篇一：2011年度积累的工作经验与不足之处
2011年度积累的工作经验与不足之处
自己是初次做酒店美工这份工作，在某些实践中难免出先工作
找不到头绪，出现小错误等情况，在部门领导的正确领导和各部同事
大力协助支持下，美工基本圆满完成了部门领导安排的工作和各部门
设计等大小工作任务，同时在工作中总结从中学习到：
1. 有问题及时向领导请教，与同事沟通；
2. 做事要有规划，并且按照规划去执行，在规定时间内任务是否完
成，完成进度是百分制多少，该如何补救，整个任务的执行过程中存
在哪些问题，针对这些问题有什么补救办法；
3.做事要细心，就能逐渐做好每一件事
4.工作不断根据领导的要求修改自己的设计作品，经过时间的洗礼，
我的专业技能和发展得到提升；
5.做完工作要及时向领导汇报所做工作；
俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都
有缺点，在工作中身上的问题也多多。总结存在的问题需要弥补的不
足:
1.有很多时候一个人埋头哭干，在以后的工作中与同事多沟通，多探
讨，能从中找到新的思路；
2.美术功底还有所欠缺，同也需要再加强锻炼自身的设计水平，积极
吸收新的观念与设计理念；
3.对酒店美工行业了解的不够好，有闲暇时间要对酒店行业的了解与
学习加强；
4.一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪、粗心做事耐心不够好，以
后工作中无论遇到什么工作和问题都要稳定下来不急不噪做好工作
准备和计划并完成工作；
5.工作效率不高，虽然按照计划做事，可是做事的速度有些慢；在以
后工作中需要改进；
6.不会放手安排工作，很多时候干工作不敢放手交代给该做工作的
人，害怕做错，导致自己积累一堆工作未完成。
7.相信在以后的工作中我会弥补这些不足,努力提高我的技能,完善我
的工作,为公司的发展尽自己的绵薄之力！
以上是品牌经理助理兼美工2011年度工作总结，如有不当
之处，请领导给予批评指正 !
篇二：工作小结
工作小结
很高兴于2015年7月加入锐澳团队，在公司各位领导及同事的指导支持与帮助下，我不断提高自己，本着对工作认真负责的态度，认真地完成自己所承担的各项工作任务，工作能力取得了一定的进步，为今后的工作打下了良好的基础，现将我近期的工作情况做如下总结：
一、个人工作小结：
1、调整心态：一个人工作的质量取决于他每天的心态，良好的心态能给我带来工作的乐趣，让我每天都去积极的面对工作。对于我来说，面对新的环境，新的岗位，新的产品，新的市场，新的客户，起初还是很有压力的，但是换个角度思考，我先把自己“归零”，以“空杯心态”面对未来的工作，每天一点的改变，每天一点的提高都是我的进步，每开发一个新的客户，每卖出一件RIO都是我努力的结果，当我把这些压力都转化为工作动力的时候，我发现轻松了许多，工作也顺手了许多。
2、不断学习：首先自己从产品知识、企业文化入手，在了解产品知识的同时认真收集市场信息并适时调整改变终端推介http://m.csmayi.cn/说辞；其次自己经常同其他同事勤沟通、勤交流，让自己更快的进入工作角色；第三实时与本区域的批发商沟通交流，熟悉市场客户，了解市场问题，探讨市场机会，让自己以最短的时间熟悉自己的市场。当然，学习是一个不断的过程，还有很多东西需要自己不断学习，不断提高。
3、坚决执行：工作效率最直观的体现就是执行力。执行力则体现在日常工作中的一点一滴，只有把工作中的每件小事做好，按时做好，保质保量的做好，才能提高工作效率。在瞬息万变的快消品销售市场执行力显得更为重要。从一开始，我就严格要求自己，领导分派的工作，要尽自己最大的努力做到最好。
4、坚持再坚持：销售是一种长期循序渐进的工作，也是一个需要积累的工作，更是一个充满挑战的工作，面对压力，面对客户拒绝，面对市场的困难，唯有坚定信心，坚持不懈，不断努力才能成功。记得刚到汉阳市场的时候，汉阳玫瑰街有一家终端（乐天超市），前几次去拜访终端老板连我的名片都不愿意接受，更不用说听我推介产品，我暗下决心，在每天下班的时候都去拜访一次，最终在一个星期以后，连续6天的拜访，老板进了1件瓶装，成功开发了一个新网点，在此之后我还是坚持每周拜访两次，在第二个月初，老板补了1件瓶
装，1件罐装，又开发了一个新品项。我始终坚信不断努力一定会有回报。
二、汉阳市场现状分析
1、汉阳市场环境：客观的来说，现阶段汉阳市场整体销售环境与武汉其他区域相比相对较差。主要体现在以下几个方面：
1）由于汉阳城区改造，道路修建，使得主城区大量门店拆迁关门，销售网点不多；
2）汉阳新小区入住率普遍偏低，人群不集中，消费人群较少；
3）汉阳整体消费水平与消费能力相对其它区域稍低；
4）鸡尾酒在年轻人中的知名度较高，但持续消费购买力较差。
但从另外一个方面来说，汉阳区域的劣势也是优势，因为现阶段是汉阳最差的现状，在未来只会一天比一天好转，随着汉阳城区改造逐渐完成，一个新的市场就在眼前，总体来说汉阳市场未来发展潜力无限。
2、汉阳分销商现状：汉阳市场目前设1家分销商，分销商以锐澳产品为主，由于分销商较为年轻，有冲劲，且自己有业务人员，对零售终端掌控能力，产品配送能力以及终端自销能力相对较强，这是汉阳市场最大的优势。
3、汉阳锐澳产品现状：
1）产品覆盖率方面：汉阳市场锐澳产品终端覆盖率较高，以275ml经典瓶及330ml便携装为主，终端覆盖率在80%以上，但礼盒装产品，3联包产品以及500ml罐装产品目前还未推向市场。
2）产品价格方面：锐澳产品终端零售价相对稳定，部分终端进货价受到外部窜货原因相对有些影响。
3）产品货龄方面：汉阳市场目前分销商仓库产品日期集中在3、4、5三个月，产品日期不太理想。
4）终端动销方面：终端产品动销差异较大，卖的好的始终卖的好，卖的不好的始终卖的不好。
三、未来工作思路
1、分销商维护：一个优秀的分销商是一个区域产品销售的重要保障。维护引导好现有优质客户是一个较为重要的工作。此项工作要做到以下几点：1）公司政策、活动及时宣贯沟通，要让客户充分理解，对存在疑问及时反馈，在任何活动执行前达成一致意见；2）客户垫付费用及时结清，日常做好账务登记，保证账目清楚；3）对市场问题要及时沟通，交换意见；4）努力引导客户认同公司文化，主动合作，提高积极性；5）提升市场销量，让客户有钱可赚。
2、产品覆盖率提升：目前汉阳市场产品覆盖主要以275ml经典瓶及330ml便携装为主，后期除了继续开发新网点外，要安装公司要求目标完成礼盒装产品、500ml罐装及3联包产品的铺市工作，丰富终端产品结构，提升市场覆盖。
3、稳定产品价格：稳定区域内产品价格，对于窜货产品及时抄写编号报公司，以堵住窜货来源为目的。
4、终端基础工作提升：尽可能做到每去一次终端都有改变。提升终端基础工作从两个大方面说:
1）硬终端建设：硬终端建设的主要目的是保证产品良好的形象，最终促使消费者产生购买行为，主要从一下一个方面执行：a、产品陈列：尽可能扩大产品陈列面，例如把以前4个面调整为6个面；b、产品整洁：保证终端售卖产品的干净整洁；c、产品货龄：按照先进先出原则，把货龄不，好的产品调整到最外层；d、陈列位置：把产品从底层调整到二、三层陈列。把产品从侧面调整到正面陈列；e、产品价格：张贴公司统一产品价格标签；f、生动化：利用跳跳卡、瓶颈卡等物料生动化布置。
2）软终端建设：软终端建设用十个字总结：“腿勤” 、“手勤” 、“眼勤” 、“嘴准”、“心诚”。“腿勤”指的是要勤下市场，勤下终端，及时沟通想法、解决问题，不能只是走马观花。“手勤”指的是下终端时要多动手，同时帮助终端店老板干些力所能及的、与我品销售有一定相关性的“活”儿。“眼勤”指的是下终端时要多观察，什么时间适合谈什么样的事情。 “嘴准”的是聊老板感兴趣的话题，不要乱承诺，如果做不到的话会严重地影响与终端的客情。“心诚”指的是与终端的关系不是简单的交易型的关系，不能欺骗终端，要与终端形成稳固的利益同盟，确保终端有稳定的利润空间。
5、重点资源聚焦：利用有限的资源实现最大的利益。按照固定的区域、小区、街道、商业中心、学校选择最佳的终端进行聚焦资源投放，利用产品陈列、促销活动等形式形成一
点带面的影响。
6、餐饮终端开发（个人想法）：商业中心美食广场（美食街、美食城等）是城市年轻人消费较多的场所，人流量大，饮食相对于传统终端较为休闲，从消费人群、消费环境以及饮酒氛围各方面来说都是锐澳产品产品销费较理想的餐饮场所，且较大的人流量对产品的宣传效果较好。锐澳产品餐饮终端的开发聚焦资源以商业中心的美食广场、美食街为住，加强此类终端个性化氛围布置，通过产品陈列，与商家联合推出套餐，结合美团网、大众点评等互联网工具进行套餐优惠等活动开启锐澳餐饮时尚之旅。
以上是我近几个月的工作总结及对未来工作的想法，如有不足之处请领导指正。
篇三：2014述职报告
大学生村官述职报告
述职人：谢原杰
尊敬的各位领导、各位同志：
大家好！我叫谢原杰 ，2011年7月毕业于湖南商学院 。经过层层选拔，我有幸成为了冷水江市2012年度村官中的一员，被聘任为布溪街道办事处施茶社区主任助理。二年来，在上级组织部门的精心关怀和严格要求下，在办事处党委、 政府领导以及社区两委干部热心帮助下，我立足本职，尽职尽责地完成各项工作，在社区期间先后担任社区主任助理及社区副主任职务。现HttP://m.CsmaYi.Cn/将二年来的工作情况述职汇报如下，如有不足之处，请领导批评指正。
一、不断加强自身学习，提高思想认识
在社区里二年多以来，不断提高自己的思想认识，不断提高自己的理论联系实践水平。工作之余，认真学习法律法规，领会党和国家在社区的方针、政策。积极 探索新思路，总结新经验，在工作中学习，在学习中工作。同时向有经验的社区干部学习。社区的很多现实问题是书本上学不到的，社区里的老干部长期在基层工作，他们对于社区居民了解如同自家人一般熟悉，能够非常合理 的掌握每个人的特点个性，遇到群众间矛盾纠纷处理起来游刃有余。跟随他们办事，真的让我受益匪浅。
二、尽心尽责，认真做好本职工作。
（一）加强社区党组织建设，提高支部战斗力
认真做好发展党员工作。协助社区党支部严把发展党员关，提高党员队伍的整体素质。当好远程教育的管理员。利用“社区党员干部现代远程教育”平台，播放科教视频，党员电教片和农用技术，提高远程教育的使用率和功能性。并定期组织相关人员观看远程教育节目，做好观看笔记和记录，远精心管理程教育设备。深入推进创先争优活动。协助社区两委深入推进“创先争优”活动，发挥党员表率作用，协助社区制定活动具体实施方案，拟定学习计划和学习内容，并通过网络收集一些开展创先争优活动好的方法，开拓创新，助推党支部的创建。
（二）参加档案整理和社务公开工作。协助社区两委其他成员认真整理和准备党建、综治及关工委方面的材料，做到“事事有记录”。另外，我还协助社区支书将社区党务、财务情况的及时、准确的公布于公告栏上。
（三）开展环境综合治理，打造优美社区环境。今年继续开展城乡环境综合治理，从以下三个方面大力推进城乡环境综合治理工作：一是集中治理环境脏、乱、差，做到垃圾不乱扔、污水不乱倒、东西不乱 放；二是抓好公共场所环境综合治理为居民提供良好环境；三是抓好社区生态环境建设。经过一年努力的工作，社区居住环境取得良好成效，社区面貌大大改观，为广大居民创造了清洁优美的生活环境。
三、端正态度，树立好大学生村官的形象。
作为一名大学生村官，在社区里接触到了各种事情，品尝到了成功的喜悦，但也体会到了社会的复杂，理想与现实的碰撞.。在今年的社区支部会上，我正式转为共产党员，由
一名大学生转变为党员干部，，我认为自身的一言一行都关互着党在人民群众中的形象。为此，在日常工作中我始终坚持严格要求自己，不该说的话不说，不该做的事不做。坚决落实党风廉政建设，坚持按制度办事，坚持脚踏实地的做事，堂堂正正做人，不辜负组织的培养和信任。
回顾一年来的工作，在忙碌和快乐中，我时刻牢记自己的责任和使命，以满腔的热情投入到社区基层工作中，同时我也深深的感到了领导的关心和爱护，以及对我工作的引导和支持社区两委成员给了我极大的帮助和支持，让我积累了许多宝贵的经验。但我也深刻认识到自己还存在许多不足之处。主要表现在以下几个方面：一是业务知识学习还不够全面，理论与实践的结合做的较差;二是对工作要求和规定能认真执行，但积极性不够;三是和社区领导和同志们思想和工作业务交流不够;四是自己的整体素质和业务学习还有待进一步提高。
但是，我相信只要融入真情，去为群众服务，尽到自己的责任和义务，就一定会得到群众的理解与赞誉；只要沉下心、用真心、无怨无悔地在社区这个广阔天地里施展自己的才华和抱负，就一定会得到群众的认可和拥护。我有决心、有信心，做好本职工作，为社区明天的辉煌做出我应有的贡献！
2015年1月8日
《不足之处请领导指正》
由：免费论文网互联网用户整理提供,链接地址：
http://m.csmayi.cn/show/196836.html
转载请保留,谢谢!
- 上一篇：基督教赞美会视频
- 下一篇：110接处警工作规则