篇一：点睛网络课堂听课方法详解
点睛网络课堂听课方法详解
1、打开浏览器输入，进入学堂主页。
2、在左上角输入用户名、密码，以默认的“会员”身份登录（不要选择“律师”哦，那是管理自己的主页的），如下图：
3、登录成功后，会转到如下图所示页面，就可以听课了。其中部分课程为试用期赠送的课程，并非市律协指定的必修课程（必修课程列表见第4项）。
4、必修课程列表：
1、法律精神与法律职业成长 张耀东
2、规模化律所的管理与发展 陈有西
3、律师营销 秦兵
4、法庭交叉询问艺术 许兰亭
5、刑事诉讼原理与律师攻防（三）律师在侦查过程中的攻防技巧与技术 顾永忠
6、十七届三中全会精神指导下的征地拆迁业务与法律问题 王才亮
7、新民事诉讼法的理念与运用 扈纪华
8、宪法视野下的劳动合同法 王磊等
9、信息网络与知识产权律师实务 李德成
10、企业改制与并购律师事务 钱卫清
篇二：点睛网律师培训
附件2：
山东省申请律师执业人员 听课流程及常见问题
一．学员如何登录 二．学员如何听课 三、如何参加考试 四、如何查看课时 五、如何修改密码 六、律协如何管理 七、学员常见问题 八、点睛联系方式
一．如何登录
第一种登录方式
1. 打开您本地的ＩＥ ，输入山东省律师培训网网址：http://wq7.zfwlxt.com/
2．在山东省律师培训网网站中部点击
“申请执业律师登录听课”，既链接到申请律师执业人员培训平台。
3.在网站登录区，律师输入自己的用户名和密码，点击“登录”。
第二种登录方式
1． 打开您本地的ＩＥ ，输入网址：http://train.zfwlxt.com/，进入申请律师执业
人员培训平台。
2． 同以上第一种登录方式登录平台学习。
第三种登录方式
1．打开您本地的ＩＥ ，输入点睛网络律师学院网址：http://wq.zfwlxt.com/
2．.在网站查寻律师区域，点击“鲁”。
3．同以上第一种登录方式的第2、3点的操作步骤登录平台的学习。
二．学员如何听课
1． 学员用如上三种方式登录培训平台后，会出现如下页面： 点击“学习”，进入学习页面，点击“更多”可以看到律协要求听完的所有课程。
2． 点击“现在学习”，进入学习页面。学员要注意查看律协要求听课的开始和结束时间。
3．学员点击“现在学习”，将出现如下听课页面，学员可以开始学习。如下图：
三、如何参加考试
1.律师在完成听课之后，点击“参加考试”栏目，再点击课程后面蓝色字体的“参加考试”。
2．如您的课程未听完整，那么页面将无法显示考试试题。必须完整地听完一节课程，系统方会允许您考试。
3． 如果您已完整地学习此课程，点击“参加考试”页面，将出现如下页面： 学员只需要将试题完成考试既结束。
4．考试完成后，学员点击“确定”提交试卷既可。
5．答卷提交后，会出现一个提示页面，显示您的考试成绩，并提示是否通过，如未通过则必须进行第二次的考试，直到通过为止。
篇三：律师营销点睛网主编刘卫
听刘卫讲律师营销小结
赵胜兰2013-3-21
? 律师营销概念
广告说、推销说、拉关系说、法律服务说。
? 律师营销内容
营销策略——目标市场——法律产品——服务定价——服务渠道——服务沟通——团队管理——客户管理
? 律师营销流程
找到客户——发现需求——准备产品——市场推广——谈判签约——合同履行——客户维护——再次开发
? 法律产品如何形成？
一切法律产品最终都是以文书的方式展现出来。法律产品的形成有三种方式：老产品升级——开发新产品——移植优秀律所产品
? 服务定价模式？
两种基本模式：客户定价与我方定价，我方定价可以通过制定“案件难度评估表”来定价。服务产品具有差异性才有定价权。
针对不同客户可以进行侦探定价：需求——支付能力——决策权
? 服务渠道有哪些？
案源渠道：行业协会，房地产协会、中小企业协会、金融协会等。 人力资源渠道：各种学校
智力库渠道：金融顾问、审计顾问等
? 营销方式
最好的方式是学术营销。电话营销的成单率为3‰，百度营销的成单率为3-5%，精准营销的成单率为80%
? 如何提高业内知名度？
注重品牌包装，体现特色和差异性，确定潜在客户。具体方式有很多：一周一个沙龙、每年一本教材、讲座、杂志、拜访、电话等。
? 怎样与客户洽谈？
第一要抓好接待，第二展示方案时要专业要震撼，第三要恰到好处的维护和跟踪客户。
? 武汉未来法律服务目标市场分析——轨道交通法律服务
征地拆迁——招投标——施工——融资——工程验收——后期运营——广告——物业管理——海外并购，这些环节都需要专业律师参与。
《点晴网律师听课系统》
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