篇一：医院专题片文案
长 风 破 浪
——荣成市中医院三十年发展纪实
歧黄之道，源远流长，中医药学，博大精深，它承启中华文明，泽被华夏，惠济苍生。
《黄帝内经》中记载：“按摩勿释，着针勿斥，移气于不足，神气乃得复。” 这一源起于新石器时代，绵延数千年的神奇医术，在荣成中医院得到了传承与革新，以无数成功病例，成为叫响业界的特色品牌，铸就了荣成市中医院建设精品专科群和优势学科链的发展基石，也使荣成这座三面环海的魅力城市，绽放出一枝亮丽的医界奇葩。
荣 誉载杏林
30年，在中医学浩瀚的历史长河中只是短暂的瞬间，但荣成中医院却用浓墨椽笔描绘出了一幅现代中医院生机盎然、蒸蒸日上的发展画卷。
1982年12月，荣成市中医院组建，其前身是黎明公社卫生院，仅有几排简陋的小平房、20张床位和27名医护人员。30年栉风沐雨，30年砥砺奋进，岁月流水洗尽铅华，留下的是勤勉坚持的馈赠。荣成市中医院已然由初创时的乡镇卫生院发展成为全市唯一一所集医疗、教学、科研、预防、康复保健为一体的国家二级甲等中医院，同时也是山东中医药大学、长春中医药大学临床教学医院，北京安贞医院和东直门医院协作医院。医院设临床、医技、职能43个科室，开放床位545张，年门诊量近20万人次，年住院病人1万多人次，以精湛的技术和显著的疗效，赢得了广大患者和社会各界的赞誉，先后荣获“全国诚信示范医院”、“全国服务质量满意单位”、“全国百姓放心患者满意示范品牌医院”、“全省中医工作先进单位”、“山东省中医保健特色示范医院”、“威海市卫生行风建设先进单位”等荣誉称号。
成 神针妙手
针灸推拿科，是荣成市中医院的一张特色名片。这个在建院之初仅仅2张诊断床，连病房都没有的推拿门诊，已发展壮大为集针灸推拿一科、二科、三
科、康复科及微创治疗中心五位一体的针灸推拿科系统，成为全国农村医疗机构中医特色专科建设单位、山东省重点专科和山东省八大名中医专科。以孙谊为学科带头人的专家团队经过大量的临床实践，逐步摸索总结出了一套独特的中医治疗颈肩腰腿痛的方法，即针灸、推拿、牵引、复位及理疗为一体的“五步疗法”。先后制定了腰椎间盘突出症、颈椎病、脑梗塞、肩周炎、急性腰扭伤等10余个诊疗常规；开展了针刺配合中风康治疗中风偏瘫；定点旋转复位配合芒针大肠俞治疗腰椎间盘突出；针刺为主五步疗法治疗颈椎病；药浴及足底反射治疗各种慢性病；针刺治疗偏瘫；针灸治疗减肥；针灸治疗脑外伤；针灸治疗截瘫等八大特色疗法。
但随着社会的发展，传统的针灸推拿技术已经不能满足疾病的复杂多样性和群众越来越高的医疗需求。荣成市中医院的领导班子及业务骨干寓革新于传承，引进最新技术，率先成立了威海市首家具有椎间盘学校、椎间盘超市、椎间盘微创治疗为一体的颈肩腰腿痛微创治疗中心，突破了脊柱疾病运用传统中医疗法治疗的瓶颈，使微创这门走在时代最前沿的技术真正成为了继针灸、推拿等保守治疗方法无效的医疗技术水平的再纵深和延续，使保守治疗和微创治疗真正做到了完美结合，实现了能简单不复杂、能保守不手术的最新治疗理念。保守强势、微创解难、手术保障的椎间盘疾病的阶梯疗法，已成为独有的荣成模式。
2009年，一个医学奇迹在荣成市中医院诞生。一位因急性脊髓炎而全身瘫痪的重症病人，辗转求医无效，病人和家属濒临绝望之际，来到荣成市中医院。没想到西医学术无法治疗的疑难杂症，在小小的银针之下却霍然病除。这一消息引起了海内外的轰动，短短一个月的时间里，荣成市中医院即接到世界各地的求治和咨询电话2000多个，全国各地慕名而来的患者络绎不绝。
中 精诚之道
荣成市中医院能够在激烈竞争中跨越式崛起，创造出令同行瞠目的业绩，成功之处却不仅限于此。他们突出中医特色，不与西医相抗衡，不跟西医后面
走，发挥中医针灸推拿技术优势，打造精品专科，带动儿科、皮肤科、心脑血管病科、骨伤科、肛肠科、疼痛科等优势科室，以精品路线和完善的“缝隙”理论为指导，做大做强中医特色品牌，全面提升医院的综合服务水平。
具有浓郁中医文化特色的国医堂和养生馆，秉承“上医治未病”“未病先防”绿色理念，形成中医诊疗服务一条龙，各门诊、病区文化长廊将中医药养生保健、中医药特色疗法、中医药名家、流派发展等制做成宣传板上墙，为来院者提供着各种养生保健知识信息；候诊区、电梯口利用电视播放中医药科普知识；各病房充分发挥中医中药“简、便、验、廉”四大特点，广泛应用无毒无害的中医特色传统疗法，普遍开展了中医膏方、针灸、推拿、拔罐、穴位贴敷、艾灸等非药物中医疗法。医院还率先引进了高质量的小包装中药饮片和“全成分”的中药配方颗粒，改变了长期延用的传统中药铺“抓药”方式，保证了中药饮片质量，提高了中医临床疗效，对中药的科学使用带来积极的促进作用，实现了名院、名科、名医、名药的目标。
医院尤其注重细节化管理和人性化服务，大堂宾馆式导医和零距离挂号，拉近了医患关系；病人消费“一日清单”、病人电话回访、“五常法”护理服务和主管医生四巡视、四到位制度，让患者来时担心，就诊时顺心，治疗时放心，康复时舒心，出院后留心，使荣成市中医院的良好形象在老百姓中间口碑相传。
医 济世救民
以中医药文化为底蕴，打造特色专科品牌，创建中西医结合的现代化综合中医院，是荣成中医人不懈的追求。雄厚的技术力量，先进的医疗设备成为荣成市中医院得以快速发展的坚实基础。医院拥有中央空调、中心供氧、中心吸引、中心呼叫、净化手术室等一系列功能齐全、配套完整的先进设施。先后引进了美国核磁共振、螺旋CT、数字化全身彩超、数字化平板绿色环保血管造影机，日本东芝全自动生化分析仪、清华同方超高倍显微分析仪、血液透析仪、CR、腹腔镜、脊柱微创成套设备系统等大中型先进设备150多台。总投资400多万元的信息化系统全面启用，实现了HIS（医院信息系统）、LIS（检验室信息
系统）、PACS（医学影像传输系统）、电子病历和办公OA系统数字化管理，为信息化管理系统与临床路径和抗菌药物合理应用的有机结合奠定了基础。
荣成市中医院的西医技术在同类同级医院中同样处于领先地位，心内科心脏介入治疗已广泛开展、腔镜中心涵盖了普外科、泌尿外科、肛肠科、妇科、脊柱外科、关节外科、五官科等近10个科室50多种疾病的微创治疗，其中椎间盘镜手术、腹腔镜妇科手术率先填补了区域内的空白，实现了普通外科、肝胆外科、脑外及泌尿外等系统疾病的零开刀。
荣成市中医院还积极组织开展卫生下乡和对口支援活动，为广大城乡居民提供义诊、健康教育咨询和免费健康查体，并通过无偿献血和“慈心一日捐”、无偿资助特殊贫困百姓等一系列公益活动，承担社会责任，践行医者仁心。
急诊120，使无数急危病人化险为夷；绿色通道，让生死悬于一线再燃生之曙光；ICU病房，为重症患者筑起攻不破的生命屏障。
院 薪火承源
从1982到2012，蓦然回首，三十年的寒暑春秋印迹了荣成中医人昂首奋进的征程步履，见证着荣成中医院日新月异的蓬勃生机，这里面有历任领导班子的励精图治，也离不开众多青年医师的拼搏奉献。
荣成市中医院将人才的吸纳和培养作为医院发展壮大的基石，以学科带头人和学术继承人的形式，储备和打造了一支充满生气、活力和潜力的中医人才发展梯队，并选派骨干到国内外的知名医院进修学习，提升业务能力。近几年，医护人员先后在国家级杂志上发表论文XX篇，在省级杂志上发表论文XX篇，出版学术著作XX部；获专利证书的实用新型专利XX项，发明专利XX项；科研课题XX项科研成果分获荣获威海市科学技术二、三等奖。
院长齐立荣目前是威海市心血管内科委员会副主任委员，现已成为本市心血管病专业学界承上启下的科学带头人、省内开展应用AMPLATZER堵闭器治疗先天性动脉导管未闭及威海地区开展心脏介入治疗第一人，连续三届被选拔为“威海市有突出贡献的中青年专家”、“威海市优秀青年科技人才”；副院长吕
红权是中华中医药学会委员、山东省中医药学会常务委员、中华医学会威海分会普外及肠外肠内营养学组委员、威海中医药学会外科分会主任委员，他的腹腔镜下微创治疗胆囊、疝气、阑尾及其他外科手术系威海市完成腔镜手术最多人员之一，多例手术填补我市空白；副院长孙谊系中华医学会推拿专业委员会委员、山东省中医药学会推拿专业委员会副主任委员、威海中医药学会推拿专业委员会主任委员，与主任高建忠、董敏阶均荣获威海市名中医殊荣。
为了博采众长，荣成市中医院先后举办了“全国微创治疗颈肩腰腿痛新进展学术培训班暨研讨会”和“中华中医药学会骨伤分会主任委员及秘书长会议”，与专家学者借鉴交流先进技术和医疗经验。他们还通过内引外联、靠大联强，与北京安贞医院和东直门医院建立协作关系，全面提升了医院的综合服务能力。2011年10月，荣成市中医院赴韩考察，签署了《中国荣成市中医院和韩国牙山市瀚爱牙山医院建立友好交流关系意向书》，为推动荣成市卫生系统在东亚的学术地位起到了积极作用。
温馨舒适的环境设施，方便快捷的就医流程，精湛优异的诊疗技术，于平凡中见专业精神，于细微处显无私爱心。
一身整洁的工作服，一枚闪光的胸卡，一个灿烂的笑脸，一个关爱的眼神??时时处处体现着无微不至的关怀和真诚感动的服务，这也是荣成市中医院由“品牌”向“名牌”跨越的优势内涵。
新建的XXX平方的康复大楼，不久将拔地而起，这将成为中医院的一个新亮点。康复保健综合大楼，集针灸、推拿、理疗、药浴、中医保健、养生、康复、老年病房于一体，投入使用后，将进一步健全完善荣成市中医院的综合服务水平。
采访齐院长：荣成中医院三十年征程，是对历史的回顾，更是对未来的展望。我们将继续以中医药文化品牌为抓手，加强中医药特色优势和内涵建设，构建完善的中医药服务体系，实现一个国家级重点专科－针灸推拿科，一个省级重
篇二：广告学(桃花姬)
目录
一、前言........................................................................................................................................... 1
二、市场环境分析 ........................................................................................................................... 1
1、行业分析 ............................................................................................................................. 1
(1)行业概况 ..................................................................................................................... 1
（2）行业发展特点 ........................................................................................................... 3
(3) SWOT分析 .................................................................................................................. 3
2. 竞争对手分析 ..................................................................................................................... 6
3. 消费者分析 ....................................................................................................................... 13
4. 企业自身分析 ................................................................................................................... 13
（1）品牌诊断 ............................................................................................................... 14
（2）产品分析 ............................................................................................................... 17
(3) 企业整体分析 ......................................................................................................... 18
三、营销提案 ................................................................................................................................. 19
1. 定位 ................................................................................................................................... 19
2. 广告策划目标与对象 ....................................................................................................... 21
3. 整合营销传播方案及策略 ............................................................................................... 23
四、创意设计提案； ..................................................................................................................... 30
1. 创意总策略 ....................................................................................................................... 30
3. 影视广告创意 ................................................................................................................... 34
4. 广播广告创意 ................................................................................................................... 35
五、媒介提案 ................................................................................................................................. 36
一、前言
阿胶，其应用已有3000年的历史，历来被誉为“补血圣药”、“滋补国宝”，与人参、鹿茸一起被誉为“中药三宝”。东阿阿胶历来名冠天下，直至今日“东阿阿胶”几乎已经成为阿胶的代名词。
因此，我们希望能够通过对环境的分析，结合企业自身情况，识别出企业的竞争优势，将企业的竞争优势和核心理念具象化，以形成“东阿阿胶”的整体形象。通过对“东阿阿胶”的形象进行定位和宣传，以期达到以下的效果：
（1）以一系列的整合营销传播活动为手段，使企业形象在社会公众的心目中形成印象，在目标消费者心目中树立鲜明的个性，并固化其对企业形象的理解。
（2）借助对企业形象的宣传，通过对企业竞争优势和经营理念的传播，吸引优秀业内人才加盟“东阿阿胶”，树立业内及相关利益团体对企业的信心。
二、市场环境分析
1、行业分析
(1)行业概况
A．行业基本数据：
? 市场容量：全国人口中，女性为63319万人，占总人口的48.47%。
通过搜索数据得知:仅北京就有甲级写字楼200多家，每天上班人
群超过57.5万人，流动人口超过32.5万人，覆盖了北京90%以
上的高收入人群。报告显示，仅就这200家写字楼的上班人群，
每年就可创造高达500亿人民币的消费，是有极高传播价值的受众群体。
? 生产能力：2011年1-12 月，中国中药饮片加工业累计实现产品
销售收入853.72 亿元，比上年同期增长56.11% ，中国中药饮片加工业累计实现利润总额64.42亿元，上年同期为38.96亿元。中国中药饮片加工业总规模以上企业数量593家，亏损企业28家，亏损总额为0.68亿元，上年同期为0.64亿元。中国中药饮片加工业产品销售税金及附加为5.64亿元，去年同期为3.97亿元，增长42.17%。
? 市场概况：秋梨膏、龟苓膏、凉茶、阿胶枣等具有保健功效的零
食受到了人们的喜爱。不少民众还养成了吃中药零食的习惯，认为在享受吃零食的过程中还能强身健体。如今白领亚健康状况严重，市场呼唤健康零食，桃花姬阿胶糕有滋阴养血、润燥、美容养颜、增强免疫力的功效，已经成为都市白领养颜滋补的首选佳品。
B．行业基本状况描述：
目前我国市场上每年流通的阿胶总量约在3000吨左右，近年来，随着老百姓消费能力和保健意识的提高，滋补养颜、强身健体、调节亚健康的膏方日渐流行，阿胶是各种膏方的主要配方，受此带动，阿胶市场需求量大增，有数据显示每年增长速度达到30%。随着阿胶行业竞争门槛的提高和消费者的日趋理性，行业深度“洗牌”已经开始，一些品牌阿胶企业将“脱颖而出”，阿胶市场即将从“无序竞争时代”
步入“垄断竞争时代”。
（2）行业发展特点
A. 主要企业地理位置集中化：
阿胶主要品牌集中在山东一带，产业化密集。
B．行业新趋势——跨界：
传统中医药企业包括云南白药、同仁堂、东阿阿胶、九芝堂。现如今，云南白药的市场价值远远超于同仁堂、东阿阿胶以及九芝堂。
传统的云南白药产品是白药粉，用于止血。云南白药企业生产了云南白药牙膏此跨界产品。2008年，云南白药牙膏销售额超过5亿元，局牙膏品牌的第5位。另一跨界产品：云南白药创口贴。占据中国创可贴市场50%的市场，与邦迪分庭抗礼。白药牙膏和白药创可贴国际市场开拓方兴未艾。
漂亮魔咖是由阿胶原粉与咖啡组合而成，阿胶相伴是由阿胶原粉与牛奶组合而成，还有桃花姬阿胶糕等，都是是东阿阿胶进军中高端健康零食市场的跨界产品。
此外阿胶强骨口服液也是华世丹药业一跨界产品。
(3) SWOT分析
(一) 内部优势(S)
(1)地域资源《本草纲目》载：“阿胶 本经上品 弘景曰：‘出东阿 故名阿胶’” 。公司地处阿胶发源地东阿县，拥有国家原产地标记注册认证及国内阿胶行业唯一代表性传承人资格，主导产品“东阿”牌阿胶具有2500多年历史。汉唐至明清一直是皇家贡品，因其补而
篇三：全年促销方案
一篇文章包含药店一年的促销方案，你没看错！一年四季，随着季节不同，促销商品也不同，每个季节的促销主题与商品有何不同，本文要帮助你整理思路，系统地来分析药店促销时节、主题、商品与策略等。
营销背景
“红海厮杀”的惨痛
频繁“小促”不见起色
消费者越趋理性的购买
“见利忘义”的顾客似乎越来越多
营销目的
激发顾客的冲动消费
扩大理性购买需求
拉动交易，提升业绩
强化品牌，提高商圈内影响力
营销策略
笔者曾看到过一些药店一年到头，从陈列到商品，没有任何改变，若想以此种状态获取较好的利润回报，结果可想而知，其实，我们要吸引顾客进店，就需要持续营销与创新，任何企业，在这个时代，停止营销就将失去市场，停止创新意味着衰亡，所以，对于药店来说，营销意义重大。
“应季而变，应时而动！”是我们应具备的生意头脑，且在如今促销雷同的环境下，更需要药店人用心考虑顾客新的需求，用创新贴近顾客内心与实际。
营销组合
每月主题活动+时节促销+会员日营销+阶段特卖
每月主题活动
每月设定营销主题，列出具体应季商品与促销方式，配以货架标识，员工熟记，卖点培训等。
时节促销
根据一年的节日进行阶段促销，这些促销会部分含概在主题活动中，但是又有单独的促销方案与商品。
会员日营销
针对会员进行集中折扣让利，提供药店与顾客的沟通渠道，提高顾客粘性。
阶段特卖
新品引入时的一个常规方法，也是针对某类疾病的具体品种设计的阶段促销方案，疾病不同，品种有别，此中可以操作空间甚大。
活动执行
四季“赢”销主题
药店促销随地域、季节应有所变化，以下以春、夏、秋、冬四季变换来展示一年中的促销主题与商品的变化，从这些商品的变化中，我们可以主动营销，赢得市场。
一、春：防流感、瘦身、益智
促销宜以防流感、清肠、排毒、瘦身为主，对应的商品有这样一些：抗病毒口服液、板蓝根、肠清茶、常润茶、减肥茶、左旋肉碱、芦荟软胶囊、膳食纤维等等。
另外，很多学生要准备参加考试了，益智抗疲劳的产品也是本的亮点，对应的商品有DHA、氨基酸、抗疲劳口服液等。
二、夏：清热消暑
夏天的主题便是清热解毒、防暑降温、防晒止痒、补水保湿等，对应的产品有凉茶、金银茶露、龟苓膏、仁丹、风油精、清凉油、十滴水、防晒霜、花露水、芦荟胶、面膜等，在这个季节，团购也较多，相应的商品需要备足货。
三、秋：滋补、润燥
秋天的主题应是滋补、润燥，对应的商品便是以中药为主，如阿胶、西洋参、枸杞、红枣、蜂蜜等。
四、冬：护肤、防冻、保暖
冬天寒冷，护肤、防冻、保暖是本季的主题，对应的商品有尿素霜、甘油、橄榄油、唇膏、冻疮膏、暖宝宝、口罩、保暖拖鞋、手套等。
时节主题活动
1月：元旦、春节
活动时间：元旦、春节期间
活动主题：回家过年，送礼送健康！
活动内容：
设立“年货一条街”，将与年货相关的商品包括礼盒、核桃、桂圆、红枣等健康食品集中特价销售。
1.满额送
1购满68元送洗衣粉300g一袋
2购满108元送抽纸3包
3购满198元送卷纸一提
2.幸运大转盘
购满38元的顾客即可参与“幸运大转盘”活动，根据转到的图标拿奖品。
3.健康关爱大行动
医疗器械、解酒护肝、心脑血管、关节保护、滋补类等商品限时折扣优惠。
2月：情人节
活动时间：情人节前后一周
活动主题：“套”住爱
活动内容：
计生用品8折优惠，购满金额再送情人节礼品。
爱她就送她健康，推出“健康+美丽”特惠方案，如天然维生素C、胶原蛋白软胶囊等营养素，面膜、洗面奶等个人护理用品，组合购买有惊喜。
3月：三八妇女节
活动时间：3月1日—3月15日
活动主题：春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”
活动内容：
一、商品选择
1、明星商品：如眼贴、面膜、芦荟胶、蛋白质粉、天然维生素E、复合氨基酸软囊等。
2、季节商品：抗病毒口服液、板蓝根、菊花、柠檬片、减肥茶、肠清茶、芦荟软胶囊、左旋肉碱等。
3、主题商品：如乌鸡白凤丸、妇炎康片、栓剂、洗液等妇科用药，电子健康秤、枇杷糖、金银花露、龟龟苓膏、钙铁锌口服液、鳕鱼肝油软胶囊、牛乳钙咀嚼片等。
二、商品促销
以特价、组合价、买赠、第二件半价、折扣、满额送等方式进行。
5月：五一劳动节
活动时间：5月1日—5月7日
活动主题：健康出行，有备无患！
活动内容：
出行旅游备药：黄连素、氟哌酸、头孢拉定、晕车药、红霉素眼药膏、牛黄解毒片、体温计、一次性口罩、纱布、棉球、创可贴、棉签等。
提供备药清单与“小药箱”产品，整“箱”购买享受更多优惠，满额送等。
母亲节
活动时间：母亲节前一周
活动主题：爱与健康，都不能迟到！
活动内容：
把健康送给妈妈
精选母亲节产品如钙片、大豆异黄酮软胶囊、氨糖、花茶、按摩器、颈托、理疗仪等进行特卖。
端午节
活动时间：端午节前一周
活动主题：一起过端午！
活动内容：
1.来就送
活动期间，凭单页即可领取咸鸭蛋或粽子？个，限前20位顾客。
2.买就送
活动期间，进店消费的顾客就可送精美礼品一份，另可参加满额送。
3.精选特惠商品
20个慢病常用药特价，1、2、5元特价专区，营养素买一送一、医疗器械8折优惠，健康食品任选两件7折，个护专柜8折，贵细中药材8折。
《膏方广告语》
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