篇一：玉渊潭樱花节营销中存在的问题及建议 - 副本
玉渊潭樱花节营销中存在的问题及建议
【摘要】节庆活动是地方文化鲜活的表现。北京的节庆活动的产生与发展，与北
京的自然人文背景密切相关，也与现阶段各层面的发展需求相关。北京现代节庆
活动主要兴起于20世纪80年代。当时在入境旅游的飞速发展和居民生活水平提
高后文化娱乐需求增加的双重推动下，北京市政府重振一些传统民俗节日（如庙
会）的同时，也开发了一些新的旅游节庆（如北京香山红叶节）。进入90年代,
北京节庆进一步扩宽范围，增加数量，出现了北京国际啤酒节、北京国际风筝北
京大兴西瓜节等重要的活动,其中有些经过多年运作现已成为北京的标志性节
庆，也有一些没有坚持下来（如北京国际风筝节）。这其中玉渊潭樱花节作为举
办超过十次的老代表，已经成为北京节庆活动的标志性品牌。通过亲身走访，本
文针对玉渊潭樱花节营销策略进行深入分析，提出未来发展的可行性建议。
【关键词】玉渊潭樱花节 营销策略分析 可行性建议
一、玉渊潭樱花节介绍
玉渊潭樱花节作为一个被人们熟知的节庆品牌，在北京已经成功举办了很多
届。而今年的玉渊潭樱花节也如期而至。本次樱花节以“盛世玉渊潭，报春第一
枝”为主题，将从3月25日持续至4月30日，为期37天。活动期间，玉渊潭
将展示近2000株樱花，去年秋天新植的200株染井吉野、300株山桃和200株
山杏，也将首次与游客见面。同时推出的精品盆景展、奇石展、品春茶·赏樱花
等活动，将为来园游客营造典雅的赏樱环境。公园还与市农委合作推出创业成果
展示推介会、“寻访公园的明星”、第八届“春到玉渊潭”摄影比赛等活动，并继
续开展樱花认养实践项目。
二、玉渊潭樱花节营销策略分析
（一）玉渊潭樱花节营销SWOT分析
1优势:玉渊潭樱花节每一年都在风影秀丽，闻名遐迩的玉渊潭公园举办，
为北京近郊较大公园之一。经过多年来的建设，已初步建成都市中具有“自然野
趣，田园风光”的综合性公园，定为中国国家AAA级景区。玉渊潭公园樱花种
类众多，交通方便，地理位置优越，因为已成功举办多届樱花节，在首都市民
的心中留下美好的印象。形成大众公认的品牌活动。因此每年都吸引着众多游
客来此赏樱花。
2劣势：玉渊潭樱花节素来以樱花吸引众多游客，其他附加性、衍生产品较
少。樱花节内容比较单调、重复性，创新性不足。
3机会：市民消费与文化娱乐的需要。 随着北京市民可支配收入提高和休闲
时间增加，市民需要有相应的精神消费需要，推动节庆的不断发展。第二，城市
发展层面，塑造城市形象，促进城市经济发展的需要。世界城市的定位，使节庆
活动的宣传与信息交流平台作用将进一步凸显， 以实现城市宣传， 塑造城市形
象。 再者，在一定条件下节庆活动的举办可以促进当地经济的发展和就业的解
决， 地方政府基于经济增长的迫切需求和对节庆活动这种价值的认同基础上，
积极发展节庆活动。玉渊潭樱花节作为节庆活动的代表理应受到重视与期望。
4威胁：节庆活动很多，同一个主题“花”，北京市就有平谷桃花节、房山
梨花节等。北京年节庆主要分属于旅游、文化、民俗和商务四个大类，其中旅游
类的节庆居多，占到58.39%，其次为文化类与民俗类，从大类下具体节庆看，
旅游节也是最多的，44个，其次为文化节、庙会等，并且都集中在春季4、5月
份，面对同一目标群体，同一城市，竞争日常激烈。玉渊潭樱花节要想在众多节
庆活动中异军突起，面临着很多挑战。 （二）玉渊潭樱花节营销策略分析
通过以上对玉渊潭樱花节营销的SWOT分析，亲自去走访，概括总结出玉渊潭樱
花节营销所存在的问题如下：
1：游客的体验感很低，通过亲身去赏樱花，感觉大部分游客到那只是简单的
看看樱花，照两张相，走马观花的大致绕着整个公园浏览一遍，顶多就是顺便划
个船，买个小吃，最多两个小时也就出来了，如果在门口询问一下游客的感受，
一定会说樱花挺漂亮的，景色挺美的，问其对园里的哪些活动印象深刻，哪些活
动亲身参与带来了快乐，那答案一定是否定的、模糊的。虽然也推出了精品盆景
展、奇石展、品春茶·赏樱花等活动，但是门庭冷落、热度不高，摄影展更是寥
寥无几。这种状况就像一件衣服只有漂亮的样式，但是质地却很差一样，只是在
皮毛上下功夫，其中的精髓、内涵却没有真正的表达出来。让游客真正去参与其
中、心领神会的活动少之又少。
2：文化内涵不够显著。顾名思义樱花节所要表现的主题应该是樱花文化，挖
掘樱花文化的内涵，让人们在文化氛围中获得享受。但是玉渊潭樱花节在这方面
却很欠缺，正所谓文化底蕴衬托出的东西才是永不褪色的，才能够永葆青春，而
徒有其表的“美景“终将会烟消云散，消失在视野中。此次玉渊潭之行，我并没
有什么精神层面的收获，对樱花文化也没有什么深入性的了解，我想这是每一个
游客的感受，对于节庆活动来说无一不是可悲的。长期以往，带来的伤害是致命
的。
3：环境受到威胁，影响品牌形象。玉渊潭樱花节作为首都知名节庆活动，每
年都吸引来自不同地域的游客。环境的恶化直接影响着人们对于玉渊潭樱花节的
看法。在整个观赏过程中，看到道路两边的花丛中遍布的塑料瓶、废纸屑、塑料
袋等。让人们的好心情受到打扰，对其好感有所降低，所以在营销吸引游客的同
时也应该注意生态环境。
4：宣传力度不够。虽然玉渊潭樱花节在北京市场上已经有一定知名度，但是
不断的宣传会带来意想不到的效果，所谓的酒香不怕巷子深的时代早已过去，现
在的社会需要宣传、需要别人的关注来引起注意。
三、可行性建议
1:验营销正当道。体验营销作为一种新颖的营销方式，它的最大特点就是个
性化，所谓个性化就是摆脱思维定式，承认需求的多样化与个体的差异性，采用
差异化的服务来最大程度满足不同需求。其次是人性化。通过无微不至的服务，
满足顾客内心被关爱的需要，建立彼此间的情感联系与牢固的顾客忠诚度。玉渊
潭樱花节应该把加大顾客的体验作为营销重点，首先公园应该提供体验氛围，也
就是公园内对顾客感官产生刺激的有形设施，使人们对体验产生浓厚的兴趣，其
次是游客接入到体验氛围中共同创造价值，游客与服务系统的互动、游客之间的
互动，游客在整个游玩过程中参与设计、协助推动整个消费过程。在以樱花节为
大背景下开展其他一些主题活动，可以效仿昆明樱花节一般，开展类似于樱花节
车展等活动，在现场，消费者可以通过参与互动咨询、静态展示、试乘试驾、汽
车课堂等多种方式尽情感受体验各种车型带来的不同性格和风情。通过多种活动
的强强联合，积累人气，加强互动。
2：文化营销
文化营销指运用文化资源，通过文化理念的设计来提升产品及服务的附加值，在
满足和创造消费者对真善美的文化需求中，实现市场交换的一种营销方式。深刻
挖掘樱花文化的内涵，比如说在公园内的道路两旁展出具有樱花文化内涵的展
板，设计与樱花相关的产品，播放与樱花有关的音乐，力图在各个方面都表现出
主题特色，文化内涵。或者可以一些反应樱花或日本文化的表演等。更加锦上添
花的是把中国传统文化与日本樱花文化相结合，这样两种文化的碰撞会产生巨大
的火花。
3：独创生态营销
营销策略的实施必定会带来游客数量的加大，而这随之产生的就是关于环境问
题。玉渊潭应该在体验营销、文化营销的基础上另辟蹊径，开创生态营销，把环
境问题作为其中的一个宣传点和特色，重视环境，可以效仿武大的樱花节增进游
客维护环境意识的“左右地球”行动，促成今年万科进入武大樱花节的宣传环保，
也开启了武汉学府联合企业推动环保事业的先河。据了解，周末两天的“樱花节”，
万科回收废旧矿泉水瓶约2万个，但对于大环境的改变仍只是微末的贡献。玉渊
潭樱花节也可以把环保事业纳入其中，这样可以在维护自身环境的前提下为环保
做出贡献，赢得声誉。
4：加大营销力度
通过现代化的网络技术等进行宣传，这样达到多角度、多渠道、使受众群体扩大
范围。可以利用微博进行宣传，节省成本，耗时短，环保，可谓是一箭三雕。我
想通过不间断的好的营销策略，玉渊潭樱花节会走入新的阶段。
参考文献：
【1】 苏勇、陈小平，《文化营销寓无形于有形》[J] 行为科学 1998,10
【2】 李 宗 诚 《节庆活动与城市形象传播 》 [J] 当代传播 2007, 4
【3】 谢 勒 《迎接文化时代的来临》[J] 经济论坛 2000,6
篇二：玉渊潭樱花节的营销策略分析
玉渊潭樱花节营销中存在的问题及建议
2011年第二十三届中国北京玉渊潭樱花节以“盛世玉渊潭，报春第一枝”为主题，在2011年3月24日开幕，4月28日（具体日期视樱花开放效果而定）结束，为期36天。在此期间，根据课题要求，我们专门走访观光了玉渊潭公园，观察其在樱花节中采取的营销措施，并针对我们的观察进行了仔细的分析与研究。
一、本届玉渊潭樱花节采取的营销措施
（一）通过媒体发布樱花节相关消息
还没有去玉渊潭实地考察，我们就早在樱花节开幕前知道了樱花节的开幕时间等消息，提前在网络，报纸，新闻等途径公布消息，是玉渊潭樱花节开幕前的一个预热，通过网络营销等媒介营销的方式，可以吸引更多的游客，让游客与潜在游客对此樱花节有更多的关注与期待。
（二）为游客提供更多的便利服务，让顾客满意
公园对厕所进行扩容，在原有固定厕所11座的基础上，开放桥下西门厕所、新增临时厕所20个。在西门、桥下西门、樱花小西门新建售票点，增加临时售票窗口14个。新增各类临时指路牌35个、导游图4个、警示牌10块，樱花节期间，公园将向游客发放赏樱指南手册。众多的设施改进，不仅为游客提供了方便，也保证了樱花节的有序进行，细节的服务更人性化，更深入人心，好的服务，带来游客的满意，而游客满意后做的口碑宣传不仅可以增加游客，还可以提升玉渊潭的品牌。
（三）设立主题花坛，为公园核心内容增彩
公园西门广场中心花坛，“樱花情结”主题花坛，突出了喜气迎春的氛围。南门外花坛中，玉兔造型带给人们吉祥与如意。用樱花幸福球装饰的南门桥，民族特色突出。樱花园内，“心心相樱”、“广结樱缘”等花坛，营造出浓浓的意境之美。不同的花坛设置，让游客在游览间感受不同的意境，避免只赏樱花的单调。
（四）举办相关文化活动，增加玉渊潭樱花节的文化气息
在公园远香园景区的“玉和集樱”展室将全面展示不同流派、不同风格的奇石。北京园林职工 “庆祝建党90周年美好园林”书法美术作品、摄影作品展、品春茶·赏樱花活动、击鼓祈福、樱花认养实践、第八届“春到玉渊潭”摄影比赛等活动，让游客在游园的同时，感受多样的文化气息。此外，公园将在4月8日-12日，与市农委合作推出创业成果展示推介活动，在周末举办游客才艺展示活动。
（五）联合营销，吸引更多的游客
在本届北京玉渊潭公园樱花节期间，中粮旗下十余个品牌联合举办了“产业链，好产品—中粮产品体验周活动”。通过体验周活动，消费者近距离了解中粮全系列产品，不仅有利于促进销售，提升集团品牌影响力，更有利于打造中粮“产业链，好产品”的整体形象。而对于玉渊潭而言，此活动也吸引了众多以体验中粮为目的而进园得游客，活动期间，已有约60万人次接触体验了中粮的品牌产品，二者达到双赢的局面。
二、玉渊潭樱花节营销中存在的问题
（一）预热程度不够
网络上并没有一个详细介绍樱花节的官方主页，想要游玩的旅客并不能很好的了解到相关信息，以及整个樱花节期间各个活动的举办时间与内容，虽然在一些网络新闻会有介绍，但内容较少。网络上对樱花节的介绍，很多都是网友的相
互交流，内容不够丰富也不够详细。而对于玉渊潭樱花节这一个具有时间限制的活动，想在短期内吸引更多的游客，前期的营销应该做的更加充分，让大家充分了解各项活动，既可以满足部分游客以樱花节附加值为主要目的的游客，又可以适当的分散游客，减轻游客过多的压力。
（二）联合营销的品牌单一，受众群体存在局限性
樱花节期间，玉渊潭与中粮食品进行联合营销，双方达到了双赢的局面。而我认为，赢的更多的是中粮集团。在此次活动中，玉渊潭的大量游客让更多人接触了解了中粮集团，而对玉渊潭而言，因中粮集团而带来的观光者则局限于某个年龄段或某些固定群体，例如中老年或经常做饭的人等，致使受众群体存在局限性。
三、对此次玉渊潭樱花节营销的建议
（一）适度增加广告宣传
玉渊潭的樱花节可以说是一个“老节日”了，但还是不乏一些对此并不了解的人，以及从未参加过樱花节游览的群众，或者由于过去留下过不太美好的印象而对此失去兴趣的人。要想开发这一部分市场，就因该在宣传上更加努力，突出活动主题，满足群众的好奇心，从而吸引顾客。当然，广告宣传也不能太多，过度的宣传会起到负面效果，像审美疲劳一样会让人失去好奇心。另外，在宣传渠道上可以增加一些户外广告，贴近群众。
（二）增加夜晚活动
白天赏花感受文化自然令人陶醉，但增加夜场可以满足那些白天没有时间参与又不想错过机会的群众，同时有满足喜欢晚上出来逛公园的游客，还会增加重复进园率，适当分担白天的压力。虽然玉渊潭公园晚6点以后不要门票，但如果
举办一些夜晚主题活动，增加灯光，必然会带来消费，与此同时，在樱花节档期内，给游客带来一种节日盛宴的感觉，令人流连忘返，记忆非凡，可以培养出更多的忠实顾客。
（三）选取更吸引年轻消费者的联合营销
年轻的游客是公园娱乐购物的主要消费群体，而此届玉渊潭活动中选取的联合对象为中粮集团，通过联合吸引的游客更多的是中老年及活动在厨房边的群体，对一些年轻的消费群体吸引不够。可以在不影响文化氛围的大背景下，加入新的元素，与一些年轻人喜欢的品牌产品做联合营销，这样，可以满足各个群体的需求。
总之，经过这次带有目的性的实地考察，此次玉渊潭樱花节举办的还是非常成功的，游客同比增长，满意而归，这也说明其营销做的很好，希望今后玉渊潭能够举办更多更好的活动，不仅景美，文化丰富，还要有创新，让每一年的樱花节给人带来不同的体验，相同的地点，不同的享受。
篇三：3月21日中午去北京玉渊潭公园看樱花
3月21日中午去北京玉渊潭公园看樱花
2014-3-23
3月
21日中午去北京玉渊潭公园看樱花
中午早早吃完饭，我和老伴去玉渊潭公园看樱花，带上相机、带上三脚架、带上两瓶水乘大一路，再换车78路就到玉渊潭公园了。虽然不是节假日，看樱花的人们熙熙攘攘......我们边走边看、边走边自拍，留下美好的瞬间。老年人做些力所能及的事情，陶冶情操，快快乐乐地安度晚年幸福的生活......
《玉渊潭樱花节》
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