篇一：格局决定结局
农产品企业重要的不是自建和占有，而是使用和分享。
一个企业从注重产品竞争到服务竞争，从注重商业到注重顾客满意度上，体现了市场竞争所带来的消费文化本质内涵。就其产品来说，迅速从产品观念延伸到顾客观念，根据不同的需求定制专业化个性化的服务，是当今农产品真正出路所在。
但是中国的农产品市场却总是给人一种小作坊的感觉，还仅仅停留在纯粹的产品经营上，远没有上升到品牌经营，无法形成强有力的品牌竞争力。
许多农产品企业也并没有意识到，企业要生存谋发展，就不能迷恋竞争激烈的红海，必须走差异化、专业化、定制化、特色经营的路子。
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师认为农产品个性化营销的六大原则可概括为：
一、独特卖点。
要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。你是定位在有机生态绿色上，还是滋补营养体验上，或者情感舒适快乐上，如何进行互动和沟通，直接关系能否吸引住相关的目标群体。
二、体验营销。
以体验优化为中心为顾客创造全新美的价值的营销形式，通过消费者围绕产品带来的切身体验与感受，让人从中领略产品功能上的物质收获与情感享受。一般通过免费等服务顾客的方式来展开，由于满足了个性化的定制需求，建立起了双方的沟通互动，使产品的功能被消费者迅速的接纳，省下了许多广告费。
三、促销创新。
在一些农产品展会上，一些特色产品往往能吸引人们的眼球，一些半成品的商品被商家直接制作成可以食用的食品让消费者品尝，还免费教其制作方法，贮存方法等，让消费者不会因为虽然喜欢产品但却苦于不知道如何烹调而放弃了购买。
四、重新确定目标。
著名品牌营销专家于斐老师认为这也是品牌再定位的方法之一。当已有的品牌形象和功能诉求不能吸引原有消费者时，特别是当今“互联网+”时代，一个没有个性、没有话题、没有娱乐成分的东西是很难被传播的，农产品品牌需要性格，有性格消费者才会喜欢。因此，重新寻找目标消费者，即寻找那些对本品牌提供的好处感兴趣的人，以他们为目标，也能使品牌获得新的发展契机。当然，这需要对产品对市场的充分了解，不然即使重新定位，没有找准目标，还是无济于事的。
五、服务营销。
一些农产品通过服务订制的市场契机，以顾客需求为导向，以服务创新为根本，在盘活现有资源基础上，强调为个别客户设计产品、服务、沟通方式的能力。这需要营销人员对前来购买的顾客进行细致的观察，能一语中的的说出消费者所需要的产品，让消费者产生信服，突出自己的专业性，进而向消费者介绍产品才能使其产生认同，并且购买自己的产品。
六、差异化诉求。
考量一个产品是否具有营销优势，自身与众不同的宣传手段是否对消费者产生强大的冲击力与杀伤力，除了在竞品包抄中寻求宣传突围，另辟蹊径外，关键在于差异化是否能通过宣传的拦截来凸现身身品牌辐射带来的功能延展性。
实施差异化营销策略，满足消费者对多样化、个性化产品需求，变传统的价格为主的竞争手段为非价格为主的差异化策略 主要应从两个方面求差异:一方面是向消费者提供不同于竞争对手的产品，即营销产品的差异化；另一方面则是采取与竞争对手不同的形式或程序，即营销过程的差异化。营销产品的差异化取决于农产品需求层次的差异。消费者对农产品的需求基本上可分为基本需求、期望需求、附加需求和潜在需求等几个层次。农产品营销过程的差异化，强调的是农产品营销手段、服务形式、运作程度等方面，做到:在满足程度上，比对手更周到地为消费者服务；在满足方式上，比对手更具创意；在满足速度上，比对手更快。
由此看来，农产品企业要想做到长足的发展是任重而道远的，结合多方智慧、多方资源来刺激消费者产生购买是农产品企业今后要努力的方向了。
而农产品企业在进行营销时所经常忽略的以下几点却又是非常重要的。
选好市场切入点
农产品企业在选择进入市场时，不能凭主观臆断紧盯着消费需求旺盛的中心城市，而应理性分析，慎重选择，了解当地的媒体分布，商业、**等相关渠道的网络运行质量以及消费者的消费心理和消费层次在农产品选择中的个性化需求，只有这些理顺了，你才有的放矢。
扬长避短或避实击虚
由于实力和推广资金的限制，我们就要考虑如何把钱用在刀刃，而不是一味的在电视上做广告，而应把有限的资金投入在与产品相匹配的媒体上，这样才能做到有效传播，在节省成本的同时，却收到有效的效果。
执行力与意志力的结合
作为农产品企业，在市场初期，首先要整合打造一支精良专业的团队，要把公司的各项营销理念与市场决策迅速贯彻落实到零售终端上来，要把战略定位战术差异的每一条款都细分到服务消费者上来，只有这样，你才能在降低宣传成本的同时不至于耗费大量精干的人力成本，有了执行力，并与坚韧、耐劳的意志力像结合，才能达到想要的效果。
区域制胜而不是全局开花
对于一些刚起步的农产品企业，不要妄想着一下子就铺货到全国，区域制胜以点带面的进行操作才能走得更远、更稳。
而对于农产品企业比较关心的招商问题，这里也做几点提醒:
首先，对于自己的企业和企业的产品一定要有准确的定位，产品的功能必须新颖，工艺成分必须独到，这样在进行宣传的时候才有很好的说服力，吸引广大的销售商们。
其次，就是资源的整合。中小农产品企业可与一些上规模、讲信誉的**商、经销商合作，双方优势互补，各取所需，借助对方的资金、网络、渠道等自身不具备的市场优势，专门专业生产，严格确保生产质量，营销上则实行外包，也可为对方进行贴牌，以节约成本开支，降低市场风险，充分挖掘自身潜力。这样既弥补了自身的缺陷，又达到了双方共赢的效果。
最后，就是模式上的创新。传统的一些销售、宣传方式已经越来越不能吸引人们的眼球。而制定出适合当地市场消费者口味的宣传文案与广告媒体组合及有效的促销方案；同时制定出一系列能激发零售商与业务员积极性的销售政策，才更能吸引那些见多识广的经销商们。
应该说，在当今的市场环境中，想要叫他们出钱进你的产品，没有点特别招数已经不行了。当然，有些企业的实力有限，单凭自己的能力可能无法做到上述如此详尽的设计安
排，那么找到实战型机构来帮忙也不失为一个好方法，像海内外知名的蓝哥智洋国际行销顾问机构就利用自身强大品牌实力和权威影响力，帮助农产品企业给**商提供增值服务，不断调整模式，并且根据不同市场不同渠道的**商量身打造一个创新性、差异化的营销模式，实现产品推广的全面盈利。包括直营网络与关联网络在内就在总部的统一管理下形成强大的、稳定的模式系统，具有完善的分销能力和网络覆盖优势，也实现了规模效应。
正可谓是条条大路通罗马，不管是用什么方式，使企业的产品销售出去实现盈利便是可靠有效的方法，农产品企业也可不必拘泥于一种形式，懂得变通才能适应市场的变化。
“中国的农产品板块将是最有吸引力的投资领域”，国际投资大师罗杰斯曾在多种场合如此判断，具有抗通胀、抗景气度特点的农业，已成为经济低迷环境中的投资避风港之一。
然而，时下许多农产品生存和经营企业，还都处在粗放式运作阶段，被动等待着政府扶持和政策倾斜，全然没有主动出击的强烈欲望，至于生产、流通、终端、渠道等事关市场拓展的基本手段更是严重滞后于产能的发展，对今后和未来的形势也缺乏准确的判断和清晰的规划，长此以往，不仅耽误了自己，更是葬送了企业的未来。
2008年的福布斯首富刘永好在这方面是从事农产品经营的典范，他有今日的辉煌，除了自身资本和资源的丰富积累外，更与他看准形势抓住机会，善于营销有很多关系。
事实上，许多著名企业正通过贴牌和代工的生产方式以提升企业竞争优势，完成产业链的价值重塑和再造，再或者通过双方协商，由对方以收购、兼并、重组的方式把中小农产品企业纳入集团化整体战略运作体系，保留中小农产品企业原先的技术和人才优势，灵活生产批量小、实效强、成本高的单一品种，以最大化的满足细分市场目标消费需求，从而实现为大企业的专项配套服务和补充能量优势。
篇二：格局决定结局,态度决定高度
格局决定结局，态度决定高度
格局决定结局，态度决定高度!一个人，你的格局有多大，成就也就有多大，成功率也就有多大，无论在各行各业中，皆是如此!
你能叱咤风云，做事如鱼得水，都是得益于你有近乎完美的格局。有什么样的人生，就有什么样的结局!诸葛亮有句名言:'志当存高远，志者，心也，超然于物外，方能品味极致人生的重大意义。'胸有鸿毛之志，方能产生大动力，大意志。个人的潜能才能得到最大限度的开发和挖掘。人生的格局才能树立一个好的开端!
置之死地而后生，胆略是一种大气，胆略的前瞻性意味着风险的性质。战略的完成需要执行的态度，执行的态度决定完成质量的高度。一个成功的人，只有事先制定超前的战略，并且有勇气的执行。具有胆略和策略，才会全心全意地投入到事业当中去，按照己经计划策略一步步执行，以一种置之死地而后生的精神去开拓，去努力，人生才会取得最大的成功。
成功是正确态度的结果，一个人能取得多大成功，固然有其它因素，但更多的是受他自己的态度所制约的。态度决定了的人生走向和人生层面，怎么样对待生活，生活就怎样对待你；怎样对待别人，别人就怎样对待你。刚开始执行一项任务时的态度就已经决定了最后的成败，所以执行态度比其它任何因素多重要。执行态度越好，越积极，越乐观，那么他的地位就会升得越快，爬得越高，他的见识，他的思想，他的做事能力，他的处世技巧，他的道德水平，他的生活品位，也会随之升高。
积极的态度是战略执行成功的基础，是人们在生存，生活，学习，工作和事业中取得成就的可靠保障，是人们获得物质财富与精神财富的奠基石。积极的态度是成功人士的第一标志。一个人如果态度积极，乐观的面对人生，乐观的接受挑战，那他就成了一半。
对工作和生活抱着一种积极的态度，生活的步履就会与时俱进，人生的高度就会与日俱增！只要掌握好态度这把金钥匙，就能创造辉煌灿烂的成就！
篇三：女人的格局决定结局
芈月：女人的格局决定结局
摘要：有见识的女人才不会狭隘，才会有好的品格；拥有财富、经济独立的女人才会有独立的思想，才会主动选择自己的幸福，而幸福让女人容颜更美丽。
继《甄嬛传》之后，《芈月传》再次掀起宫廷剧热潮，如今播出已经过半，但仍霸占着荧屏，显而易见，相比甄嬛娘娘，芈月的格局要大得多：她要对付的不只是深宫妇人，而是自己的命运。
然而其结局也令人赞叹：芈月成为了中国历史上第一位“太后”，执掌秦国政局40年，为她的玄孙嬴政扫平六国，建立秦帝国打下坚实基础。
女人的格局，决定了结局。
芈月还未出生，就背上了“小霸星”的预言，然而命运却跟她开了个玩笑，天生的女儿身是她无论如何也改变不了的。
但这并不妨碍“霸星主天下大变”，芈月包揽了剧中几乎所有男人的宠爱，一步步得到了自己的天下，并扬言“我芈月前半生都靠在男人身上，这剩下的日子不靠也罢，我自己的命运我自己做主”。她说到也做到了。
人生就好比一盘棋，棋的格局决定了对弈的结局。
有的女人在下自己人生那盘棋的时候，随性且随意，她们不懂布局，不懂积累，然而芈月一直知道自己想要什么。
没有格局，棋如散沙，哪怕一步走错，人生就可能全盘皆输，芈月正是因为心中有格局，才能一步步从受尽白眼的楚国公主变成万人敬仰的秦宣太后，芈月的人生，步步为营。
第一步：容颜
一个女人当优雅而惊艳
男人都是以貌取人的生物，只有容貌，没有内在很难吸引人，可是光有内在，就像一本有着丰富内涵，封面却毫不起眼的书，是很难引起人们阅读的欲望的。无论是小芈月还是长大了的月公主，都是人见人爱花见花开。
芈月靠着俊俏可爱的脸蛋，成了楚王最宠爱的公主，令公子歇一见倾心，也让老伯秦王一生钟情，更有义渠君为其鞍前马后。
第二步：品格
心地善良才会长相年轻
一个优雅、极具魅力的女人首先是一个善良有爱的人，然后才是容颜的美丽。如果你以为芈月仅仅是靠脸蛋赢得了男人的心，赢得了天下，那你就大错特错了，哪个后宫不是佳丽三千？
事实上，善良的女人才惹人爱。芈月无论是对身边的下人还是对义渠人抓住的小狼，都如同亲人一般，即使是对自己百般刁难的芈姝，也是处处忍让。
第三步：财富
谁拥有财富，谁有安全感
财富在一定意义上等同于独立的人格，没有独立的人格，谁也救不了你。芈月深知这一点，所以无论处在怎样的境地，她都不会忘了自食其力。
秦王死后，芈月被送往燕国为质，因芈姝刻意迫害，芈月母子流落街头，她醒悟了，有人不只是想让她们饿死冻死，更想让她们心死。她深知等出来的是命运，拼出来的才是人生，于是她靠做女红换钱养活了自己。
第四步：见识
迷人的女人多出常人的是见识
一个见过很多世面，经历过大风大浪的女人，不会因为失去一份工作、失去一个爱人、丢掉一些东西、被一些人否定，就觉得人生如临末日。
芈月失去了母亲，失去了父王，失去了家国，失去了青梅竹马的爱人，又被赶到异国他乡，却从未想过放弃。失去过，就懂得珍惜；人生的每一次经历，都是为了让我们在重新出发时更加从容。芈月的见多识广，让她赢得了青睐，也让她无论何时何地都不曾想过放弃。
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第五步：情感
活着就要感知爱与被爱
女人是天生的情感动物，芈月的一生，正如她自己所说“前半生都靠在男人身上”，小时候靠着父王的宠爱，要风得风要雨得雨，还有青梅竹马的黄歇的守候，入秦之后，更是被秦王视如珍宝，还有义渠君为了她甘愿牺牲自己的性命。
这些情感，使得芈月活得精彩，但也未免朝不保夕，受尽屈辱之后，芈月明白了“我自己的命运我要自己做主”。爱情不是女人的全部，它的确是一种用来装扮生命的东西，却永远无法成为生命的根基。
这五个方面是芈月安身立命的根本，它们是相互影响、互相依存、彼此促进的。
有见识的女人才不会狭隘，才会有好的品格；拥有财富、经济独立的女人才会有独立的思想，才会主动选择自己的幸福，而幸福让女人容颜更美丽。
本文部分内容参考《女人的格局决定结局》，作者戴尔·卡耐基，北京紫图图书有限公司出品，转载须经掌上悦读授权。>
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《格局决定结局》
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