篇一：装修营销之套餐攻略!
1、 我这套房子大约是×××平米，你们能帮我算出装修需要花费的价格吗？
答：完全可以，您只要告诉我们您的房屋准确的面积，我们在10分钟内就可以告诉您最准确的装修费用，同时还可以告诉您具体的项目内容情况。
2、 那你们算出来的价格误差会有多大？
答：在面积准确、项目不变的情况下，上下误差不会超过5％。
4、 什么是套餐装修？
答：我们把材料部分即墙砖、地砖、地板、厨柜、洁具、门及门套、窗套、墙面漆、吊顶等全面采用品牌主材再加上基础装修组合在一起，根据不同的需要设计成不同的装修系列方案，当然也形成不同的单位价格。您可以根据自己的需要进行选择，免除选择各种材料的烦恼，使您很轻松就可以完成家里的装修要求。
5、 套餐装修和传统装修有什么不同？
答：在传统装修一开始的时候，您无法准确测算出装修的总投资金额，使您很难合理安排资金的使用，并且在装修的过程中还需要您去购买各种材料，还有不停的退货、补货，一场装修下来，每个顾客都感觉是疲惫不堪。
而套餐式装修就不会出现这些问题。在一开始，我们就可以提供非常准确的装修投资预算金额，误差率不超过5％，而且您在开始的时候就可以确定好所使用的全部材料，根本就不需要再去购买。这和传统装修相比，省时、省力、质量好、价格实惠是套餐式装修的最大优势。
6、 听说套餐装修比传统装修价格要便宜，是这样吗？能告诉我为什么便宜吗？
答：套餐装修相比传统装修是要便宜一些，一般是从10％——30％都不等。
套餐装修之所以便宜，主要是从主材上面产生的。我们的套餐，一般都是指定的品牌材料，由于我们使用量很大，并且这些材料都是从材料厂家大批量购进的，材料折扣价格是比较低的，这样我们的成本优势是零售顾客所没有的，因此我们的装修成本也就降下来了，把利益最大化的让给了顾客，，所以我们的价格相对要便宜一些。
7、 套餐装修到底能省多少钱呢？
答：“套餐装修”要比自己购买主材、零散采购价格平均低30%左右。套餐中的所有品牌主材全部从各大厂家、总经销商或办事处直接采购，由于我们的采购量非常大，拿到的价格也全部是底价。专家在做套餐成本核算的时候，直接是按底价核算的，把实惠让给消费者。
8、 你们套餐里面平米数是建筑面积还是使用面积？
答：我们的计算单位是您房本上的面积计算的。
9、 套餐为什么按照建筑面积计算呢？建筑面积里面有一部分是公摊面积，这部分你们并没有装修，为什么还计算价格呢？
答：我们在最初进行套餐计算的时候，在使用面积里面把主材、辅材、人工、材料消耗全部累计之后得出了总金额，按照建筑面积一除就得到了288、388和588这些不同面积的单价。因此再进行预算的时候，只要用这个单价格和建筑面积相乘就可以得出非常准确的装修总价格了。
另外，在实际过程中，不管是使用使用面积还是套内建筑面积进行计算，对于面积的测定都存在着很大的争议，标准化程度不高，而建筑面积是经过国家权威机构测算出来的，依据这个标准进行装修计价，是十分准确的。
10、套餐装修是怎样进行计费的？
答：套餐装修的计算方式是用您的住宅建筑面积乘以套餐平米价格，得到的数据就是装修全款。其中包含墙砖、地砖、铝扣板、门及套、厨柜、洁具以及人工和辅料。
11、套餐装修适合哪些人选择？
答：1、首先适用于事业成功人士：事业成功人士的时间都极为宝贵、套餐装修既能满足这些成功人士对生活高品味的要求，又能为他们节约大量的时间。
2、注重装修的功能、材料品质，并且喜欢简洁实用的顾客是最为适合套餐装修的群体。
3、有较多居所，经常出差或者更换居住地的顾客也非常适合选择套餐式装修。
4、套餐及适合老年人的需要：便捷的方式能让您一次选定所有材料，劳累奔波了大半辈子的老年人选用套餐是省去了市场侃价、选料等诸多烦恼，又能为豪华气派的装修省下一笔可观的费用。
12、套餐装修是不是没有什么设计？
答：设计是为了房屋功能更合理、使视觉效果更美观，这两点在套餐中都有很好得体现。首先我们的套餐组合方案都是由很多装修方面的专家提前设计出来的，他们根据本地房屋的实际状况，已经做出了很多的提前解决方案；另外，对于材料，也是经过认真选择而确定的，因此，我们的套餐方案是经过合理的设计才产生出来的，所以也不存在着套餐没有设计这样的说法。
13、我如果对你们提供的套餐装修不满意，那我能选择传统的那种做法吗？
答：当然可以，我们有很多的设计师都可以为您提供更加个性化的装修设计服务，您可以选择他们来为您进行服务。不过，这样装修的价格要比套餐装修高，主要是因为您的材料选购没有优势，零售的优惠幅度很小，不像我们大批量采购那么便宜，这您要有所准备。
14、套餐装修需要进行设计吗？
答：需要，但是我们提倡的理念是“简单装修”，对于装修本身，我们不建议花费过多的资金和精力，尽量简单、节俭，把有限的资金投入到家具、软饰等方面，而这些地方是最容易出现设计效果的，因此我们建议设计的重点要集中在这些方面。
15、套餐装修的全部设计方案需要多长时间能完成？
答：一般3天就可以全部完成了。
16、套餐里面的材料都是什么样的呢？
答：套餐里面所选用的都是全国的知名品牌产品，质量和售后都是有充分保证的，这一点我公司是可以承担责任的。另外这些材料的环保性能也都是达到国家标准的，这也是套餐装修的一个很大优势。
17、为什么只有你们公司采用这样的装修方式？除了你们还有那些公司在使用这种方法？
答：我们公司的套餐装修，是由中国的专业家装企业管理机构——北京同途伟业（装饰）管理顾问公司为我们提供支持，在本地区共同联袂推出的。这种方式在全国已经出现有8年时间了，受到了广大消费者的欢迎。目前在本地区，只有我们一家公司在使用这种先进的装修方式来服务顾客，相信以后一定会越来越多的。
18、你们套餐装修还有什么优点？
答：除了省时、省力、省钱这些优势外，套餐装修还有一个很大的有点，那就是工期很短，施工速度很快，一般我们的工期都要比传统工期要短一倍的时间，极大节省了顾客的时间。
20、套餐装修里面都包括了哪些内容？
答：套餐装修里面包括的是：墙面漆工程、地板、地砖、墙砖、洁具、厨卫吊顶、成品门和门套、整体厨柜等项目，这些都是装修工程中的重要项目。
21、为什么套餐中不含水电、工程项目呢？
答：因为这些项目是可多可少的，而且每个顾客的要求都不一样，另外这些项目在整个装修工程中比例不是很高，所以只能是根据每个顾客的要求来进行补充施工，因此套餐里面是不包含这些工程内容的。
22、套餐装修的时间一般是多长时间？
答：一般是在45天左右。
23、套餐装修收设计费吗？
答：收设计费，相当于服务费。
24、套餐中的288、388、价格产别有什么不同？为什么会产生这些差别？
答：这些差别其实就是选用材料的不同造成的。现在的材料产品种类繁多，每个产品都有不同级别、不同品质的区别，因此，产生的价格是不一样的，这样就影响了套餐装修的基本成本。顾客可以根据自己的需要来选择不同的套餐类型。
25、是不是单位套餐价格越高就越好，较低价格的装修效果就不好呢？
答：不能这么说，不管是哪个级别的套餐产品，它的基本功能和质量都是非常不错的，就是说不会对您的使用产生任何影响，而较高的价格主要是产品的自身品质又有了很大的提高才形成的，这和最终的装修效果不是简单的好和坏的关系，而是好和更好的关系。
26、你们这些套餐，我都不知道该怎么选择了，我该怎么办呢？
答：自己的房屋究竟选择那个套餐，并不是越高就越好，而是越适合自己就越好。选择套餐装修可以从下面这3个方面来考虑：
1、 这套房屋自己究竟想住多长时间，是暂时住.还是长久居住下去。
2、 自己愿意为这套住房投入多少资金。
3、 这套房屋究竟满足的是自己什么样的需要。
如果这3个问题弄明白了，那么选择的套餐方案也就出来了。
27、套餐装修还能够打折吗？
答：套餐装修是不能够打折的，因为我们的套餐系列已经把各种不合理的价格水分都全部挤压出去，企业的利润也是靠材料厂家的返利构成的，利润已经十分透明，因此这个价格已经不能够再压缩了。
28、在施工中或施工后，工程出现质量问题如何处理？
答：当您家工程出现质量问题时，您应及时和公司的电话联系，把您家工程质量问题迅速反馈给公司相关人员，我们会在第一时间内让巡检、项目经理赶到现场，协调各个方面，解决质量问题。
30、套餐的报价单我们可以拿走看看吗？
答：当然可以。
31、你们购买的材料是名牌材料吗？质量有保证吗？
答：我们所选用的材料都是国内知名的品牌材料，我们和这些材料厂家都有严格的产品质量约束，质量是不会有什么问题的，即便是出现问题，也能够在最短的时间内得到很好的解决。
32、材料是不是牌子越响就越好？
答：不是的，很多产品的牌子并不是非常响亮，但是产品的质量是非常好的，我
篇二：装饰公司大型活动策划案
一．活动主题：伊丁装饰“重”装开业，感恩盛会
（暨39900精装套餐发布会）；
广告语：老品牌，新形象，一如既往的五心服务 核心主题：“装修直省2万元”
二．活动目的：以二次开业为主题，推广399套餐，集中消化7-8月交房客户； 三：活动时间地点：2013年8月18日周日下午2：00-6：00桂苑山庄 四.活动前期推广方案: 1.电话/短信营销:
（1）主攻小区：龙蟠汇景，凤凰湖畔，文昌花园，高速新天地，左岸香颂，
水岸帝景，富春园，天逸华府，99城市广场
电话营销时间参考：
8月3日-9日：筛选客户，399套餐的推广，免收万元管理费，家装夜市
8月9日-14日：筛选客户，邀请参加“重装开业盛会”399套餐的推广，免收万元管理费 8月14日-17日:邀请意向客户，发入场短信。
2.上门客户认筹:8月3日开始，设计师营销，储备一部分准客户现场交订金。 3.电视台广告: 第一期(8月3日-10日)
炎炎夏日，新房要装修，真不想顶着烈日去看装修去跑建材!
晚上可以逛超市，晚上可以去KTV，晚上也可以看装修看材料了!
伊丁装饰自8月3日-8月18日特推出为期15天的家装夜市，营业时间延长至晚上9点，您可以带上您的家人，来伊丁装饰体验馆坐一坐，吹吹空调，听听音乐，在悠闲中谈论家装，在轻松中搞定您的家装全过程，伊丁装饰2013年首届家装夜市，前20名装修客户将专享夏日冰点优惠。
同期会峰西路即将全新通车，伊丁装饰新的材料展厅已重新装修亮相，将于8月18日在桂苑山庄举行“重装开业感恩盛会”，届时将特邀您的见证，老品牌，新形象，一如既往的五心服务，同期将推出新的39900精装套餐，专享免收万元管理费的同时全场主材任您挑选，颠覆装修市场行规，让高品质的装修走进千家万户。
第二期(8月10日-17日)
主持幕后语：会峰西路经过二个月的改造即将全新通车，位于会峰西路上的伊丁装饰家装套餐体验馆，也借此时间重新装修，盛装亮相，优秀的设计团队，全新的材料样板间，让您更加直观的感受一站式装修的全过程。装修热线：0550-3122855，全国免费热线400-0550-380
伊丁装饰“重装开业大型盛会”将于8月18日在桂苑山庄酒店隆重举行，届时特邀您的见证，老品牌，新形象，一如既往的五心服务，同期将推出新的39900精装套餐，免收万元管理费的同时品牌主材全线升级，颠覆装修市场行规，让高品质的装修走进千家万户，更多感恩特惠将于现场揭晓，参与免费热线：400-0550-380，0550-3122855
采访：
2013年的夏日出奇的炎热，犹如2013年的滁州装修市场，也可谓是风云再起，异常的火热，近期走入我们伊丁装饰的业主朋友也是络绎不绝，有大滁城建设背景下陆续交付的安置小区，像凤凰湖畔，西涧路安置房，有新城区一批高档住宅，像高速新天地，天逸华府，左岸香颂，针对这些小区我们设计师都早已做好了多种设计方案来和大家一起探讨.
作为设计师，最荣耀的事情就是自己的作品成功的展现，伊丁装饰借会峰路整修的时间，整个材料展厅也做了一次升级，引进了更环保更时尚的材料，为了回馈业主朋友对我们始终不变的支持，特于8月18日在桂苑山庄举办了“重装开业，感恩盛会”，此次盛会推出的39900元精装套餐，意在让业主朋友们更贴切的感受到品牌公司带来的“五心”装修体验，所以说， 8.18的盛会将是一场艺术设计与居家生活的顶级盛宴，更将是一场颠覆装修价格的超高性价比的装修盛会，现场将会有四大惊喜优惠与您共享，8月18日下午2点桂苑山庄，请您来见证!
六．活动筹备期人员安排：
活动筹备组成员：朱珠，张笛，李进，孙菊，宋伟
五．活动广告制作：
活动前：门口挂大喷绘，活动扇子，网站推广图片，活动单页
活动现场：喷绘（1副），现场条副4条（祝活动圆满成功）引导牌写真（3张），
抽奖券（300份），纯净水瓶LOGO，彩虹门条副1条，门口大喷绘，单透10张。
六．物料采购：
1.主持人服装准备；进场环保袋物品（矿泉水一瓶贴上LOGO，扇子，活动单页）；客户出场礼品80份；幸运抽奖礼品（空调被3床，电风扇5台，抱枕10个）；指引牌制作（客户接待处，财务定金处），桌牌制作（贵宾席1个，嘉宾席定上桌长8个）；现场水果，糖果，金蛋50个。
七．活动流程具体细节：
1.客户入场：凭短信代码填写抽奖券，将副券撕下投入抽奖项，参现场幸运连环大抽奖。
（1）告知客户保留正券，活动结束后凭此券可领取色拉油；
（2）指引客户至6楼，6楼门口设2-4人员，引入座，尽量引致前6桌，坐满后安排至其它桌；
幸运抽奖环节：根据现场人气安排2-3次，第一轮幸运抽奖10名：精美夏凉枕一只（迷你小电风扇），第二轮幸运抽奖5名：电风扇一台，第三轮幸运抽奖（3名）：空调被一床（中奖客户主持人现场发奖品，核对正券，并在正券上作记号，后当着观众的面将副券重新放入抽奖项，可继续享受连环抽，以示幸运连环大抽奖的公平性。） 2.客户接待：
（1）每桌安排一位设计师和一位助理（设计师负责沟通，意向一般客户或交订金客户交由助理处理。助理适时将信息反应至现场总调度人，安排准客户交钱，刺激在坐客户）
（2）桌面材料：活动单页，399套餐明细，订单后至财务领取399套餐细则 3.客户交订：
（1）设计师尽量不离开坐位，由助理或现场工作人员带至财务处，并引导客户执定金单交由主持人，主持人引导客户砸金蛋，播报奖品，并现场播报，通知工作人员放礼花祝贺。 （2）活动定金5000元，
（3）财务需第一时间将收到定金的名单和数量交由主持人播报。（配主持人助理一名，负责调度）
4.客户离场：
出场处固定人员留守，告知客户17：00开始离场，凭副券至门口领取参与奖品一份。 八．活动现场流程
14:00暖场音乐，嘉宾签到，并引导入座; 14:20播放开场影片（公司简介影片） 14:30灯光暗。开场舞（），主持人登台做开场白 14:35主持人登台做开场白，主持人简单介绍公司 14:38电视台主持人致贺词，祝活动圆满 14：40家具或电器材料商致词
14：42老客户代表致贺词（浩然国际吴先生） 14：44 幸运抽奖（5名） 14：50幸运抽奖（5名）
14：55主持人介绍399套餐具体细则（PPT） 15：05店面经理公布今日优惠 15：10幸运抽奖（5名） 15：20节目（感恩的心）
15：40宣布冷餐宴（设计师咨询会）时间正式开始，播报订单砸金蛋客户16：30第三轮幸运抽奖（3名）
16:40-17：40（客户与设计师咨询时间）
篇三：装修公司主材套餐599元每平米
599元/㎡套餐包含主材精选
《装饰公司套餐方案》
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