篇一：各个汽车网站特点
全国各大汽车网站点评
在国外，汽车网站仅仅是汽车销售的工具，而中国的汽车网站与国外汽车网站有相当的不同，主要体现在：中国的汽车网站，往往兼顾产业传播、汽车新闻、促进行业发展、宣传汽车产品、普及汽车格式、歌颂有车生活等等。但是国内汽车网站依然存在着发展的难题，那就是：如何突破同质化的困局。目前，虽然汽车网站媒体的同质化现象是较明显的，但细细察之，各网站之间仍有所差异。
汽车网站的性质来分可分为：门户网站的汽车频道和专业的汽车网站
首先，来分析门户网站的汽车频道，对门户网站频道的区分我们通过对头版头条的分析来得出。
新浪汽车频道：作为中国影响力最大的门户网站之一，新浪网一项以新闻的及时和信息量大被人们所喜爱。其汽车频道着重关注：
1、汽车新闻的传播做为重点，包括汽车本身信息、汽车企业信息等。
2、对中国汽车行业和汽车企业发展的关注。
3、对中国汽车销售市场的关注。
4、着重对汽车行业的大型活动的关注。
凤凰网汽车频道：凤凰网的公信力是得到广泛赞誉的，他对重点新闻即焦点事件的策划方面更是在众多门户网站里技高一筹。汽车频道的特点在于：
1、对有关汽车行业国家政策的关注是首要的。
2、对于和汽车相关的人们的生活方式的差异进行重要关注、如某些人奢侈、浪费、讲排场的生活方式的报道
3、对与汽车行业一些不利于行业发展和良好运行的某些企业行为进行报道、对某些违法违规的行业信息给与重点报道。
总体来讲，凤凰网的报道方式更多的体现了作为媒体的社会责任和舆论监督功能。 腾讯网汽车频道：汽车频道的特点在于：
1、更多的着色于与购车相关的信息如：对某些新车型的报道较多。
2、商业广告类型的报道较多。
网易汽车频道：
1、关注与行业相关的事实、如哥本哈根会议关于汽车行业的信息，从中国经济的角度出发考虑中国汽车行业。
2、对中国汽车行业内的企业间的变动给与重点关注。
TOM汽车频道：
1、着重报道了关于购车方面的信息。进行车子质量、性能等的对比，导购型报道较多。
2、车展活动给与重点关注。
搜狐汽车频道：
1、汽车行业发展和汽车企业发展情况的信息报道突出。
2、对与新车的上市和某些车型的对比与推荐报道较多。
接下来，我们再看一下专业类的汽车网站的关注点和主要特色是什么：
与门户类网站不同的是，专业类网站的信息更加明细、更用户在购车的过程中提供更多的详细信息。如果把门户网站看做宏观的话、那么专业类网站就是微观，但从专业类网站来讲，他们提供的信息大同小异。都是进行一些汽车参数的分析与对比。对于与专业网站的分析，我们从他们的主要定位与服务特点来分析：
汽车之家：
1、采用“垂直互动网络媒体”，比较讲究搜索与互动，使使用者获得更多的信息。
2、同时提供大量的新闻信息。是涉及评测导购、汽车维护保养、汽车图片等内容的网站之中最全面最多的。
3、利用论坛、博客、个人空间、相册等功能模块满足用户线上交流、选车、购车、用车体验的不同需求
4、提供汽车优缺点评价，让消费者直观判断。
车168 ：
1、以原创汽车导购为目标和宗旨，把导购做到底的决心。
2、CHE168关注中国在售的全线汽车产品，拥有一整套产品导购体系。
3、每款车都提供京沪穗等九地的经销商产品报价
4、用200个参数、66张图片、车主手册电子版和360度内饰全景来描述每一款车
5、原创文章是CHE168的亮点之一
6、互动平台提供了车友、车迷和厂商间的平等沟通空间
易车网：
1、评测编辑大胆的猜想和评价汽车。
2、车168推出“易车测试（Bitauto Test Drive）”项目，以普通消费者身份买车试车，对热销乘用车进行测试。
3、易车网推出的购车通道改变了中国汽车用户的购车模式。
网上车市：
1、 将有形市场与无形市场融合贯通，为消费者提供全面、客观、及时的车型数据及“一站式”购车服务
2、 网上车市的汽车动态价格走势分析和汽车报价跟踪系统
太平洋汽车：
1、为消费者提供网络口碑评价参考。
2、用车玩车、车友博客等专为车主而设的栏目与服务，提供车主与准车主之间的交流平台
3、品牌及地域细分成各个车友会分支，定期组织座谈交流、自驾出游等活动，将线上互动发展到了线下。
爱卡汽车：
1、爱卡汽车网将用户的线上体验与线下实体服务紧密结合。
2、第一时间为汽车厂商与汽车用户提供国内外最新的汽车资讯和论坛精华
3、爱卡汽车网通过架设79个车型俱乐部，33个地区俱乐部以及32个兴趣讨论组构建了国内最大的汽车主题社区，尽最大可能为广大用户提供最人性化的“说话”平台
篇二：美国十大汽车销售网站揭秘
美国十大汽车销售网站揭秘
上个世纪90年代中后期，互联网经济刚刚兴起时，汽车行业的一些专家和网站曾预言：互联网将使汽车销售业发生重大革命，很可能把传统的汽车经销商排挤出汽车销售市场。
到今天，10年已经过去，非但汽车经销商没有消失，反而是众多的汽车经销网站，随着互联网泡沫的破灭而消失。
尽管如此，仍有一些汽车网站顽强地生存下来。它们都是以因特网作为主要营销模式的公司，大都经历了艰难的摸索，发现了一条独特的生存之路。 Kbb.com：从传统出版商成功转型
Kelley Blue Book在创立网站之前，是一家有70年历史的、生意兴隆的出版社。建立汽车网站后，Kbb提供新车和二手车的价格，以及各经销商的发票价格，后者在上个世纪90年代是个创新。
此后，网站又增加了私人卖出二手车的价格等项目。去年此网站还增加了新栏目———“新Blue Book价格”，提供美国不同地区的汽车价格，并从网络广告和销售商排行榜上赢利。
Kbb.com网站也为制造商设立了一些服务，比如可以为福特公司统计：想购买嘉年华的人，同时还会倾向于购买其他公司的哪些产品。
eBay Motors：从发现偶然到创立二手车交易平台
eBay Motors的创立几乎是偶然的。当时一位eBay公司负责搜集车模的员工，在网上寻找1∶18比例的法拉利355车模，结果恰好发现有两辆法拉利355正在网上出售。eBay于是决定提供一个二手车的交易平台。
eBay Motors的汽车经营模式比较单一，主要是提供一个将二手车买主和卖主联系在一起的地方，没有车的所有权。去年在eBay成交的二手车有30万辆。虽然公司不愿透露财务数据，但据估算，买主和卖主付给网站的佣金至少有2400万美元。
此外，eBay Motors网站的辅助赢利方式还有：提供观察报告、发布广告和拍卖汽车部件。
尽管登陆网站的人只有20%是经销商，但他们却占据交易的80%。 Yahoo!Autos：全方位的汽车门户网站
Yahoo网站的汽车部分在开始创立时，主要是为二手车创立的分类广告平台。后来逐渐发展成全方位服务的汽车网站。网站的主要目的是：让使用此网站的人尽快找到想要的东西。
Yahoo汽车部总经理安德鲁·布莱西亚说：“Yahoo汽车是一个让人满意的人性化俱乐部，每月能吸引260万人光顾。”Yahoo 汽车部现在主要有三种赢利方式：广告、分类广告和经销商推荐排名。Yahoo汽车部也没有提供它的收入状况，但其母公司Yahoo有限公司，今年第一季度赢利10100万美元。
AutoTrader.com：信息产生价值
AutoTrader从创立第一年的60万条汽车分类信息，发展到现的250万条分类信息。现在，大约4万家特许经销商和独立经销商，以及25万名消费者在网上张贴信息。
“从赢利的角度，我们着眼于二手车，” 网站CEO 琦伯·佩里说，“我们着眼于创建一种产品，能为经销商和制造商提供经济有效的行销工具。”
AutoTrader是Manheim拍卖公司的子公司。AutoTrader在2003年创下了13500万美元的收入纪录。
在网上张贴基本的清单是免费的，很多经销商从网站上得到免费清单，经销商只为需要使用的清单付费。去年AutoTrader开始提供拍卖清单，这个清单与eBay网的清单类似。
Cars.com：网上的“广告直投”
Cars.com为那些在报纸上做广告的经销商，提供网上的分类广告信息，使他们能获得更多的潜在客户。
经销商每月都为在网上刊登新车和二手车清单而付费。一个典型的清单，包括经销商的免税号、经销商网站的链接和售车员的e-mail链接。大约4600家特约经销商和900家独立经销商使用这项服务。
Cobalt Group：与汽车经销商合作
Cobalt公司主要为经销商创立了网站。它创立之初最大的成功是，说服了凌志公司为其经销商建立统一的网站，以保护品牌形象。
Cobalt意识到，与经销商合作的重要性，首席执行官约翰·豪特说：“我们当初认识到了‘传统的运动员’的竞争力，因此不把经销商看作竞争对手，而作为合作伙伴。”
Cobalt在1999年上市，被War?鄄burg控股。Cobalt没有透露他们的收入。据悉，Warburg给网站投入了8500万美元，使它们能把业务扩展到其他领域，例如消费者管理软件等。大约12000家经销商使用此网站的产品。
AutoUSA Dealer Network：从电视节目演变而来的网站
AutoUSA的前身是AutoVantage———一个有关养车和车主权益的电视节目，但它的经营模式随着20世纪90年代网站的兴起而改变。
此网站的服务着眼于美国最大的经销商集团AutoNation公司，此公司在2000
年买下了AutoVantage节目。 AutoUSA为一些很受欢迎的网站，如MSN、 AOL 和 Edmunds，提供最近的销售排行榜，3800多家经销商为此项服务付款。在2002年，AutoUSA收入4000多万美元，比2000年的1000万美元提高了很多。
Edmunds.com ：提供真实市场价格
Edmunds在1996年出版了它的第一个汽车价格指南，后来通过向消费者提供新车价格，在网上吸引了顾客。
Edmunds总裁杰里米·安卫尔说：“免费提供类似汽车价格这样的信息，确实是网站快速崛起的方法。”
Edmunds网站有一个服务叫“真实市场价格”，这个服务不仅给消费者提供发货价格，而且提供不同地区实际交易的汽车价格。后来他们又增加了二手车板块。Edmunds网通过广告和给经销商以及第三集团（例如，提供数据AOL的汽车部，《纽约时报》网站）提供数据来赢利。
Edmunds现在正为那些倾向于花钱找人做研究的顾客，提供一些收费性的服务。
CarsDirect.com：“看不见的汽车销售经纪人”
CarsDirect网站使消费者不通过经销商购买汽车成为可能。此网站在每次交易中以经纪人的身份接受委托，为用户买车。
这项服务的发展同时推进了其他经营方式，比如：经销商排行榜、广告、二手车买卖等。同时它们还通过子公司为制造商和经销商提供数据和软件。
首席执行官保伯·布雷斯科说，他们的网站已发展成“一站式购车网站”。二月份此公司创办了LoanStore.com网站，消费者在此可以申请住房抵押、集资、家庭贷款等。尽管它的核心生意仍然是汽车，但CarsDirect网站计划在汽车领域内部和外部同时扩展业务。布雷斯科说，公司2003年的利润还是很丰厚的。 Autobytel Inc.：以兼并的方法“再成长”
作为上市公司，Autobytel显示了其在因特网泡沫经济下幸存下来的经济实力。它的经济实力使它不仅能从经济衰退中生存，还在在线排行榜之外的生意中发展它的业务。
2003年，此公司取得了很高的收益率———8890万美元，其中中有740万美元的利润。“2003年大约6%的汽车买主，在Autobytel上传过购买要求。” 首席执行官 Jeffrey Schwartz说，“我们的目标是达到10%。”
Autobytel的赢利主要来自排行榜、广告、提供经销商和制造商所购软件和使用服务，还有汽车价格和分类数据以及其他产品的使用许可费。
它的成长过程中还兼并了其他一些网站，包括：AutoWeb.com、 CarS?鄄
mart.com、AutoSite.com，还有Stoneage公司。截止到今年3月31日，此公司的现款结余是6430万美元。
篇三：关于汽车之家的商业模式分析
关于汽车之家B2C的商业模式分析
我平时大部分时间上网都是在看汽车之家等一系列网站，对汽车之家有一定的了解，在这次作业中，我发表一下我的一些鄙陋之见。
一汽车之家简介
汽车之家是盛拓传媒旗下成立于2005年6月，是全球访问量最大的汽车网站，根据iUserTracker数据统计：截止2011年11月，汽车之家日均覆盖人数超过460万，月度覆盖人数超过6100万，中国互联网汽车用户59%的时间花费在汽车之家。 汽车之家为广大汽车消费者提供买车、用车、养车及与汽车生活相关的全程服务，以全面、专业、可信赖、高互动性的内容，多层次、多维度地影响最广泛的汽车消费者，是中国最具价值的互联网汽车营销平台；汽车之家以全球化的视野和深刻的行业理解力，未来将持续推出创新的服务内容，并强化移动互联网等领域的各种应用，始终引领汽车互联网传媒的发展。
产品及服务
新闻中心：新闻中心负责及时准确地报道与汽车（行业）相关的信息和事件，重点包括国内外新车车型信息、国内外行业动态及国内外焦点汽车相关事件。
城市频道：目前汽车之家共有302个城市分站，每个城市频道均为各地区的读者提供及时的购车信息及丰富的经销商活动，并且带来适合当地特色的新闻和导购文章。
评测频道：评测频道是基于原创试驾、专业评测、汽车技术、用车技巧以及原创游记等为主的栏目，其文章特点在于全面、抢先、客观、实用性以及独特的视角和生活化色。
导购频道：导购频道主要帮助你解决选车难的问题。我们新车图解、深入体验、初步海选、车型PK、购车手册几种不同的文章形式可以在你选车的不同阶段给你提供客观、及时的专业分析和购买推荐。
数据平台：提供相关汽车的数据服务，涵盖汽车图片库、汽车报价库、车型配置库、车型对比分析等海量数据资源，融合数据查找、调研、统计、分析等多种功能，满足从用户、经销商到汽车生产厂商的各方数据需求。
互动平台：互动论坛的目的是为用户打造最纯净的专业汽车交流平台。从车主的角度出发，以车会友。用详细的体验和真实的数据，帮助用户完成从选车到用车的理想过程。
经销商平台：汽车之家经销商平台拥有逾万家的在册4S店，致力于为消费者提供最及时、最全面、最准确的价格信息，通过对易用性的不断改进，在线商家和线上交易额逐步攀升，力争打造成中国最大的网上4S店。
二手车平台：汽车之家二手车平台秉承“疯狂满足汽车消费者购车及用车需求”的原则，提供极致的用户体验，建立了严格的车源信息审核机制，定期进行用户回访、意见收集，并不断的改进、完善，力争为用户提供安全、快捷、使用“零”难度的二手车信息平台
二价值体现
汽车之家价值观（1）把消费者的利益放在第一位
（2）做正确的事，不做容易的事
（3）想到说到，更重要的是做到。
1、相较于爱卡汽车，新浪汽车等网站：
汽车之家更加专业化，信息量更大，更重要的是，汽车之家更接近市场，市场占有率更高。
2、相较于太平洋等网站
（1）供应能力强 对于汽车的供应能力，绝对是他们的优势。
（2）配送速度最快。
（3）2011年9月，“汽车之家”与“车168”进行整合划分，变身为“汽车之家”和“二手车之家”，实力更加强大，具有强大的经济实力和其他网站竞争。
三、赢利模式
1、用虚拟的网络店面代替了实体店面，节约了店面租金，占有大量的浏览人数，赚取了大量的广告费用
2、找到客户真实而紧迫的需求。第一，满足网站产品的丰富性，海量的图片我很喜欢。第二，商品价格评估的合理性，每一款车型都是由厂家报价，专家指导价和各地经销商报价组成，客户信任。
3、汽车之家将大量的厂家经销商信息发布在网站上，方便客户订购（1）商家广告：商家图片、视频广告，还有就是发表一些汽车公司的软文（比如新车试驾，对比测试报告），靠广告赞助来平衡支出，取得利润。（2）与企业合作：与一些生产汽车的生产商和零售商等合作，直接卖汽车，跟4S店合作进行汽车美容、换油等综合服务，与合作企业以及零售商为客户提供有用的信息和低价质优的团购商品。
四、市场机会
1、汽车之家是盛拓传媒旗下成立于2005年6月，是全球访问量最大的汽车网站
2、电子商务的发展，带动了网上购物的潮流。从电子商务诞生到现在，越来越多的汽车经销商加入到其中，钟情于电子商务的顾客也在不断增长，同时，加上电子商务技术不断完善，规范不断完善，汽车之家有机会变得更加成熟，强大。 3，随着人们生活水平的提高，更多的人加入到购车的行列中来。
五、竞争环境
来自竞争者的压力：新的竞争对手的出现，主要竞争对手例如新浪，太平洋，爱卡的迅猛发展，市场份额有缩减的威胁。比如新浪的信息攻势。在今后相当长的一段时间内，多方的争斗还将继续下。
六、竞争优势
汽车之家是绝对的专业汽车网站，不仅有专业的作业团队，还有顶级的技术支持。汽车之家为广大汽车消费者提供买车、用车、养车及与汽车生活相关的全程服务，以全面、专业、可信赖、高互动性的内容，多层次、多维度地影响最广泛的汽车消费者，是中国最具价值的互联网汽车营销平台
汽车之家深刻理解互联网传播优势，牢牢把握“搜索与互动”这两个新媒体平台最突出的特色，立足于此为用户提供服务。截止2012年1月，网站IP平均访问量150万人次/日，页面访问量2200万页次/日。访问者主要来
自于京、沪、深、广、境外等重要区域，网站访问量在以每月20%的速度增长。
七、营销战略
坚持以用户为主，做对用户有价值的事 。汽车之家成立于2005年6月，坚持以“疯狂满足汽车消费者购车及用车需求”为公司使命，用户（汽车消费者和车主）价值为在第一的媒体理念，率先提出了为每一款车做一个网站的架构思想；以消费者习惯的方式搭建全面、准确、快速的交互平台。自成立来，汽车之家严格坚守“把汽车消费者的利益放在第一位”的原则，提供给用户有价值的服务 。
搭建全方位的媒体平台 汽车之家全面涵盖汽车销售的各个环节，是集资讯、数据、互动、营销、经销商、二手车等多平台于一身的综合汽车门户。
汽车之家为用户提供购买前的资讯服务，购买中的数据服务，以及购买后的互动服务；为汽车厂商提供精准有效的广告投放服务；为汽车经销商提供汽车销售和用户在线沟通平台，是最专业的资讯平台、系统最完善的数据平台以及最活跃的用户互动平台 。
九 汽车之家网的管理模式
客户关系 汽车之家的管理模式主要可以从其客户关系的管理上来进行探讨。汽车之家自成立来，汽车之家严格坚守“把汽车消费者的利益放在第一位”的原则，为用户搭建全方位的媒体平台成为目前国内访问量最高、覆盖面最广、信息量最大、最具用户影响力的专业汽车门户网站。对于这种现象一个很好的解释就是汽车之家有着很好的客户关系的管理。
汽车之家在为用户提供很好的信息、把客户利益放在第一位同时，也与其客户即那些汽车生产商和零售商有着极好的客户关系，坚持再为用户提供最好的服务的同时也为客户提供极好的价值回馈，凭借此维护着关系其生命线的两大群体，保证其稳速又快速运营。
企业文化公司经过多年的长足、稳定的发展，已成为一家具有相当实力的汽车贸易公司。公司的目标就是要在深圳汽车经销行业努力打造自身的知名品牌。多年
以来，我们把“以人为本，顾客至上”作为公司的根本宗旨。把经营管理汽车销售、售后服务几方面的人才培养和使用，当成公司经营机制的重要保障。目前，公司已经形成具有很强战斗力的经营管理团队，公司现有员工百余名。
在服务上，公司不断求索，力求做到不仅为顾客提供优质的售前服务，还要为顾客提供方便、快捷、周到、细致的售中、售后服务。，时兴公司十几年辛勤的付出和努力没有付诸东流，近年来，公司先后被评为“广东省先进私营企业”、“广东省光彩之星”、“深圳市重合同守信用企业”、“深圳市文明企业”、“深圳市先进私营企业”、“深圳市青年文明号”、“深圳市龙岗区优秀民营企业”等光荣称号，同时公司长城汽车的销售量连续高速增长，连年位列广东省三甲，连续三年获得全国销量前十名。公司已在业内和龙岗区内树立了自身的口碑形象，并形成一定的影响。积累了大量的宝贵经验及客户资源。公司还将不断努力，再铸时兴的二次辉煌。
总结 汽车之家门户网站借助优秀的互联网技术和本着为客户服务的精神，发展迅速，成为目前国内访问量最高、覆盖面最广、信息量最大、最具用户影响力的专业汽车门户网站，正式由于帮助消费者购买和使用汽车，提高生活品质的企业使命促使其一直在提供这类服务的网站中急速的发展和壮大。优秀的客户关系管理同样也是其利于强势地位的一个基础，这一点也同样值得其他网站进行学习。
姓名 王建辉
班级 财务2班
学号 200911512209
《汽车商车网》
由：免费论文网互联网用户整理提供,链接地址：
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