篇一：国际市场营销学习心得体会
国际市场营销学习心得体会
机控1032班 06号阿宝
时间飞逝，一个学期又快要结束啦，这个学期我选修了国际市场营销这门课程，这门课程跟以前所选的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，可以使我充分的发挥自己的潜力，学习这门课程，使我懂得如何为人处世；生定位，市场营销学的学习心得：
既需要理科生严缜的逻辑思维，其实市场营销题，从而即在特定的市场环境下，分销、定价、促销为主要内容的营销过程及其客观规律性。
很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销，我认为那是不对的，事实是市场营销不等于推销，推销仅仅是市场营销的一部分。营销应该是在产品制成生产出来之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市
场，消费者的偏好和购买习惯如何等问题。然后营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出符合市场需求的最好的可能产品。此外营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品。最后在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，产之前，并一直延续到产品售出以后，过程的。营销的目标是实现双赢，卖出去！泛的社会价值的！而并不在乎卖方是否获得利益，这便是买卖存在营销就是实现这个目标的可取代性很强，再加上中国的市场经济发展还不成,定将出现供过于求的时代,我相信到那时市场营销便大有用武之地了！
通过学习市场营销学，我逐渐明白了市场营销学的重要意义。首先学习市场营销学，是知识经济时代的要求，是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需。其次，市场营销通过营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风险，促进新科技成果
转化为生产力，充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。第三，市场营销的发展，在扩大内需和进军国际市场，以及吸引外资，等方面问题，发挥了更大的作用。第四，市场营销为第三产业的发展开辟了道路。专业性市场营销调研、咨询机构的发展，提供了大量的就业机会，并直接、间接地创造价值，促进第三产业的成长和发展。第五，新的情况和问题，每次我都做好准备想去演讲，以至于课程都结束啦，这也许是这次选修课的最大
我学到了很多东西，老师生动有趣的讲解更是教会了我大量的市场营销知识，对市场营销学有了一定程度的认识和了解。但市场营销学是始终在发展进步的，因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学知识，以加深自己对市场营销的理解。
综上所述，市场营销学是一门非常有价值的学科，给我带来
的收获很大，对我将来走上社会处理工作及生活上的问题有极大的用处，在社会经济发展中更是扮演者重要角色。谢谢老师给我这次学习的机会，谢谢您！
篇二：国际市场营销总结1
国际市场营销总结
对于这一门课翘课确实比较多，所以接受老师的惩罚。翘课的主要原因并不是老师讲的没有吸引了，而是自己的自身的原因。
对于国际市场营销这一门课，我觉得把学校开这门课的时候学校就没有好好的琢磨一下，到底这门课存在的意义有多大，能给城科院学这一门课的学生带来多大知识上面的提升。国际市场营销，应该是一门很大概念、很宽泛的东西，我们到底能学到什么呢？几个著名的案例在各种经济学课上面已经被各种老师重复了多少遍了。三本院校不应该开设的课程跟重点大学的课程一样，要有差异化的教学模式和教学安排。如果一本书，用一个案例来讲解，让同学们自己动手操作实践，效果可能会更好一点。那下面我就用一个案例来讲解一本书的内容。
华为是中国唯一一家在国际上知名的企业和拥有自主知识产权可以同行业大哥进行竞争的现代化高科技企业。传说中神一般的海尔实际就是那样，海尔公司无论如何高质量的营销手法，在国内市场都已经节节败退，何谈其他。华为是本人最为推崇的一家企业，有一次跟一个韩国人聊天，别人说他们国家有起亚、现代、三星都是世界知名的。我很囊中羞涩的想了半天只能嘴里蹦出来一个华为。
按照本书的一个章节流程，我们这边先说战略。战略是一个企业对未来较长一段时间内的规划，是以企业的全局为规划，是整个企业发展的一个长远目标、发展方向。华为是一家以高科技的以生产通信设备的民营企业。通行设备涉及到的是一个国家的整体的信息安全问题。在这个信息高度发达，和信息膨胀的社会，整个国家都需要这样的产业去支持。华为的整体产业布局分为三大产业：运营商网络：SINGLE、大容量无阻塞、智能化、云计算、专业化服务。企业业务：云平台、企业行业信息化、ICT融合、合作伙伴。消费者业务：智能、云应用、多样化、生态系统。基于客户需求的持续创新、合作共赢。从发展策略来讲，华为从创始之初就强调的是高科技产品出口，现在的出口额已经达到了130亿美元的市场份额，站到公司营业额的40%。在企业的竞争策略上面，华为敢于和世界的巨人企业思科、港湾进行面对面的直接竞争，不断的保持企业的持续的竞争力和加大对自主知识产权的技术的研发和投入。以优质的产品和适中的价格在行业中保持的着高度的竞争力。国际化战略是华为到现在为止一个成功主要原因，在国际上随时随地可以遇到困难，华为人不怕困难，坚决的进入国际化市场，同巨人企业展开惨烈的竞争，从国际化中，华为先从我国的周边国家入手，慢慢的吞噬着市场的份额，拒绝拿来主义，强调的是自己的核心竞争力也就是技术。一个国家化的公司必须要有专业的管理团队，跟以前中国企业走出去不一样的地方是，华为的管理团队和技术团队，不仅仅局限在中国人中。而是用更加专业的管理体系，不断引进高素质的管理人才，不看国籍只看能力和是否符合企业的核心价值观。营销并不是企业的全部，俗话说的好，酒香不怕巷子深。华为的营销战略永远秉承的是华为人，合作共赢的理念，对待客服、消费者都是一样的。
华为在进入外国市场之后，遇到了层层的贸易保护主义的壁垒。由于各国的文化、政治环境、法律、经济发展都不尽相同。华为在这一点上面做的比较好，华为董事长任正非本身就是一个军人出身，在社会主义中国在全球大趋势下还没有被资本主义政体完全承认的基础上，以一个社会主义军人出身的任正非受到了种种的歧视。再加上华为是世界五百强中唯一一个没有上市的企业，企业的股权结构也受到了种种的质疑。这样的环境下，华为一直致力于公开透明化，将有些核心技术与各国政府进行分享，保证其数据的安全性。这些年来华为一直努力在治理股权结构，由于华为是员工持股，几万名的员工都有公司享有股份，不符合上市的要求。
华为现阶段的市场目标以及业务组合。当前，电信运营商在3G建设上的投资放缓,而4G
网络建设尚未大规模展开,华为正面临着成长瓶颈。而云计算、移动化的趋势下，企业IT需求激增。华为立即对这一形势做出了反应。
2010年华为正式发力企业业务，推出华为X7系列交换机。2011年初，华为进行了业务架构调整，打破了过去按产品分类的方式，按照面向客户的类型将公司业务分为四大块——运营商业务、企业业务、消费者业务和其他。
今年上半年，华为企业业务已实现15亿美元合同销售额，预计今年将达40亿美元，同比倍增(2010年签署的合同金额价值20亿美元)。为获得 更大的市场份额，4月份，华为企业业务员部门的人员、组织和能力建设全部到位，无论研发、销售组织等基本就绪，到今年年底将拥有大约1万名员工。
此外，华为已经形成五大企业业务平台——数通：架构和集成、路由器、交换机、传输、接入、安全、OSS和服务;UC&C：统一通信、 IP PBX、联络中心、视频会议、视频电信、智真、视频监控;IT：云计算、存储、服务器、数据中心;垂直行业：电子政务、铁路通信、电子银行、智能电网等; 服务：交付&实施、网络设计和优化、客户支持和维护、培训和认证。
随着全球电信业增速放缓，运营商业务增长乏力;企业业务近两年已经成为华为及整个行业新的增长点。华为意识到企业业务市场是ICT(信息通信技术)市场的发展趋势。
在消费者端，华为的手机业务正在发力，预计在2012年华为的手机出货量应该可以达到1亿部。在中国这样的市场上面华为选择的是与通信商积极的展开合作，以高品质低价格的手机迅速的占领中低端市场，给予用户较高的消费补贴，一系列的促销手段。华为手机真正的市场可能还是在海外，比如非洲、中东地区是华为手机普及率较高的市场。在伊朗甚至两部手机中就有一部是华为的手机。
国际市场营销中的商业环境、文化因素、政治环境、法律环境。
说到底中国是一个新兴市场一个东方社会主义国家的，跟欧美发达国家资本发达的西方国家是两个完全不同的市场。欧美发达国家是一个特别注重法律的国家，宪法是他们国家的根本大法，每个州，还有自己不同的法律，在专利的竞争中，相互之间提起诉讼，一旦裁决要承担高昂的法律代价。欧美所谓的开放也仅仅是停留表面上，一旦触动了某一个利益集团，这样的利益集团就会对外来的入侵者发动各种各样的进攻行为。民众是崇尚的一种自由竞争，但是由于政府的种种干预和商业机构之间的利益点的交叉。欧美特别注重专利权的保护和知识产权的保护，在中国各种的抄袭和侵权在法律途径上面很难有大的建树，欧美国家在这一方面的法律保护十分的严格。本身欧美国家的通信产业比较发达，在历史的发展中这些传统优势企业积累大量的知识产权专利，华为想要进入这样国家嗜杀，首先要具备足够多的知识产权和对这些国家的法律要有足够多的认识和研究。熟悉这样国家的一个司法程序才能在司法上面不吃亏。
欧美人的文化是一种以自我文化为傲的一种心态，认为自己的文化是世界上最优秀的，对华为这样拥有资深背景的中国公司本身就是一种排斥态度、看不起的态度。华为用专业化的管理和中西结合的企业文化，大量引进西方的高科技人才使得公司是一个国际化的公司才慢慢使得欧美人慢慢的认知企业、认同企业。
影响华为进入国际市场的原因：
随着中国加入WTO，越来越多的通信企业进入到中国这个市场，华为作为一个民营企业要面对高度竞争化的国内市场。但是随着华为前十年的国内市场的积累，在国内市场和中兴通讯分享了国内市场。国内市场的增长和国外企业进入的竞争已经无法满足华为成长。没有人喜欢别人吃肉自己喝汤，对于企业这样盈利性质极强的公司而言，不成长就是死亡。想要成长必须进入国际市场，想要让自己的技术进步也必须进入国际市场的竞争才能满足。人才是一个企业的竞争的关键，引进国际化的专业人才也是企业的迫在眉睫的事情。所以华为
人身上的狼性精神体现出来了，在这样的市场中，华为依然选择了进入国际市场。更多的参与国际的竞争，置之死地而后生，把自己逼上绝境才能迸发出新的活力。
华为国际市场营销阶段分析
(一) 国际化准备阶段（1988-1994）
此阶段市场基本上是国内市场。也就是华为通常所说的土狼阶段。是华为的创业初期。公司从无到有、从小到大，生产了自己的交换机。在次阶段，中国国内通信骨干网络大规模进行基础投资。华为公司抓住国内市场有力时机发展自己，在资金、技术、人才上为进入国际市场做准备。 在市场策略上面选择的是周边国家为主，欠发达地方的竞争很低，先拿下这些地区为进入更大的市场作为前期的准备。
(二) 经常性对外营销阶段（1995-1998）
确切地说，这一阶段是海外市场开发阶段。这一阶段，华为公司对如何拓展国际市场以及应当设置怎样的组织结构、如何配置市场资源、如何了解国际市场需求、需要怎样的国际市场人才等，一切都不清楚。对各个目标市场国家的政治、经济、法律、文化、自然、人文环境都不了解。经过多年努力，艰难打开南斯拉夫、俄罗斯、巴西、南非、埃塞俄比亚等国家的市场。1996到1998年，华为年销售额依次为26亿元、41亿元、89亿元，业务迅速扩展。
(三) 国际营销阶段（1999-2006）
在这一阶段，华为积累了积累了拓展国际市场的成功经验，学会了适应文化、把握需求、合理组织、有效配置。加大国际化步伐。到2006年底已经将业务拓展到100多个国家和地区，进入了欧洲、美国等市场门槛很高的国家。华为在全球建立了8个地区部、55个代表处及技术服务中心，销售及服务网络遍及全球，服务270多个运营商。在全球建立多出研发基地，拥有了具有自主知识产权的核心产品。
截至2006年底，华为的海外市场收入已超过国内市场收入。国内市场已经变成华为全球市场的一部分。华为真正从全球视角审视市场、配置资源，海外研发、海外生产、海外营销。海外销售额超过国内，华为将从全球角度看市场；研发基地有一半设在国外，将实现研发本地化；华为在海外的广告之处也是国内的数倍。华为将成为真正的国际化公司。 因此我们认为，现阶段华为处于国际市场营销的第四个阶段国际市场营销阶段。
（四）深层次的营销阶段（2007----现在）
这一阶段华为在市场的竞争中游刃有余，在专利竞争中对对手发起了攻击，在市场的侵蚀中华为想尽办法对别人的老窝发起了战斗。现在华为正在走上一个超现代化的企业。在一些重大的项目中，华为因为一些出身原因受到了政治因素的排斥。上市应该是华为要做的主要东西。
老师，时间紧任务重啊。华为东西太多，不是我辈所能企及的。
篇三：国际市场营销总结
第一章
1国际市场营销的概念和研究对象是什么?
菲利普—凯特奥拉认为：是指公司或企业以营利为目标，为把产品和劳务营销到一个以上的国家消费者手中、所进行的计划、生产、运输、保险、国境、仓储、分销、定价、促销、收付货款、售后服务等一系列跨越国界的营销活动。
2研究对象：以企业国际市场营销活动为基本研究对象。
国际市场营销有哪些种类?
按营销内容分：产品国际市场营销、服务国际市场营销、要素国际市场营销、文化国际市场营销
按国际市场营销的走向分：内向型国际市场营销、外向型国际市场营销
按国际市场营销的方式分：自营国际市场营销、代理国际市场营销、网络国际市场营销
按国际市场营销的语言媒介分：英语、汉语、西班牙语、阿拉伯语、印度语、法语、德语、意大利语、日语、俄语国际市场营销
3衡量企业国际化程度的方法和指标有哪些?各自如何计算?
方法：单项指标衡量法、综合衡量法
单项指标衡量法：
1、 国际化程度=海外销售额占总销售额的百分比
2、 国际化程度=海外资产占总资产的百分比
3、 国际化程度=海外子公司数占公司总子公司数的百分比
4、 国际化程度=海外员工数占公司总员工数的百分比
5、 国际化程度=海外盈利占公司总盈利的百分比
综合指标测量法：
1、 苏利文综合法
2、 心理距离
3、 跨国公司指数
4、 芬兰学者的定性衡量理论：（1）经营性质衡量（2）市场占有情况衡量
4跨国公司的概念与特征是什么?
跨国公司指由俩个或俩个以上国家的经济实体所组成的公营、私营或混合痔国际化企业。
特征：1具有母—子公司母公司控制子公司；
2 人员、 资金、技术等要素可以再子公司之间协调配置，各个子公司具有统一的核算体系；
3 公司具有共同的经营政策；
4 具有全球性发展和经营战略；
5 海外资产和海外收益已经达到相当的规模
6 子公司分享资源也分担风险和责任。
5现代国际市场营销有哪些理念，各自的要点是什么?
(1)合营销—5R理论：关联 感受反应回报关系 认为必须与客户建立了考的
长期信赖关系
(2)组合营销—4P营销组合（product price place promotion）是组合营销的核心，突出企业营销活动的协调组合能力，主要以价廉物美、亲和方便、广告宣传等核心利益 7P营销组合
11P营销组合
4C营销组合（ consumercost conveniencecommunication）C营销是贴近营销，通过降低成本，提供便利和有效沟通，增加吸引力，最大限度的贴近消费者，是对P营销的发展。
4V营销组合—（ariation-差异化，文化喜好versoitility—功能化，性能优异value—价值，品牌，文化，个性vibration—共鸣，文化亲和 吸引），用过提供柔性产品和服务，强化产品的品牌，文化，情感和效用特色，增强价值感染力，满足消费者个性化需求，形成价值情感纽带。
(3) 直复营销—不同于直销，具有互动性 可衡量性通路广泛 数据库
(4) 关系营销—与顾客建立一对一的关系
提倡顾客利益至上，培养客户忠诚度
回头客优惠，争取回头客
长期的战略顾客关怀 关联与服务
会员卡等利益关系留住客户
(5)病毒营销
(6) 绿色营销—产品环保化设计清洁型生产工艺无污染营销，绿色消费意识等
(7) 服务营销—包括竞争差异化战略，服务质量管理战略，服务质量战略管理等
(8)网络营销
第二章
1中国市场的消费与营销特征
消费特征；消费呈现多元化、层次化、国际化、泡沫化、城乡二元化
营销特征；网络营销异军突起、 国际营销快速成长 空间巨大、
城乡二元化营销特征突出、 物流成本营销成本高
关系营销、体验营销、眼球营销特征突出
营销组织机构快速发展 贸易公司
营销战略转型 服务 诚信至上
营销理念变迁 消费者衣食父母
2国际市场的要素特征
国际资本市场特征；投机性、流动性、趋利性、稀缺性、不稳定性、风险性
国际劳动市场特征；分布不均结构失衡、 报酬扭曲、劳务输出持续增长
劳动技能差别明显、 区域劳动力流动正在成为常态
国际技术市场特征；尖端技术决定市场地位
技术竞争越来越激烈
技术创新成为关键
技术壁垒与技术封锁现象突出
核心竞争力与国家竞争力特征明显
第三章
一.国际市场营销调研包括哪些内容？
（一）国际市场信息 是国际市场调研获得的重要信息，包括
1.国际市场潜量信息
2.国际消费者的态度和行为信息
3.国际分销渠道信息
4.国际信息及传媒渠道信息
5.产品开发方面的信息
6.竞争对手的市场营销信息
（二）国际经济及金融信息
1.国际经济信息 2.东道国信息 3.外汇信息 4.东道国的税制和税率信息 5.东道国产业政策和未来取向信息
（三）国际资源及重要信息
1.自然资源信息 2.劳动力信息 3.资本信息 4.土地及不动产信息 5.人力资源信息
（四）公司国际化经营信息
1.投资收益信息 2.企业发展信息 3.企业产品信息 4.企业国际化信息
二.国际市场营销调研的基本程序是什么？
1.确定国际市场调研课题和目标 2.对国际市场信息进行分析 3.将整理资料系统化，形象化 4.对资料进行深入计算和分析 5.提出国际市场调研报告 （每点下的具体细分见笔记）
三.进行国际市场调研有哪些方法？
1.国际市场案头调研 2.国际市场实地访问调研法 3.国际市场实地观察调研法 4.国际市场实地实验调查法 （注：每个下有具体细分）
四. 结合案例和我国国际市场营销现状，探讨进行国际市场营销调研的意义和作用。
国际市场调研是指用科学的方法，有目的、有系统地收集、记录和分析各种有关国际市场营销方面的情报资料，以便提供对国际市场营销决策有用的信息。
作用：1.有利于把营销计划建立在科学的基础之上 2.有利于改善企业经营管理，提高经济效益 3.有利于开拓新的市场，发挥潜在的竞争优势
五.掌握实地调研与调查报告的基本要素和技巧。
（一）实地调研技术要素
1.调研选题与目的 2.国际实地调研的语言与理解
（二）实地调研报告要素
1调研题目与目标 2.调研结果与内容.
技巧：1.调研的态度和动机 2.调研报告写作特色与注意事项 3.调研报告的结构
第四章国际市场营销战略与计划
1．国际市场竞争战略的含义和类型是什么？
含义：
类型：总成本领先战略
产品差别化战略
集中竞争战略
2．国际战略联盟的含义及类型？
含义：是两家或两家以上的企业为了相互需要，分担风险，分享合作利益而建立的国际合作关系，多是潜在或实际竞争对手之间的战略联盟和各种形式的
类型：（1）经营合作（2）业务合同（3）跨国合资（4）并购整合（5）战略同盟
3.跨国公司国际化管理和控制的模式有哪些，各有什么特点？
（1）单一中心式管理与控制（2）多中心管理与控制（3）区域中心管理与控制（4）全球化管理与控制
4.企业国际化经营的价值链构成和支持因素是什么？
构成：入厂物流 生产作业 出厂物流 促销活动售后服务
支持因素：基本经营管理；人力资源管理；技术研究管理； 原材料供应及配送；内部交易
支持系统；公司发展与营销战略规划
5.简述企业国际战略联盟的好处和弊端
好处：有利于企业突破进入壁垒，开拓，打入新的国际市场；国际战略联盟通过成本分担，
可降低营销成本和经营风险；国际战略联盟，可使双方优势互补，形成合力和合作优势，提高竞争能力；有利于确定企业行业领先地位
弊端：不适当的国际联盟，培育潜在竞争对手的风险；不适当的联盟可能造成企业高端技
术和管理经验的泄密和流失；不适当的联盟有可能遭受官方干预，产生负面影响；不适当的国际战略联盟，合作关系难以稳定，产生矛盾，影响企业发展。
6.国际市场营销策划的含义与作用
含义：是根据企业国际市场营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业
产品，服务，价格，渠道，促销等
作用：明确营销活动目的；提高企业营销活动针对性；提高营销活动计划性；实现企业营
销活动的个性化差异化，更有效占领国际市场；实现企业的国际竞争力和营销效益
7.国际市场营销策划的要素与原则
要素：（1）确定业务目标（确定目标市场；确定企业营销效果）
（2）企业营销计划方案的评价（方案的期望收益；方案的预算成本；方案实施的可
行性）
原则：营销计划信息要全面；营销计划手段要科学；确保营销计划人员素质；加强营销计划
的组织领导
8.简述国际市场营销策划步骤与类型
步骤：第一步：明确营销目标 第二步：收集信息并分析资料第三步：制定准确的
计划方案 第四步：推出计划方案第五步：营销计划方案的具体贯彻实施
类型：
第五章
问题1 研究国际市场营销环境有什么意义？应采取什么态度？
答：有利于增进国际交往，理解和友谊2，顺应全球化潮流，开拓占领国际市场3，有利于消除误解，缩短心理距离，增进国际包容与和谐氛围4，为产品、投资等的国际营销创造条件5，是企业了解国际市场的重要渠道6，是收集国际市场供求信息的重要途径7，是制定国际营销战略、策略的重要依据8，开展国际营销的商务准则9，开转国际营销，促进国际交流10，维护国家、民族与企业的良好形象。采取态度:平等、平和、低姿态——克服民族中心；尊重、包容、高礼遇---克服自我参照；入乡随俗、不主观、善于尊重；开拓市场、重文化、灵活适应、占领市场、守法规、深入了解；持久发展、本土化、互惠共赢、奉献社会和谐观、和气生财；心诚善良、人性相通、和气生财
问题2 国别经济环境包括那些方面，对国际营销有什么影响？
答：(一)市场规模包括人口状况和收入水平（二）国家经济特征分为经济体制、经济发展阶段、经济一体化特征（三）自然条件分为地理距离、自然资源、地形、气候条件（四）基础设施包含交通运输、通讯设施、商业设施、水电设施
问题3 国际金融环境包括哪些要素？对国际市场营销有什么影响？
答：国际金融环境是有外汇、国际货币与资本市场构成的、影响企业国际营销与国际化发展的相关因素，主要有国际外汇环境、金融环境和融资环境构成
问题4国际文化环境包括哪些要素？对国际市场营销有什么影响？
答：国际文化是指形成和存在与国际社会成员个体和群体肿的全部文化特征、行为准则的综合。构成国际文化的基本要素包括：包括语言、物质文化、审美观、价值观、社会态度、宗教信仰和风俗习惯等基本要素；
问题5 国际政治环境包括哪些要素？对国际市场营销有什么影响？
包括政府的类型、政党制度、政府政策的稳定性、民族中心主义。影响即为对各要素进行细
节分析
问题6，什么是政治敏感性？如何判别国际营销产品的政治敏感性？
政治敏感性—国际市场营销中，某些营销活动和产品买卖会引起当事国的警觉和特别注意这就是政治敏感性 方法1、判明产品供应是否必须经过政府才能做出决定2、判明是否有其他产业依赖于该产品或以此为原料3、判明该产品是否具有社会敏感性4、判明该产品是否影响到国防5、判明该产品是否必须利用当地自远方可有效营运6、该产品的营销是否会形成和本地企业正面竞争的局面7、军火高技术产品食品农产品劳动密集型产品等一般具有较强的政治敏感性
问题7，国际法律环境包括哪些方面？对国际营销有什么影响？
国际法律环境包括：一.法律体系：1.大陆法系.2.普通法律体系.3.伊斯兰法系.4.社会主义法系.5.母国法律。二.国际商务争端解决：1.司法管辖权.2.国际商务争端解决途径:(1)调解。（2）仲裁（3）诉讼（4）知识产权保护。三。国际条约和惯例：1.对国际营销活动影响较大的国际条约。2国际货物买卖惯例。3关于产品责任的国际规定。
问题8，国际科技环境包括哪些基本要素？对国际营销有什么影响？
国际科技环境包括：一。基础性科技要素：1国际科技制度，国际科技法规，公约，政策，知识产权保护制度等。2国际学术制度，国际科技学会，学术制度，国际刊物，权威，影响力等。3各国的科技与学术制度，政策，法规。4国际与各国的教育制度，体制，政策。4国际教育水平，研发投入水平。国际科技推广普及程度。二。商品性科技要素。三。国际消费者的科技素质。
科技对国际营销的影响：一。对国际消费者需求的影响。1国际消费需求的多样化。 二，对交易与营销方式的影响三。对企业国际营销战略决策的影响。
第六章
1. 细分国际市场的意义及原则
意义：（1）有利于发现国际营销机会（2）有利于集中使用企业产销资源，增强国际竞争能力（3）有利于国际目标市场的选择与定位，发觉国际营销机会
（4）有利于跨国公司的国际分工和非价格竞争，扩展国际市场空间（5）有利于企业的国际化发展和国际营销战略的形成
原则：（1）差异性原则：即如果原始市场存在明显差异，则应细分为若干个子市场（2）同一性原则：细分结果要使用同一子市场中的市场因素尽可能保持一致，并且一致性越强，市场细分就越明确（3）目标性原则：进行市场细分是突现目标市场，便于目标市场的选择定位（4）效率性原则：市场细分要素考虑细分效率及对生产和营销效率的影响（5）便宜性原则
2. 细分国际消费者市场有哪些标准？
（1）地理细分标准（2）经济细分标准（3）人文细分标准（4）国际消费心理与行为细分标准（5）风险细分标准
3. 国际目标市场定位战略的含义及类型
含义：是指企业根据其国际化发展战略，国际市场细分结果，国际市场竞争格局，国际政治经济形势等诸多因素的综合考虑，对拟进入的目标国际市场进行选择确定的基础性和全局性安排
类型：（1）完全无差异国际市场定位战略（2）多元化国际市场定位战略（3）专业化国际市场定位战略（4）单一国际市场定位战略
4. 什么是国际市场选择指数和国际市场选择潜量？如何计算？
（1）国际市场选择指数：是一种加权平均数，是对各种因素对国际市场产生影响可能程度的综合评价值
《国际市场营销总结》
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