篇一：2015年银行开门红工作总结
2015年银行开门红工作总结
进入2015年，***支行在支行新领导班子的带领下，以分行“开门红”工作方针为指导，认真分析一季度“两节”带来的各种机遇，不断向全行员工灌输“只争朝夕”的主动拼搏精神，并以开展各种综合营销活动为契机，制定营销激励机制，紧紧围绕着“开门红”任务指标，认真组织落实各项工作措施，及时把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼等有利时机，由支行行长亲自带队逐一对该行的优质客户实行登门拜访，全方位、多视角宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造我行新的良好形象。
值得一提的是，新的一年由于股市火爆的冲击，***支行又毗邻证券公司，首当其冲，存款深受影响，加上我支行网点经营环境不够理想，同业竞争激烈，开年以来存款不断大幅下滑，形势严峻。支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工迅速行动起来，上下一心，众志成城，奋力拼搏，采取各种有效办法，人人争存揽储。由于目标明确，措施得力，终于扭转了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本外币储蓄时点数比去年净增93万元，完成分行下达“开门红”储蓄时点“保二增一”必保任务数达383%；对公存款时点数比去年净增1736218万元，日均数比去年净增达668510万元，分别完成分行下达“开门红”任务数的766%和561%，存款增量达27万元，居分行第二名；其他主要业务指标完成情况也良好：信用卡发卡8张，完成“开门红”任务的148%，居分行第五名；此外，该行还努力克服信贷市场和同业竞争激烈的不利因素，通过积极寻找新客户、稳定存量客户等措施，实现流动资金贷款净增9万元，个贷业务净增1万元，贸易融资净增1万美元，分别完成“开门红”任务的579%、181%和681%。尤其是票据贴现业务，支行以对票源大户的营销作为工作重心，充分利用我行对优质客户在价格优惠和“边查边贴”速度方面的政策倾斜，在合法合规前提下尽可能缩短工作流程，重视对优质客户上下游企业的链式营销，加强并巩固与票源大户的良好合作关系，不断扩大票源，一季度累计发放贴现贷款40万元，完成开门红任务498%，完成率和完成量均居全行第二。
该行在“开门红”工作所取得的优良业绩验证了一句话：只要上下一心，就没有克服不了的困难。“开门红”工作的胜利也证明了只要主动抓早、抓准工作重点，就抓住了工作的主动权，谁就会取得满意的工作成效
篇二：开门红简报(第二期)
南通海安支行
开门红简报
支行综合管理部第002期 2010年2月26日 编者按：
一季度开门红战鼓敲响以来,全行上下在支行党支部、行长室的正确领导下，紧紧围绕开门红的各项任务，牢牢把握当前有利时机，抢抓机遇，奋力拼博，全力以赴，各项业务得到稳健发展，市场份额和辖内贡献度得到有效提升，支行部门与部门之间、网点与网点之间“争当标杆、争作贡献”的良好竞争文化氛围正不断得到加强。在“业务开门红”活动过程中，也涌现出许多先进典型和感人事例……
办法总比困难多
营业部徐晶晶是2009年新入行员工，家住边远的海安角斜镇。由于是新员工且亲戚朋友大多离工作地点较远，这对她完成部门下达的开门红任务比较困难，尤其是存款任务更是难上加难。看到营业部的同事都在纷纷与亲戚、朋友、同学联系，有的已完成或超额完成了任务，小徐看在眼里更是急在心里，眉头总是紧锁着，怎么办呢，怎
么办呢……
做最大最强最优银行是支行的战略目标，新员工也要有贡献，小徐想到了远在40里开外的父母亲，能不能来一个全家动员寻找客户源？想到就要做到，文静秀丽的小徐在虎年到来之前，匆匆赶回了老家。“爸，妈。”好久没有回家的小徐将自已近期的工作情况向父母作了汇报，同时也将自己存款任务难以完成的境况一并倒出。看到女儿愁眉苦脸的样子，父亲安慰女儿说：“别急，办法总比困难多，想想有哪些路子可走，我们全家一起帮你想办法”夜灯下，全家人打开记忆从可以动员的亲戚到邻居，从父母的同事到所有的朋友，一个一个排列开来，谁家可能有闲钱，谁家可能会帮忙，谁可以动员动员，全然围绕着一个中心目标：完成存款任务，不能让小徐落后。一家人集思广益，由近及远，一个、两个、三个……舅舅、叔叔一干亲戚一个一个排出，亲戚的亲戚，朋友的朋友，一个一个落在了清单上，将一切可能都作为努力的方向。寒风飕飕的新年，存款似乎也成为一家人过年的节目，打电话，上门找，请朋友帮忙，走遍了所有的亲戚，访遍了所有的朋友，功夫不负有心人，经全家人的共同努力，春节前后，小徐共吸存32笔150多万，其中最大的一笔50万元，最小的只有4000元。
父亲的那句“办法总比困难多”深深地印在了小徐的脑海里，困难每天都有，但只要树立战胜困难的勇气，追求卓越的路上，办法总比困难多。
（营业部 谢斌）
开门红，只争朝夕
同样的内容，不同的精彩，中国银行一年一度的“开门红”，给大家带来的是工作的压力和动力，更是中国银行业绩的节节攀升。在2010年开门红中涌现出一批批的好人好事，值得我们去回味，，更值得我们在品味先进这个过程中寻找前进的动力。
代理保险是江海支行中间业务发展的一大特色，从军营走出的吉传进同志就将这一特色演译得淋漓尽致，在开门红活动中，他和同事分享他的营销技巧：注意细分人群，找出共性和差异，找出最适合他们的产品，通过恰当的推介，在风险提示的前提下，成功的推销我行的产品。良好的氛围，营造的是和谐的工作，更是大家你争我赶的拼搏，培养的是一种“横刀立马，唯我彭大将军”的果敢和军人的不屈。当然，好的团体，优秀的不只是一个，老同志杨虹单笔40万的保单，更是我江海路支行中间业务的骄傲。
江海路支行在“开门红”工作所取得的优良业绩验证了一句话：只要上下一心，就没有克服不了的困难。“开门红”工作的胜利也证明了只要主动抓早、抓准工作重点，就抓住了工作的主动权，必将取得满意的工作成效。
（江海路支行 季春平）
全家总动员
虎年的春天注定是不平静的，开门红的战鼓擂得咚咚作响。我们营业部“全家总动员”活动正在紧锣密鼓的进行。现在我要隆重向大家介绍我们营业部的张波，她是“全家总动员”活动中的典型。
张波在我们营业部可是个积极分子，营销高手。在这次开门红中，她深厚的功力更加显现出来。主任刚下达完开门红任务，她就开始忙活起来了。在第一时间联系身边的客户和亲朋好友向他们推介我行产品。中午她也利用休息时间，打电话，发短信，介绍我行的贷记卡、第三方存管，并极力说服客户把钱存到我们营业部来。俗话说，光说不练假把势。张波不仅只是打电话、发短信，还身先力行，利用周末时间，和谢主任、蒋薇薇冒雨到李堡、大公等地营销贷记卡。
好像说了半天，张波似乎是在孤军奋战。其实不然，其家里成员全部被她利用，她父母、姐妹、姨父等全部被她动员起来，她的老公更是义不容辞。她老公在建工集团西安办事处工作。节前老公放假回来，还没来得及在家休息，就被张波拉到了行里，让他帮着联系客户。因此他成了我们营业部的常客：常常冒着凛冽的寒风为为她介绍客户…… 。一天中午为将一个建筑大户的存款存在中行，她老公和赵鹏主任一起耐心说服，到两点还顾不上吃饭，最终该客户将1900万元存在中行。至今为止，张波已完成个人储蓄存款2０００多万，贷记卡80多张，三方存管4户。
像张波这样的“开门红”虎将，在营业部是比比皆是，他们都发扬了“全家总动员”精神，积极完成各项任务。正因为有了他们的不懈努力，才创造了我们营业部开门红的辉煌。
（营业部 徐晶晶）
关注每个机会
作为海安中行的营业部，对于“开门红”各项目标任务，我们有着不可推卸的责任，而在资本市场行情尚不明朗的情况下，要想提高中间业务的收入，代理保险业务显得更加重要。对此，主任陈桂兰、副主任赵鹏利用晨会时间请保险公司的精英来讲解具体业务内容、分析我们目前的销售业绩在全行所处的位臵，让所有员工都行动起来，做到：有客户人人必开口，不放过任何一个可以营销的机会；有问题大家一起上，不论是前台或后台，大家齐心协力，共同为着一个目标而献计献策。正月初五的下午，一位陈姓的客户来到柜台要求取现12万元，当时接待他的狄玉梅一边为他办业务一边跟他聊天，在交谈中才知道，原来陈某取钱不是等着用而是拿到信用社去帮朋友吸储。小狄不紧不慢地跟他边聊边介绍我行的产品，最终陈某被小狄的热情所感动，决定钱不取了并且全部改存我行代理的保险。其实象这样的小事在我们身边还有很多很多，所有的同事都留了一个心眼，不管是存钱还是取钱，多跟客户交谈已经成了大家共同的默契。正是在这样一种浓厚的氛围里，大家你追我赶，互相勉励，互相合作，才会
篇三：开门红简报(第一期)
南通海安支行
开门红简报
支行综合管理部第001期 2010年2月25日 编者按：
一季度开门红战鼓敲响以来,全行上下在支行党支部、行长室的正确领导下，紧紧围绕开门红的各项任务，牢牢把握当前有利时机，抢抓机遇，奋力拼博，全力以赴，各项业务得到稳健发展，市场份额和辖内贡献度得到有效提升，支行部门与部门之间、网点与网点之间“争当标杆、争作贡献”的良好竞争氛围正不断得到加强。在“业务开门红”活动过程中，也涌现出许多先进典型和感人事例……
背 后 的 故 事
2010年开门红大战，我们贵都支行出色地完成了零售贷款任务。在成功的数据背后，是一叠叠的贷款合同，是汗水、是一次次的攻关、是一次次成功和失败交织的结果。
章晓丽是我们贵都支行的客户经理，和她认识好多年了，以前觉得她热情、要强，在同一个网点一起工作以后更觉得她做事认真、细
致、快捷、敬业。华新一品是今年年初开始接触的楼盘，章晓丽开始和我们说：“那儿人都不熟，也不知道能不能做好”。没过几天，一大叠一大叠的贷款合同拿了回来，掩藏不住的喜悦写在了她的脸上，“我总是尽快帮客户把合同办好，以最快速度把贷款批下来，客户和售楼部的人都很满意，她们都愿意把客户介绍给我”。章晓丽很自豪地和我们分享着她成功的经验，是啊，白天忙着抢客户，晚上别人都下班了，她还要一笔笔整理着合同，认真仔细的审核合同的要素，确保审批时一次通过，从而为早日批下贷款赢得时间，所以她经常加班到很晚。
当然也有不愉快的事情，一次一位许先生将办贷款合同用的收入证明文件委托售楼部工作人员转交给章晓丽，由于我们行客户经理有好几位，售楼部人员没有问清就将证明文件交给了另外一位客户经理，当时那位经理忙着出差将证明收了起来，等到章晓丽审核合同打电话催要证明文件时，许先生勃然大怒，认为证明文件已经交了，银行耽误了他的时间，并扬言要投诉，章晓丽虽然很委屈但还是帮他仔细回忆，弄清其中的来龙去脉，很快帮他把证明文件找了回来，连夜加班把合同办好，以最快速度办好了这笔贷款，是啊，有时很累、很委屈，但丝毫没有影响她的工作热情。
这就是我们的好战友，可敬的章晓丽，和她一起工作总觉得自己做得不够多，在她身上有着一种积极向上、乐观、永不服输的精神劲儿，她用这种精神感染着我们，让我们相互鼓励，朝着看似不可能的目标前进，将一个个不可能跨越。（贵都支行 徐源）
开门红，红透天
在近两个月的时间里，发生在我身边的很多事都让我感触良多，下面就与大家分享几件有代表性的例子。
记得那是元旦之后的一天下午，一个老太太走进了我们的营业大厅，接待她的是夏师傅，“您好，老太太，请问您办理什么业务啊？”老太太从口袋里掏出了一大把的钞票，不过都是“缺胳膊少腿”的残、破币，老太太憨厚的说：“姑娘啊，这些钱你们这儿好不好换啊？在家放时间长了，都坏了。”“您好，老太太，这些钱好换，就是有的换不到全额啦。”“哦，没事，只要好换就好，刚刚那边的那家都说不好换了。姑娘，你人真好，你帮我换吧。”夏师傅仔细地将那些残、破币都一一整理好，区分开全额、半额，算好金额交到了老太太手上，“老太太啊，以后有钱不要放在家里了，拿了存到我们这儿来，更保险啊。”“好的啊，明天我就把家里的钱拿来存，我还找你，好不好啊，姑娘啊？”“好的，欢迎您来。”老太太满意地走了，大家都说夏师傅耐心好，全然没把老太太说的来存钱当回事。可第二天，老太太当真拿钱来存了，一堆钞票依然有很多破的，原来老太太是卖小吃的，钱都没舍得存，放在家里，这几天拿出来一看，有很多都坏了，这才来换的，谁知走了一家银行竟然说不好换，后来到我们这儿才给她换的，当晚回家就把家里的几万块钱都拿来第二天存我们这儿了。
我们江海路支行是全国级的“巾帼文明示范单位”，像这样的例子举不胜举，在我们的努力下，江海的负债业务稳步上升。同时我们
的中间业务也发展得红红火火，这主要得益于我们有一支团结、富有韧性的营销队伍，上到行长下到每一位员工，大家都积极地参与到中间业务的发展中来。说到这儿，就不得不提我们江海的“保险王子”－－吉师傅。作为一名受到过总行表彰的优秀员工，他始终从各方面严格要求自己。在工作中，他从不放过任何一个营销的机会，针对客户的不同特点，他都会使用不同的营销方法，推荐不同的产品。当我们面对客户遇到难题时，他也总是及时地为我们提供帮助。在他的影响下，我们江海形成了浓厚的营销氛围，从而推动了中间业务，特别是保险业务的节节攀升。
（江海路支行 缪振宇）
“赢利来”产品留住千万元大户
2010年2月12日中午，营业部大厅内一片繁忙，员工们都在紧张有序地接待每一位客户，营业部员工张波的老公带来一位客户为张波吸储，当时从外地汇来1900万元，张波立即将该客户领到主任室，悄悄地告诉赵鹏主任，这个客户是从事建筑的，是她老公请朋友介绍的，她老公也不熟悉，这个客户答应帮她吸存300万，其余的钱要转到建行去要帮别人完成吸存任务。
赵鹏当时就想客户的钱已经汇进来了，一定要想办法留住。当即热情的接待客户，一边为她办理300万的转存手续，一边与客户沟通交流了解信息，在沟通中得知客户的女儿明年去国外留学，赵鹏立即
向她介绍中国银行的海外分支机构遍布全球，外汇业务是我们中行的传统业务，针对您这样的高端客户我们可以为您申请白金卡，为您女儿办理一张附属卡，白金卡既是身份的象征，又可以享受中行的优质服务，客户露出了微笑，当客户流露出有朋友要帮忙吸存，赵鹏立刻说另外我行针对您这样资金量大，用款时间不确定的客户，特别设计了一款理财产品，这是其它银行所没有的，赵鹏就将“赢利来”产品向客户做了详细的介绍，同时对我行的网上银行的使用一并做了讲解，经过一个多小时的讲解，客户对“赢利来”产品非常满意，当即决定就做这个产品，赵鹏立刻安排员工进行办理并为客户办理了金卡开通了网上银行。二个多小时的沟通交流看起很轻松，当客户带着满意的微笑离开时，赵鹏的心才算落下来，擦擦头上的汗，想起来已经3点多钟了还没吃午饭。
（营业部）
众 志 成 城
——李堡支行保险业务营销点滴
在“开门红”竞赛中，我们李堡支行在保险业务的营销中也出现了很多的感人事例。
银行作为一种金融服务行业，尤其是在以文明优质服务取胜的中国银行，中间业务的售后服务同样是不可或缺，岁末年初，大批外出打工的人们回家过年，随之而来的是我行的保险业务量的增长。但是，由于保险业务在签下投保单到客户拿到保险单之间有大约十天左右
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