篇一：三分钟-学会写软文
三分钟学会写软文
一、悬念式：
也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如"人类可以长生不老？"、"什么使她重获新生？"、"牛皮癣，真的可以治愈吗？"等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。
二、故事式：
通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如"1.2亿买不走的秘方"、"神奇的植物胰岛素"、"印第安人的秘密"等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
三、情感式：
情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。"老公，烟戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你的名字是天使"、"写给那些战‘痘'的青春"等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以"情感营销"一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
四、恐吓式：
恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——"高血脂，瘫痪的前兆！"、"天啊，骨质增生害死人！"、"洗血洗出一桶油"。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。
五、促销式：
促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——"北京人抢购***"、"***，在香港卖疯了"、"一天断货三次，西单某厂家告急"......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲。
上述五类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。软文写作要点分析:
软文写作是一门科学，科学后面总是有规律可循的。
首先是标题，软文的标题分为主标和副标两个部分。主标的要求一下就要抓住眼球，要惊世骇俗，不能平庸无奇。象"8000万人骨里插刀"这样的标题绝对是软文的圣品。副标要求说明能问题，概括性要强，要把很长的文章分成几个组成部分，以便使阅读性增强。
软文的核心内容还是一个销售主张"USP"，也就是一定要有一个核心的卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者"以理服人"或者"以情动人"，最终的目的是"销售达成"。千万忌讳"论文式软文"（理性太强，没有吸引力）和"无病呻吟"（缺乏趣味和销售力）。 软文写作：
一个中心——感受（或者称体验）为中心；
两个基本点——制造需求和引导消费。
所谓感受为中心，以保健市场为例，要突出消费者切身的感受，患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等（从听觉、视觉、触觉各方面入手），一定要写出顾客的"切肤之痛"，要通过感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。反之，离开了感受，你的思维再严谨、你的感情再真实，也很难使顾客的需求变的迫切。制造需求和引导消费是软文的目的和宗旨，也是软文写作的细节把握，如何把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求，就要从软文的内容、版式、思想和色彩各方面着手，使之成为经的起推敲严密的思想系统。
软文的发展趋势
软文从99年成就"脑白金"至今已经疯狂了6年，99-2000年也是第一个软文高潮，各企业开始重视软文和积极模仿；从2002年"清华清茶"的整版模式开始进入另一个高潮，专业软文写手和团队开始浮出水面。但是从2003年开始，软文的辉煌时期已过，进入了平稳期，软文的媒体也开始上涨，几乎与硬广告持平，使软文被迫开始创新。
平面软文可开发潜力有限，随着网络和娱乐文化的兴盛，未来软文的发展方向是"潜藏式广告"——把软文的功夫运用到营销每个环节，类似"大腕"和"天下无贼"式的软性营销将是中国企业的必由之路。
一篇软文会让你一夜之间成为家喻户晓的名人，一篇软文，也会使你一夜之间臭名远洋。为什么它会有如此的魔力，因为网络的飞速发展支持着它。要成为一名真正的SEO高手，如果不会写软文，或写不好软文，那这个高手的名号你就别想了，因为一篇好的软文的转载率会是一篇普通文章转载率的100倍甚至1000倍，那如何才能写好一篇软文呢，下面是在网络上收集并且加工的一些案例，会对软文写作初手有所帮助： 如何写作一篇高明的软文呢?
先要在标题上下功夫：
题目要有吸引力，否则很多人不会看你的文章，内容再好也没用，曾经记得一个好标题吸引的人会比一般标题吸引的人多8倍以上。软文写标题的时候要考虑两点：
1.要注意网上流行什么，比如那段时间，艳照门很火爆，大家的兴奋点都在艳照门上，你写的软文可以通过艳照门引出，比如题目“艳照门的幕后推手到底是谁?”。
2.要抓住客户的心理，针对客户关心的问题做标题，比如卖化妆品的软文，针对的是爱美的女性，这时就一定要抓住她们的心理，标题可以是：哪一类女人最易变成黄脸婆? 其次就是要驾驭好软文的内容:
软文一定要让别人看了你的文章后能够学到一些东西，学到东西的同时能够记得你的产品。让别人看不出是广告，但是却能够达到广告的效果。内容的写作总结下面五点：
1.一问一答：
就是提出一个问题，然后你给予解答，在解答的同时不知不觉提到你的产品。例如：你想推广你的直销饰品的网站，写这样一篇软文，全篇都是写如何搭配服装，但是到最后结尾的时候这样写，“服装搭配得体后，如果能根据服装风格配上一些时尚饰品，会更完美，我自己喜欢去××网站学习一些最新的饰品搭配知识。”这样读者将会很自然地访问到你的网站，你的网站就宣传了。
2.假引名言：
就是你在说明一个问题的时候把几句话引号引起来，然后说这句话是某某人或者某某网站说的。
例如：“***是个很有发展的网站”这是站长部落的BLUEFOO说的。这样一来，BLUEFOO的站就被宣传了，知名度就提高了。
3.情感动人：
情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。
如“加班的白领们，来这里休息一下”。情感最大的特点是容易感动人，让人记得您的网站和你的产品。
4.极度恐吓：
恐吓软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。
例如你想推广你的直销网站，可以用这样的软文 “访问暴增，你将马上被百度K了”“天啊，这样的网站原来会被百度封!”实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但
是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。
最后，发软文要用心，软文要发到一些和你的站主题相关的网站或者论坛，滥发既浪费时间，又没效果。
切记，当你网站未完成或者你的产品还不成熟时，千万别写软文推广，先不谈到底能带来什么样的效果，而要注意的是你宣传得越到位，带来的流量越多你的损失越大。你可以想想当你看到一个只有框架的网页和没有配图片的产品名称时，你会怎么样做?
因此，要做一个SEO高手是非常不容易的，软文就是一个很难过的堪，但是一旦有了思路，软文有可能会改变我们的命运。
里面有两种广告形式：
（1），直接是加链接的，这种一般会受到封杀。
（2），加网站名称类的，例如智慧中国等，就是必须是具备唯一的通用名称的，这种一般都是
软广告里面的软介绍，具有绝对的传播力。
改编类 :
无论什么样子的文章， 都是可以拿来改编的，我还是拿 隐退阁 进行举例。
IT类的文章：
国内十大发展迅速的网站。
把第一名的改编掉：
要说排在第一名的，我们不得不提到隐退阁，这个仅仅运行了2个月就接到了国际VC投资的个人站，不能不说是中国互联网10年以来首个在当年就获得投资的网站，所以我们把它列为十大发展迅速网站之首。
娱乐类的文章：
篇二：软文写作的六大技巧
软文写作的六大技巧
一、新奇
我觉得一篇好的软文最首先要给别人的感觉是你文章内容的新鲜感和奇特性，这样才能得到更多人的喜爱和推荐。其实每个人都有猎奇的心理，往往越奇怪的事情越吸引人，越新的事情会更多的受到别人的关注。例如，网上经常出现“XX门”，往往这样的事情会有很多人围观，发表议论，你就可以根据这样新奇的事件写一篇文章，在文章内容里面写一下自己的独到见解或者整理一些其他的类似文章里面所没有的东西，让别人看你的文章不觉得是复制粘贴的，让你的文章凸显新意。
文章要做到新奇，真的很不容易。下面就标题，内容两个大的方面介绍一些小技巧。
1、标题新奇很重要，因为标题往往是吸引用户去浏览你网站网页内容的关键。好的标题往往能够事半功倍。如何让标题显得新奇呢?有三个小的办法：“恐吓”，“引诱”，“夸张”。“恐吓”是说让标题看着很“恐怖”，例如我给这个网站写过一篇软文，文章的题目是“脂肪肝，你离肝硬化有多远?”。这个网站主要是治疗脂肪肝的一个门户网站，当患者看到这个标题，心里肯定会有所“恐慌”，于是想立即点击进去知道个究竟。“引诱”是指标题要带有诱惑性，别人看了就想看看文章的内容是什么，例如“不得不看的100个笑话”这个标题，喜欢笑话的朋友肯定想知道究竟哪100个笑话不得不看，立即点击浏览起来。“夸张”其实就是很简单的把文章的标题说的很夸张，例如我的空调维修站www.mdwx.info写到过关于空调噪音问题严重的一篇文章，文章的标题是“你家空调‘爆炸‘了吗?”，别人看到这个标题一定会想：空调都爆炸了，这是稀奇事，得看看。于是就看看了!一般用了这三个办法写标题就能完全解决标题新奇的问题，感兴趣站长们不妨一试!
2、拟好了一个新奇的标题，然后就该创作新奇的内容了。有人说有了新奇的标题就能
给我们的网站带来绝大部分的流量，那么内容新奇不新奇就不重要了。这种想法是错误的，首先新奇的内容能够带来稳定的流量，其次新奇的内容甚至还能给你的网站带来很多外链，例如你的这一篇文章内容新奇又实用，很多人转载我们的这篇文章，那么这些外链带来的好处是无限的。新奇的内容创作有两个小的技巧：自问自答，做专题。这两个办法是我常用的文章内容创作技巧。例如我的空调维修站在“最新留言”这个版块都是用的“自问自答”的办法，我将问题描述部分用红色凸显，回答用低调的黑色字体，基本上每篇文章都是立即被收录，访问量也很高的。做专题一般都会用在一些采访类文章里面，比如上面提到的关于脂肪肝治疗的那个站，你可以采访一些权威的医院医生，然后整理一篇文章，新颖不说，还具有权威性，何乐而不为呢?
二、实用
文章的实用性好往往会受很多人的喜爱。例如在A5里面发一篇实用性强的软文，被推上排行榜，点击浏览的人多了，转载的人多了，那外链就会很多，这样的效益是很高的。所以在软文创作的时候一定要注意实用性，我在写作软文的时候就尽自己的一切可能写出更实用的东西，希望看我文章的人能够从中学到一些知识。而不是像有些站长只为了外链，瞎写些无用的或者拼凑的文章。
如何让所写的软文令人感到实用呢?我觉得主要有以下的三个技巧。
1、 文章内容有感而发。这一点主要是针对像A5这类站长经验交流网站而说的，我们在写软文的时候一定要是有感而发，要结合自身经验认真的分析一些问题，提出好的解决办法，不要总是干瘪瘪的谈一些老掉牙的东西，没营养不说，还让人反感。
2、 文章内容仅仅有条。这是我一向很推崇的做法，把文章内容做的仅仅有条，让文章看起来明了清洗。最好能够列出1、2、3几点。一个大块，最好选个关键点，加粗加大字体。细节是王道，做好细节，能够战胜一切，增强文章内容的实用性一定要从细节上加以
注意。
3、 文章内容要有权威。知识类的文章要尤其注意文章内容的权威性，所提供的知识千万不要是模棱两可的，甚至是错误的，因为这样就大大降低了文章的可读性和实用性。例如介绍美的空调故障代码，你就应该介绍美的空调的故障代码，而不是格力空调故障代码。
三、纠错
相信大家写软文的时候，有时候因为时间很紧，或多或少的会出现一些小的错误，例如错别字，语句不够通顺等问题。这就需要我们写完以后认真的纠错了。纠错是很关键的一步，很多人都懒得去做，我觉得一篇文章的好坏首先要看编辑者的态度。只有态度严谨认真的人才能写出好的文章，写出让浏览者体验性更好的文章。如果你写了一篇文章，有很多错别字，有的还丢失了一些字，读者还要去猜你的文章的意思，那估计浏览者很快就没耐心读下去，立即关掉页面走人。还有一点很重要的就是，搜索引擎往往对没有错别字，语句通顺的文章给予好的评价，权重相对来说就会高一些，错别字太多，估计搜索引起也不会去勉强收录。纠错的时候，首先要自己通读一遍，改正一些明显的错误，然后最好能找至少一个信得过的朋友读一遍，做到万无一失。有人或许说这样会浪费那很多时间在纠错上，得不偿失。的确，如果花费太多时间真的不划算，但是经过本人多次实践得出，改一下自己或许有犯的一些小错误顶多也就一分钟的事情，还是建议大家能改改错，让文章对搜索引擎更友好。
四、学习
学习，就是多学习一些写软文的高手们的写作技巧。学习，首先要定一个实际的目标，例如，在A5上发一篇文章要让其被推到首页这就是我开始写软文的第一个目标，然后根据所学到的一些技巧像这个目标进军，每天锻炼自己的写作技巧，最后慢慢摸索出自己的一套独特的方法。写软文，不一定非要做的像那些软文营销高手那样牛X，但是我们也要懂得见贤思齐，要知道像这些人靠近。我每天都会花一定的时间研究软文营销高手们写的一些软文，
坚持了好久才懂得一点皮毛，但我还会坚持。
学习了，实践了，就要好好的总结经验。总结是很重要的，它能让脑子中的一些模糊的只是方法系统化，清晰化，简单化。总结，一定要一段时期就花点时间总结一次，并不需要每天都总结，每天也没那么多写作心得可总结的。
五、模板
任何事情有一个模板参照，做起来就会很简单。写软文也是一样的，我们要注意在日常创作软文的过程中找到一些好的模板，记录下来，然后参照这些模板的样式创作。这样写出来的软文快速不说质量也不会差。这个建议大家参考百度百科的知识总结这一块，我觉得百度百科就是一个好的软文模板。当然大家也可以自己创作一个模板，像我前面提到的“自问自答”、“专题”都可以做成一个模板来写作软文。采用模板的时候一定要注意挑选，要是好的模板，适合自己网站的模板。不要选一个次的，被人用烂掉的。
六、创新
前面也提到了软文创作要新奇，但是只是相对于文章的具体创作而言，这里我提到的创新是针对软文创作的思路而言。软文创作思路往往很重要，一个好点子往往能给网站带来很多流量。很多前辈在谈经验的时候都说到思路的问题，如果大家能够在软文创作的思路上加以创新的话，相信这篇软文会很成功。软文创作有哪些思路呢?围绕中心展开是用到最广泛的，那么我们能不能不围绕中心谈，而是侧面衬托呢?或者采用“润物细无声”的办法，通篇不大量的写我们的产品的优点，只是从用户的角度介绍自己用过后的一些感受。这些思路都是很好的思路，都是值得我们认真学习研究的思路，了解更多的思路。我们就要大胆创新，写软文的时候用别人不经常用的或者根本就没用过的思路。
篇三：教你怎么真正写好一篇高质量的软文
教你怎么真正写好一篇高质量的软文
广告软文广告形式，顾名思义，软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
一：软文广告如何写
1 .写软文首先要选切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。
2 .设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。
3 .完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容。
4 .反复沟通和完善。 当然，如果你需要更好的软文，那么可以找公关公司或者记者撰写，如今互联网上也有许多个人提供专业的软文写作服务
二：广告软文广告的几种形式
软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：
1、悬念式：
也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以 长生不老?”、“什么使她重获新生?”、“牛皮癣，真的可以治愈吗?”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。
2、故事式：
通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
3、情感式：
情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
4、恐吓式：
恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆!”、“天啊，骨质增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。
5、促销式：
促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”??这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。
6、新闻式：
所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读
者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。
西宁晚报软文广告的上述六类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。
三：广告软文广告操作的八大技巧
论点一：提前做好软文广告计划
论点二：给软文拟一个新闻标题
论点三：用新闻体组织正文结构
论点四：善于运用新闻惯用词汇
论点五：广告信息要巧妙地融合
论点六：遵循新闻排版风格设计
论点七：发布时和新闻粘在一起
论点八：媒体公关工作必不可少
四：软文广告撰写的禁忌
1、忌知己不知彼
通常软文写作者会对所要宣讲的产品做深入系统的研究，这样做的确是写出有血有肉，生动传神的好软文的一个重要因素，但往往忽视了另外一个重要因素——对市场情况的调查研究。应把握市场热点，抓住目标受众对产品最关注的是什么，易于接受的传播方式是什么等问题。否则，即便你妙笔生花，若不能迎合消费者也不会有理想的市场回报。
2、忌软文写作忽视标题
软文的标题是整篇软文的重中之重，大家看报纸都是先看每段内容的标题，感兴趣后在接着阅读。一般读者决定是否看某一个内容70%是由大标题和副标题决定的。标题是整篇软文的点精之笔，所以，要在标题上下足工夫。
3、忌软文写作拖泥带水
读者看软文广告通常没什么耐心，如果不能在几行字之内抓住读者的视线，
《恐吓软文》
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