篇一：创业计划书营销管理部分
据统计，我国每年约有超过一万的14岁以下儿童伤亡与交通事故，死亡率高于欧美2倍多。清华大学汽车碰撞实验室的数据显示，使用儿童安全座椅可以减少17%的死亡率。
第三部分：公司战略及规划
公司在创立之初，因时制宜，制定了增长型的总体发展战略，为公司顺利起步及后期发展奠定了良好基础。
公司在后期发展中将实时进行战略调整：
一、公司创立之初，实施集中化的发展战略，公司主要面向为家庭买车的人群致力于开发各个年龄段的儿童安全座椅。以质量过关，性能优良，价格低廉的特点打开市场，创造品牌效应，为儿童安全座椅产业的发展壮大奠定坚实基础。
二、当公司有了一定的发展，实施低成本的发展战略。随着安全座椅产业的不断发展，行业内的竞争日趋激烈，很多通过生产部门的技术的提升，减低生产成本，同时追求规模经济为企业赢得更高利润。
三、公司发展成熟时，实施国际化战略。随着企业实力的不断发展壮大，市场逐步拓展向国际市场，从而根据实际情况，实施相应的国际化战略以谋求企业更好的发展。
第三部分公司战略及规划
公司在创立之初，因时制宜，制定了增长型的总体发展战略，为公司顺利起步及后期发展奠定了良好基础。
公司在后期发展中将实时进行战略调整：
一、公司创立之初，实施集中化的发展战略，公司主要面向为家庭买车的人群致力于开发各个年龄段的儿童安全座椅。以质量过关，性能优良，价格低廉的特点打开市场，创造品牌效应，为儿童安全座椅产业的发展壮大奠定坚实基础。
二、当公司有了一定的发展，实施低成本的发展战略。随着安全座椅产业的不断发展，行业内的竞争日趋激烈，很多通过生产部门的技术的提升，减低生产成本，同时追求规模经济为企业赢得更高利润。
三、公司发展成熟时，实施国际化战略。随着企业实力的不断发展壮大，市场逐步拓展向国际市场，从而根据实际情况，实施相应的国际化战略以谋求企业更好的发展。
3.1 总体战略目标
3.1.1经营宗旨
●向更多的家庭提供性价比较高的安全的儿童安全座椅
●促进我国汽车安全用品产业的发展，关注儿童乘车安全，为建设节约型社会和全人类的安全事业积极努力。
●努力提高投资收益率，争取创造股东财富的最大化，同时为社会创造尽可能多的财富。
3.1.2 战略目标
●财务目标
努力降低营运成本，提高投资收益率，创造更多利润，扩大企业规模，争取企业利益最大化。 ●产品发展目标
保证产品的高质量，并积极研发新型的能满足新要求的产品，以提高产品差异性，开发新市场。 ●生产发展目标
以市场为导向，不断改进生产技术和设备，扩大生产规模。占领更多市场，创造企业利润。
3.1.3 总体战略
汽车安全用品售赁公司主要实施增长型的总体战略。
增长型战略的核心就是企业发展。能够实现企业规模扩大、经营领域扩张、产品品种增加、经
营利润增加、经营网点增加的战略。我们实施增长型战略，是为了实现企业迅速发展，从小变大，由弱变强。
增长型战略将带动我公司的重大发展:
一、新型产品及特殊的市场开拓渠道将市场占有率明显增长，引领全国汽车安全用品行业。
二、实施增长型战略使公司取得大大超过社会平均利润率的利润水平。
三、实施增长型战略我公司可采用非价格的手段同竞争对手抗衡。
四、企业通过开发新产品、新市场、新工艺和旧产品的新用途，以把握更多的发展机会，谋求更大的回报。
五、实施增长型战略企业可以通过创造以前本身并不存在的产品或对产品的需求来改变外部环境并使之适合自身。
3.2 组织管理战略
3.2.1 优化组织结构
汽车安全用品售赁公司将通过组织结构扁平化、组织结构向非层级化方向发展、建立企业网络化组织关系等，加强企业组织内部的横纵向交流，创建广泛的跨职能，跨部门，横向的合作机制，最终实现企业组织与管理的全局优化组合和整体利益的最佳。
3.2.2 运用组织结构实施差异化战略
低成本战略的核心是要在行业竞争者中建立单位产品成本最低的竞争优势，其关键是生产制造部门，我公司将科学优化生产部的管理力求低成本高质量，为创业初期起步打好坚实的基础。
3.3 经营战略规划
（1）创业阶段(2012年01月-2013年01月)
针对市场做详细市场调研，了解市场信息，完善创业计划，吸引风险投资。
（2）初期阶段(2013年01月-2016年01月)集中化战略
2013年——2014年：此阶段为公司对市场的适应阶段。考虑到创业初期，企业对汽车安全用品市场了解不足，经验尚浅，以及此类产品知名度不高，公众关注度不高等
因素，在创业初期的第一年，把缓慢掠取策略和速渗透策略结合起来，选择一些较为知名的国内外儿童安全座椅品牌，尽可能兼顾利润目标和市场目标。为我公司在市场上进一步站稳脚步奠定基础。
2014年——2015年：创业初期的第二到第三年，企业已初步适应市场，积累了一定资本，创新产品的知名度有了一定提高，时机较为成熟，进行战略转移。公司加大精力评估细分市场，对进驻商场的各种儿童安全座椅的竞争品牌做好质量把关，对新参加的品牌以及国内外先进技术等进行分析，实行品牌战略。通过广告、公关等宣传活动提升品牌知名度、美誉度、信任度，严格把好质量关，成为销售优质儿童安全座椅的主要市场。
2015年——2016年；巩固产品品牌，扩大生产规模，向国家品牌进军。
目标：公司的销售市场由山东济南为中心的周边城市扩大到其他省份，建立自己的销售网络，争取在收回风险投资的同时赢取最大收益。
（3）中期阶段(2016年01月-2018年01月)成本领先战略
经历了战略初期的不懈努力，汽车安全用品售赁公司在中国市场基本站稳脚步，主打产品汽车儿童安全座椅已具有较高的知名度。品牌通过持续稳定的创新，公司开始追求规模经济，降低营运成本，实现企业利润最大化。
目标：在全国范围内建立持久稳定的销售网络，全国市场占有率达到10％，在城市主要汽车销售地区建立子公司，主营汽车安全用品。
2017年——2018年：进行品牌升级和品牌延伸，向国际市场进军！
（4）长期阶段(2018年以后)国际化战略
公司将进一步改进运营结构，拓展销售渠道，向国际化发展，争取在国际市场占有一定份额，因时因地实施相应国际化战略，实现企业价值的最大化。
第四部分市场分析
市场前景：国家有关部门已经制定了第一个有关儿童乘车安全的《机动车儿童乘员约束系统》国家强制性标准，这是我国首部有关儿童乘车安全的强制性国家标准。这一标准的出台将会有力地推动儿童乘车安全产品市场规范发展，需求潜力将被激发。
目标市场：公司首先将目标市场定位在山东省济南市和青岛市。然后面向全省市场，重新调整市场结构，发展更多的合作企业，为创建名牌企业努力。
市场攻略：
第一年，主要精力集中在济南和青岛两市，预计我们的产品市场份额为5000万元。 第二年，加大力度开拓全省市场，市场份额将会有很大提高，预计年市场份额为1亿元。
第三、四年，我们将进军全国市场。
第五年，我们将把公司做大做强成为山东乃至全国最大的汽车安全用品销售商，打造成中国汽车安全用品销售第一品牌。
篇二：创业管理知识点
第1章 导论 第1节 创业理论 一、创业的基本涵义
? 广义上的创业，泛指人类一切带有开拓意义的社会变革活动。它涉及的领域非常广
阔，无论政治、经济、军事、文化艺术事业，只要人们从事的是前无古人的事业，都可称之为创业。
? 狭义上的创业是指发现、创造和利用商业机会，组合生产要素，创立自己的事业，
以获得商业成功的过程或活动 。
二、特征
? (1)机会导向。
? (2)创造性地整合资源。 ? (3)价值创造。 ? (4)超前行动。 ? (5)创新和变革。 ? (6)顾客导向。三、本质
? 首先，是创造；
? 其次，创业是富有创业精神的创业者与机会结合并创造价值的活动。 四、创业的关键要素：机会、 团队、 资源。 两个重要的创业模型
? Timmons创业模型——核心思想，在于创业过程是一个高度的动态过程，其中商机、
资源、创业团队是创业过程中最重要的驱动因素，它们的存在和成长，决定了创业过程向什么方向发展。
? 图1-1 蒂蒙斯创业过程理论模型
? Sahlman分析模型——核心思想是要素之间的适应性，也就是人、机会、交易行为
以及外部环境能否协调整合，共同促进创业的成功。
图1-2Sahlman创业模型
创业可以是： 财富的创造 企业的创造创新的创造 变革的创造雇佣的创造 价值的创造增长的创造 第2节 创业管理 一、创业管理的内涵
? 所谓创业管理就是指白手起家，依靠自有资金或风险投资，使新事业开始赚钱并进入良性循环的管理方式。
? 创业管理体现了企业在创业初期的管理特点和业务运作规律，它是企业处于孵化时期所进行的管理。 二、创业管理的特征
（1）是“以生存为目标”的管理
（2）是“主要依靠自有资金创造自由现金流”的管理 （3）是充分调动“所有的人做所有的事”的团队管理 （4）是一种“经理人亲自深入运作细节”的管理 （5）是奉行“顾客至上，诚信为本”的管理 三、创业管理与传统企业管理的区别
? （1）方向不同。 ? （2）研究内容不同。 ? （3）主体不同。 ? （4）管理过程性质不同。
四、创业管理的基本原则
? 1．生存重于发展原则 ? 2．重权威原则 ? 3．利益分享、风险共担原则 ? 4．低成本原则
五、创业管理的基本要素 1.创业机会
2.创业资源：要素资源（场地、资金、人才、管理、科技）；环境资源（政策、信息、文化、品牌）。
3.创业团队 4.商业模式 5.战略规划 6.组织制度
六、创业管理大致划分为三个阶段：
? 第一阶段，企业创建阶段。这涉及到创业团队的管理、商业计划书、商业模式选择等问题。
? 第二阶段，企业成长阶段。新企业创建之后，如何在市场经济环境下存活。这里面涉及到营销、策略等方面的内容。
? 第三阶段，创建的新企业在市场生存下来以后，就转向一个靠组织制度化的措施促进其健康成长的阶段。这时，企业就面临一个制度化建设的问题。
? 创业管理的基本过程
第3节：创新理论
一、概念
? 奥地利经济学家熊彼特
? “创新”，就是“建立一种新的生产函数”， ? 把一种从来没有过的关于生产要素和生产条件的“新组合”引人生产体系。
“创新”包括以下五种情况： ①引进新产品；
②引用新技术，即新的生产方法； ③开辟新市场；
④控制原材料的新供应来源； ⑤实现企业的新组织。 二、创新的过程
? 1.产生创新构思。 ? 2．创新构思进行评价。 ? 3．开发实验模型。
? 4．按商业化规模要求进行工业原型开发。 ? 5．初次商业化生产。 ? 6．大规模生产。 ? 7．创新技术扩散。
三、来源：
? （1）出乎意料的事件或结果。 ? （2）不一致之处。 ? （3）程序需要。 ? （4）产业和市场结构的变化。 ? （5）人口状况变化。 ? （6）观念或情绪的变化。 ? （7）新知识。
四、从创新到创业的转化
发明型创新
发现型创新 第2章 创业者与企业家资质
第1节 创业者、创业家、企业家
? 创业者主要是指企业成长阶段的企业经营者，是从事创业活动的管理者。 ? 从承担风险的角度将创业者划分为：赌博型、梦想型和技术型。 ? 技术性细分为：研究型、生产型、应用型和机会型。
创业成功所必需具备的要素的包括：平衡的管理、 明确的市场潜力、有效的创业团队。 ? 创业家是以一种创新的方式把社会上闲置的生产要素组合起来，或者对效率低下的
生产要家进行重新组合的人。
? 创业家的任务就是要进行“创造性地破坏”。
? 创业家就是既具有风险进取的创业精神，又能发掘机会，组织资源，研究并拟定策
略，创造市场新价值的企业推动者、创造者和创业精神的执行者。
第2节创业家类型
1．眼光长远型创业家(远见者) 特征是
? ①将成功界定为公众对公司及共远景的接受，而不是个人财富或权力； ? ②坚持公司的长远利益以实现其构想；
? ③将公司看作为员工提供归属感和自我实现机会的群体。 2．收购型创业家
? 特征包括：
? ①能力表达高瞻远瞩的远景以适应每次收购。 ? ②将不同类型的公司集成为一个成功企业的能力。 ? ③维持一个有效管理团队的能力。 3．转型式创业家
? 转型式企业家是引导公司重新向新技术或新市场的领先地位进军的经理人， ? 改造公司，以同现有的对手和周围迅速出现的创新型创业企业进行有效的竞争。 4．持续创业型创业家——持续创业型企业家创建一家公司，待其发展到一定程度后，就离开它去开办另一家公司。
? 拥有如下特点：
? ①充满激情地描绘一个远景，吸引一所有必需的资源，并“让事情发生”； ? ②了解自己的极限。
第3节 创业家所必需具备的素质和能力
? 人格特征（素质） 1．敢为天下先的风险竞识 2．坚忍不拔的吃苦精神 3．具有感染力的自信心 4．杜会性的商业道德
? 能力
1．战略识别的能力 2．学习与创新的能力 3．知人善任的能力
第3章 创业机会识别与评价 第1节 创业机会 1、机会
? 《三国志》中将机会定义为事物的关键； ? 《辞海》中将机会定义为一些情景条件。 2、创业机会
? 是一种可能的未来盈利机会，这一机会需要有实体企业或者实际的商业行动的支
持，通过具体的经营措施来实施，以实现预期的盈利。
? 创业机会具有创造超额经济利润的潜力；商业机会只可能改善现有的利润水平。 3、创业机会的特征
? 创业机会首先具备潜在的盈利性
? 创业机会需要依托实体企业或者具体的商业行为来实现 ? 创业机会能够通过不断开发提升其潜在价值 4、创业机会的来源
? 技术变革、
? 政治和制度变革、
篇三：创业初期如何管理公司
? 要对公司运作和管理有正确的理解和思考方向、要建立一套务实的、简单的公司运作管理的基本制度和原则、其要点和原则在于形成简单务实的基本管理框架，并尽量遵照执行 方法/步骤
1. 首先，要对公司运作和管理有正确的理解和思考方向
规范管理并不意味着公司必须有一大套繁文缛节的规章制度，创业期更是如此。任何管理的目标一定是使公司运作更加有效，而非纸面文章或者形式架构做得如何漂亮，它的衡量标准是成果而非过程。所以，重点的思考方向应该是，公司如何能够盈利？如何能够生存下去？如何能够取得自身独特的竞争优势？等等。另外，规范管理并非一朝一夕能够建立，它需要通过长期磨合才能持续形成。
2. 2
其次，要建立一套务实的、简单的公司运作管理的基本制度和原则
任何公司的运作和发展都需要一个系统的流程和体制，这套东西可以较简单，也可以很复杂，关键是视公司的具体情况而定。但任何公司在创业期，它的管理体制一定要讲究简单和务实。一般来说，公司运作都离不开资金、人才、技术和市场等要素，你们热衷于技术，但必须认识到，单靠技术是无法取胜的，还必须有一套基本的管理制度，主要是抓好人和财两个方面，例如制定一本员工手册，规定道德准则、考勤制度、奖惩条例、薪资方案等方面的条文，这方面有许多样本可以参考，并根据公司自身特点选择重要的方面去制定。在财务方面，我认为报销制度、现金流量、制定预算、核算和控制成本等方面是必须首先要考虑的。
3. 3
其要点和原则在于形成简单务实的基本管理框架，并尽量遵照执行
并随着公司发展逐步修改完善，一定不要一开始就贪大求全且事无巨细，主要精力仍然要坚定不移地放在公司的生存方面，只有当某些管理条例随着公司发展显得滞后时，再去讨论完善或修改增补。
注意事项
? 创业前期的企业是一个比较迷茫与管理乱的阶段，管理者治定一项好的管理制度是有利
于创业发展的。
《创业初期的营销管理》
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