篇一：信贷部工作计划
2013年工作计划2013年，对本单位和自己来说都是不平凡的一年，说其不平凡，有两方面的缘由，其一
是从大的、客观的形势看，×××对盐池联社下达了很严格的考核任务，因而，联社给惠安
堡信用社下达的考核任务，尤其是信贷考核指标也很严格；其二是从自身看，自己调岗任客
户经理，面临新的问题和压力。但无论如何，自己将在本社两位主任的带领和教导下、在同
事的帮助下，虚心学习、积极进取、勇敢面对困难和压力，以实际行动为本单位顺利完成各
项信贷考核指标尽自己最大的努力，也为自己以后的工作打下坚实的基础。具体工作计划如
下，请领导审阅，不妥之处请批评指正。
一、积极学习，尽快进入工作角色 由于换岗为客户经理，面对新的岗位，实事求是的讲，自己的思想认识、业务知识、工
作方法等方面还存在很大欠缺，这对于从事客户经理岗位来说是很大的障碍，所以，为了很
快适应这一新岗位，把工作干好、干出成绩，要积极学习与信贷工作有关的各类业务知识、
技能以及工作方法，学习途径一是相关书籍和资料；二是遇事多向两位主任请示、请教，勤
汇报、多沟通，同时虚心向其他两位客户经理学习请教，也要经常和客户沟通，了解情况。
采取这些方式，快 速提高自己的工作能力。
二、提高认识，积极营销贷款和存款 一是根据从业这几年的体会，自己觉得，作为一个客户经理，不能只坐在营业室等业务、
等客户、等存款，还需要认识到一点，就是随着建行和宁夏银行的入驻盐池，今后贷款也需
要大力营销，所以我们要打破以往的“坐等”思维，要积极树立“走出去”意识，走出营业
室，出去调查调查市场、调查客户，及时了解市场资金需求的方向和客户的金融服务需要，
掌握第一手资料，在此基础上营销贷款，保证贷款规模稳中有增。二是“走出去”对于存款
营销工作也有很大裨益，降下身段、提高服务和宣传意识，到市场中去、到客户当中去，寻
找优质客户，宣传我社的金融政策及服务方式，让客户充分了解我社一些金融服务的实惠之
处，吸引客户入储我社。三是加大有贷客户的资金“入社率”，通过积极和有贷客户，尤其是
有贷大客户的沟通，尽全力使有贷客户的周转及运作资金存取在我社、周转在我社、沉淀在
我社，真正使这部分客户为我社存款稳定及增长发挥积极作用。
三、勤调查重实际，保证新增贷款质量客观的看，贷款业务收入是我社主要的收入来源，要增加收入必须要增加规模，但有一
个必不可少的前提就是在增加规模的同时，必要要保证贷款的质量，尤其是新增贷款的质量，
这是我社健康稳步发展的“生命线”，所以，在以后的办 贷过程中，注重调查，严格甄选贷款客户和担保人，在条件允许的情况下，优先发放抵
（质）押贷款，同时自己将会对每一笔贷款做好贷前调查、贷中审查和贷后检查，并且会把
每笔贷款的“三查”做实做细，不流于形式和表面，确保每笔贷款在正常状况下放的出、收
的回、有效益。
四、尽己所能，积极收回不良贷款 在保证自己新发放贷款质量的同时，要尽全力、想办法做好存量不良贷款的收回工作，
以实际行动摈弃“新官不理旧账”的错误意识，要把不良降控工作作为一项长期性工作去做，
多向领导和有经验的同事请教，寻求对策，加强与贷款当事人及担保人的沟通，多从当事人
的角度出发想问题、想对策，同时，借助社会力量，运用社会舆论，多策并举做好不良清收
工作。篇二：2011年信贷部工作总结及2012年工作计划 2011年信贷部工作总结及2012年工作计划2011年，信贷部在市分行及县支行的正确领导下，牢固树立科学发展观和可持续发展的
经营理念，紧紧围绕业务经营目标，坚持依法合规审慎经营，全力扩大信贷规模，严控信贷
风险，进一步优化信贷资产质量、促进了信贷业务又好又快的发展。现将2011年工作情况暨
2012年工作思路汇报如下：
一、业务经营指标完成情况
1．业务发展
截止11月30日，今年我行共发放贷款笔、金额 万元。其中农户联保贷款 笔、金
额 万元，结余 笔、金额 万元；商户联保贷款笔、金额 万元，结余 笔、金额万
元；农户小额贷款 笔、金额 万元，结余 笔、金额 万元；商户小额贷款笔、金额 万
元；个人商务贷款 笔、金额 万元，结余 笔，金额 万元。结余贷款共 笔，金额 万
元。放款金额占全年计划放款量 万元的 ％。另外存单质押贷款发放 笔，金额 万元；
结存笔，结存金额 万元。
2．资产质量
根据我行内部贷款风险五级分类，今年新增不良贷款三笔，金额万元，不良贷款率%，
低于全省平均水平。 笔不良贷款都采取了诉讼手段清收，其中 笔法院已申请强制执行，
已收回部分贷款；另 笔等待法院判决结果。
3．经营效益
本年实现贷款利息收入 万元，累计利息收入万元，利息回收率达%以上。
二、工作措施及开展情况
（一）提高思想认识，牢固树立“合规”经营意识 今年，在省分行及市行的组织下，不断加强了信贷从业人员业务知识的学习，教育员工
树立合规经营意识，严格按照贷款操作规程及管理办法发放贷款；同时加强对信贷人员操作
行为的监管，推行信贷操作透明化，避免暗箱操作，真正做到执行制度无弹性，按章操作不
违规；强化从业人员的职业道德教育，增强责任心和事业心，使认真履行职责、防范信贷资
产风险成为全员的自觉行动，从而达到防范贷款风险的目的。
（二）以“控险”为核心，全方位化解信贷风险
1、以基础管理为突破口，在操作中规避风险。通过贷款风险五级分类，找出信贷管理中
的不足与差距，促进贷款“三查”制度的落实，为全面加强信贷管理、树立风险为本的经营
理念和审慎经营意识打下了坚实基础；同时，及时做好了信贷的报表填报、合规风险考核评
分以及新增不良贷款的监控工作。
2、以强化责任为前提，认真开展贷后检查活动。一是信贷部门每月写出书面贷后检查报
告，对检查出来的问题进行及时整改；二是及时登录人民银行的征信管理系统对客户的信用
状况进行了解，提高贷款风险预警能力，以便有效防范贷款的风险。
3、以落实制度为目的，严格执行贷款问责机制。一是对于贷款发放与管理过程中出现的
违规违纪问题，无论是否形成风险或造成损失，均追究了相关人员的责任,共对3人进行了相
关责任处罚。二是对逾期十天以上的贷款（包括三笔不良贷款）由信贷部牵头审计组撰写进
行了具体原因分析及责任认定，做到了处罚到位、整改到位、追责到位。
4、以人为本，不断强化信贷人员队伍建设。一是由省行对全县信贷人员进行了信贷法律
知识培训；二是全部信贷从业人员都参加了小额贷款及个人商务贷款和二手房贷款的业务 培训，并取得了合格证书；并参加了由市分行组织的信贷业务知识考试。通过不断的培
训考试，有效提升了信贷人员的素质。
（三）以新业务上线为契机，不断调整信贷结构 目前，我行发放的贷款中小额贷款占绝对多数，而个人商务贷款占得比例很小，二手房
贷款一笔未放，当前小企业贷款业务又正在开办。因此，我行正努力以此为契机，不断调整
信贷结构。即：把小额信贷做实做细，确保小额贷款在我行信贷产品中的战略品牌地位；与
此同时，正在努力做大商务贷款，力争商务贷款上一个新台阶；再力争二手房业务零的突破，
为小企业贷款业务的开办建立一个良好的开端平台。
三、具体开展的主要工作
（一）小额贷款方面
积极同地方政府联系，努力发展小企业贷款业务。与怀宁县清河乡政府进行了银政对接，
并签署了合作备忘录；成功参加了“怀宁县第七届银企洽谈会”，发放小企业贷款2000万元；
积极开展“两小贷款百日营销活动”全面完成了小额贷款发放计划；
（二）信用乡镇、示范市场创建工作 通过制定方案、成立领导小组，做好市场调研，确定示范市场。同时积极开展信用乡镇、
信用村建设，目前已建设信用村5个，信用乡镇2个；同时与县政府、县人行合作开展了“农
村青年信用示范户”建设评比活动；
（三）项目营销开展情况积极开展小额贷款项目营销活动，对怀宁县金拱镇汽配市场、马庙镇板材市场、月山镇
建材市场进行了认真调查走访，并申报了“金拱汽配”营销项目；
（四）风险管控工作
做好风险管控工作，积极与县法院沟通联系，收回逾期贷款 万元；积极配合合规部
门做好各项风险评估工作。按时完成各项检查评估任务。
（五）拓宽宣传渠道，扩大社会影响力。 积极开展业务宣传活动，拓宽宣传渠道，利用县电视台进行了“两小”贷款等业务宣传，
起到了很好的社会效果；积极组织客户参与“创富大赛”活动，并取得了较好成绩。在11
月12日、13日安庆市组织的两天的比赛中，我行推荐的6名选手有4人进入了决赛。
四、存在的问题
回顾一年来的工作，我们虽然取得了一定的成绩，但与省行及市行的要求还有很大的差
距，主要表现在：一是信贷从业人员素质还有待进一步提高，思想方面认识还不够，自我加
压意识不足，市场竞争意识不够；大部分信贷从业人员对信贷风险系统的操作还一知半解；
二是信贷资产质量还有待提高，贷前调查能力有待提高，部分支行还存在着违规操作，化整
为零贷款等现象；三是贷后管理、审查审批制度还有待进一步落实；四是信用良好客户的维
护有待加强。
五、2012年工作规划
针对今年信贷工作中存在的问题，我行将继续遵循科学发展观，进一步强化信贷管理，
规范信贷操作行为，进一步加大信贷支农力度，努力降低、清收盘活不良贷款，实现信贷资
产良性循环。
1、继续加强对信贷从业人员的管理和教育。 我部认为要提高信贷业务质量，关键是提高信贷从业人员的思想素质和业务技能，贯彻
“以人为本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的学习教育规划和切实可行的措施，在
不影响正常业务工作的前提下，积极开展信贷从业人员的思想政治工作和学习教育活动，
整顿思想，增强工作责任心，学习有关规章制度和业务知识，提高业务技能和综合素质。可
借鉴“三讲”教育经验开展类似的学习教育活动，并加强考核，把学习效果与工资、资金挂
钩，努力营造积极向上的学习氛围。
2、科学发展、统筹兼顾，进一步加大信贷营销力度。 继续加大对“三农”贷款的投放力度。强化为农服务意识，进一步扩大农户/商户联保及
保证等小额信用贷款，逐步尝试开办小企业贷款，切实解决农村中农户、个体户及小企业贷
款难问题，紧紧扎根农村，努力扩大小额信贷零售业务的市场份额，同时加大对优良客户的
授权授信额度。
3、落实制度，强化问责机制，全方位化解信贷风险。 针对不同借款人形成的不良贷款，分析其形成原因，寻找有效资产或还款来源，紧追不
放，采取一切合法手段，最大限度减少贷款损失；加大贷款“三查”力度。明确清收责任，
严禁向信用较差或高风险的个人或企业投放贷款，同时改变重放轻收的思想观念，加大贷后
检查力度，及时发现贷款风险扩大趋势，杜绝新的不良贷款发生。对因不尽职行为造成新的
不良贷款发生的，加强责任认定，确保新放贷款的安全；严格考核，进一步优化信贷员考核
机制，将信贷员业务完成质量、数量等各方面结合起来综合考虑绩效，使其?责利?得以统一。
4、强化管理，加强指导，进一步提高信贷部门履职水平。 加强管理，重点是制度执行管理和从业人员管理，加强对制度执行情况的检查和督办；
加强指导，重点是指导贷款投放和指导风险管理，深入研究各项业务产品中的风险点，有效
防范风险。 总之，二零一二年的信贷工作，我们将紧紧围绕做大做强小额信贷、优化信贷结构的工
作目标，加强信贷管理制度建设，突出对不良贷款的监控，有效化解信贷资产风险，促使我
行信贷工作迈上新台阶。 怀宁县支行信贷部 2011
年12月15日篇三：信贷部工作计划信贷部工作计划（2012）年
一、 建立健全完善分理处信贷营销及管理功能
1. 通过培训：
⑴. 使分理处主任掌握简单及相对复杂的报告撰写 ⑵. 使分理处主任学会信贷系统的数据录入、系统评级 ⑶. 使分理处主任学会信贷档案的整理、规范；了解充实信贷资料收集的材料
2. 通过培训体系的建立，充实分理处主任的营销技能，主要提高： ⑴以贷揽存⑵vip客户数
⑶贷款客户数
⑷贷款余额增加
二、 建立健全信贷部岗位责任制
1. 明确岗位分工
2. 实施岗位绩效考核
三、 继续坚持“楼宇经济”营销重点 “顺应时代”“xxxx”作为支行存贷饿营销重点
1. 摸底调查评级户数
2. 有针对性的制定营销方案
四、 加强对xxxxx的营销力度
1. 调研市场客户
2. 针对性制定营销方案篇四：xx银行信贷管理部2012年度工作安排 xx银行信贷管理部2012年度工作安排 2012年，xx银行信贷管理部工作的指导思想是：在总行党委的正确领导下，按照省联社
要求，认真贯彻执行国家宏观经济、金融政策和银监会贷款新规，以科学发展为主题，以服
务县域经济为主线，以加强人员培训为基础，以加大信贷检查力度为重点，以做好信贷资产
质量专项整治工作及清收政府平台贷款为依托，以信贷业务前中后台管理模式运行为契机，
以扩增贷款规模、实现安全效益为目标，努力开创信贷工作新局面。
一、坚持科学务实理念，合理下达2012年信贷计划。 明年，信贷管理部将打破往年的
传统惯例，在科学分析、务实兼顾的基础上，根据地区经济发展情况，将全辖各分支机构划
分为5个档次，按不同比例确定信贷增长计划，并将计划直接下达到各支行、部及各中心，
再分解到每个信贷员。
二、加大检查监测预警力度，确保资产质量安全。 2012年，信贷管理部将加大信贷检
查力度，将“三个办法、一个指引”贯穿到全年信贷检查中来，将流动资金贷款操作的执行
情况作为检查的重点，做到每季度有检查、有通报、有整改、有回头看，其中：2—3月份和
7—8月份组织两次大规模检查。信贷检查的重点是：贷款操作合规性，档案管理规范化，抵
（质）押品全面检查，担保手续合法性， 是否有跨区、超权、借名、挪用等违规贷款，是否落实各级贷审会的审批意见等，并对
检查中发现的问题进行严肃处理、限期整改完毕。此外，信贷管理部还将利用信贷管理系统
进行非现场监测，对各类风险进行预警提示，并定期形成全辖信贷资产质量变化及风险状况
分析报告，为信贷决策提供科学依据。
三、做好前中后台分离工作，确定各中心及信贷部岗位。 我行将按省联社要求，确保信
贷业务前中后台分离于2012年5月4日正式运行。其中：4月20日前完成前中后台业务、
管理部门设置及人员配置工作；4月30日前完成对相关岗位人员的业务及工作流程培训。具
体安排情况如下:
（一）前台业务部门设置及人员配置。前台业务部门为总行客户营销中心与基层支行，
并按法人客户人均管户20-30户、自然人客户人均管户700户的标准进行人员配置。其中：
法人客户服务中心在原有基础上增加4人， 3月份对片内客户进行一次全面走访，4月份成
立法人客户服务中心分中心。
（二）中台管理部门设置及人员配置。中台管理部门为总行授信审查审批中心，是信贷
管理部内设机构，要求每3个支行设1名审查人员。我行授信审查审批中心需配置负责人1
名，审查人员8名。
（三）后台管理部门设置及人员配置。后台管理部门是 总行信贷管理部以及内设机构信贷作业监督中心，要求每2个支行设1名监督人员。我
行信贷作业监督中心需配置负责人1名，监督人员11名。信贷管理部设综合员1人，系统管
理员1人，文字材料员1人，检查员2人。
四、增强风险防控意识，做好政府平台贷款清收工作。 我行共发放政府平台贷款10户、
16,400万元，已偿还 975.5万元，现期余额15,424.5万元。协议要求从2012年6月18日
开始分期偿还贷款，其中：xx市基础设施建设有限公司偿还2,650万元，xx城市开发建设投
资有限公司偿还2,200万元，xx市现代产业园区开发建设投资有限公司偿还650万元。监管
部门要求政府平台贷款不能借新还旧和展期，只能以货币资金形式收回。因此，信贷管理部
将加强与政府及借款人的沟通，积极组织并促请政府帮助协调平台单位按时偿还贷款本息，
有效化解代偿性风险。
五、加强协调督导，确保信贷资产专项整治工作成效。 我行在信贷资产质量专项整治过
程中共查出借名贷款2,124笔、金额7,653万元，现已清收1,783万元，现期余额 5,870万
元。省联社要求上述贷款要在2012年9月末前全部清收化解完毕，而且只能现金收回和贷款
重组，不允许借新还旧。因此，信贷管理部将把此项工作纳入2012年信贷管理的一项重点常
抓不懈，做到人员包支行、包户和摸清底数，并依靠公、检、法等部门的力量，采取现金清
收和贷 款重组等多策并举的措施，在9月末前将借名贷款全部清收化解完毕。同时，信贷管理
部将依据省联社相关制度及办法的要求，按照“尽职免责、失职追责”的原则，对相关责任
人员进行处理。
六、强化贷款营销，确保实现安全效益的经营目标。 我行2012年计划投放各项贷款
50,000万元。为完成这项硬性指标，信贷管理部将认真履行管理职责，协调督导分支机构强
篇二：银行信贷部一周工作总结及工作计划
银行信贷部一周工作总结及工作计划
2011年我部在总行的直接领导下，在全体员工的共同努力下，完满地完成了全年的工作任务，中国大学网范文之工作总结:2011年银行信贷部年终工作总结及2012年工作计划。我们还在完善信贷业务操作规程，提高风险控制能力上下功夫，且取得了一定的成效，为我行今年的信贷工作做出了应有的贡献。
一、2011年工作回顾
今年工作的主要内容是：
1、严格授信审查制度，有效防范信贷风险。
2011年围绕信贷精细化管理的相关要求，根据《**市商业银行法人客户授信管理办法》、银监会《商业银行授信工作指引》我部年初对444户客户进行了评级、授信。认定166家A级信用企业，234家AA级信用企业，40家AAA级信用企业，3家BBB级信用企业，1 家BB级信用企业。授信金额1024925万元，其中贷款569632万元，承兑455293万元。分别对45户 3A 级（或以上）业务发生频繁的优质客户进行了循环授信，授信金额284990万元，其中贷款165490万元，承兑119500万元。
再就是严格执行审查制度，有效防范和减少信贷风险，确保信贷资金的安全性、流动性和效益性，在实际工作中，一是严格主体资格审查，确保借款人主体资格合法。对从事特殊行业的客户，还要求提供有权部门颁发的特殊行业生产许可证或企业资质等级证明等。对提供资料不齐全的，及时与客户经理沟通，要求补充合法有效的主体资格类文件，确保借款人主体资格合法。二是严格贷款政策性审查，确保贷款投向符合国家金融政策。对每一笔用信的用途是否符合国家经济、金融、产业政策进行严课件下载[*]规章及流程执行，在执行过程遇到有疑义或理解上的差异，操作起来比较棘手的问题，我部积极的与相关部门联系沟通直到问题解决。全面规范了信贷管理制度、流程和标准，对提高我行的信贷管理水平起到积极作用。
（1）为规范信贷业务报批及操作管理，我们坚持总行相关信贷准入条件，对法人客户进行精细化管理，认真筛选、排序分类。本着“服务营销、控制风险、盘活资金”的原则，加大信贷工作力度，有效规避新增贷款风险的发生。首先将古城厚德、旺前集团、湖北卫东等客户列为我行重点支持客户，对其重新设计融资方案，及时与总行授信审查部沟通汇报，目前此类企业已经取得总行新的融资授信额度，切实解决了客户在我分行融资权限问题。
篇三：2015银行信贷部工作计划
2015银行信贷部工作计划，本篇信贷部工作计划内容整理了信贷部工作的主体思路以及具体措施分析，以及对来年的建设性建议和寄望，银行信贷部主要负责存款工作，企业贷款工作，以及货后跟踪比如说客户回访的工作来进行财务分析
2015银行信贷部工作计划
自今年9月以来，我有幸来到分行公司业务部参加工作，并加入了我们营销五团队这个优秀的工作团队。进入中行参加工作以来，我遵照行里的安排，在基层网点参与了一年的柜面工作。普通柜员的工作是平淡而又忙碌的，从刚开始的不适应到后来的从容，这个过程中并没有特别惊人的成绩，却让我在这个过程中懂得了工作的不易以及一个员工所应肩负的责任。
在各位优秀的客户经理的帮助下，我逐渐对银行的公司业务有了全新的认识，也理清了我后续学习的思路，并对将来的工作情况有了进一步的规划，以下就是来年2015 年的工作思路安排;
2015年第一季度，我部将紧紧围绕抓执行力建设，提升效率质量，认真贯彻国家产业政策和行业信贷政策，以调整信贷结构为主线，以防范化解信贷风险为重点，通过深化体制改革、完善制度体系、优化操作流程、落实风险责任、强化基础管理，加快信贷退出和风险管理，进一步增强工作的前瞻性、主动性，促进全行信贷及风险管理水平的稳步提升。
(一)明确信贷投放重点，不断优化信贷结构。2010年第四季度我部将按照分类指导、区别对待的原则，明确信贷投向。一是提高抵质押贷款比重，降低风险资产。二是加大对创新能力强、产业前景好、有订单、有利于带动就业的中小企业和民营企业的信贷投放;加大对技术改造、兼并重组、过剩产能向外转移、节能减排、发展循环经济的信贷支持，在支持重点项目和基础设施建设的同时，把先进制造业和现代服务业纳入信贷扶持的重点。加强对新材料、新医药、新信息3个新兴产业的信贷支持力度。三是积极研究、制定和落实有利于扩大消费的信贷政策措施，有针对性地培育和巩固消费信贷增长点，增加对消费贷款的投放。四是继续限制对两高行业和产能过剩行业劣质企业的贷款。
(二)坚持风险排查工作，实施差异化的信贷管理策略。当前我国经济正处于企稳回升的关键时期，经济回升的基础还不稳固，信贷资产质量劣变的风险始终存在。我行将客户普查分类和风险排查工作相结合，明确战略合作、支持、维持、压缩、退出五类客户在授权授信管理、业务流程、担保管理等环节中不同的管理策略，实施对不同级别客户的差异化管理，增强风险管理的针对性和有效性。
(三)加强授信执行，实现信贷业务全过程精细化管理。一是加强合同管理，纠正信贷经营过程中合同乱用、条款乱签、执行不力等违规行为。二是研究落实放款审核程序，力争将审批条件、限制性条款等与合同审查结合起来，严格控制提款环节风险。三是全面掌握客户的支付结算、贷款使用以及货款归行等动态信息，对客户风险状况做到心中有数。四是加强贷后监管，定期检查，密切跟踪掌握客户财务状况，综合判断贷款风险程度。五是以贷后管理例会为平台，加强对重点客户和潜在风险客户的关注管理力度，切实提高我行的风险预警和风险防范能力。
(四)强化人本管理，加强业务培训，提高队伍素质。人才是构成企业核心竞争力的重要因素。在新的一年里，从武装头脑，指导实践，推动工作的角度全面强化人本管理，加强队伍建设。2014年，着重抓好一线信贷人员的培训，在培训内容上突出金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容。认真学习金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素质，增强依法合规经营的自觉性。
新的一年已经开始，我们面对的竞争也将更加激烈，在这样的时刻我只有更加努力的提高自身的业务素质，才能在这个充满挑战的行业立足、进步，我将用饱满的热情和积极的心态去面对工作的困难和艰辛。我相信，新的一年，在大家的共同努力下，我们这个伟大的集体一定会取得更加辉煌的成绩
以上这篇是2014银行信贷部个人年终总结。就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多计划尽在：工作计划望大家多支持本网站，谢谢。
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