篇一：链家的成功
链家地产谈成功之道
文／杨智芳
北京链家房地产经纪有限公司（简称“链家地产”）成立于 2001年11月，是链家机构旗下专业从事房地产经纪行业的综合服务商。2004年链家地产拥有店面32家，2005年发展为105家，2006年则扩展到305家，并被评为“2006中国房地产经纪100强企业”。从2004年到2006年这短短的两年内，链家地产以近十倍的速度高速发展，而纵观其发展史，还可看出链家地产的发展始终处于平稳状态，由此让人在眼红羡慕的同时禁不住要问：链家地产之能平稳快速地发展，有何成功之道？
勤于创新，走在市场前面
记者从对链家地产副总经理金育松先生的采访中了解到，链家地产成立之初，房地产经纪行业基本上还处于无序竞争的状态，二手房市场的经纪品牌集中度不高，这就为链家地产提供了一个可供发展壮大的空间。利用这个空间，链家地产推出了“年付的房屋出租全程代理”、“二手房交易资金托管业务”等创新服务产品，这些产品不仅获得了市场的认可，同时还使链家地产的收益大幅增长，从而在北京二手房交易市场上站稳了脚跟。
2005年国家提出整顿二手房市场，其后国家又进行了一
系列宏观调控，这就相应地给房地产经纪行业带来了一系列变化—二手房交易市场骤然缩小，一些以“暗箱操作”为主导的房地产经纪公司面临巨大的经营危机；遵循优胜劣汰的竞争原则，一大批中小型房地产经纪公司惨遭淘汰，或“关店”或“退场”。与此相反的是，链家地产却在调控后如鱼得水，不仅没有停滞不前，更没有后退，而是以强劲的发展势头实现了成倍的增长，这是为什么呢？
针对上述疑问，金育松告诉记者一个秘诀，这便是“我们欢迎变化，而且面对变化的时候我们尽量走在市场前面”。原来，自 2004年年底，链家地产便开始倡导“透明交易”，积极推行买卖双方见面并共同签署“三方协议”的经营模式。之所以推出这一经营模式，主要基于链家地产对市场的分析与判断：对消费者来讲，不吃差价、不搞暗箱操作的“透明交易”体现了公平与公正，可以让他们感到安全与放心。“顾客就是上帝”，消费者满意了，市场占有率自然就上升了，公司的效益也必然随之增长。另外，当二手房交易市场一步步走向规范的时候，这种能赢得人心的经营模式也必将在未来市场广泛推行。果不其然，两年后“透明交易”成为了二手房交易市场的一个规则，也成为了国家宏观调控政策下规范房地产经纪行业的一个参考标准，而链家地产这一创造性地提出“透明交易”理念的“开路先锋”，在整顿的大潮中同行纷纷落马之时却逆
势而上，实现了自身的快速发展。
有诺必行，实施规范管理
链家地产的服务理念是“我承诺，我做到”，这六个字蕴含着一种强烈的责任意识。记者从与金育松的交谈中获知，链家人的“承诺”主要分为对客户的承诺和对公司的承诺两个方面，并通过公司的规范管理得以严格执行。金育松向记者讲述了他印象深刻的一件事： 2005年公司开除了一位作业能力非常强的店长，原因是他与某位挑剔的客户合作时相处很不愉快，结果被这位客户逼急了就脱口而出说了脏话。事后，公司管理层经讨论决定开除了这位店长，因为公司规定有几条“红线”不能碰，一碰肯定就要被开除，其中的一条“红线”便是与客户打交道时绝不允许有侮辱客户的行为。处理结果出来后，大家都对那位店长表示惋惜，但并不替他觉得冤屈。“链家人普遍认同这么一个观念：公司制度一旦制定就应该自觉遵守，如果因违背制度而受到处罚，那就只能怪自己而怨不得别人了”，金育松严肃地说，“和客户合作时，链家人如果出现了恶意的欺骗，事先承诺了客户而事后做不到，那肯定也是要被开除的。”
谈及管理问题，金育松笑着说，管理可是一个公司很大很重要的一块，“说上几天几夜也说不完”。以业务管理为例，链家地产实行的是直营模式，即各处店面始终由总部直接管
理，具体分为业务副总、区经理、店长、经纪人四级。这四个层级的管理相对而言比较扁平化，比起很多其他企业可能要少三至四个层级，这可以说是链家地产的一个特色。业务上这种扁平化管理最大的优点是执行力强，领导层做出决策能很快传达到下属并加以迅速执行，这一点在链家地产目前快速扩张之时非常重要。但如何才能保证下属去迅速执行领导层所做的决策呢？金育松给出了他的答案，那便是—“规范管理”！ 以人为本，重企业文化建设
据金育松介绍，在发展过程中，链家地产形成了自己的企业价值观—“诚实守信，以人为本，专业创新，群策群力，客户第一”。其中，“以人为本”是链家地产企业文化的核心，而这个“人”，既指链家地产的客户，也指链家人。
链家地产对待客户的原则是“诚信待人”，这不仅包含在“我承诺，我做到”的服务理念中，还贯彻在“三方透明交易不吃差价”、“资金监管”等模式的运作与执行之中。以“透明交易”为例，金育松表示它意味着不能欺骗客户，而一个企业如果不以欺骗客户获利，既可坦坦荡荡走出去成就事业，又可光明磊落地要求员工对人对己诚实守信，由此在外赢得客户的信赖与支持，于内营建起员工之间彼此信任的氛围，从而在企业内外形成强大的凝聚力，实现企业的基业长青。相反，“好事不出门，坏事传千里”，如果企业的“诚信”仅仅停留在口
头上，在和客户合作时一心想着如何通过引诱、哄骗等手段将客户的利益占为己有，和领导、同事相处时则想方设法欺上瞒下，这个企业有可能很快就会走向失败甚至灭亡。“对客户讲诚信有利于企业内部诚信文化的建设。‘诚信待人'不是凭口号喊出来的，而是靠企业员工的一言一行做出来的”，金育松认真地说。
至于围绕链家人的企业内部文化建设，则从形式到内容均可见其丰富多彩、健康有益，如经常举行的足球联赛、篮球联赛等，如组织成立的瑜伽俱乐部、登山俱乐部、游泳俱乐部等。特别值得一提的是链家精英社，该社成员为链家地产各机构各店面作业能力非常强的人。金育松指出，链家地产员工的平均年龄很小，精英社的成员们也都很年轻。这些年轻人虽然年轻有为，但如果对金钱过度渴望、过分注重自身利益，将会严重束缚他们的身心发展，从长远来看还将危及公司以及社会的发展。为增强精英们的社会责任感，防止他们被金钱奴役，链家精英社便应运而生。该社成员经常聚在一起，不仅讨论、交流一些业务方面的经验和心得，还会更多地讨论一些除工作赚钱之外的社会问题，并组织参与一些社会公益性活动，如去敬老院看望孤寡老人，登上八达岭长城发表“长城宣言”，为贫困地区捐资筹建小学等等。
稳中求进，强调专业化经营
篇二：链家地产公司及职位信息介绍
链家地产2012校园招聘
公司简介
链家地产是一家以地产经纪业务为核心的全国化发展的房地产综合服务体，目前旗下拥有北京链家房地产经纪有限公司（简称链家地产）、天津链家宝业房地产经纪有限公司（简称天津链家）、大连链家房地产经纪有限公司（简称大连链家）、江苏链家房地产经纪有限公司（简称南京链家）、青岛链家房地产经纪有限公司（简称青岛链家）、成都链家房地产经纪有限公司（简称成都链家）。链家地产致力于成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。
北京链家成立于2001年11月12日，截至2011年4月已在北京、天津、大连、南京、成都、青岛开设直营分支机构逾800家，旗下从业人员合计18000余名。在北京市，链家地产更是取得了25%以上的市场占有率，创造并多次刷新了全国单体城市月业绩行业纪录。
未来十年，链家地产的分支机构将达到5000家，经纪人超过10万人，年佣金100亿。立足于环渤海，以华北平原的品牌优势为基础，构建一个覆盖环渤海、长三角、珠三角、中原地区的中国最优秀的房地产经纪综合服务平台。
企业愿景
建立和有效管理最高质量的房地产服务标准，领导和推动行业进步，让不动产服务业走进殿堂。
企业荣誉：
北京市房地产经纪机构一级资质
? 2009中国最佳人力资源百家典范企业
中国房地产经纪100强企业
2010年北京房地产经纪行业排名第一
? 中国房地产协会委员单位
? 中国银行十大中介战略合作伙伴
中国单一城市业绩最高、员工最多
联系方式：
北京总部招募本部校园招聘组
地址：北京市朝阳区朝阳门外大街乙12号昆泰国际大厦17层
联系人：王经理
电话：010-52360610
Email：wanggn2@homelink.com.cn
招聘岗位：
臵业顾问 （50人）
应聘要求：1诚实守信、勤奋主动，具有高度的工作热情、良好的沟通能力和团队合作意识。
2有销售、客户服务或学生社团干部经验者优先考虑；
3 专业不限。
岗位职责：1负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产职业咨询服务；
2了解客户需求，促成二手房买卖或租赁业务，并负责业务跟进和房屋过户手续办理等后续服务工作；3负责公司房源的开发与积累，并与客户建立良好的业务合作关系。
薪酬福利：无责任底薪（2000-5100）+提成（8%-30%）+社保+商业保险（补充医疗、意外伤害）+年度免费体检
行政助理 （2人）
应聘要求：1诚实守信、勤奋主动，具备良好的沟通能力、语言和文字表达能力；
2熟练操作office办公软件；
3专业不限，经管类相关专业优先考虑;
岗位职责：1.负责总部与运营各类通知、文件和信息的传达；
2.负责统计、整理并核对各种业绩信息；
3.负责领用、保管并分发日常办公用品、合同、收据等各种业务资料及处理办公室的各项工作。
工作城市：北京、南京、天津、大连、成都、青岛
1、成熟完善的培训体系，全方位的培训内容；引入“导师制度”，由资深业务人员担当；具体培养方式见下图：
2、丰富多彩的员工文体活动，拓展训练、部门活动、优秀员工旅游、生日会、春节年会；每年度几千人规模的
大型年会，；销售精英年度巨奖和年度旅游机会...当然，我们也将用业绩考核来拒绝平庸！
3、应聘流程：投递简历→初试→复试→签订协议
篇三：【中介行业22年老企业没落】中联地产果然被链家收购了!!!
【中介行业22年老企业没落】中联地产果然被链家收购了！！！
世联行入股Q房网后，以深圳作为大本营发展了22年的中介老品牌中联地产，终于选择了妥协，嫁了吧！杜欣主动拥抱左晖！
这次的收购，不知老左做何想，是在慌乱中布的局还是一直有蓄谋？在深圳的行家都知道，早年就有过链家要收购中联的传闻，真真假假几年时间，现在终于水落石出。
链家要快速布局华南，最好的方式一定是选择收购，Q房网、中原是不可能的，那只能从老三下手，中联自然就成了囊中物！
中联地产发展22年，早期和中原、世华三足鼎立，但近几年高管管理变动频繁，内部的裙带关系复杂，整个的战略发展不清晰等等问题，早就如他的年纪一般，外强中干了！深圳行业人都这么说中原地产“是狼”Q房网“是群狼”中联地产是“羊群”
杜欣和左晖的合作在此看来就是理所当然的了！希望左晖这样“钱多人傻”硬生生的强收购行为，真的能为链家的全国发展打好坚实基础！祝福！
叹息的是：中国房地产经纪行业有22年历史的一家企业从此消失了，留给我们的思考是什么？
《链家是什么企业》
由：免费论文网互联网用户整理提供,链接地址：
http://m.csmayi.cn/meiwen/15192.html
转载请保留,谢谢!
- 上一篇：个人不作为整改措施
- 下一篇：学校缴费通知单格式