讨解决方案与对策。
《意向签单》
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