篇一：房地产风水营销的四大要点房地产
房地产风水营销的四大要点房地产 房地产营销作为一个商业行为，从其发端至结束，究竟在哪些节点需要运用易学风水的理念呢？现今一些楼盘所标榜的“风生水起”，究竟是真实的人居福地，抑或是开发商自我炒作的一种营销手段呢？
带着这些疑问，笔者采访了易居房地产研究院高级研究员刘晓川先生。刘晓川先生出生于易学世家，房地产从业经历十余年，长于从易学的角度理解和剖析房地产市场，并对房地产行业的易学应用有着深度研究。
Q：企业拿地过程中前期对地块勘察的同时是否就应该查看地块风水？
A：营销前置，拿地阶段易学理念不可忽视。如今的房地产营销已经大多前置，以万科的“七对眼睛”为例，在土地获取阶段，市场营销部就早早介入，并成为重要的一对眼睛频频出现在各流程中。
通常而言，大陆的开发企业在拿地的阶段对于风水方面的考虑并不是很多，尤其是房价处于上升周期时，往往是忽视风险，竞价激烈，争当地王。在面临多个地块的选择时，大多是从市场营销、政府规划、传统估价等角度出发进行决策。
开发企业最大的风险其实就存在于拿地之中，很多企业都是因为拿错了一些地块导致资金链断裂而猝死。在拿地的阶段，大家普遍忽视的易学理念其实更为重要。首先应通过易学对于房地产发展趋势作出预判，从而确定恰当的入市时机；然后在选择相应地块时除了传统的估价体系，也应糅合易学风水的观点，对于地块的未来人居环境做出综合评价，进而做出拿地决策。
Q：楼盘规划设计过程中又有哪些注意点呢？
A：规划设计需充分挖掘每一块土地的灵性。拿地之后，在总体规划、户型设计、精装修设计等方面，就是风水理论应用的时点。总体规划中，首先是要更合理的利用土地的自然资源，弥补土地所存在的一些缺陷。我们常说“一方水土养育一方人”，每一块土地上所赋予人们的秉性各不相同；也可以说，每一个土地，都是有其“个性”的：经纬度的不同，海拔高度的不同，磁场角度的不同，地形地貌的不同，周边环境的不同，都使得地块呈现变化万千的“个性”。地理风水师的责任，就是充分挖掘每一块土地的灵性，使其建成后的阴阳达到某种相对的平衡，成为丁财两旺的人居之所。
对于地块的风水规划、户型设计等，常用的手法主要有觅龙、察砂、观水、点穴、取向、纳水、开门等，其中要重视元运和水口，正神和零神的关系，强调先天为体后天为用。
Q：在项目命名以及售楼处的搭建上如何应用风水理念呢？
A：项目命名要最大限度的激发楼盘本气。楼盘的名称往往是企业品牌的具化与表现，而一些大型的开发企业，已经形成了各条产品线的固定名称，每个城市都是一样的命名，例如“万科·金色家园”、“龙湖·滟澜山”、“绿城·玫瑰园”等等。一些中小型的开发企业，对于楼盘的命名则经常出现抄袭其他城市楼盘名称的现象，还有图省事的就干脆以周边道路再加上“花园”、“花苑”等成了楼盘名称。
楼盘究竟需要怎样的命名？这一点上见仁见智，命名的原理也有多种。例如，五行平衡法、五格剖象法、音能法、字形字义法等，好的楼盘名称是音、形、意的完美结合。楼盘命名始终要秉承的原则是，楼盘的名称要最大限度的激发楼盘本身的先天灵气与后天优势，真
正成为业主的精神归属，并成为一种生活状态的标签。
而售楼处搭建要符合易理身心愉悦促下定。售楼处是营销活动开展的前沿阵地，是直接与客户接触、交流的桥头堡，其重要性不言而喻。在售楼处的建造、装修等方面除了考虑开门、立向、内部动线与布局，专案经理办公室和财务室要设在山星当旺的位置等等，还要注意的就是要充分考虑目标客群的属性，打造生生不息的五行环境，为购房者提供身心愉悦的整体氛围。
Q：楼盘首推的开盘日有必要择日吗？
A：开盘择日掌握阴阳平衡趋吉避凶。斗转星移，时空流转，每个时辰相对于我们的地球而言，所具有的宇宙能量大不相同，因为各个时辰地球相对于整体的宇宙相对位置发生了变化，而这种能量却又直接或间接的影响了世间万物的发展和变化。并且，在同样的一个时辰之中，不同属性的事物会因为能量源的不同而产生不同方向的变化趋势，这个可以理解为择日、择时的原理与基础。
对于房地产而言，除了开工的日期，项目开盘的日期选择最为重要。择日，并不是简单的看黄历、通书就可以的，需要根据项目自身的实际情况，结合地块的属性与开发企业主的四柱状况进行综合考量。至于择日的理论，除了传统的玉匣记法、洪潮和法等，还可以参考奇门遁甲的择吉启示，其中最为核心的目的是达到阴阳的平衡，在符合天地之道的前提下趋吉避凶，近利远害。
Q：为什么有的楼盘在营销的过程中也引入了风水理念，营销效果仍不尽人意？
A：高端客户重视风水但并不接受噱头。如今的房地产市场，一些豪宅项目的高端客户对于风水的重视程度相对中端楼盘更高。这种现象，我们也可以理解为越是有钱人越是希望自己财富能够保值增值，自己的身体能够健康长寿。成功人士往往视野更广，阅历更丰富，在一些易学预测得到生平经历的验证后，对于风水的重视大幅提升也是在情理之中。
我们有些开发企业仅仅把风水当成了一种短期的营销手段，为了楼盘的销售而请风水师前来助阵，由于该风水师并未介入拿地的决策，也未介入规划设计的建议，此时的风水师，仅仅是一种营销的道具。高端人士并非愚人，对于真相与噱头的辨别能力更是高人一等的，市场上出现采用风水为推广主题的营销活动不如人意也就可以理解了。
当然，如果楼盘自身确实在风水方面可圈可点，请风水师前来进一步的勘察与发掘，同时项目的目标客群对于风水的接受程度较高的话，对于楼盘的营销确实能够起到事半功倍的效果。就像人有出生、成长、成熟、衰老、死亡这些过程一样，世间的万事万物皆不能逃避这种自然的规律。对于某一个时空、方位而言，也同样具有自衰转盛、由盛而衰的过程，我们要做的就是在房地产营销的各个节点，把握最佳的旺气方位与时点，为实现项目的成功营销而做出决策。
篇二：房地产风水大全
能够藏风聚气的好住宅必须具备三个基本条件，一是环境位置好，二是建设格局好，三是有气势。《黄帝工经》中说：“夫宅者，乃是阴 阳之枢纽，人伦之轨模。非夫博物明贤，无能悟斯道也。”所以选择住宅时要目光如炬，仔细考察，精心判断，还要特别注意以下几个问 题。
一、环境和位置
住宅的环境位置非常重要，有些位置之所以令人一到此处即有舒适安逸之感；前有明堂财气、后有文昌官气，吉利祥和,是因为好的住宅 除朝向好，道路交通畅顺方便,环境位置佳外，并且格局四正，搭配合理，视野宽阔，采光通风，充满生气活力。然而，以下的十一种位 置最好不要建造住宅,也最好不要购买这些地方的楼盘作住宅。
一是立交桥旁，因为立交桥旁的交通并不方便,而且高速通行的车辆产生的噪音和涡旋气流会对居住者产生伤害,当然也会对建筑物的风 水财气产生产极大的冲断作用，对住户身心健康及财运官运都不利。
二是交叉的大道旁，因为大道的交叉处产生的影响力和立交桥处差不多，而且还会尘土飞扬，居住于此，日常起居都不得安宁。
三是高压电塔和电台电视塔旁，因为这些地方会产生很强的
电磁波，如果人体长期接触这种较强的电磁波，就会使人的神经系统和免疫系 统受到破坏，可能会引起多种较严重的疾病。因此，这些地方最好不要居住。
四是加油站旁，加油站是火灾隐患和车辆往来噪音很大，会使居者烦躁不安。
五是位于玻璃幕墙对面。住在玻璃幕墙的倒影中是对人有一种压抑感，其次阳光反射，形成光污染，对人体健康非常不利。
六是阳台或主卧室不可正对大路呈一条直线，否则房屋会受到道路的冲煞，对健康不利。
七是阳台或主卧室正对附近建筑物的转角或尖角，就像一个楔子，打进住宅中心，风水学叫尖刀煞，居住在这种住宅里会使人觉得难以忍 受，心情很差，当然会对健康产生不利的影响。
八是建在靠近铁路旁的住宅。火车的速度很快，高速来往的火车会产生很强的气流旋涡，并且气笛鸣叫，使人不能安宁，对人身体健康不 利。
九是住宅的周围建筑都很高，自己的住宅很小，向外视野被遮蔽，使人有被围困之感，发展将受到严重影响。
十是住宅的阳台及窗外不可看到坟场、墓地等不洁之物，或者面对工厂烟囱，则居住者的心理会到较大受影响，甚至会经常作恶梦，对健 康不利。
十一是住宅不可离松软的山体太近，因为松软的山体可能会在大瀑雨时滑坡，可能会产生严重的后果。
要想选择一个好的住宅位，必须按照了解自然、利用自然、改造自然、顺应自然的四大原则。一定不能粗心大意，要将周边环境仔细看清 楚，以做到一目了然，胸有成竹。
二、格局协调
云：“宅以形势为身体，以泉水为血脉，以土地为皮肉，以草木为毛发，以舍屋为衣服，以门户为冠带。若是如斯，是事俨雅，乃为上吉 。”这是古人把住宅人性化，说明格局搭配得当，对住宅与人都是很重要的。为何有些房子一走进去就会感觉到神清气爽，如沐春风；而 有的房子则感觉压抑沉闷，坐立不宁？这就在于格局优劣的分别。四方宽敞、正大光明，布置协调的格局是住家上乘之选。而以下几种类 型的住宅则是要避忌的：
一、 大门正对电梯或楼梯，是犯冲，本来住宅是聚气养生之所，如今与电梯、楼梯直对，宅内之生气则被其尽数吸去，可谓大忌。补救之法则 是在进门处要用屏风或玄关隔开。
二、 大门与阳台如成一直，也需要用屏风或玄关隔开，因为前后通透，可以一眼看透大门与阳台，谚云：“前通后通，人财两空。”并且穿堂 风拂动，易令人得病。
三、 如果大门口直对长走廊，这也是冲煞，走廊越长，对
家居越不利，这叫穿心剑格局，若门内无屏风阻隔，则不宜居住。
四、 若房子的窗户开在走廊之外，属于泄气的格局，住宅的私隐性则荡然无存，对家居也不利。另外，房子里的窗户太多则泄气，房子里窗户 太少，则少生气，都属不吉，应加以改变。
五、 大门不能正对厕门，试想人一进门就见到厕所，则住宅的功能何在？另外，睡房门与厕所门也不能正对，卧室与卧室门也不能正对，这些 都犯了门冲。
六、 厕所的门若与厨房的门连在一起，则厕所的门应牢记时常关闭，免得受污浊之气涤荡。
七、 住房、客厅或饭厅中，如有横梁切记不可压住床位和坐位，并且天花顶宜高不宜八、 住宅内部尽量不要有太多尖角，现代许多高层住宅客厅呈菱形，往往会有尖角出现，不但有煞气，而且令客厅失去和谐统一。若有此种情 况出现，宜以木柜或矮柜补添在空角之处。倘若不想摆放木柜，则可把一盆高大而浓密的常绿植物摆放在尖角位，这亦可消减尖角对客厅 风水的影响。
三、卧室格局
卧室是人生度过一生三分之一时光的场所，摄气养神，均在
于此。卧室并无大小的讲究，是谓“室雅何须大，花香不在多”。但格局一定 要考究，营造一种安定静谧，温馨祥和的环境，就是理想居住环境。有以下几个事项需要注意：床是卧室里最重要的家具，一般情况床位 首选南北朝向，顺应地磁引力，但有些房屋和人的信息则需要东西向摆床才好。卧房里不可有横梁压床，以免造成压抑感，也有损于人的 身心。床头不能靠门，另外有人把床放在大门口侧，这也是一种住宅的犯忌。屋内妆台镜不能照着枕头位，否则睡眠容易受扰，精神不振 。床头柜应稍高过床，有利提升睡眠的质量和智慧，并提高睡眠质量。
四、内部装饰与摆设
《黄帝宅经》曰：“宅者，人之本。人以宅为家，居若安即家代昌吉。若不安，即门族衰微。”所以，居室内装饰要注意以下几个要点：
1、若住宅的大厅较暗，可加壁挂或图画来弥补缺陷，如牡丹花或向阳花，可采收阳刚之气，另外挂画应以光明正大的内容为宜，避免孤 兀之物。如有山水画挂在厅堂上，要观其水势向屋内流，不可向外流。因山主人丁水管财，水向内流乃进财宝，水流出为失财。船画要使 船头向屋内，切忌向出屋外，向出者损财丁，向入者招财进宝，可言满载而归。
篇三：房地产销售知识
房产销售心得之一《房地产销售专业知识４０问》
1、为何说现在买二手现房最好？
现房：风险小，投资回报快，如买期房，很多开发商没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交房，质量，还有可能造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以出手，买现房完全没有这样的风险。
2、为何高层房好？
房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租回报率高。
3、为何多层房好？
得房率高，房价低，使用费用低，无使用电梯的风险，符合中国居民群居的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。
4、为何一环线内房子好？
1环线地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险少。而且商业氛围繁华，交通便利发达，生活方便，并且一环线的房子升值潜力已经是不争的现实。一环线里是历史的精华所在，即使旧城改造，也会保持其特色，不会轻易被取代，只会越发展越好。
5、为何二环线周围房子好？
价格比一环线低，但其实并不比一环线差，而且二环线比一环线安静，绿化率高空气好，并且无一环线内大量拆迁的担忧，晚走不如早走，选择二环线居住最好。
6、为何中环线周围房子好？
发展空间大，配套设施新，全，齐，发展速度快，可以享受市中心的繁华，房屋升值潜力大。
而且价格适中，人口密度低，小区规模大，生活配套全，地价低，房屋间隙大，房型设计合理，随着1+8城市圈的建设，交通会更便利。
7、为何郊区房子好？
周边自然环境好，交通发达，配套设施齐全，同样的价格可以买到更大的面积。1+8城市圈是我们武汉市城市发展的趋势，随着交通改善，郊区交通更便利。
8、为何一次性付款好？
若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付款可以少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，有利用取得事业或其它方面的成功，加之人
民币会贬值，房产可以保值，又有升值潜力，所以一次性付款好。要是先分期付款每个月支出费用大，对工作不可能轻易调换，局限性大。
9、为何贷款买房最好？
人民币贬值趋势明显，同样币值的购买力越来越小，现在贷款利率不是很高，所以应该最大限度使用手中金钱。最贷款可以使客户不把钱完全用掉，用省下不多的费用做其它用途。使手中的金钱使用最大限度地合理化，原一套住房的钱可以最贷款买3套，以房养贷，实现投资收益最大化。
10、 为何选择六楼，七楼（不是顶楼）好？
价格合适，视野开阔，空气流通好，采光好，安静安全，高度好，又避免了顶楼漏雨的可能。
11、 为何选择顶楼好？
采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价格低，楼顶送平台，生活方便，又不被人踩在脚下，日照时间长，香港台湾现在流行通天的房子，升值潜力大。
12、 为何选择底楼好？
生活方便，若有小孩，利于小孩成长，培养健全性格，有老人利于老人活动，参与社交，如带庭院，对停放自己交通工具增加安全保障系
数，免去工作的后顾之忧。也可以租出去做办事处，租金高，升值潜力大，更因人员走动多，相比其它楼层而言更加安全。现上海房价1楼最贵，很多房屋下水道走2楼，送的花园免费。
13、为何选择3、4楼好？
采光好，安全，安静，干净，即避免了1、2楼的潮湿，又避免了爬高楼的累，中间楼层好，高低优势兼具。
14、为何买次新房好？
便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车想比，买房的折扣小，升值潜力巨大，配套设施齐全，周围环境佳，户型设计合理，居住方便，房价的组成，地价的比重最大，越是好的房子，地价越贵，升值潜力与速度越大。、
15、为何买二手房好？
从某种意义上讲，买房毫无神秘之处，就像买彩电一样，只要买的房子，实用，所具备的功能齐全即可。例如：双气、双水等，其它增加的绿地，木扶手，花岗岩楼梯等浮华施舍并不增值。只会使开销增加，而真正在创业阶段的人并没有时间去享受，去欣赏一些浮华的设施。更何况现在买房子的人逐步增多，对二手房的需求增大，故其升值的需求增大，故其升值的潜力巨大。所以购买二手房最合适，最合适的房子最划算。
16、为何框架结构的房子好？
抗震性好，整体性能高，墙体薄，得房率高，开间易活动，易装修出各自喜欢的风格，使用年限长，阳台易装修出大开间，落地窗风格大气。
17、为何砖混结构的房子好？
保温性好，隔音好，得房率高，施工速度快，成本低，价格低，适当改动容易，易装修，普通多层结构最佳选择。
18、 为何选择得房率较低反而更好？
房屋高档，设计合理，配套设施齐全，得房率低代表配套齐全，随着生活提高，对房子配套要求越来越高。房子越高级，得房率越低。
19、 为何得房率高的房子好？
省钱，同样的钱买到更大的使用面积，（买房买的是建筑面积，居住是使用面积）比较经济使用。
20、 为何朝西的房子好？
价格低，采光好，选择的范围大，阳光充足，较符合夜生活习惯的人，例如：朝西的房子干燥。
21、 为何朝东的房子好？
《房地产销售风水知识》
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