篇一：环球(1)
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环球
作者：
来源：《中国机械》2013年第01期
中国将投资70亿美元帮助老挝修建高速铁路
“中国已经同意投资70亿美元用于老挝境内的铁路建设”。老挝能源与矿业部部长苏里冯·达拉冯透露，“协议将在未来几天内签署。从老挝首都万象到中国边境的一条418公里长的铁路的修建，将获得中国银行业的贷款支持”。
“作为回报，截至2020年，每年会有500万吨钾盐、木材以及其他农产品，通过这条铁路从老挝境内运往中国边境”，苏里冯·达拉冯说。铁路预计2017年完工，初步的计划是建设高铁。
中国南车株洲所新获三项国际标准制定权
近期在挪威召开的IEC/TC9第52届年会上，中国南车株洲所作为IEC/TC9我国唯一归口单位代表参加了会议，并新获三项国际标准的制定权。这是株洲所继去年首次主导发布轨道交通领域第一项国际标准后的又一重大突破。
国际电工委员会是世界三大标准组织之一，IEC/TC9（国际电工委员会轨道交通电气设备与系统标准化技术委员会）主要负责制定轨道交通领域的国际标准，包括机车车辆、地面设备、轨道交通运行控制系统等，这些标准涵盖了干线铁路和城市轨道交通以及磁悬浮运输系统领域。
此次，株洲所共获《轨道交通货运牵引无线重联控制系统》、《轨道交通 机车车辆电连接器要求和试验方法》和《轨道交通机车车辆直流避雷器和电压限制装置》三项新国际标准的制定权。
三菱重工公布2012年造船业绩
新年伊始，三菱重工公布2012年旗下的长崎、神户和下关船厂造船完工量，造船完工总量与2011年的19艘相比，2012年三菱重工的造船完工量下降到了17艘。
同时，三菱重工公布，2012年接获订单大幅下降的产品为：集装箱船0艘，（2011年为6艘）；汽车运输船4艘，（2011年为6艘），油船1艘，（2011年为3艘）。增长的为渡轮数量4艘，（2011年只有1艘），滚装船数量3艘（2011年为2艘）。据悉，三菱重工公布的造船完工量不含为日本防卫厅和日本海上保安厅建造的船舶。
亚威机床出口折弯机创工作台长度之最
篇二：环球国际清远毕业游路线推广策划书
环球国际清远毕业游路线推广策划书
2010-05-02 16:22:09| 分类： | 标签： |字号大中小 订阅
一、大学生旅游市场分析：
（1）、毕业游市场背景：
毕业游，又称毕业旅行，古时也称游学。“读万卷书，行万里路”、“读万卷书，不如行万里路”，是中国传承至今家喻户晓的教育古训，说明学习和实践相结合的重要性，一个人的视野往往决定了其未来的成就。远有孔子率领众弟子周游列国，增进学识，培养品质，开阔眼界；司马迁二十岁壮游，游历天下。近更有毛泽东和萧子升游学行乞，漫游州县。所以说毕业游是一种在毕业前或毕业时，为开阔视野，了解各地文化，体验生活的游历活动。毕业游不同于一般的旅游，更不是流浪，他具有着深刻的教育意义，也不同于探险，毕业游不局限于接
触自然，更深入民间，用自己的筋骨去体验世界之大。
（2）、开发大学生旅游市场的可行性
1、大学生旅游市场规模巨大，根据“十五”教育规划，高等教育到2005年将进入大众化阶段，适龄青
年上大学的比例将达到15%，到2010年达到20%”。
2、大学生旅游动机强烈，大学生群体年龄段一般都在18-24岁。作为年轻人，追求新鲜、追求刺激、探索精神强，不甘于墨守成规，易接受新事物，而旅游作为新的生活方式更易被年轻人所接受。
3、大学生闲暇时间较多，我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。
（3）、大学生旅游市场的特征
1、讲究经济，相对更加重视旅游经历；大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。此外，大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，旅游中的各
种经历都是他们津津乐道的事，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。
2、旅游目的以观光和休闲度假为主；因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅
游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。
3、出游方式多以自组群体为主；大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。因而一到假期，高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。不过班集体的旅游大
多数同学会乐意接受。
4、大学生从众心理显著，信息传递迅速；大学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受同学或朋友等相关群体影响。再加上旅游信息不对称等原因，大学生旅游常常没有充分的前期准备，情绪易波动，
从众心理显著；同时，由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。
5、大学生容易接受新产品、新消费和新的生活方式；有特色毕业旅游会更吸引同学青睐的目光。
（4）、大学生毕业游的问题
1、旅行社的推广方式不被大学生接受，缺少主动性；许多中小旅行社没有足够的工作人员和相应的营销网络。绝大多数的旅行社都是一个工作人员负责多项工作，在这种情况卜，根本没有足够的人力为大学生设计旅游路线。旅行社向大学生推出的旅游路线没有体现出大学生的特色。因此，导致了大学生旅游仍处于停滞阶段。开发大学生旅游市场是一个复杂的过程，需要做大量的市场研究、分析等工作。前期投入大，增加了旅行社的风险。这些旅行社大都认为组织大学生旅游既难以设计出有吸引力的线路，利润又
太薄，认为是出力不讨好，因此对这一领域的开拓热情不高。
2、大学生不愿跟旅行社的团队走；大学生不愿跟旅行社的团队走的主要原因一般有两个，那就价格高和线路不符合其要求他们追求自由，同时，大学生的旅游消费水平普遍较低也成了制约的因素。
3、小旅行社在校园存在非法操作，造成负面影响；过低的价格虽然能吸引不少学生，但旅游过程中
会引发一些附加费用，还有安全问题。
4、大学生可支配收入日益增多，旅游基础设施日趋完善。
二、环球国际旅游公司推广毕业游SWOT分析
劣势：1、我公司在清远地区知名度还比较低！难以引起消费人群的注意
2、我公司由于为保证毕业游的游玩的乐趣与旅途的意义完美结合，投入人力、财力、物力较
大
所以旅游票价偏高。
3、毕业游目前还是一个新兴的旅游市场！我公司第一个吃螃蟹！难免有所缺失
优势：1、毕业游推广成功，我公司知名度将大大提升！
2、我公司优质的服务、实惠的价格、可以吸引不少大学生消费者。
3、目前毕业游领域的竞争者不多！
机会： 1、由于我公司毕业游的主要针对群体是大学生，而大学生未来将成中高收入人群，所以有很
大的未来潜在市场，到时环球国际旅游公司将会是参加过毕业游的人群首选。
2、毕业游的推广成功将有可能带领公司其他旅游如：?夕日红??夏令营??一线牵?……订单的提
升！
威胁：1、如果本次推广计划不理想。将会失去整个毕业游市场的控制力！让其他旅游公司乘虚而入
2、目前我公司开发的毕业游路线不多！容易被抢占市场份额
三、推广目标
1、策划、制定环球国际旅游公司新项目上市从推广期到成熟期的整体促销计划
2、让目标消费群在最短的时间内认知毕业游的意义与好处，缩短新产品推广期的时间长度（约1--2
个月），尽快进入成长期，创造效益
3、使目标消费群产生去玩玩看的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者
4、尽可能抢占更多的大学生旅游市场份额，压缩其他旅游公司市场空间
四、目标消费群体:
重点目标群体：大学即将毕业的大学生
辅助目标群体：所有在校的大学生
目标消费群体特点：1、消费多元化、不满足于日常消费！寻找新的消费点！
2、消费前卫，与时俱进！而旅游、毕业游无疑是相当前卫的消费方式
五、 推广策略：以活动的形式在校园推广！
1、校园广播：与校园广播台合作。提供一定资金~进行校园广播广告！ （3月10日，在这之前开始广播！有助于扩大后面推广活动影响力与提
升公司知名度。）
2、：通过举办各种现场活动送出环球国际旅游公司优惠现金卷，
增加潜在消费者
（3月13-14日，这两天为星期六、日。学生流动量大！）
3、：免费发放环球国际旅游公司旅游景点杂志（校园版）刊登少
量就业信息
（3月15日-16日，这两天学生基本有课。在下课期间发放。范围广。）
4、校园代理：吸纳旅游专业或非旅游专业的学生共20名为校园代理。 （3月18日-21日，第一天看简历、第二天现场问答面试、第三天公布
校园代理。）
5、：派遣1位公司资深员工带领校园代理，在工作之余，在校园
BBS上解答学生各种旅游问题！
（3月23日开始，持续影响力与知名度。）
6、：有计划分批的为校园内旅游专业的学生提供就业实习机会！
（3月23日开始，扩大影响力与知名度。）
7、：以赞助商的名义赞助各种校园学生自主发动的活动，贫困生
助学金赞助！
（3月23日开始，保持影响力与知名度。）
六、推广范围计划：清远职业技术学院—清远各大高校—辐射周边高校—广东省内各大高校—全国发
达城市高校！
七、推广预算：清远职业技术学院各类活动推广预
算控制在：25万元以内！
预算分解：推广期（2010年3月10日-3月16日）开展1-3类活
动
1类活动预算：每年5000元！
2类活动预算：现场布置、人员雇佣两天费用5000元！现金优惠卷：200元X3=600、100元X10=1000元、50元X30=1500元、20元X100=2000
元，总：10100元，一年两次！每年20200元
3类活动预算:刊登5000本！5000本X2元=10000元！雇佣校园兼职10人！每人每天50元！10X50X2=1000元！总11000元，一年两期！
每年22000元
成长期（2010年3月18日-3月23日）开展4-5类活动 4类活动预算：每天2000元，三天6000元.一年两次！每年12000
元！
5类活动预算：资深员工每年3000元，20名校园代理每月50元！其他视贡献提成！50X20X12=12000元，每年15000元
成熟期（2010年3月23日-？？？？）开展6-7类活动 6类活动预算：每年招20名，10名到环球国际旅游公司清远驻点（非总部）10名到环球国际旅游公司联合酒店实习，工资每人每月300包吃
住！ 每年72000元
7类活动预算：每年投入10万元。
八、清职院市场分析
每年有2000-4000名毕业生！其中50%以上的毕业生参加毕业游！就有1000-2000人！1000人每人至少能为我公司创造200元的利润！也就是光毕业游一项每年的最低利润就有20万元！！
清职院在校生每年有6000-8000在校生！！基本上每人每年能参加2-5次清远本地游玩、而每年的节假日有清明节、五一、中秋、十一、………………每人每年至少能为我公司创造30元的利润！就是每年
的节假日旅游的最低利润就在36万元！
如果能将整个校园的旅游市场吃下！除去每年的广告预算、员工薪酬、正常损耗！！光清职院一个
高校每年的净利润将在30万元以上！
所以！推广毕业游势在必行！抢占大学生旅游市场更是刻不容
缓！
2010年营销部提案
篇三：环球中小学高端培训规划书
环球中小学高端培训规划书
一、公司简介
芜湖环球雅思外语教育中心是北京环球天下教育科技有限公司在安徽芜湖设立的一所分校，芜湖环球雅思外语教育中心建立于2009年6月，学校位于芜湖市繁华商圈，可为学员提供英语提高、雅思培训、出国留学等一站式服务，所有老师均在北京上海经过专业雅思培训，具有丰富的教学经验。而且开设少儿英语、中小学个性化辅导课程，培训过上千学员，并取得优异成绩，获得了良好的口碑及学生和家长的青睐。
二、市场前景
（一）、市场资源
芜湖市区内有一百多万人口，其中中小学学生有近二十万之多，大致可分为三大点，城南、城中、城北，这位我们提供了丰富的市场资源。随着芜湖经济的发展，家长有经济基础为自己的孩子提供学校之外的教育培训。现代学生学习竞争激烈，学习压力大，同时学习问题越来越多。因此家长、学生更加关注学习成绩，也迫切需求校外辅导来帮其解决问题。由此中小学教育培训辅导越来越受家长及学生的欢迎和青睐。
（二）竞争对手分析
芜湖市中小学辅导机构大大小小有十几家，如出众教育、名思教育、学志教育、远大教育、文苑教育、等等。但真正具有办学规模和特色的只有出众教育、名思教育、学志教育，以下对上述公司进行评价。
由上可见只要有自己的办学特色，建立良好口碑和优质服务，我们可以竞争自己的市场，一切问题都不是问题！
三、内部机构及职能
（一）教学部
1、教研组
教研组由教研主管统一领导，再由各学科老师选出优秀者作为各学科教学组长。教研主管和各学科教学组长组成教研组。 教研组负责定期对老师进行培训和教学检查，为学员制定个性化教学计划、定期开展教研会议不断改进教学体系，为提高教学质量而不懈努力。
2、学科老师
学科老师可由公司全职老师、兼职老师、大学生兼职教师组成（充分利用安师大资源）。
学科老师对学员制定和实施个性化教学计划，进行一对一面授教学（每次课必须准备公司个性化讲学讲义并归入学生档案），为学员制定周、月测试计划，与学管师、咨询师、教研组交流反馈学员学习情况和问题。
3、心理辅导老师（1人）
由优秀老师选出，其对心理学、教育学有研究。
通过班级授课、1对1沟通等多种方式的心理辅导讲座。帮助学生建立更加积极健康的心理状态，辅助解决学生学习兴趣低、考前焦虑、考场紧张、青春期心理等问题。
4、托管老师
可根据学科老师时间安排，学管师安排每天的托管老师。 为学员提供陪读服务，在一对一辅导之余或家长要求，在托管室针对学员疑难问题，及时提供必要的帮助和辅导。
（二）咨询部（2—3人）
咨询部由咨询主管及咨询师构成。
对学员进行全面的“个性化分析诊断”，对学员进行学科知识和学习特点的双重评估，并向家长提供完整、详细的讲解，介绍公司和课程，达到销售课程的效果。将资料反馈给教研组、学管师、学科老师和心理咨询老师，并完善一些售后服务。
（三）学管部（2人）
学管部由学习管理师组成，熟称班任。
及时疏导和解决教学过程中学员的各种问题；详细记录学员的课程安排、学习进度、学生作业与测试分数，综合评估学员在学习成绩、学习习惯方面的提升；为学生和家长提供无微不至的学习管理服务，通过面谈、电话回访、家长会、教学讨论会等方式及时与学员、教师、家长进行多方沟通；并负责学员档案的建立。
（四）市场部（1人）
市场部可由市场部主管一人构成（一个和尚有水喝，三个和尚没水喝的道理），可匹配咨询师配合市场部开展工作。
市场主管负责招生团队的建立，可招聘大学生兼职成为兼职会员，收取每人100块钱的兼职会员费（会员工作150次后可退还），兼职会员工资按其工作小时算，这样可到达以战养战的效果。市场主管制定每周、每月市场推广计划，并领导招生团队和咨询师开展，完成销售任务。
注：如果您能相信我，我一人可组建市场部。我有芜湖高校大学生人力资源，对芜湖市区内，各大小区、学校等都非常了解。
（五）会计兼考勤人员（1人）
可由一名会计，负责公司收入、消费账目，公司员工的考勤，员工工资结算等。
四、开设课程
（一）高端一对一或一对N个性化辅导课程
由教研组制定个性化教学计划，学科老师负责授课，学管师、咨询师负责其本质工作。
上课采取课时卡的形式，学员缴费购买课时卡，学科老师每次上课后，学员、家长做教学质量监控，如果学员、家长满意给一张课时卡给其授课老师，授课老师做好每次课的课时单和保管好课时卡，每月教师向会计递交课时单和课时卡结算工资；如果学员、家长不满意，那样老师就得不到课时卡，这次课就没工资。学管师把学员课时卡消费和每次课的个性化教学讲义记入学员档案。
（二）精英小班辅导课程
学员根据自己情况选择，由教研组制定小班教学辅导计划，有优秀老师负责班级授课。学管师做好学员出勤记录和老师上课记录。
（三）中、高考冲刺辅导班课程
面向全市参加中、高考的学生开设，由教研组制定中、高考
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