篇一：保险电话营销开场白话术集锦
保险电话营销开场白话术集锦【市场营销】 2010-08-04 10:28:56 来源：网络 作者：iyouyou
电话营销的开场白，直接决定着营销的成败，世界工厂网的小编收集了一份保险电话营销开场白话术集锦，以供参考。
开场白一：直截了当开场法
销售员：你好，朱小姐/先生吗?我是莫某公司的医学顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢?
顾客朱：没关系，是什么事情?
——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，销售员要主动挂断电话!
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。
开场白二：同类借故开场法
如：
销售员：朱小姐/先生，我是某某公司顾问李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗? 顾客朱：可以，什么事情?
——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，销售员要主动挂断电话! 当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)
开场白三：他人引荐开场法
销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。 顾客朱：王华?我怎么没有听他讲起呢?
销售员：是吗?真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。
顾客朱：没关系的。
销售员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……
开场白四：自报家门开场法
销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧!
顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!
(顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段) 销售员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。
顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。
销售员：是这样的，最近我们公司的医学专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法?
开场白五：故意找茬开场法
销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗? 顾客朱：还好，你是?!
销售员：是这样的，我们公司主要是销售羊xx产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购买，我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议?
篇二：电话销售保险话术之黄金三十秒
电话销售保险话术之黄金三十秒
作为一名优秀的电话销售人员，在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即电话销售人员要在30秒钟内清楚的让客户知道下列3件事：
1、我是谁，我代表哪家公司？
2、我打电话给客户的目的是什么？
3、我公司的产品对客户有什么用途？
开场白一：直戳了当开场法
TSR：您好，小姐/先生吗？我是泰康人寿电话销售中心，打扰你工作/休息，我们公司推出了一个储蓄的保障的计划，您不介意我耽误你俩分钟的时间吧？
客户：不介意，是什么事情？（我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。）
TSR必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，TSR要主动挂电话！当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感（小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的......)
开场白二：同类借故开场法
TSR：先生/小姐，我是泰康人寿电话销售中心的XX，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗？
客户：可以，什么事情？（我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。）
TSR必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，销售员主动挂断电话！当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感（小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的......)
开场白三：自报家门开场法
TSR：先生/小姐，我是泰康人寿电话销售中心的XX。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子挂了吧！
客户：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了（你准备推销什么产品？）（若这样就可以直接介入产品介绍阶段)
TSR：那我还真的要小心了，别让您在增添一个讨厌的人了，呵呵。
客户：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。
TSR：是这样的，最近我们公司推出了一个储蓄的保障的计划，您不介意我耽误你两分钟的时间给你讲一下吧？
开场白四：从众心里开场法
TSR：您好，您好，小姐/先生吗？我是泰康人寿电话销售中心的XX，我们公司推出了一个储蓄的保障的计划，我打电话给您的原因是因为我们这个活动得到了广大客户的好评，所以公司安排我通知您，活动内容是这样的......
有效的开场白的目的就是让顾客在最短时间内对电话销售人员感兴趣，对谈话内容感兴趣，在交谈中能够很快进入关键，而不是很快挂断电话，使你无法介入主题。
给30个一定要买保险的理由
1、妻子儿女留下价值——现金、可以用的东西、而不是留下债务：因为，留下了债务，就意味着可以用以用的东西很有可能被用来抵债；留下了债务，就意味着人脉关系的断裂。
2、采取“做准备”的行动肯定要付出代价，但是如果不采取行动，付出的代价也许会更大。
3、没有任何一个人死的时间非常合适，要么死得太早，要么死得太迟。
4、你娶妻生子，发誓要给他们好生活和安全保障，但是你考虑过没有——以你个人一己之力是否能够真正做到这个保证万无一失？
5、你的律师和会计师，只能够做到在合法的范围内尽其所能减少你家人的损失，但绝对不会代替你去为你的家人任何账单。
6、保险就像一把伞，宁可带了不用，也别用手没带。
7、如果孩子可以选择，我们不能够保证他一定选择我们做父母：因为孩子是要靠我们的健康和工作收入才能够生存的。
8、你一定不愿意娶一位带有两个孩子的寡妇做太太！如果你不愿意，那么你想一下，如果有那么一天自己的太太应该嫁给谁？没有钱的寡妇必须结婚，有钱的寡妇可以不结婚或者有选择的结婚。
9、如果把去了天堂的人招回来，问他们是否后悔没有买人寿保险——你认为他们怎样回答？
10、在你最需要钱的时候，保险代理人一定是来送钱的，而律师、医生、会计师等其他人一定都是来要钱的。
11、买保险就是养儿子，你养他二十年，他养你一辈子。
12、保险就像触电保护器，平时没有用，关键时刻可以保护大人孩子免受意外伤害——这个钱是不是值得花?
13、车子、房子是你的财产，你一定知道一旦发生损失，个人承担不起，为房子和车子买保险实在是太正常了。你想过吗，太太、孩子更是你最宝贵的资产，他们的衣食住行医的费用都需要你来负责；这衣食住行医的资金来源一旦出现问题，费用谁来负责？
14、为何欧美人比我们有钱？同样壹仟万元，他们是五百万用来消费，五百万用来买寿险，最后寿险的理赔金又变成了两千万，有两个孩子，一个人一千万。而我们呢？同样一千万，分给两个孩子，一人五百万，他们再分下去，越分越少，还影响了自己的消费。
15、买保险是什么事情？花钱减轻自己肩上的负担。
16、每天都有人拒绝保险，每天都有人在买保险；每天都有人因为怀疑保险而后悔，每天都有人因为轻信保险而获得足够的保障。
17、殡仪馆里火化的是死人不是老人；医院里不仅有小儿科、老干部病房，这两者之间有多少年轻人也在看病。所以说，黄泉路上无老少，去医院的路上同样无老少。
18、你的专业无人可比，赚大钱绝对没有问题；但是你能把自己的专业用最快的的速度传授给自己的老婆孩子吗？
19、买保险就是与上帝（佛祖）签了一个合约，保证你这几十年甚至一辈子没有问题。一旦发生问题，他来替你照顾家人；如果真没有问题，他就把原本是你的钱还给你这个幸运的人。
20、你要出差，出趟远门，一定会给家人留下一些钱，以保证他们的生活费用；如果出门太久呢？你要留下多少费用给家里人呢？十年，该留多少？二十年，该留多少？
21、买保险不是增加负担，是找一个有实力的长工帮我们承担责任。
22、当一个男主人故去后，做太太的就必须花更多的时间去赚钱养家；这个时候，小孩子没有了爸爸，同时也没有了妈妈。
23、如果企业突然降薪10%，你会怎样？一定是坚持下去，因为生活还得继续过下去；但是，如果丧失劳动能力，薪水永无着落，老婆孩子怎么办？
24、很多人经常说：“早知道......我就会......。”可是，世上没有后悔药。如果事先不做好准备，等到灾难发生，什么都晚了。
25、一个寡妇抱着五百万哭，另一个抱着一张照片哭，你觉得哪一个往后的日子更好过一些？
26、人寿保险的另一种说法：现金！你该不会和钱过不去吧？
27、一个家庭什么是最重要？买车、买冰箱？不是的。是一家人的衣食住行医最重要！这一些，必须保证现在有能力做到，将来也有能力做到。一家人在任何情况下都能够继续生活下去，是最重要的！
28、孩子生病时，你绝对不可以说：“等一下，等到我有钱了你再生病。”保险就是那一笔急用的现金。
29、对于家庭的生活费，你会说“考虑考虑再说”吗？对于孩子的教育金，你会说“考虑考虑再说”吗？保险就是将来的生活费、教育金。
实时转账的线上话术——TSR
要求：
1）介绍实时转账
2）说明实时转账流程
3）明确获得客户同意
TSR：为了保证客户在春节前拥有这份高额意外保障，我现在帮您直接申请银行的实时转账功能，实时转账就是经过您同意以后，我们会通过银行系统自动在您所提供的银行卡上进行转账，转账成功后，保单立刻生效，整个过程最晚会在24小时内完成。
但是由于这是一项高端服务，所以只有像我这样的公司高星级员工才能为客户申请，每天也只能申请三个名额，我这面帮您申请了。成功操作后您的手机会收到收费成功短信及保单服务生效的通知短信，您就放心好了！稍后再给你递送回执单，您核对之后签字就可以了。保障24小时内就可以生效了。您是否同意这中操作吧？(需要得到客户肯定的答复）稍后再给您递送回执单，您核对之后签字就可以了。
客户：恩，同意（需要的得到客户明确的回复）
TSR：我赶紧把您的申请资料提交，公司也会做个严格审核，主要是保证客户银行信誉合格。如荣幸通过审核的话，在实时转账之前会有专门的审核人员给您致电确认，您一定要及时接电话。
客户：我还是要看看合同
TSR：您之前有通过电话办理过业务吗？呵呵，我们很多银行客户都是这样办理的，非常方便。我这面也帮您申请个权限吧，就是您收到合同的10日内有任何不满意都可以办理犹豫期撤单。这个可是高端客户才有的权限呦。因为我也相信客户在缴费同时的得到一份全返还的意外风险保障。所以您大概也是和其他客户一样就是不放心而已，相信您和其他客户一样到合同后也不会后悔的。我这面直接帮您先申请吧，名额有限，还要通过公司审核呢。其实我们公司对客户治疗筛选也挺严格。您看就用这张卡申请了吧。（需要得到客户肯定的答复）
实时转账的线上确认语术
要求：
1）录音监听TSR销售话术，核实是否介绍实时转账、客户明确同意
2）再次介绍实时转账并取得客户明确同意
TL：XX先生/小姐您好。我们公司的高级电话专员为您申请了贵宾客户专享的实时转账功能，为了确保客户质量，这里需要和您核对一下。提供保障计划的公司是泰康人寿，这个您知道吧。
客户：不了解，介绍公司
TL：提供给您的是一份只为银行贵宾办理的返还型意外保障。
确认一下您是每个月交XXX钱。普通意外风险发生赔您X万元，乘火车地铁公交车等发生意外风险是两倍，乘飞机发生风险3倍是XX 万元。
这个服务还提供了一个住院补助每天100元/200元，连续可以补助1000天。
另外您也清楚吧，就算中间泰康给您赔了十万或几百万，您所有的钱都是可以拿回来。也就是您缴费十年取回的是12年的。这些您都清楚是吗？
客户：清楚了
TL：很好，为了保证您的银行信誉不收影响，这里最后和您核对一下您的申请的银行是XXX银行，您申请用的卡号是XXXXXXX。我们的高级电话专员XXX，您本次申请为实时转账，如果您同意以后，我们通过银行系统24小时内从您的银行直接转账，会收取两个月的钱，第二个月您就不用管了，从第三个月开始再每个月从您银行卡里按照每个月XXX钱划账就可以刻。您是否同意我们从您这张卡里划款XXX钱（月交保费X2+10元）。（必须得到客户肯定答复）
客户：可以了。
TL：我这面帮您转交到银行实时转账系统了。您一会接受短信吧！
祝您一切顺利，有任何问题请及时致电我们电话专员哦。
篇三：保险电销之完整版异议处理话术大全
异议处理问题集锦
异议处理：产品呈现前
1．你们从哪里知道我电话的？
X先生，我们是客服中心的，客户的号码是系统自动分配好的，我们只是负责把这个好的保障计划通知到您，让您做个参考和了解的，您自己做个决定就可以了的，耽搁您2分钟给你介绍下，好吧？ 1． 我是觉得不错，但没有钱
A（客户敷衍的说没钱） 呵呵，我能够体会您的立场，我相信每个月为自己储蓄几百块钱也不会影响
到您的生活品质吧，再说这个钱不是让您消费掉，也不是拿不回去的，让自己在养成一个投资理财好习惯的同时，还额外的为您的身体健康做一个高额保障，是两全其美的事情，我们通知到的客户反应都是非常不错的呢。
B XX先生，您真会开玩笑，如果咱们现在真的没钱，我想您也不希望自己将来也没钱。所以从现在开始，
每天为自己节省一点点零花钱。想想当时发行股票认购证时大部分的人都说没钱，现在看，当时买的人全发财了。如果大家那时就有先见之明，当时借钱也要买。当时没买的人现在都后悔了吧！
C （如果客户真没钱）XX先生/小姐，您太客气了，不过我可以理解您的问题与担忧。我们领一般固定薪
水，每个月也都有一定的支出，例如：房贷、车贷、生活费等，现代的人真的是蛮辛苦的，但我们必须正视“没有钱”这个问题。正因为没有钱，我们才更需要保障，因为自己和家人更不能承受突来大病而造成的庞大损失啊！
2．已购买其他同类保险
A、XX先生/小姐，看来您还是非常有保险意识的，那这边想问下您的保障额度大约是多少呢?（如客户已购买重疾）其实以现今通货膨胀的一个趋势，连热干面都涨2块5我想您了，更别说武汉的医疗费用了，那我们这份保障计划正是在为自己存钱的同时，为您和您的家人增加一份高额保障，也是增添一份安心与放心啊。
，其实一旦生了大病，例如癌症，B、 XX先生/小姐，请问您投保的是哪方面的险种呢？（客户如有重疾）
首期治疗费用至少得15万~20万的，（而且现在的多数癌症都是可以治愈的），那对于像我们这样的工薪阶层来说，负担是相当重的，同时还会连累到家人，即便是我们自己能够负担这样的费用，那毕竟还是需要我们把自己存的钱掏出来啊，毕竟现在赚钱都是不容易的哦。如果现在开始，每天把手头的零花钱积攒起来，在积累的同时，把风险转嫁给保险公司，为自己准备一份10万---20万的保障，以备不时之需，都是很不错的。
C、 XX先生/小姐，您完全可以放心的，健康保障只有不断增加，不会有重复的问题。咱们提供的保障是
一经确诊，提前就可以获得15万元的治疗费用，而拿发票是可以回单位的社保医保再报销一次的，所以通知到的客户反应都是非常不错的，我们也是一样的在线帮您登记办理??
D、 XX先生/小姐，保障不怕多，就怕需要的时候保障却不够或保障不全。
E、 XX先生/小姐，您很有保险观念喔。其实我们很多的客户也像您一样，身上也都有两三张保单，您知
道的，保险不在乎多和少，而是一个有效的结合，就像我们的衣服一样的，夏天的衣服再多，冬天到了，也是不管用的。 我想没有人嫌自己的衣服多的吧？
F、 XX先生/小姐，我相信没有人真正清楚了解自己需要多少保障的，但在我们经济负担许可之下，以最
少的费用为自己或家人规划最完善的保障，更是对家人的爱的表现。
G、 那XX先生/小姐，我要恭喜您，这表示您的保险观念相当好，我相信保险是一个成熟而又负责任的人
才会去考虑的事情，不过我建议XX先生/小姐，您不妨将我们这项计划当作是一个长期的保险理财计划，让自己养成定期缴纳保险费的好习惯，确保自己未来的生活。
2、我要和我家人商量一下
A、 没问题! 和家人商量是应该的，也谢谢您这么重视这个计划。可不可以先请教您是不是对我们这个计
划相当满意呢？
(满意)
我们通知到的客户也是非常满意的，因为这份计划就和您刚才说得一样，(接客户满意的部份)，相信您家人也会赞成的。更何况一天只要少少的为自己存XX元，却可以为您换来高额的医疗保障，我们很多客户也都回去一同邀请家人参加呢！相信您家人也会非常赞成的，我们也在线帮您登记??
（不满意）
XX先生/小姐，您是不是有什么不清楚的地方，我再跟您作个补充说明？是的，我能了解，要和家人商量是一定要的，这也表示您是个重责任更是爱家的人，其实X先生\小姐，您有了保险也等于全家都有了保障，我们之所以特别帮我们的贵宾规划此份保险计划，是因为……(接-产品特色)
B、 先生/小姐，您一定是比较顾家的人，所以才会如此在意家人的重要性。我相信您的健康平安也是您的
家人最关心的吧？您作为整个家庭的顶梁柱，万一真的发生什么不愉快的事情，那父母的赡养费，孩子的教育费该怎么办呢？
C、 其实参加这一个保障计划不只保障您自己，同时也是让您的家人多一份放心，在您每天在外奔波努力
辛苦同时，才能保障您的生活质量。而当您参加了此份保障计划，让您的健康保障有更妥善的安排，相信您家人绝对会很赞成，支持您参加的。
D、 保险这种商品就是要早一点生效，早一点有保障才好，您立即购买是一个正确决定。及早的给自己提
供保障，相信他们一定会非常支持您去购买这样的保障计划的。
E、 我很理解您的想法，XX先生/小姐，不过您有没有考虑过，当风险来临的时候，面临风险的是我们自
己，要承担风险的也是我们自己，而加入一份理财保障计划，就是为了以后能更好的把风险转嫁给保险公司啊。您何不现在就加入，为以后做好规划呢？
3、我不需要
A、 XX先生，怎么会有这样的想法呢？我们通知到的客户都是非常满意的，咱们都知道：“人吃五谷生百
病”，我们每天在报纸上、新闻中看到的危机健康的内容还少吗？（如苏丹红，多宝鱼，孔雀石绿。）。而且像我们周围也越来越多的听到明星也会遇到癌症的问题，而不能幸免。（可以适当举例，如傅彪，梅艳芳??）更何况是普通人的我们呢？所以我们更应该在自己有能力的时候，为自己存一份高额保障，至少在经济上就无后顾之忧了啊！
B、 XX先生/小姐，没有一个人会清楚了解自己需要多少保障的，在我们经济负担许可下，以最少的费用，
为自己或为家人，规划最完善的保障是非常有必要的。更难得的是，此份保障计划是我们为客户争取到最佳的优惠方案。每天只需要***元??
C、 XX先生/小姐，现在不需要使用保险，表示您现在非常健康平安，我非常的羡慕您。就像现在买车子
时都会配备安全气囊，我们都知道安全气囊平时是不需要的，但当风险发生时，它却是非常重要的配备。因此平常不需要的事物，并不表示它没有必要。
D、 随年龄的增长，对疾病的抵抗能力越弱，发病率越大，等年长后意识到身体虚弱时再购买大病保险，
面对的可能是拒保，即便可以投保，保费也很贵。所以该类险种往往需要我们在年轻的时候优先考虑。何况，保费在*年后无理赔的情况下还可以返还。既理财又获得了保障，一箭双雕哦。
E、 正如美国前总统约翰逊所说：“对于一个愿意帮助他自己的人，我没有想出比购买保险更好的办法”。
我们还可以想象一下，未来一个孩子需要供养多少老人，如果每一个老人都没有大病保险，孩子将承担多么承重的医疗债务啊！
4、我有需要时，再与你联络
我很理解您的想法，只是，我要提醒XX先生/小姐的是，保险本来就是在不需要的时候购买它，需要的时候就大大方方的去用它的。等到需要的时候，就算有人愿意花更多的钱也不一定买得到了！ 5、我想比较一下同类产品
XX先生/小姐，这个保障计划我们已经为客户作了事前的比较工作，XX先生/小姐这个计划，无论产品内容或价格都是精心为我行得客户规划的。现在，癌症治疗的支出是一项沉重的负担，我们这个计划都帮您考虑周全，让您及早的获得最好的保障。
6、我真的没有兴趣
A、 我想也是，如果您告诉我，您对保险有兴趣，我反而吓一跳！的确，一般人对于保险的兴趣总是不大，
原因大都是因为没有充分了解，只是我要建议您不妨把这份计划当作是一个特别的理财方式，因为它是在您最需要保障的时候给您高达15万元的保障，尤其像XX先生/小姐现在您还这么的年轻，确保自己的赚钱能力是很重要的，不是吗？
B、 有钱人：辛辛苦苦几十年，一病回到解放前
没钱人：病人身痛，家人心痛，没钱看病，痛上加痛
依赖亲友：只能救急，不能救穷；依靠储蓄：杯水车薪，弹尽粮绝；
依靠社保：覆盖少，钱还得自己找；
买保险，是买父母对我们无私的恩情，是买妻子对我们无悔的爱心，是买小孩对我们无惧的托付，是买我们对未来的保障，是我们生命价值的体现
7、我公司福利好，帮我买了各种保险
.XX先生，那还是非常不错的，您指的是单位的社保医保还是基本的意外险呢？（针对性回答） A其它：那也是您能力的体现啊，我们办理过的客户当中也有很多国家公务员啊，他们反应福利待遇虽然不错，可是一旦出现什么事情，营养费，误工费都是自己陶的，费用也是蛮高的，能有一份可以返本的保险做个补充也是不错的，反正钱存在哪里都是存着的
B.首先恭喜您拥有了一份基本的保障，不过就目前来说，社保、医保或公司提供的一些福利保障，它们都属于基本保障，这是远远不够的。万一生了大病，例如癌症的时候，我们都一定希望得到最好的治疗，而不仅是一般水平的普通治疗，所以应该为自己多买一份保险，况且现代社会变化快，说不定有一天，您会离开现在的公司有更好的发展。有一份属于自己的保险，您会走得更轻松。
8、我都很健康，所以不需要保险
X先生/小姐，我理解您的想法，但是疾病的发生是具有不可预见性的，保险的购买首要条件就是投保人身体健康，所以在健康的时候购买一份保险，为以后做好规划是非常有必要的呀!
9、不习惯电话的方式，要和代理人商量
（先坚持两次，如客户实在要求代理人，跟客户确认好时间，地点。安排专人上门服务）a.**先生/小姐，我了解您的想法，由于我们这份计划是通过电话的方式来服务我们客户的，因为也是考虑到象您这样的高端客户平时非常繁忙，通过电话的方式不但可以节省您的时间，而且省去了代理人的佣金等中间环节的费用，使您可以享受最超值的保障计划。并且相信你也知道，保险无非是一张诚信和约，最重要还是售后服务与理赔，如需要我们帮助的地方，您只需要拨打保单上的客服电话，都会有专人为您服务的，而且我们在电话中为您描述的保障利益，都是与保单合同上一致的，到时候白纸黑字您都看的到的，以保障您的权益，您完全可以放心的.
b.X先生，您这种想法我可以理解，就像您自己的私家车是一样的，谁会到柜台上去买啊，还不是电话的方式带给您的，但是理赔的服务丝毫是不打折的，对吧？
10、我很年轻，我不需要.
A.我非常了解您的想法，一个健康平安的人谁会对保险感兴趣啊，我们的计划说实话就是提供给您这样健康平安的年轻人的，健康平安是加入保险的基本前提啊，不仅可以帮助我们年轻人养成储蓄的好习惯，还可以在储蓄期间拥有一份高额的保障，
B、XX开由于现在的竞争越来越激烈，生活节奏越来越快，不健康饮食增多，导致疾病的发病率是越来越年轻化的，癌症的发病率更是居高不下
11、我不需要保险,没兴趣.
您的想法我非常理解,很多卡友一开始也会有这样的想法。您说的很对，目前我们都不需要保险，因为
我们年轻，身体健康。我们什么时候需要保险呢？（稍作停顿）可能是已经身患重病，如癌症的时候，这时我们很需要保险，可是很遗憾，已经不能再参加了。30年来，上海市中心城区癌症发病率持续增长，已经成为全国癌症最高发的地区之一。根据相关部门的保守统计，治疗癌症的平均费用为12-20万。一旦生病，不但收入直线下降，甚至为零，还会给我们的家人造成沉重的经济及心理负担，所以不得不防。我行为您提供的这份计划真的非常简单，每天只需要??
12.存款没利息
王先生，相信您一定非常清楚，我行这次向您推荐的并不是一份单纯的储蓄计划。其实，平时我们每个月在银行里存上X元，每个月的利息也就是几毛钱，您用这点钱去任何一家保险公司都买不到长达X年的X万元保障，您说对吗？这份计划在返还本金的同时额外有您所存总保费的10%给到您，也是我行特地为武汉客户争取到的，就是考虑到现在的癌症和急性心梗发病率不断上升，而且出现年轻化的趋势，让您在理财同时享有一份保障。其实，我们都希望自己能够健康平安，这样X年后我们领回的不仅是全部的投资，还有一笔更宝贵的利息，那就是健康和10%的收益，这是多少钱也换不到的，您说对吗？
中粮集团您肯定再熟悉不过了，像我们吃的金帝巧克力、福临门食用油，喝的长城葡萄酒，还有凯莱国际酒店、海南亚龙湾度假村都是中粮的产业，我们中英人寿就是由中国的中粮集团和英国的英杰华集团共同出资组建的一家合资保险公司。我们的英方股东英杰华集团有314年的历史了，是世界第五大保险集团，您大可放心。
14、客户：保险公司倒闭了，怎么办？
这个您放心，保险法明确规定，经营人寿保险的公司不得倒闭或解散，再说呢，我们公司的注册资本金都是20多亿，实力非常强大。
15.客户：买保险最傻了，钱都给保险公司赚去了。
公司赚钱才好啊!这样客户对我们保险公司才有信心和安全感，如果公司亏钱的话，谁还敢参加保险呀？就像您买某个公司的商品，比如汽车、电视，您会不会考虑这家公司的信誉好不好？经营稳定不稳定，如果您知道这家公司过不了就倒闭了，您还敢买他们家的商吗？因为您一定会担心买了商品以后的服务和维修。同样，买保险是中长期投资，如果保险公司不能赚钱，不但会影响到服务品质，还会危机到客户的利益，所以保险公司赚钱是正常的，也是必须的。
。
呵呵，×先生，您真能开玩笑，保险公司和其他的盈利行公司是不一样的，就算投资也是，投资渠道是严格被国家保险监管部门控制的，比如我们只能做大额银行协议存款、购买国库券和3A级企业债券等无风险的投资项目，和银行进行协议存款，您难道怕银行赖帐不成？
17.客户：不见面，怎么相信你们呀？
我的很多客户和您一样，一开始的时候都心存疑虑，这个很正常，毕竟电话行销是一个新型的营销模式，虽然不和您见面，但是我对您所说的每一句话都是要录音并且上交到监管机关的，我没必要为了一张单
《保险电话销售开场白》
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