篇一：银行合作方案
全民健身中心与XXX银行
合作策划案
提要：现今社会的经济飞速发展，人们的普遍生活水平提高，对于消费的项目和内容，服务的质量和细节也提出了更高的要求，各行各业的新进企业如雨后春笋一般。
桂林银行在近年来不断的改革创新，取得了卓越的成绩，有目共睹；而万年青时尚健身有限公司，在不断的探索进步中发展壮大，成为了桂林健身服务业的中流砥柱。
但面对着日益加剧的压力和竞争，不断的提高自身水平是仅仅只是第一步，但更重要的是跨行业间的深度合作。如果两家在桂林本地具有如此影响力的企业强强联合，带来的利益是深远的，影响是巨大的。无论从服务质量、服务内容、服务群体上都会起到一个巨大的推动作用，在客户的选择天平上，无疑加上了一个重要的砝码。 关键词：服务 银行 健身 选择 发展
正文：
第一章 合作基础
市场潜在需求
现桂林消费人群的生活水平以及消费习惯，都还停留了小城市的成名，大多数有一定经济基础和消费能力的人，对新生事物及一些良好的消费方向持观望态度，更准确来说就是市民的潜在需求没有被重视和引导。
潜在需求是指消费者虽然有明确意识的欲望，但由于种种原因还
没有明确的显示出来的需求。一旦条件成熟，潜在需求就转化为显现需求，为企业提供无穷的商机。潜在需求是十分重要的，在消费者的购买行为中，大部分需求是由消费者的潜在需求引起的。
因此，任何一个企业要想在激烈的市场竞争中取胜，不但要着眼于显现需求，更应捕捉市场的潜在需求，进而采取行之有效的开发措施。
潜在需求的类型
一、适销商品短缺型的潜在需求。这是指由于市场上现有商品并不符合消费者需要，消费者处于待购状态，一旦有了适销商品，购买行为随之发生。
二、对商品不熟悉型的潜在需求。这是指由于消费者对某一商品不了解、甚至根本不知道，而使消费需求处于潜伏状态。
三、市场竞争倾向型的潜在需求。这是指由于同类商品市场竞争激烈，消费者选择性强，在未选定之前，对某一个企业的产品而言，这种需求处于潜伏状态。
就桂林的现状而言，以上的三种情况在消费者中，都占有很大的比例，如何有针对性的去发掘和引导消费，是我们工作的重点。一旦知晓了消费者的潜在需求，在充分把握市场动态的前提下，便可掌握市场领导地位。满足了消费者的潜在需求，从感情上接近了消费者，在企业和消费者之间产生了“自己人效应”，易造就忠实消费者，从而为以后的营销活动奠定良好的基础。
第二章 双方实力
桂林银行
“银行业权威媒体《银行家》杂志近日发布的《2010中国商业银行竞争力评价报告》中，桂林银行在泛珠三角地区城市商业银行中表现最佳，综合排名第一。2006年以来该行进入了一个全新发展时期各项业务实现跨跃式大发展，仅用两年半就完成了“再造两个商行” 的战略目标。桂林银行把“中小伙伴银行”和“市民银行”“具有特色的旅游金融服务银行”，作为自己的市场定位，在激烈的市场竞争中扩宽了发展空间，形成了自己独特的优势和特点??”
以上的报道，无一不表明桂林银行敏锐的战略眼光和市场洞察力，更重要的是桂林银行的自主创新能力及灵活性，是桂林市其他的银行所无法匹敌的。适者生存，只有从实际出发，从客户的切身利益出发才能赢得社会的认可。存款余额和贷款余额,分别跃居市区第一、第二位，正是市场对桂林银行的肯定。
从原“桂林市商业银行”更名为“桂林银行”，这是一个从地方商业性银行转型成地方代表性银行的起步点。桂林银行今后的战略目标，旨在更好地适应经济金融形势发展需要,实施“走出去”战略布局,在完成广西基本布局后，将努力创造条件在广州、深圳、重庆等经济发达城市设立分行，力争成为广西最具竞争力的银行以及旅游、三农金融服务特色银行。
这一切的取得的成绩及发展举措，无不佐证着桂林银行的强大实力和未来良好的发展潜力。
万年青时尚健身有限公司
万年青时尚健身有限公司（下简称万年青）是专业从事体育、健身场馆管理和经营开发的综合性体育产业公司。公司倡导以休闲体育、快乐健身为主题的健康时尚的生活方式，为都市消费群创造桂林“第一休闲空间”，并提出了“全民健身，健康全民”的经营口号。俱乐部成立于2002年，健身面积1400平米，容纳会员1000人，是桂林市最早的健身俱乐部之一，从开馆至今一直引领着全城的时尚健身消费走向。2005年中，积极响应国家全民健身的号召，应多方邀请，战略迁馆至桂林市体育中心内，并承接桂林市全民健身中心的工作重心和指导思想，将“全民健身运动”与场馆的经营管理有机的结合起来，开启了桂林时尚健身大众化的先河。
万年青于2006年底，融合了全新的健身管理机制和理念，开始了大幅度的改革，一改以往混乱无序、封闭自误的管理结构和体制，使得万年青有了长足的进步，并建立以品牌经营为核心，会员制为基础的连锁化商业模式，逐步向更多的商圈、社区和城市开拓发展。
2007年初至今，万年青拟定的三年三步走战略目标均已基本实现，
一、 2007年，稳定客户，开拓桂东市场。
二、 2008年，重新自我定位，推行大众健身。
三、 2009年，再次提升品质，稳占行业龙头。
现阶段，万年青主业范围涉及体育场管的建设、经营和管理，体育设施和项目的投资，体育商务以及相关体育产品的开发和代理销
售。馆内健身面积3000平米，拥有会员5000余名，健身区域分为有氧健身区、组合器械区、自由力量区、动感单车区、大型跳操房、体能测试区、专业瑜珈房、美容中心。拥有上百台最先进的专业健身器材，引进了目前国际上最为流行的的动感单车，开设了多种有氧课程，包括瑜珈、综合有氧、杠铃操、跆拳道、肚皮舞等。同时还有淋浴、桑拿、美容等配套设施。俱乐部为会员提供最专业的健身教练、最流行的美体课程为会员提供最全面、最科学的专业服务。
我们的客户群体是稳定的，而且在不断的拓展。万年青的知名度已经从两年前的区域效应，扩展到全市知名品牌，成为健身行业的指路明灯。我们的每一个有建设性的决议都成为行业的指导标准，每一次强力冲击市场的方案都影响着整个行业的脉动。2009年万年青荣获了桂林市评出的“诚信企业”这一光荣称号，更是对万年青多年来为健身事业做出诸多贡献的一个肯定。
2011年，万年青的新战略将是远大而现实的。从纵向出发，我们将以全面提升软硬件质量作为明年的工作重心，紧紧把握市场的脉搏，力求打造最现代化的场馆、最丰富的项目、最齐备的配套设施、最人性化的服务，把提升万年青品牌的含金量。同时在2011月1月左右，开设一家市中心连锁健身旗舰店，将万年青的服务区域不断扩展；从横向出发，联合一批有市场潜力、管理体制完善的创新企业，将资源共享的平台不断的展开，打破以往肤浅、不稳定的传统商盟合作模式，构建一个多元化、多渠道、深层次、稳定的成长型新式合作平台。
篇二：保险公司与银行合作意向书
银行与保险公司全面业务合作协议甲方:
负责人:
地址:
乙方:公司
负责人:
地址:
为促进甲乙双方的共同发展，根据国家有关法律、法规和行政规章，本着平等、自愿、
互利的原则，经充分协商，就确山县范围内建立全面业务合作关系达成以下协议：
第一条 业务合作范围
1、资金结算
2、银行存款业务
3、保费代收代付业务
4、代理推销保险产品
5、基金业务
6、电子商务
7、银行卡及其他业务
8、经双方确认的其他方面合作
第二条 甲乙双方可就上述合作内容进行具体洽谈，并根据本协议相关约定签署专项业
务合作协议。
第三条 资金网络结算
1、甲方及其所属分支机构应按照中国人民银行及甲方有关规定及管理办法，为乙方及其
所属分支机构提供优质、快捷、安全的结算服务。
2、乙方及其所属分支机构应在甲方所属分支机构开设账户，其保险费收入、相关费用应
通过甲方进行结算和管理。
3、甲方根据乙方资金运动特点，利用甲方网点、系统平台、结算产品、网络通信和人才
的优势，为乙方提供现金管理服务。
第四条 银行存款业务
1、在同等条件下，乙方的资金优先存放于甲方，甲方就此提供优质服务。
2、在同等条件下，乙方及其分支机构优先在甲方分支机构开设基本存款账户及其他银行
结算账户，并办理资金结算业务；甲方按照《票据法》、《支付结算办法》等法律法规及人民
银行、银监会的有关规定为乙方做好支付结算服务。
第五条 保费代收代付业务
（一）代理收取保险费
1.乙方委托甲方通过网上银行、代收代付系统、电话银行、手机银行等方式代理收取保
险费、保险费逾期利息及相关费用。
2.乙方负责向甲方提供代为收取保险费的实务流程、业务单证和相关数据资料，并做好
相应的签收管理工作；甲方按照双方约定的格式和时间，向乙方提供代为收取保险费的相关
数据和资料，并及时与乙方办理财务结算手续。
3.甲方分支机构应按照乙方要求，按双方约定的期限，将代理收取的保险费及相关费用
划入乙方开设在甲方的指定账户。
（二）代理支付保险金
1.乙方委托甲方通过柜面支付或银行转账的方式支付满期保险金、保险理赔金等支出。
2. 乙方负责向甲方提供代付保险金的实务流程、票据单证和相关数据资料。甲方按照双
方约定的时间，向乙方反馈代理支付保险金的相关数据和资料，并及时与乙方办理财务结算
手续。
第六条 代理推销保险产品
（一）合作产品
经双方协商一致，甲方可代理推销乙方保险产品，包括但不限定于企业财产险、个人财
产险、抵押物财产保险、履约保证保险、意外险、交强险、短期健康 险等产品。
（二）重点合作领域
1、个人信贷资产保险。围绕个人消费信贷客户，稳步推进个人住房按揭下的住房财产险、
汽车消费贷款项下的车险等业务。
2、企业抵押资产保险。企业在办理抵押贷款保险业务时,乙方根据被保险人的情况及时
制定出承保条件和费率,并在保险单中列明甲方为保险金第一受益人。
3、柜面保险业务。甲方可在其柜面代理销售经乙方确认的理财型财产保险产品、交强险、
意外险等适合柜面销售的保险产品。
4、重大信贷项目保险业务。甲方可就重大信贷项目的保险安排与乙方开展对口合作，有
效分散信贷经营风险，保障资金安全。
（三）甲方为乙方代理的保险产品必须是经中国保险监督管理委员会批准或备案的存续
期内的保险产品，同时是乙方总部授权范围内的保险产品。
第七条 代理业务收费
1、甲方代理乙方收取保险费和支付保险金，乙方应向甲方支付相关的手续费。支付的标
准由甲乙双方按国家有关部门规定协商确定。
2、甲方代理销售乙方的保险产品，乙方必须向甲方支付代理手续费。收费标准由甲乙双
方按国家有关部门的规定协商确定。
第八条 基金业务
在以甲方为主代理销售开放式基金时，在确保双方利益和同等条件下，乙方优先选择甲
方代销的基金品种。
第九条 电子商务
1、甲乙双方共同进行银行、保险业务在电子商务方面应用的研究，合作开发有关项目。
2、在条件成熟时，甲方可通过网上银行代理乙方办理网上保险业务，并通过网上银行为
乙方宣传保险业务。
3、网上其它合作。
第十条 银行卡业务及其他业务
1、甲方在同等条件下优先为乙方客户和代理人员办理甲方相关银行卡产品，并通过信用
卡或借记卡开展代收、代付保险费业务。
2、甲乙双方共同研究开发针对双方客户共同需求的银行卡保险合作业务及产品，提高客
户的忠诚度。
3、乙方借助其营销力量，积极向其优质客户和内部员工推荐甲方的银行卡产品
4、在同等条件下，乙方优先选择甲方办理代发工资业务。 第十一条 其它项目的合作甲乙双方指定有关人员共同成立银保大项目合作小组，共同进行市场拓展。 第十二条
业务交流和培训
甲乙双方加强业务交流，建立定期的数据交换和信息沟通渠道，开展多形式、多层次的
双向培训。
第十三条 保密条款
甲乙双方均有义务为对方严守商业机密，未经对方许可，不得向任何第三方提供任何对
方业务经营的资料和信息。第十四条 争议的解决甲乙双方同意在具体合作过程中如发生争议，应首先通过友好协商解决；如协商解决不
成，甲乙双方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。 第十五条 协议的变更与终止本协议有效期为一年，有效期内双方不得擅自更改或终止本协议。协议期满前，双方如
无异议，有效期自动延长一年。协议履行中如需要变更或终止，应经双方协商一致并达成书
面协议。
第十六条 协议生效
本协议一式贰份，甲乙双方各执壹份，具有同等的法律效力。本协议自双方负责人或授权代理人签字并加盖公章后生效。同时，为细化合作内容，双方在本协议
基础上达成的《保险兼业代理协议》（附件一）和《保险兼业代理产品协议》（附件二），对甲
乙双方都具有同等的约束力。甲方（盖章）
负责人
（或授权代理人）
年 月 日 乙方（盖章） 负责人 年 月 日 （或授权代理人）篇二：保险
业务推动方案保险业务推动方案
为全面推动保险代理业务发展，经中国建设银行河南省分行与太平洋财险河南分公司共
协商，制定了2012年河南地区业务竞赛方案，具体方案如下：一、参赛单位与竞赛期间参赛
单位：中国建设银行河南省分行下属各支行竞赛期间：2012年1月1日—2012年12月31
日二、竞赛目标：代理保险费300万元。
三、奖项设置凡是按时完成计划任务的支行均可参与评奖。（计划任务详见附件一)
1、规模优胜奖。
入围标准：凡按时完成计划任务的支行，均可入围，按照整体实收保费排名取前三名进
行规模优胜奖的评比。第一名奖励三个培训指标，第二名奖励两个培训指标，第三名奖励一
个培训指标。
2、非车险单项奖。
入围标准：凡按时完成计划任务的支行，且其代理非车险（除车险外其他险种）占总体
保费50以上者，按排名前三名可获得奖励。第一名奖励三个培训指标，第二名奖励两个培训
指标，第三名奖励一个培训指标。
四、数据统计1、竞赛期间，中国建设银行河南省分行为太平洋产险河南公司代理财产
险业务，以太平洋产险河南公司p09集中渠道系统提取数据为准。
2、中国建设银行河南省分行公司部与太平洋产险河南公司渠道部每月进行代理保费核对
工作。
附表：单位计划目标安阳30鹤壁10济源15焦作10开封30洛阳15漯河15南阳15平
顶山15濮阳10三门峡5商丘20新乡10信阳10许昌15郑州金水35郑州绿城15周口10
驻马店15全省300建设银行河南省分行-国寿财险河南省分公司2012年财产保险业务推动方
案为深入推进中国建设银行股份有限公司河南省分行与中国人寿财产保险股份有限公司河南
省分公司（以下称“国寿）财险”合作关系，确保实现全年业务合作目标，特制定2012）年
业务推动方案（以下简称“本方案”。
一、活动时间2012年1月1日-12月31日二、活动对象中国建设银行河南省分行所属
机构三、合作产品（一）银保专属产品：创贷守护（抵押物保险）、房贷守护（房贷险）、福
贷守护（借款人人身意外险）；（二）传统财险产品：车险、企财险、货运险、责任险、家财
险、意外险、工程险等国寿财险所有产品。
四、活动目标活动期间设定任务目标500万元。具体各分行分解目标见附件。
五、活动办法及奖励设置活动期间，双方将以顺利开展银行保险代理业务、检验产品的
市场接受度、调研公司客户潜在保险需求为目的，开展重点合作地区联合营销活动，对实现
任务目标的建行各分行将按照完成任务目标情况给予一定培训名额。
（一）业务达标奖完成任务目标，奖励五个培训名额；（二）业务优胜奖完成任务目标后，
保费规模每超80万，在业务达标奖的基础上，奖励一个培训名额；（三）业务卓越奖完成任
务且保费规模超过150万，在业务优胜奖的基础上，奖励两个培训名额；以上奖项可兼得。附表：单位计划目标安阳20鹤壁10济源5焦作15开封15洛阳20漯河20南阳20平顶
山20濮阳20三门峡20商丘20新乡15信阳20许昌20郑州金水15郑州绿城5周口20驻马
店20全省320建设银行河南省分行-大地财险河南省分公司2012年财产保险业务推动方案为
进一步加大建设银行河南省分行与大地财险河南分公司合作力度，推动合作业务的快速突破
和发展，经双方充分协商， 特制定双方2012年代理财险产品销售竞赛活动方案。
一、活动目标保费计划目标800万元，其中财产险、意外险各占50。
二、参赛单位各二级分行、直管支行三、参赛产品企业财产险、家庭财产险、机动车辆
险、人身意外险等双方签约的所有产品及活动期间签订的新险种。
四、活动安排2012年度的活动分阶段进行，并分别进行考核通报。
第一阶段：1月1日――6月30日第二阶段：7月1日――12月31日五、培训计划（一）
在阶段计划目标内，每实现财产险等保费20万元分配1个培训指标，超过计划目标部分，每
超过15万元增加1个培训指标，上不封顶。
（二）在阶段计划目标内，每实现人身意外险保费15万元分配1个培训指标，超过计划
目标部分，每超过10万元增加1个培训指标，上不封顶。
（三）各级行在为大地公司代理业务的过程中，必须要求大地公司将我行代理业务的业
务来源选择为建行及其各级经办行，以确保在大地公司的统计分析系统中显示保费为建行代
理业务，确保代理手续费转账至建行中间业务收入账户。
（四）在上述培训计划基础上，对“开门红”再进行如下培训安排（开门红期间为：2012
年元月1日---6月30日）：一、实收代理保费≥300万的单位，分配5个培训指标二、实收
代理保费≥200万的单位，分配3个培训指标三、实收代理保费≥100万的单位，分配2个培
训指标四、实收代理保费≥50万的单位，分配1个培训指标“开门红”培训计划层次之间不
能重复获取，与第一阶段培训计划不冲突。
六、其他（一）本方案解释权归大地财险河南分公司。
（二）各行根据本方案精神制定具体实施方案，不与本方案相抵触。
（三）在活动期间本方案如有变动，另行通知。 附表：单位计划目标安阳15鹤壁10开封10洛阳20漯河10南阳20平顶山40濮阳15
三门峡15商丘15新乡20信阳15许昌15郑州金水30郑州绿城5周口30驻马店15全省300
建设银行河南省分行-平安财险河南分公司2012年财产保险业务推动方案为进一步加大中国
建设银行河南省分行与平安财险河南分公司的合作力度，推动合作业务的快速突破和发展，
在双方充分协商的基础上，特制定2012年度业务竞赛活动方案。
一、活动时间2012年1月1日－2012年12月31日二、活动目标2012年实现代理保费
目标280万。
三、参与机构参赛单位：建行各二级分行四、活动组织（一）本次活动由平安产险河南
分公司银行保险部和建行省行机构部统筹安排。适时对业务经办行进行督导、检查，及时解
决业务开办中存在的问题，争取实现计划目标。 二各地市双方要指定专人负责竞赛活动推动按照规范化管理的要求，抓好产品营销、人
员培训、操作流程、凭证管理、业务宣传等方面的工作。三各地市双方要按月做好数据统计工作，按月登记业务台帐并核对确认。
五、活动方案（一）计划达成奖活动期间，各网点完成保费目标可获得培训名额一名；
（二）超额完成奖年底计划达成率超过150的网点再奖励一个培训名额，超过180奖励两个
培训名额，超过200级以上奖励3个培训名额。
（三）规模贡献奖单笔保费超过10万的网点奖励一名培训名额，单笔超过20万奖励两
个培训名额，以此类推，单笔每增加10万增加一个培训名额。
六、兑现形式及时间活动方案兑现形式为培训奖励，按奖励标准分为基础业务培训和深
度交流培训三类，兑现时间为活动结束后的第一个月。
七、其它说明营销活动方案的最终解释权归平安财险河南分公司银行保险部、河南省建行机构业务部所有，其他未尽事宜也由双方协商解决。 附表：单位计划目标安阳10鹤壁5济源5焦作60开封5洛阳10漯河5南阳60平顶山
10濮阳10三门峡10商丘40新乡10信阳5许昌5郑州金水15郑州绿城5周口5驻马店5
全省280建设银行河南省分行-阳光财险河南省分公司2012年度财产保险业务推动方案)为全面推进河南省建设银行（以下称“省建行”与阳光财）产保险股份有限公司河南省
分公司（以下称“阳光产险”代理业务的迅速发展，巩固双方已取得的良好合作基础，把握
业务发展机遇，确保2012年全年代理业务目标的顺利达成，经双方协商特制定本业务竞赛方
案。
一、参赛单位省建行及所属各分支机构。
二、竞赛时间2012年1月1日——12月31日。
三、竞赛目标竞赛期内，实现全省建行系统代理阳光产险保费收入200万元。
四、合作产品包含阳光产险经保监会许可经营的全部产品，鼓励各网点重点代理借款人
意外险、个人贷款抵押房屋保险、与主体业务相关的财产险、工程险、货运险等。
五、奖项设置及培训方案（一）花开遍地奖。竞赛期内，各机构每完成代理保费收入10
万元可获得一个培训名额。
（二）任务达成奖。竞赛期内，完成代理保费目标的二级分行，可获得一个培训名额。注：以上奖项可以兼得（每个培训名额为0.2万元）。累计获得培训名额一个以上的，二
级分行仅一个培训名额，其余名额分配给代理网点。
六、总结表彰。
上述培训计划初步安排在2013年一季度，具体时间及地点由双方省部协商再行确定。
七、措施和要求（一）加大联合营销推广力度。为更好的推动竞赛活动开展，阳光财险
省公司和省建行将联合对竞赛活动进行组织、督导、统计、评比和总结表彰工作。阳光财险
河南地区的分支机构会抓住机遇，落实业务推动方案，选择业务发展重点地区，加强双方联
合督导，沟通协调业务合作中存在问题，保证双方预定目标的实现。
（二）加强业务及产品培训。阳光财险针对建行渠道制定业务推动及培训计划，包括保
险知识、产品特点、适销人群、营销技巧等方面，使业务、经办人员更好的了解营销产品，
提高销售技能和推动效果。建行系统各层级岗位可提供宽泛的培训需求，阳光财险组织专人
予以安排实施。
（三）加强业务跟踪与指导。在总结2011年营销活动的基础上，以经验交流会、业务培
训等形式组织辖内跨行业务交流，对业务进展缓慢的机构促其找出业务突破口。阳光财险将
定期对业务进展缓慢的下属机构进行督导。
篇三：银行合作意向书
绵阳商业银行合作活动方案及具体执行
一、活动设置的目的
——通过活动强化与合作银行间的联系，为后续合作的持续开展奠定基础； ——通过活
动实现项目的针对特定客群的渠道推广，建立口碑市场宣传； ——通过活动完成有效客户的
积累工作； ——活动期间争取实现部分产品的成交。
二、活动主题
活动主题：绵商银行2013夏季财富vip沙龙
三、活动时间及地点
——活动时间：2013年8月24日14:00-17:30（暂定） ——活动地点：xx大酒店会议
室内（暂定）
四、活动形式
本次活动以银行为主导，由其进行客户邀约，以举办理财讲座为由头，邀请其vip客户
到场参与沙龙讲座并参加简易冷参会的形式，期间加入本案的产品推介环节，规避客户对于
房地产销售活动的厌恶感。
活动现场布置上，确保项目宣传诉求点的释放到位。
五、活动内容
本次活动设置5个内容环节，分别为：——国内经济发展趋势座谈——“国内金融投资理财环境的变化趋势”主题演讲 ——金融理财知识讲座 ——本案
产品推介 ——答谢冷餐会
六、活动流程
2013年8月24日下午13:30——客户到场签到 14:00 ——活动正式开场14:00-14:30 ——国内经济发展趋势座谈 14:30-15:00 ——“国内金融投资理财环境的变化趋势”主题演讲15:00-15:30——金融理财知识讲座15:30-16:00——本案产品推介16:00-17:30——客户自由活动，答谢冷餐会 17:30——活动结束，客户领取小礼品，现场撤场及卫生清扫
七、具体活动执行活动流程
1、前期准备工作 （1）客户邀约 客户邀约工作由银行方面执行，选择范围应以高端vip客户及其家人为主； 邀约工作需
提前7-10天进行，并于活动前2天最终确认客户行程； 为确保现场推介效果，现场参与活
动人数限制在80组，暨160人以内。 （2）讲师邀请建议本次活动向绵阳当地大学邀约经济类专业教授一名，作为活动主讲，另由银行方面
提供理财师一名作为补充；
本案应有营销经理级别一名进行现场产品推介。 （3）物料清单及就位时间
2、具体安排 （1）活动内容设置 活动共设置3个环节，分别为： ——银行理财专业讲座； ——本案产品推介； ——现
场冷餐会。 （2）现场平面图
（3）人员配置
（4）具体工作流程
八、活动各项费用清单（预估）
九、特殊情况预案
如遇下雨等特殊天气状况，因准备活动预案措施。
1、准备雨伞50把，接送客户上下车，并有安保负责雨具回收； 2、准备户外太阳伞10
把，小雨时可以正常进行。篇二：银行缴费合作意向书社保 附件
银行缴费合作意向书 甲方：（以下简称甲方） 组织机构代码（或社会保险登记证号）： 开户银行： 开户账号：乙方：（以下简称乙方） 甲乙双方协
商一致约定通过银行缴费方式缴纳社会保险费。 （银行与参保单位协商后可自行添加其他内容。）甲方： 乙方：（盖章） 年 月日篇三：与银行合作方案 与银行合作方案
一、 客户认定
1、 利用第三方存管关系的银行驻点，并由此开发的客户；
2、 由银行客户经理或其他员工介绍而开发的客户；
3、 第三方存管银行的员工及其近亲属；
二、 奖励方案
1、 凡银行渠道客户，每户在达到有效户的当月（指在当月20日结算时客户银行账户资
产总值超过5000元）按户奖励介绍人100元。（开户免费）
2、 每个银行网点有效客户累计达到100户时，给予该银行网点3000元的现金奖励。
3、 银行介绍客户单户市值在结算日达到30万元以上的，给予银行介绍人该客户市值的
1‰的现金奖励。
4、 凡合作银行的员工及其近亲属在我营业部开户除上述奖励政策外，对其本人账户应
收手续费进行优惠。原则上，网上交易不高于1‰，对银行员工及其近亲属的费率优惠于开
户当日一次操作完成。
三、 给付方式
2、 每个银行网点的奖金于第100个有效户完成当月的25日划入银行指定账户。篇四：
2011银企合作意向书 2011年度**县银企对接会合
作
意
向
书 ****农村合作银行银企合作意向书 甲 方： （企业） 地 址：
联系电话：
乙 方： ****农村合作银行地 址： **县****路**号
联系电话： ****—********为发展新型的银企合作关系，拓展银企发展空间，解决我县中小企业融资难的的问题，
实现银企双赢，进而推动县域农村经济的协调快速发展，甲乙双方本着自愿、平等、互利的
原则，友好协商，达成以下合作意向：
一、乙方同意与甲方建立长期合作伙伴关系，在法律和金融政策允许的前提下，甲方将
享有乙方包括贷款在内的金融服务的优惠待遇。乙方根据甲方的总体运营状况，在符合****
农村合作银行授信条件的前提下，给予甲方及其集团控股的本地其他子公司最大范围内的综
合授信额度，用于支持甲方的发展。
二、为促进乙方业务的进一步发展，体现“互惠互利、平等合作”的原则，甲方承诺如
下：
1、 在乙方开立结算帐户,并办理相关授信业务。
2、优先考虑将其结算业务、代发工资、扣代缴业务及其它 委托代理等金融业务交由乙方办理。
3、 积极配合乙方的金融服务的管理工作，及时提供乙方所 需的各类资料。在发生重大
事件时，及时通知乙方。
三、本协议在执行过程中，如发生争议或需要对协议中的有关条款进行修改、补充时，
双方应本着平等互利、互谅互让的原则友好协商解决。
四、本协议经甲方法定代表人或其委托代理人和乙方负责人或其委托代理人签字并加盖
双方公章后生效。 甲方（公章）：乙方（公章）： 代表（签名）：代表（签名）： 年月日 年月日篇五：银行缴费合作意向书附件1 银行缴费合作意向书 甲方：（以下简称甲方）
组织机构代码（或社会保险登记证号）： 开户银行： 开户账号： 乙方：（以下简称乙方） 甲乙双方协商一
致约定通过银行缴费方式缴纳社会保险费。（银行与参保单位协商后可自行添加其他内容。
《银行合作意向书》
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