篇一：态度决定命运气度决定格局
态度决定命运气度决定格局
15分钟的谈话使一个靠卖馒头为生,月收入不足千元的阿姨年收入近百万
这是一个一年前做过的案例，在还没成立支点营销策划工作室之前的。因为网友们的一再要求我才写的，大家看完以后尽量别外传，希望对你的生意能有所借鉴！
一个很偶然的早晨我去馒头铺买馒头，一个头发半白的阿姨在招呼着顾客买馒头。我去的的时候上一锅卖没了，下一屉刚蒸，还要等一会儿。喜欢聊天的我，就和阿姨聊了起来，现在生意怎么样，一天能卖多少个馒头啊。阿姨叹着气说：“现在生意不好做，一天只能卖300多个馒头，去了房租水电费一个月赚的不到1000块，还要供一个女儿念大学”。看着和自己母亲相仿的年纪竟如此的苍老，不禁起了怜悯之心。
我问阿姨什么时候馒头卖的最多，都是什么样人常来买馒头的。 阿姨说：“初一、十五会多些，要不有的饭店有时也会订百十来个”。我说：“阿姨，您想不想一天能多卖几百个馒头”。阿姨说：“怎么不想啊，做梦都想多赚点钱，压力太大了”，我说：“我有个办法能让您每天多卖几百个，如果您的馒头做的好吃的话几千个也不是问题”。 阿姨眼睛一亮说：“真的吗？那我怎么感谢你都行”。我笑着说：“不用，看您也挺难的，不过您做好了别泄漏给别人就行”。阿姨满口答应了，直到今日，我知道阿姨真的没告诉给别人。
怎么做的呢，方法其实很简单：
第一步。
买馒头的基本上都是附近的人，但是买10几个以上的并不是天天都来您这买馒头，有多少人买过您的馒头您也不清楚，就相当于您每天有好多钱从您的口袋里流到了外面。从明天开始，凡是买15个以上馒头的人，只要留下联系方式当次买馒头的钱就收一半，这样一个月就能有一百多个客户的资料了，以后按照他们买馒头的频率提前一天发信息提醒（具体内容不写了）。
第二步.
到庙上去和主持去谈，说以后庙上供奉的馒头我都包了，但有一个条件是，我以庙里的名义送每个来上香的人10个馒头。为了当天便于分发，让大家站排来领，发给每人一张名片同时留下他的联系方式。阿姨说：“那么多人我得送多少个馒头啊”，我说：“阿姨您就放心吧！如果您最后不赚钱，，赔了多少钱我给您拿”，阿姨用有点疑惑的目光看着我，第一次去庙会那天，阿姨就拿到了180多个名单，我让阿姨给每个人都打一遍电话告诉他们在一个月内过来领就行，不过期，要是大家一起来领怕忙不过来，一周以后给他们发信息，内容是提前一天定25个以上可以送货上门。初一、十五提前一天打电话问需要提前订馒头不，采取主动式营销。
第三步。
联系周围一公里上内的商家，送个样品过去说订30个以上可以送货上门，绝对保证品质。
这几步下来，不到一个月，我在去的时候，阿姨那请了5个人帮忙，一个送货的，4 个人帮着做馒头。阿姨见我来了，又是买饮料又是让我吃水果，好不热情。嘴里还说这一天太忙了，现在一天能卖3000多个。真不知怎么感谢你好！
我说：“阿姨您现在可以在多请几个人进家乐福、乐购等一些超市里面去卖。不过要在选材上要精意求精，加些粗粮多开发几个品种的馒头”，阿姨频频点头说：“我怎么就没想到呢”。
两个月后我在去馒头铺看阿姨，离店老远就看到了亚克利的招牌十分醒目，见到阿姨的时候，得知新买的小厢货车还请了司机专门送馒头，现在在3个超市里都有阿姨的馒头铺了，每天的收入都不低于3000。阿姨含着泪说：“没有我她哪能过上现在的生活啊”！说什么非请我吃饭，吃完饭的时候递我一个纸袋还一在叮嘱说要我到家在看。 回到家打开袋子一看，里面装着两万元现金，其实，这个结果我早就料到了，只是不好意思当面拒绝。
如果你心有灵犀，就能够在这个案例中找到与你的生意相通的那个部分。
从那个卖馒头的阿姨中，我们可以看到，只要努力，多动脑，会让你的业绩翻几倍都不止，那里面蕴藏着营销的许多终极秘诀。 学习支点营销你能得到什么？
支点营销
1、如何夺取市场份额中的大头2、如何迅速的发掘新的顾客3、如何在一夜之间增加你的销售额4、如何拯救你岌岌可危的事业5、
如何轻松地让你的事业成长起来6、如何快速化解店内的矛盾7、如何获取你应得的丰厚利润8、如何确定竞争对手的弱点，并从中获利
9、如何向现有客户和潜在客户销售更多的产品10、如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润，从而使你从繁重的工作中解脱出来11、如何将一锤子买卖做成细水长流的来往生意。12、如何通过再销售、混合销售和积极销售，从顾客中获取附加利润。13、如何让你的顾客乐意在你那花费更多的钱14、如何找到潜在商业机遇，并从中获利
15、如何夺取在其他商家眼中无利可图的被低估的资产16、如何让你的广告事半功倍17、如何以零风险开拓有利可图的新市场18、如何让你的广告比你对手的更具吸引力，即使对方是当地规模最大的一家公司19、如何不为整套广告付钱，而只是为其中一些可以预测到结果的和能得到直接结果的部分付钱。
你为什么会贫穷？
这个支点营销人写的真好，下面是他归纳的几点，大家都应该看看。
1.你没有不断的学习成长.
2.你每天做同样的事情,却期待着能有不同的结果.
3.你看你周围的人每天在发生变化,越来越好时.你总是想:他啊,以前是干嘛干嘛的,总用过去的眼光看现在的人.你没有想过你在休闲发呆的时候,人家一直是在用心的学习.
4.当你周围人过得越来越好时,你不是在学习人家的优点,努力向上.而是在妒嫉,甚至期盼着人家做错什么事.
5.你每天总是在抱怨,打击着别人,消极着自己.当机会来时,又瞻前顾后,错失良机.
6.你工作没有目标,过一天算一天.不懂得什么叫居安思危.
7.当你周围有成功人士时,你不是主动接近学习,而是慢慢疏远不想让别人觉得你是在巴结人家.
8.你不信守诺言,答应别人的事,总是不尽力做到.
9.你不肯走出去,以为外面的世界就是你推开你家窗户看到的窗外.
10.你不懂得什么是良师益友,以为每天泡在一块吃吃喝喝就是好朋友.
11.你不懂得什么叫选择大于努力.方向都错了,做在多的事也都是无用功.
12.你上了很多课程，学了很多东西，别人做的事情你都明白、都懂，可就是没有行动，所以你拥有现在这样的结果！
对于成功的心理体验
标签：稻盛和夫日本活法专业技能方程式成功唯心主义分类：读后感
最近在看稻盛和夫老先生的《活法》，之前有朋友介绍说这本书很好；当时有在网上找但是没有找到完整的版本就没有看，最近照过来看，刚刚到第三章，不过已经收益颇多了。总是记不住东西，不过经过自己思考分享过之后总是会有印象的。以下分享一下我看过的前两章的目录：目 录
篇二：态度决定命运气度决定格局底蕴的厚度决定事业的高度
态度决定命运气度决定格局底蕴的厚度决定事业的高度
15分钟的谈话使一个靠卖馒头为生,月收入不足千元的阿姨年收入近百万
这是一个一年前做过的案例，在还没成立支点营销策划工作室之前的。因为网友们的一再要求我才写的，大家看完以后尽量别外传，希望对你的生意能有所借鉴！
一个很偶然的早晨我去馒头铺买馒头，一个头发半白的阿姨在招呼着顾客买馒头。我去的的时候上一锅卖没了，下一屉刚蒸，还要等一会儿。喜欢聊天的我，就和阿姨聊了起来，现在生意怎么样，一天能卖多少个馒头啊。阿姨叹着气说：“现在生意不好做，一天只能卖300多个馒头，去了房租水电费一个月赚的不到1000块，还要供一个女儿念大学”。看着和自己母亲相仿的年纪竟如此的苍老，不禁起了怜悯之心。
我问阿姨什么时候馒头卖的最多，都是什么样人常来买馒头的。 姨说：“初一、十五会多些，要不有的饭店有时也会订百十来个”。我说：“阿姨，您想不想一天能多卖几百个馒头”。阿姨说：“怎么不想啊，做梦都想多赚点钱，压力太大了”，我说：“我有个办法能让您每天多卖几百个，如果您的馒头做的好吃的话几千个也不是问题”。
阿姨眼睛一亮说：“真的吗？那我怎么感谢你都行”。我笑着说：“不用，看您也挺难的，不过您做好了别泄漏给别人就行”。阿姨满口答应了，直到今日，我知道阿姨真的没告诉给别人。
怎么做的呢，方法其实很简单：
第一步。
买馒头的基本上都是附近的人，但是买10几个以上的并不是天天都来您这买馒头，有多少人买过您的馒头您也不清楚，就相当于您每天有好多钱从您的口袋里流到了外面。从明天开始，凡是买15个以上馒头的人，只要留下联系方式当次买馒头的钱就收一半，这样一个月就能有一百多个客户的资料了，以后按照他们买馒头的频率提前一天发信息提醒（具体内容不写了）。
第二步.
到庙上去和主持去谈，说以后庙上供奉的馒头我都包了，但有一个条件是，我以庙里的名义送每个来上香的人10个馒头。为了当天便于分发，让大家站排来领，发给每人一张名片同时留下他的联系方式。阿姨说：“那么多人我得送多少个馒头啊”，我说：“阿姨您就放心吧！如果您最后不赚钱，，赔了多少钱我给您拿”，阿姨用有点疑惑的目光看着我，第一次去庙会那天，阿姨就拿到了180多个名单，我让阿姨给每个人都打一遍电话告诉他们在一个月内过来领就行，不过期，要是大家一起来领怕忙不过来，一周以后给他们发信息，内容是提前一天定25个以上可以送货上门。初一、十五提前一天打电话问需要提前订馒头不，采取主动式营销。
第三步。
联系周围一公里上内的商家，送个样品过去说订30个以上可以送货上门，绝对保证品质。
这几步下来，不到一个月，我在去的时候，阿姨那请了5个人帮忙，一个送货的，4 个人帮着做馒头。阿姨见我来了，又是买饮料又是让我吃水果，好不热情。嘴里还说这一天太忙了，现在一天能卖3000多个。真不知怎么感谢你好！
我说：“阿姨您现在可以在多请几个人进家乐福、乐购等一些超市里面去卖。不过要在选材上要精意求精，加些粗粮多开发几个品种的馒头”，阿姨频频点头说：“我怎么就没想到呢”。
两个月后我在去馒头铺看阿姨，离店老远就看到了亚克利的招牌十分醒目，见到阿姨的时候，得知新买的小厢货车还请了司机专门送馒头，现在在3个超市里都有阿姨的馒头铺了，每天的收入都不低于3000。阿姨含着泪说：“没有我她哪能过上现在的生活啊”！说什么非请我吃饭，吃完饭的时候递我一个纸袋还一在叮嘱说要我到家在看。 回到家打开袋子一看，里面装着两万元现金，其实，这个结果我早就料到了，只是不好意思当面拒绝。
如果你心有灵犀，就能够在这个案例中找到与你的生意相通的那个部分。
从那个卖馒头的阿姨中，我们可以看到，只要努力，多动脑，会让你的业绩翻几倍都不止，那里面蕴藏着营销的许多终极秘诀。学习支点营销你能得到什么？
支点营销
1、如何夺取市场份额中的大头2、如何迅速的发掘新的顾客3、如何在一夜之间增加你的销售额4、如何拯救你岌岌可危的事业5、
如何轻松地让你的事业成长起来6、如何快速化解店内的矛盾7、如何获取你应得的丰厚利润8、如何确定竞争对手的弱点，并从中获利
9、如何向现有客户和潜在客户销售更多的产品10、如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润，从而使你从繁重的工作中解脱出来11、如何将一锤子买卖做成细水长流的来往生意。12、如何通过再销售、混合销售和积极销售，从顾客中获取附加利润。13、如何让你的顾客乐意在你那花费更多的钱14、如何找到潜在商业机遇，并从中获利
15、如何夺取在其他商家眼中无利可图的被低估的资产16、如何让你的广告事半功倍17、如何以零风险开拓有利可图的新市场18、如何让你的广告比你对手的更具吸引力，即使对方是当地规模最大的一家公司19、如何不为整套广告付钱，而只是为其中一些可以预测到结果的和能得到直接结果的部分付钱。
你为什么会贫穷？
这个支点营销人写的真好，下面是他归纳的几点，大家都应该看看。
1.你没有不断的学习成长.
2.你每天做同样的事情,却期待着能有不同的结果.
3.你看你周围的人每天在发生变化,越来越好时.你总是想:他啊,以前是干嘛干嘛的,总用过去的眼光看现在的人.你没有想过你在休闲发呆的时候,人家一直是在用心的学习.
4.当你周围人过得越来越好时,你不是在学习人家的优点,努力向上.而是在妒嫉,甚至期盼着人家做错什么事.
5.你每天总是在抱怨,打击着别人,消极着自己.当机会来时,又瞻前顾后,错失良机.
6.你工作没有目标,过一天算一天.不懂得什么叫居安思危.
7.当你周围有成功人士时,你不是主动接近学习,而是慢慢疏远不想让别人觉得你是在巴结人家.
8.你不信守诺言,答应别人的事,总是不尽力做到.
9.你不肯走出去,以为外面的世界就是你推开你家窗户看到的窗外.
10.你不懂得什么是良师益友,以为每天泡在一块吃吃喝喝就是好朋友.
11.你不懂得什么叫选择大于努力.方向都错了,做在多的事也都是无用功.
12.你上了很多课程，学了很多东西，别人做的事情你都明白、都懂，可就是没有行动，所以你拥有现在这样的结果！
对于成功的心理体验
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标签：稻盛和夫日本活法专业技能方程式成功唯心主义分类：读后感
最近在看稻盛和夫老先生的《活法》，之前有朋友介绍说这本书很好；当时有在网上找但是没有找到完整的版本就没有看，最近照过来看，刚刚到第三章，不过已经收益颇多了。总是记不住东西，不过经过自己思考分享过之后总是会有印象的。以下分享一下我看过的
篇三：气度决定人生格局
气度决定人生格局
三国时期蜀汉大臣杨仪，文韬武略非常不错，深得诸葛亮信任。蜀中大部分人都认为杨仪是诸葛亮的接班人，杨仪自己也觉得能够胜任丞相之位。然而，诸葛亮在临死之前不是推荐杨仪，而是推荐蒋琬接替自己，原因在于杨仪的气度太小。
杨仪有才，人尽皆知。建安年间，杨仪为荆州刺史傅群主簿，后背离傅群前往投奔襄阳太守关羽。关羽任命他为功曹，派他为信使西行去见刘备。刘备与他谈论军事大计，议论政治得失，非常喜欢他，于是征召他为左将军兵曹掾。及至刘备为汉中王，又升杨仪为尚书。后来，丞相诸葛亮任用杨仪为参军。
尽管杨仪有才，但此人的气度实在太小，好嫉妒同事，与同事的关系处理不好，经常和同事发生纠纷。刘备在世时，杨仪因与尚书令刘巴不和，为了调和杨仪与刘巴之间的关系，刘备只好把两人分开，将杨仪降为弘农太守。后来诸葛亮北伐急需人才，将杨仪带在自己身边，本以为自己言传身教能感化杨仪，却事与愿违。杨仪与诸葛亮手下的猛将魏延又结下梁子，两人的关系势同水火，好几次，魏延差点拿刀砍了杨仪。尽管诸葛亮多次从中调和，但还是于事无补。
杨仪处处打压魏延，弄得魏延英雄无用武之地，魏延曾提出建议，因长安守将夏侯楙怯而无谋，故愿自请精兵五千，由子午谷直取长安，并认为夏侯楙一定会弃城逃走。杨仪生怕魏延立功受宠，多次在诸葛亮面前说魏延之计太冒险。杨仪一说，其他人也跟着附和，诸葛亮也就答应了。魏延知道后，对杨仪与诸葛亮产生了怨气。
诸葛亮死后，杨仪先下手为强，指责魏延谋反，乘机诛杀了魏延，他脚踏魏延的头颅骂道：“庸奴！你还能再作恶么？”随后诛灭魏延三族。
杨仪诛杀魏延后，自认为蜀中再也没人能和他抢丞相之位了。可结果出人意料，丞相的位置被蒋琬坐了。
杨仪机关算尽，结果大失所望，他常在同事们面前抱怨，说刘禅治国无方，蒋琬无能。甚至口无遮拦：“当初丞相刚刚去世之时，我如果率军投魏，就不会落魄到今天这种地步，真是追悔莫及啊！”
杨仪诛杀魏延，本来就引起蜀中高层的不满，魏延之后，蜀中无大将，蜀国也是一天不如一天。而且杨仪打算投奔魏国，更激起了大家对杨仪的反感。军师费祎把他的话秘密告诉给刘禅，杨仪也因此被贬为平民，流放到汉嘉郡。杨仪到达流放地点后，继续上书诽谤，言辞激烈强硬，朝廷又下令郡府逮捕杨仪，以至于他自杀了。
杨仪之死，可谓咎由自取，且不说他与诸葛亮比胸襟，就与政治对手蒋琬相比，杨仪的气度也是差了十万八千里。有这么一个故事：东曹掾杨戏平素性情简慢，与人交谈，从不随声附和。即使蒋琬同他谈话，杨戏也是爱理不理。有人就挑拨蒋琬：“您与杨戏谈话他竟不回答，那是怠慢您啊。”蒋琬笑说：“人的心意不同，就像各人的面孔不同一样，当面顺从，背后议论，是古人所警诫的。杨戏想要赞同我，就有违他的本意；如果反对我，就显出我的不对，所以他只好沉默不语，这恰恰是杨戏表里一致的地方。”杨仪与蒋琬的气度孰高孰低，分晓必见。
企业家马云说：“气度是一种胸襟和风度，一个人的气度决定了他精神和事业的高度。”杨仪的失败就在于他的心胸狭窄。
《气度决定格局》
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