篇一：不同品牌防火门价格【2016年最全防火门厂家报价表】
不同品牌防火门价格【2016年最全防火门厂家报价表】
篇二：北京市住宅小区1-7#楼工程施工现场临建方案
住宅小区1-7#楼
施工现场临建方案
编制： 审核： 批准：
编制单位：建筑工程集团住宅小区项目部 编制日期：201 年 月 日
一、编制说明
1、本方案仅参考报规图进行编制。
2、本临建方案根据房地产公司工程部划分的现场区域划分原则、结合现场测量结果进行编制。
3、本方案只为基础施工阶段适用，主体及装修阶段现场布置将根据以后完善的施工图考虑室外市政工程及室外绿化工程的情况进行编制。
二、编制依据
1、现场建筑红线位置； 2、建筑物各角点坐标位置；
3、房地产公司工程部划分的可利用的现场区域。 4、现场水源、电源位置及容量。 5、北京市相关规定。
⑴《北京市建设工程施工现场管理基本标准》 ⑵《北京市建设工程施工现场环境保护工作基本标准》
⑶《北京市建设工程施工现场管理基本标准补充生活设施及卫生防疫管理标准》 ⑷《北京市建设工程施工现场文明安全施工补充标准》 ⑸《北京市建设工程文明安全施工管理暂行规定》 ⑹《北京市建筑施工现场安全防护基本标准》 ⑺《北京市建设工程施工现场保卫工作基本标准》 ⑻《北京市建设工程施工现场消防安全管理办法》 三、现场概况
1、本方案包括小区1#至7#楼的施工现场布置，包括其对应的地下车库。 2、拟建场地北临某路，西临某某路，东临某某路，因某某正在施工，某路尚在规划中，真正能起到交通作用的只有某路，而某路道路狭窄，路况不佳，给后续工程带来了一定的麻烦。
3、因现场场地狭窄，道路无法完全形成环路，但需保证场内材料、机械、设备的交通运输及消防需要。
4、现场有供水接入点：DN100干管，能满足施工需要。
5、场地北侧现有1台400KVA的变压器，不能够满足施工需要，需要另外加设。 6、本工程栋号多，而且楼间距比较近。现场场地狭小，施工暂设的布置、机械设
备的设置、材料加工、周转材料的堆放以及运输车辆的调度都有很大的难度。
7、现场四周围墙已经施工完毕。 四、现场暂设一览表： 1. 现场暂设：
2.工人生活区暂设：
篇三：如何打开设计院的大门
如何打开设计院的大门
大家好，我先做下自我介绍，我叫黄伟铸，从事电缆销售，主要工作是开发设计院资源。今天非常荣幸能到天正集团来跟在座的销售精英一起探讨下如何建立与设计院的关系，如何跟设计师沟通。因为跟我们公司从事的行业不一样，所以有很多不懂的地方，大家敬请原谅，主要是分享下自己的工作中的经历和感想。问下大家，大家现在是怎么跑设计院的？
首先，我们一起来认清一个事实，公司开发设计院资源，走产品型号上图这个思路是非常正确的。因为，第一，型号上图，无形中就是帮我们清除了部分竞争对手，型号上图另一种说法就是技术堡垒，在技术上限定一定的门槛，从而减少竞争对手。第二，掌握更全面的市场信息，通过型号上图，我们可以在设计师手里拿到甲方主要负责人的联系电话，从而使我们在项目跟踪中尽早的参与到项目中。在项目跟踪中少走歪路，找到对的人。第三，我们可以通过设计师帮助我们操作项目，设计院他们也是通过一定的关系拿到设计的单子，在设计的过程中，设计师跟甲方有很多的接触，了解甲方的很多有效信息。综上所诉，我们在业务操作中，减少了竞争对手掌握更多有效信息，这样，项目的成功率就大大提高。
我们谈谈设计师的基本心态，其实我在这几年的工作经验来看，设计师还是比较容易沟通的，第一，设计师都是有文化的人，大部分不会很直接的拒绝你，都会给你说话的机会；第二，他们也需要合作
的厂家，可能他们已经有了合作伙伴，但是他们不会排斥新伙伴的出现，所以他们也会给我们机会，让我们展现我们的实力和诚意，第三，他们认可我们人的同时，他们还是要追求技术领先和更多的利益。所以，大家要有信心，只要大家多跑，一定能把设计院的工作做好的。谈完了设计院资源的重要性，我们来看看设计院的基本情况。我们需要跟踪的主要是建筑电气设计师，他们这批人有一个协会叫电气技术情报网。所有的电气设计师都在这个协会里面。全国电气情报网一共有差不多300个理事，其中设计师200多位，厂家50多个。在全国情报网中，理事长一位，现在是西北院的杨德才，副理事长6-8位，基本上各个大区院的总工，像东北院，华东院，西南院之类，理事长是在各个副理事长中间轮换，4年一次。常务理事差不多30个，基本上各个省的情报网的秘书长。其他的理事基本上都是各个省的情报网的中坚力量。各个省都有自己的电气技术情报网，一般理事长就是省院的电气总工，省会城市跟一线城市一般电气设计师在300到500人的样子。北京和上海特别多估计有1500个。地级城市一般在50个到100个。其中在协会当中有很多厂家，比较多的行业是智能照明和智能开关、太阳能有关节能这块，电缆厂家，主要做消防电缆，还有铝合金电缆。还有电气元器件，像ABB，西门子，施耐德。
我现在跟大家介绍下元器件厂家现在跟设计院关系的亲密程度。现在跟设计院关系走的最近的基本上是是施耐德，他们跟踪设计院已经20多年，已经建立了巩固的合作关系，他们基本上每年在省会城市举行一次答谢晚宴，地点基本上五星级酒店，排场比较大。他们基
本上不需要针对项目找设计师，都是一个月，半个月过去统计下上图量。做的比较顺手了。所以说，我们现在的工作难度是比较大的。需要在座的各位付出很大的努力。
下面我跟大家分享下我们公司在开发设计院资源上的模式和成果吧。2011年11月电气技术情报网年会在杭州召开，我们公司作为协办单位，参与了整个会议的筹备、协调和接待工作。这个里面有个故事，一般协办单位都是在所在会议地点的那个省里面选厂家，或者是国外的几个大厂家。本来去年年会是打算放在西安开，因为现在的理事长是西北院的杨总。但是上海高桥为了争取到这次年会的协办资格，公司董事长都亲自出马。当他们几个副理事长在讨论会议在杭州举行，由高桥协办，一直通过。为什么呢？一个是因为我们跟他们的关系比较密切，第二，他们知道高桥的会议组织能力。因为高桥在2年多一点的时间内，举办了40多场大型的技术推广会，对会议筹备和需要注意事项有丰富的经验。在会议到最后天的时候，理事长在吃饭的时候跟我们公司老总说，谢谢我们公司对这次会议的投入，要请我们吃饭。答谢一下上海高桥。
现在我们大家分析下上海高桥是通过怎么样的模式打开这样的局面的。一开始上海高桥跟设计院的关系也是比较浅，没有认识那么多的人，但是借着开技术推广会的机会，跟设计师有了大量的接触，关系一下子就亲密起来了。到一个地方，先找到电气情报网的理事长，跟他谈我们想开一个技术研讨会，想与情报网合作，以情报网协会的名义，邀请设计师参加技术研讨会。一般理事长不会拒绝，因为他们
协会一年没几次活动，也需要借助厂家，有那么次机会把大家召集在一起聚聚，在理事长这里拿到全部设计师的名单，拿到名单后，把邀请函打印好，在到他们院里盖章。然后逐一的送到每个设计师的手里。为什么这样做呢，有人说这样是不是工作量太大了呢，但事实证明这样是非常必要的，第一是表示了我们的诚意，第二是多了一次跟他们接触的机会，更好的做好会议当天的接待工作。在发邀请函的过程中，还对会议布置做了很多工作，包括会议的横幅、指示牌、台签、背景的布置、签到台的位置、彩飘、礼仪小姐站的位置，主持人的串词、媒体的邀请。这个都准备好后，会议的前一天晚上，通过理事长把几个主要设计院的总工邀请出来一起聚餐，连络感情和明确明天他们下面设计师的到会情况。这样就保证了会议当天到会设计师的人数。在会议当天的人员引导，都是一次难得的交流机会。会议结束后，安排跟设计师一起聚餐，在聚餐中跟设计师进一步交流。基本上会议结束后，设计师对公司和公司产品有了一个初步的了解。这样在马上进行的回访时，不会有抵触心理，很容易的谈一些技术和公司营销政策的相关问题。在回访过程中，我把设计师分为三个层次：领导层、中坚层、新生层。
领导层是当地电气专业委员会的理事长、秘书长、副理事长等，这一般是10个左右，这些人在推广会会议之前的晚上通过全国电气专业委员会的领导跟他们聚会，关系上已经经过疏通，对我们最起码不会拒之门外，给我们跟他们的进一步沟通奠定了基础。对于领导层，我们不需要跟他们谈技术，因为通过我们的样本和会议当天的现场演
示，他们对我们的产品有深刻的了解，他们本来就是这方面的专家，而且我们产品的优势也并定得到了他们的认可。要做的工作是分为三方面，一方面是生活上，要给他们提供保姆式的服务，平时跟他们多联系，了解他们的需要并及时反馈给办事处老总，并落实好。比方说，他们会经常出差，帮他们买票接送，做到让他们在有需要帮助的时候会想到我们，那么我们就成功了。二是在业务上面，跟他们打交道的人并不至我们，还有我们的竞争对手，要了解研究我们的竞争对手的销售政策，还有他们跟这些领导层的关系深度，及他们的社会资源等等。分析竞争对手的销售模式，有针对的提出更好的销售政策，如果人家初步上图费给500，我们就给1000，人家设计费要等到资金全部回笼再给，我们就签了合同就给（公司有公司的销售政策，办事处应该根据当时实际市场情况作出灵活变动）。了解竞争对手跟这些领导层的关系程度，要首先找跟竞争对手关系一般的，或者不认可他们产品的设计师，找到突破口，重点投入，占领一个点后，在从点带面，还有对跟竞争对手关系密切的设计师要特别注意，一要多下工夫，多花成本，二是在沟通的初级阶段，就是还没有建立信任关系之前，不要说竞争对手产品的缺陷，怕引起他的反感而吃了闭门羹。如果实在攻克不了的时候，也不要气馁，做好别的设计师的工作，当他身边所有的设计师跟我们朋友的时候，他也没有办法拒绝我们了。了解竞争对手的社会关系，是依靠消防的呢，还是省委的领导，或者市委的领导等，在设计师面前充分展现办事处的实力，经济实力，社会关系以及办事处老总的个人魅力，从而与领导层建立深厚的合作关系。在业
《北京工地大门厂家》
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