篇一：买房子和卖房子的技巧
当我们手里有一些钱，能够改善居住条件，换个漂亮的新房子，是不是想想都觉得美好呢？可问题也随之而来，是先卖掉现住的房子再买新房，还是先买新房再卖掉现住的房子呢？哪种选择更划算，其间又有哪些技巧可以让换房这件大事变得轻松些呢？
先后顺序看情况
若你有房有贷有资金：
如果你手头资金比较宽裕，但现有住房存在房贷，不妨先还清贷款再选择买房，如此一来，你才能有享受基准利率的资格，可凭借优惠利率的房贷购买新房，节省可观的利息支出。至于现有住房可择机卖出，以获得最高收益。
若你有房无贷有资金：
如果你现有住房没有房贷，手头资金又宽裕，因为同样可享受贷款优惠利率，不必急着卖房，可在现有基础上购买二套房，原有房产或保留或选择最佳时机再出手都可以。 若你有房无贷无资金：
想换房，若是资金充裕自然随心所欲，但若是你偏偏卡在“有房无贷无资金”这种境地，该如何考虑买卖的先后顺序呢？而这也是大多数想改善居住条件的朋友最真实的处境。现在，我们就具体问题具体分析，看看哪怎样选择最划算吧！
先买后卖pk先卖后买
?先卖后买
优势：换房时先卖后买，好处是卖掉旧房后手头有了大笔的现钱，如此一来便可随意挑选合适的房源，而且还可能具备了买房一次性付款的优势。
劣势：换房子不是买白菜，可不是一手交钱一手交物这般简单，买卖房子大多不可一日完成。如此一来就会产生一定的时间差，导致在买新房间有一段时间没有房住的情况发生。没房住怎么办？你可能需要租房，或是投靠父母。但无论怎样，旧有的家具、家电总不好全部扔掉吧，搬家势可不免，待买好新房后，这些家什儿还要再搬到新房里，搬来搬去着实有些麻烦。
?先买后卖
优势：先买新房可避免搬来搬去，着实省心省力。
劣势：因为资金不宽裕，购房款是东拼西凑借才凑齐的，若旧房迟迟卖不出去，上火的事便来了。现在市面上房源多，有时房子会有价无市，并不是每套房子都能短时间内卖出去。如果太心急，价格自然不理想。可若是一直等时机，凑房款导致的心理压力便会如影随形。 综合以上因素，对于普通市民而言，如果你现有住房没有房贷，但手头资金有限，想换房最好走先卖、后买的改善型路线，此时，你可以一边联系二手房买家，一边寻觅新房并申请优惠利率。卖房后，你便成了无房户，原本的贷款记录不会再追溯，把卖房款用作首付，其余部分享受优惠利率，改善居住条件的意愿分分钟搞定啦！
小技巧解决烦心事
先卖后买最烦心的便是反复搬家，此时一些小技巧或许可解你烦忧。
技巧一、延长交易期或进行“返租”
如果买主不着急入住，那么你在卖掉旧房时，可以与买主协商，适当延长卖房交易周期，或是在买主交完房款办完更名后，你以“返租”的形式来解决多次搬家问题，所谓“返租”就是你以租户的形式继续在旧房子里生活。在此期间，你再抓紧一切时间买新房。 技巧二、选择最合适的主顾
如果买主不同意你“返租”，那还有没有可能继续“租”在自己的旧房里呢！当然有，你可以考虑将旧房卖给投资者，这类人群购房之后通常不会要求马上入住，如此一来，你便可
以以“租户”的身份继续住下去，直到自己买好新房。如此一来，搬迁成本自然节省了。需要提醒你的是，买房尽可能提升速度，因为租房时间增加，则意味着你付出的租金也会相应增加哟！
技巧三：到心仪小区租房
很不巧，如果你没有碰到投资客，此时你可以先到心仪的意向新房小区里租房，这样做的好处是，一来你可以更便捷时掌握小区房源流动情况，二来，新房买好装修时也便于照看，三来，搬家时也可省去舟车劳顿，节省下一些搬家费用。可谓一箭三雕。
旧房更快出手看这里
如何尽快将旧房出手？一些必要的小窍门可以加快你卖房的进程！
窍门一：估房价别凭经验
房产交易时，买卖双方的争执焦点一定是房价。你会感觉自己报出的价格已到了底线，可买方却可能完全不领情，认为还有还价的空间。事实上，很多二手房源迟迟不能脱手，就是因为双方对于房子价格的心理预期不同，房主要价高，可商谈价格余地较小所致。鉴于这个原因，卖房前，不妨先为房子做一个准确的价格评估，并以此价格为指导进行谈判交易。放下经验论，去房产局专门的估算房价部门请专业人士来帮你的房子估价吧！专业人士通常会将住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套状况等9个方面综合考虑后，再利用数十项具体品项指标，对房子进行全方位的品质测量。最后，他们会参照同区域的同类住宅的当期平均售价、以及当期供求状况等，为你的房子测算出一个性价比最优化的售价空间。有了权威部门的估价单，你与买房“谈判”便有据可依了哟！
窍门二：重新清洁与打扫
试想一下，谁愿买一个杂乱不堪的房子？即便有人看中了房子，室内杂乱也会给买方增加还价空间，变得无所顾及，甚至出现随意还价的情况。想你的房子卖出一个好价钱，重新清洁和打扫是必不可少的程序。如果你的房子靠近马路、高架有噪音侵扰，出售时为防诟病，可安装上隔音玻璃窗;若房屋采光较差，可借由重刷白墙、安装镜子等方法改善;若房子狭窄，可以通过家具摆放和装修技巧进行改善。此外，如果房内有墙体裂纹或者水管漏水等小问题请先行解决，因为小瑕疵也会让买方者对房屋整体印象大打折扣。不止如此，如果买家因为你墙体裂纹、水管漏水等为理由要求你降价，这金额肯定大于你修补的费用哟！ 窍门三：包装房源信息
上网发布你的房源信息是便捷又现代售房方式，此时，登记的房源信息质量便显得尤为重要了。一般房产网站会要求房主提供小区名称、面积、楼层、户型及价格等基本信息，但为了尽快尽早尽好地将房子出手，作为房东，你还需要制造一些房子卖点，以吸引买主眼球。比如填写信息时重点介绍一下房源周边的配套、教育、交通、购物以及小区的物业环境等内容，并放上一张能突显房子整洁宽敞的大图以吸引买房者眼球。毋庸置疑，一个完整全面、有重点的房源介绍一定会增加看房率和成交量，但前提是你包装的信息一定要真实可信。 窍门四：敢于露怯
如果你的房子是顶层，有漏水问题，或是阳台密封性能不好，对于这些质量问题切不可隐瞒，以免带来法律纠纷风险。对于可修缮的质量问题，能自己修缮的可提前修缮，修缮不了的，如实告诉房主，并在房价上给予一些折扣。对于一些资金极度紧张，又着急买房的买主，在适当的折扣下，哪怕房子有一些小小的质量问题，他们也可能会考虑。
窍门五：找对买家
如果你不想通过中介卖房，而是想自己寻找买主，就一定要做足调查工作，以便找到最佳的购房目标。你需要仔细地考虑房子的地段，周边配套，房子的装修风格，适合哪些人居住，以便科学地划出目标群体，这本是房东需要考虑的地方，若你能以房主的角度考虑周全，
自然有助快速发现买主。
窍门六：站在对方角度谈判
想将房子卖出好价钱且尽快出手，一定要学会站在对方的角度介绍你的房子，如果你有本事让买家感觉到暖融融的未来家居生活，而不是冷冰冰的房子，那么自然会提升彼此的亲近感，从而加快谈判成功的步伐。
提示：目前，二手房市场上出售的房源较多，买方挑选的余地也较多，所以当发现买方有购买欲望时，你一定要抓住时机，可酌情在价格上给予一定的优惠，一旦谈拢价格应尽快办理相关手续，不要拖延，以免再生变故。
tips： 再度买房小提示
当你顺利卖出旧房，便可以着手买新房的计划了。因为是二次买房，相关流程和注意事项相信你都很清楚，但这四点提醒还需要注意哟！1.配套记得一步到位;2.依据经济实力进行，不可过度勉强;3.相关的交易税费要理清楚;4.后续生活费一定要准备充足。
篇二：二手房价格谈判技巧
篇一：二手房价格谈判技巧
二手
房价格谈判技巧
目前楼市冷清，不
少房主都会让利，二手房多数是可以“砍价”，至于怎样才能买到做便宜实惠的房子，这当中
蕴藏着很大的学问。
1、二手房价格评估
二手房的价格是有
评估依据的，我们可以从相同路段的新房出售最低起价来判断所购买的二手房的大概房价，
换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。这里有一个经验值，商品性二手房价
格最合理的区间在周边新房价格最高者的2/3，其他类型的如私宅、小产权房则视地段及保
障程度有较大差距，而房龄较大的商品房大约相当于该路段位置新房均价的一半。
2、找出卖方弱点，
谈个理想的价位
我们大约可以从出
卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急
用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒
房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。
对于二手房，装修
投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会
导致价格略有下调。
3、出价方式的谈判
技巧
有许多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅承担二手房的买
价，而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。
方法是先通过第一
个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理,而权证费用加入到购买成本的时候，价格
还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。
封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。
合同二手房还应该
剔除掉提前还贷的有关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。
4、对于非完全性商
品房的谈判技巧
有些房子做为二手
房是可以买入的,但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买
后你的权益如何得到保障；同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的2/3，所以要综合
判断以后再行成交。而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是当下房价有下降趋势，你
可以大胆杀价。
篇二：与大家分享二手房价格谈判技巧
与大
家分享二手房价格谈判技巧
“新国五条”出台
后，疯狂的二手房逐渐变冷清，不少房主都会让利，二手房多数是可以“砍价”，大家都想以
优惠的价格买到合适的房子，可是这个“砍价”当中蕴藏着很大的学问，下面就给大家分享
一下二手房价格谈判技巧吧
二手房价格谈判技巧1、二手房价格评估
二手房的价格是有评估依据的，我们可以从相同路段的新房出售最低起价来判断所购买的二
手房的大概房价，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。这里有一个经验值，
商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的2/3，其他类型的如私宅、小产权
房则视地段及保障程度有较大差距，而房龄较大的商品房大约相当于该路段位置新房均价的
一半。
二手房价格谈判技巧2、找出卖方弱点，谈个理想的价位
我们大约可以从出
卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急
用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒
房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。对于二手房，装修投入是个沉落成本，买
家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。
二手房价格谈判技巧3、出价方式的谈判技巧
有许多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅承担二手房的买
价，而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。
方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理,而权证费用加入到购买
成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与
对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。合同二手房还应该剔除掉
提前还贷的有关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。
二手房价格谈判技巧4、对于非完全性商品房的谈判技巧
有些房子做为二手
房是可以买入的,但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买
后你的权益如何得到保障；同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的2/3，所以要综合
判断以后再行成交。而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是当下房价有下降趋势，你
可以大胆杀价。
篇三：二手房价格谈判技巧
二手
房价格谈判技巧
价格谈判简单的讲
就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂，复
杂的问题变得简单。
【一、谈判的过程】
---------------------------------------
简单讲分为报价、
讨价、守价、成交
（1）客户询问价格
时，要认真准确的把价格介绍给客户
（2）客户要求让价
时，你要肯定公司的价格制定的非常合格，不轻易让价并让客户开价。
（3）客户开价后，
你要努力抬价。
有以下几种策略：
- 表示客户开出的
价格很离谱
- 表示低于底价，
是肯定不同能的，即使是高于底价的价格，也要表示低于本价，是不可能的。
- 可强调产品的优
点，来化解客户价格谈判，让其再次感觉物有所值。
- 同等产品相比较，
产品的价值。
（4）客户表示喜欢
该房，但要求降价时，此时就要准备让价。
（5）让价时，可单
价打折，可总价打折，或去零留整，并可向买房提出相应的要求。 比如要求客户多付定金，
签约速度，或全部支付现金，以此来作为让价的相反要求。
【二、折扣的谈判
技巧】
---------------------------------------
第一原则：作销售
时，给客户多少折扣并不重要，但要让客户感觉成交价格是最低的，而且是你尽自己最大努
力帮其争取的。
第二原则：你要懂
得守价，但又要留讨价的余地，不要在同等情况下给客户折扣，要把握好客户的满意程度。
第三原则：同等级
的让步是没有必要的，不要做无谓的让步，每次让步都要让客户感激。 策略
1. 换产品给折扣
比如：从低到高等
2. 买房多给折扣
如：拉朋友
3. 改变付款方式
有折扣：
4. 以退为进
（1）给自己留下讨
价还价的余地
（2）有时先隐藏自
己的要求，让对方提出要求后，再作决定。
（3）要让对方在重
要的问题上先让步
（4）如果谈判的关
键点，你碰到比较棘手的问题，就说我帮你问一下
（5）学会吊味口
（6）不要掉以轻心，
要保持高度的警惕。
（7）假如你让步后
又有些后悔，请不要不好意思，不要马上开始谈判。
（8）不要太快或过
多的作出让步，以免对方坚持自己的意向。
【三、价格谈判的方式】
---------------------------------------
要站在客户立场上，给客户你是真心真意帮助他的感觉，用你的诚恳热心打动他在价格上的
坚持。
1. 确认客户喜欢
本产品
2. 告诉客户我不
是要为难你，我只是一名业务员，在和你同等价格和付款方式下，我帮助朋友向经理或老总
申请降低都没有成功。
3. 表示为客户做
了极大努力，以情感动人，让他有所让步才行。
4. 避免客户的预
期心理，不轻易承诺，善用拒绝又保存体面。
5. 给客户表达自
己最后一搏。比如：公司开会时提出来，由几个老总决定。
6. 神秘告诉客户，
让他觉得他是唯一享受此价的人。
【买房人砍价30招】
=========================
（一）避免流露出
特别强烈的购买欲望
1. 为要表
露出特别的好感，要以一种漫不经心的态度对待，越是这样卖房者越是想拉拢你的。
2. 告知卖
房者，已看中其他物业并准备付定金，但对此处物业亦感兴趣，流露出一种两难之中，难下
决断的样子。
3. 告知卖
方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否再便宜补偿已付不能退的定金。
4. 告知想
购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此，要求卖方在付款方式上优惠。
5. 不能找
物业的缺点降低
6. 告知自
己很满意，但家人、老公、老婆、有其他的想法，希望便宜总可以解决问题。
（二）表现出强烈
购买欲望迫使卖方降价
1. 告知准
备一次性付款，要给优惠的价。
2. 带着
5000元，说只要售价合适马上交订金，决定购买。
3. 如果实
在谈不上来，那就什么也不说，抬腿就走，让卖方担心失去你这个强烈购买欲的客户。
（三）以自己的经
济能力不够作为理由
1. 用其他
物业的价格作比较，要求再减价
2. 告知卖
方自己能力有限买不起，要求再便宜点。
3. 告知卖
方自己的资金尚在外地或国外，购房款需要分期慢慢支付，条件更优惠的付款条件。
4. 告知物
业管理费太贵不能支付，要求是否可送物业管理费。
5. 告知公
司的预算有限，只能是指定的售价。
6. 告知自
己的现金积压在股市上或其他生意上。
7. 告知这
房子是别人送的，自己不想掏钱买，预算有限就这么多，卖方情愿拿到该项目的最优惠价格。
8. 告知认
识开发商高层或是关系户，要求给内部价。
9. 告知从
朋友处已知能有多少优惠，要求同样的优惠待遇。
10. 告知
自己没有通过代理行，直接与开发商交易应能免拥金，更便宜点
11. 与谈
判人员，销售人员成为好朋友
12. 送一
些小礼物给谈判者，或销售人员，表示自己感激对方，帮助自己的诚意，希望能换取更大的
折扣。
（四）声东击西探知更便宜的价格
1. 找多位
篇三：房地产价格谈判技巧(共5篇)
篇一：房地产价格谈判技巧
房地产价格谈判技巧
价格谈判简单的讲就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单。
一、谈判的过程简单讲分为报价、讨价、守价、成交
（1）客户询问价格时，要认真准确的把价格介绍给客户
（2）客户要求让价时，你要肯定公司的价格制定的非常合格，不轻易让价并让客户开价。
（3） 客户开价后，你要努力抬价。
有以下几种策略：表示客户开出的价格很离谱表示低于底价，是肯定不同能的，即使是高于底价的价格，也要表示低于本价，是不可能的。可强调产品的优点，来化解客户价格谈判，让其再次感觉物有所值。
同等产品相比较，产品的价值。
（4）客户表示喜欢该房，但要求降价时，此时就要准备让价。
（5）让价时，可单价打折，可总价打折，或去零留整，并可向买房提出相应的要求。比如要求客户多付定金，签约速度，或全部支付现金，以此来作为让价的相反要求。
二、 折扣的谈判技巧
第一原则：作销售时，给客户多少折扣并不重要，但要让客户感觉成交价格是最低的，而且是你尽自己最大努力帮其争取的。
第二原则：你要懂得守价，但又要留讨价的余地，不要在同等情况下给客户折扣，要把握好客户的满意程度。
第三原则：同等级的让步是没有必要的，不要做无谓的让步，每次让步都要让客户感激。 策略
1换产品给折扣比如：从低到高等
买房多给折扣如：拉朋友 3改变付款方式有折扣：
以退为进
（1）给自己留下讨价还价的余地
（2）有时先隐藏自己的要求，让对方提出要求后，再作决定。
（3）要让对方在重要的问题上先让步 （4）如果谈判的关键点，你碰到比较棘手的问题，就说我帮你问一下
（5）学会吊味口
（6）不要掉以轻心，要保持高度的警惕。 （7）假如你让步后又有些后悔，请不要不好意思，不要马上开始谈判。
（8）不要太快或过多的作出让步，以免对方坚持自己的意向。 三、价格谈判的方式
要站在客户立场上，给客户你是真心真意帮助他的感觉，用你的诚恳热心打动他在价格上的坚持。 1. 确认客户喜欢本产品 2. 告诉客户我不是要为难你，我只是一名业务员，在和你同等价格和付款方式下，我帮助朋友向经理或老总申请降低都没有成功。
3. 表示为客户做了极大努力，以情感动人，让他有所让步才行。
4. 避免客户的预期心理，不轻易承诺，善用拒绝又保存体面。
5. 给客户表达自己最后一搏。比如：公司开会时提出来，由几个老总决定。
6. 神秘告诉客户，让他觉得他是唯一享受此价的人。 买房人砍价30招
（一）避免流露出特别强烈的购买欲望
1. 为要表露出特别的好感，要以一种漫不经心的态度对待，越是这样卖房者越是想拉拢你的。
2. 告知卖房者，已看中其他物业并准备付定金，但对此处物
业亦感兴趣，流露出一种两难之中，难下决断的样子。
3. 告知卖方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否再便宜补偿已付不能退的定金。 4. 告知想购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此，要求卖方在付款方式上优惠。 5. 不能找物业的缺点降低
6. 告知自己很满意，但家人、老公、老婆、有其他的想法，希望便宜总可以解决问题。
（二）表现出强烈购买欲望迫使卖方降价
1. 告知准备一次性付款，要给优惠的价。
2. 带着5000元，说只要售价合适马上交订金，决定购买。
3. 如果实在谈不上来，那就什么也不说，抬腿就走，让卖方担心失去你这个强烈购买欲的客户。
三）以自己的经济能力不够作为理由
1. 用其他物业的价格作比较，要求再减价
2. 告知卖方自己能力有限买不起，要求再便宜点。
3. 告知卖方自己的资金尚在外地或国外，购房款需要分期慢慢支付，条件更优惠的付款条件。 4. 告知物业管理费太贵不能支付，要求是否可送物业管理费。
5. 告知公司的预算有限，只能是指定的售价。
6. 告知自己的现金积压在股市上或其他生意上。 7. 告知这房子是别人送的，自己不想掏钱买，预算有限就这么多，卖方情愿拿到该项目的最优惠价格。
8. 告知认识开发商高层或是关系户，要求给内部价。
9. 告知从朋友处已知能有多少优惠，要求同样的优惠待遇。
10. 告知自己没有通过代理行，直接与开发商交易应能免拥金，更便宜点
11. 与谈判人员，销售人员成为好朋友
12. 送一些小礼物给谈判者，或销售人员，表示自己感激对方，帮助自己的诚意，希望能换取更大的折扣。
（四）声东击西探知更便宜的价格
1. 找多位不同的销售代表试探售价的最低价。
2. 要求开发商给毛坯房的价，价格同意后再要求提供装修。
3. 假装要求买好几套，先争取一个批发价，然后告知没有能力买，但可以考虑一套，要求批发价。
4. 先选一个比较次的单元，把售价谈好，再要求同样的售价买更好的单元。
5. 告知买物业主要想用作出租，自己不在国内没时间办理出租事宜，能不能安排出租事实，并要求送装修、家具、家电、对卖方许之不利。
6. 告知自己的行业与开发商有关，给点优惠可能往后有生意上合作，能为开发商省点钱。
7. 告知自己有不少朋友会跟着自己买，只要给最优惠价，可以带更多买楼者。
8. 告诉销售人员帮个大忙之后会好好答谢，拖延时间。
9. 拖延谈判的时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次要求更便宜的售价。 如何守价 一、客户之所以购买的主要原因；
1. 产品特点与客户需求相符合； 2. 客户非常喜欢产品的各项优点，包括大、小环境；
3. 业务员能将产品及大、小环境和价值表现的很好，客户认为本产品价值超过表列价格。
二、谈价过程中要掌握的原则；
1. 对表价要有充分信心，不轻易让价；
2. 不要有底价的观念； 3. 除非客户携带足够现金和支票能够下定；
4. 能够有做购买能力的权利，否则别做议价谈判；
5. 不要在客户出价基础上作价格调整，因此不论客户出价在底价以上或以下都应回绝；
6. 要将让价视为一种促销手法，让价要有理由；
7. 抑制客户有杀价念头：
8. 坚定态度，信心十足； 9. 强调产品优点及价值；
10. 制造无形的价值（风水、名人等无形价值）；
11. 促销要合情合理；
三、议价过程的三大阶段
（一）初级引诱让价 1. 初期要坚守表列价格；
2. 攻击对方购买，但最好别超过两次；
3. 引诱对方出价； 4. 对方出价后要掉价；
5. 除非对方能下定金，否则别答应对方出价； （二）引入成交阶段
1. 当客户很有兴趣时，必然会要求让价或出价。你的否定态度要坚定，并提出否定的理由；
2. 提出假成交资料，表示某先生开这种价格公司都没有答应；
3. 表示这种价格不合乎成本，分析土地成本、建安成本、配套费、税、贷款利息、管销成本； 4. 当双方进入价格谈判时要注意气氛的维持；
5. 当双方开出成交价格时，若在底价以上，仍然不能马上答应；
6. 提出相对要求，您的定金要给多少，何时签约； 7. 表示自己不能做主，请示幕后人；
8. 答应对方条件且签下定单时仍要出“这种价格太便宜了”的后
悔表情，但不要太夸张。
（三）成交阶段
1. 填写定单，勿喜形于色，最好表示今天上午成交了三户，您的价格最低。当然，如果以表列价格成交，也别忘了“恭喜你买了好房子。”
2. 交待补足定金要带原定单，签约要带印章、身份证等。
篇二：房产销售价格谈判技巧
房产销售价格谈判技巧
价格谈判简单的讲就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单。
一、谈判的过程
简单讲分为报价、讨价、守价、成交
（1）客户询问价格时，要认真准确的把价格介绍给客户
（2）客户要求让价时，你要肯定公司的价格制定的非常合格，不轻易让价并让客户开价。
（3） 客户开价后，你要努力抬价。
有以下几种策略：
? 表示客户开出的价格很离谱
表示低于底价，是肯定不同能的，即使是高于底价的价格，也要表示低于本价，是不可能的。?
? 可强调产品的优点，来化解客户价格谈判，让其再次感觉物有所值。 ? 同等产品相比较，产品的价值。
（4）客户表示喜欢该房，但要求降价时，此时就要准备让价。
（5）让价时，可单价打折，可总价打折，或去零留整，并可向买房提出相应的要求。比如要求客户多付定金，签约速度，或全部支付现金，以此来作为让价的相反要求。
二、 折扣的谈判技巧
第一原则：作销售时，给客户多少折扣并不重要，但要让客户感觉成交价格是最低的，而且是你尽自己最大努力帮其争取的。
第二原则：你要懂得守价，但又要留讨价的余地，不要在同等情况下给客户折扣，要把握好客户的满意程度。
第三原则：同等级的让步是没有必要的，不要做无谓的让步，每次让步都要让客户感激。 策略
1. 换产品给折扣比如：从低到高等
2. 买房多给折扣如：拉朋友
3. 改变付款方式有折扣：
4. 以退为进
（1）给自己留下讨价还价的余地
（2）有时先隐藏自己的要求，让对方提出要求后，再作决定。
（3）要让对方在重要的问题上先让步
（4）如果谈判的关键点，你碰到比较棘手的问题，就说我帮你问一下
（5）学会吊味口
（6）不要掉以轻心，要保持高度的警惕。
（7）假如你让步后又有些后悔，请不要不好意思，不要马上开始谈判。
（8）不要太快或过多的作出让步，以免对方坚持自己的意向。
三、价格谈判的方式
要站在客户立场上，给客户你是真心真意帮助他的感觉，用你的诚恳热心打动他在价格上的坚持。
1. 确认客户喜欢本产品
2. 告诉客户我不是要为难你，我只是一名业务员，在和你同等价格和付款方式下，我帮助朋友向经理或老总申请降低都没有成功。
3. 表示为客户做了极大努力，以情感动人，让他有所让步才行。
4. 避免客户的预期心理，不轻易承诺，善用拒绝又保存体面。
5. 给客户表达自己最后一搏。比如：公司开会时提出来，由几个老总决定。
6. 神秘告诉客户，让他觉得他是唯一享受此价的人。
买房人砍价30招
（一）避免流露出特别强烈的购买欲望
1. 为要表露出特别的好感，要以一种漫不经心的态度对待，越是这样卖房者越是想拉拢你的。
2. 告知卖房者，已看中其他物业并准备付定金，但对此处物业亦感兴趣，流露出一种两难之中，难下决断的样子。
3. 告知卖方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否再便宜补偿已付不能退的定金。
4. 告知想购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此，要求卖方在付款方式上优惠。
5. 不能找物业的缺点降低
6. 告知自己很满意，但家人、老公、老婆、有其他的想法，希望便宜总可以解决问题。
（二）表现出强烈购买欲望迫使卖方降价
1. 告知准备一次性付款，要给优惠的价。
2. 带着5000元，说只要售价合适马上交订金，决定购买。
3. 如果实在谈不上来，那就什么也不说，抬腿就走，让卖方担心失去你这个强烈购买欲的客户。
（三）以自己的经济能力不够作为理由
1. 用其他物业的价格作比较，要求再减价
2. 告知卖方自己能力有限买不起，要求再便宜点。
3. 告知卖方自己的资金尚在外地或国外，购房款需要分期慢慢支付，条件更优惠的付款条件。
4. 告知物业管理费太贵不能支付，要求是否可送物业管理费。
5. 告知公司的预算有限，只能是指定的售价。
6. 告知自己的现金积压在股市上或其他生意上。
7. 告知这房子是别人送的，自己不想掏钱买，预算有限就这么多，卖方情愿拿到该项目的最优惠价格。
8. 告知认识开发商高层或是关系户，要求给内部价。
9. 告知从朋友处已知能有多少优惠，要求同样的优惠待遇。
10. 告知自己没有通过代理行，直接与开发商交易应能免拥金，更便宜点
11. 与谈判人员，销售人员成为好朋友
12. 送一些小礼物给谈判者，或销售人员，表示自己感激对方，帮助自己的诚意，希望能换取更大的折扣。
（四）声东击西探知更便宜的价格
1. 找多位不同的销售代表试探售价的最低价。
2. 要求开发商给毛坯房的价，价格同意后再要求提供装修。
3. 假装要求买好几套，先争取一个批发价，然后告知没有能力买，但可以考虑一套，要求批发价。
4. 先选一个比较次的单元，把售价谈好，再要求同样的售价买更好的单元。
5. 告知买物业主要想用作出租，自己不在国内没时间办理出租事宜，能不能安排出租事实，并要求送装修、家具、家电、对卖方许之不利。
6. 告知自己的行业与开发商有关，给点优惠可能往后有生意上合作，能为开发商省点钱。
7. 告知自己有不少朋友会跟着自己买，只要给最优惠价，可以带更多买楼者。
8. 告诉销售人员帮个大忙之后会好好答谢，拖延时间。
9. 拖延谈判的时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次要求更便宜的售价。 如何守价
一、客户之所以购买的主要原因；
1. 产品特点与客户需求相符合；
2. 客户非常喜欢产品的各项优点，包括大、小环境；
3. 业务员能将产品及大、小环境和价值表现的很好，客户认为本产品价值超过表列价格。
二、谈价过程中要掌握的原则；
1. 对表价要有充分信心，不轻易让价；
2. 不要有底价的观念；
3. 除非客户携带足够现金和支票能够下定；
4. 能够有做购买能力的权利，否则别做议价谈判；
5. 不要在客户出价基础上作价格调整，因此不论客户出价在底价以上或以下都应回绝；
6. 要将让价视为一种促销手法，让价要有理由；
《卖房谈判技巧》
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