篇一：陶瓷专卖店开业庆典策划
威迪斯陶瓷体育馆专卖店开业
执 行 案
贵州天天向上广告文化传播有限公司出品
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二〇一三年六月二十四日
一、 活动背景
二、 活动主题
三、活动目的
四、活动时间、地点
五、促销形式
六、活动内容
七、活动当天流程
八、现场布置
九、广告宣传
十、开业及促销物料
十一、活动主要支出预算及目标
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一、活动背景
1、专卖店所在市场为贵阳市体育馆建材市场，地处火车站商业圈，人流量大，消费者人群清晰；
2、威迪斯陶瓷品牌在体育馆建材市场刚刚开业，知名度还不是很高，专卖店为抛瓷、卫浴结合，面积约为800平方；
3、店面形象好但位置偏后，经销商在体育馆建材市场自有装饰公司，在设计师、家装方面资源较多；
4、客户同时代理公司卫浴产品和木地板产品，有联动促销基础和客户共享优势；
二、活动主题
1、主题：没什么比开业更优惠
2、副题：热烈庆祝威迪斯陶瓷体育馆店隆重开业
三、活动目的
1、借开业时机，提升品牌知名度与美誉度及销售量，通过终端造势，达到连锁轰动效应；
2、塑造威迪斯陶瓷的高档形象，同时在贵州市场制造口碑效应；
3、锻炼团队，提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。熟悉竞争对手、竞争产品和本公司导购模式，让店员的整体水平得到提升；
4、通过开业时的人气，收集客户资料，建立客户档案，为专卖店的持续经营奠定客户基础；
5、通过开业活动，传递威迪斯陶瓷把服务做到极致的理念，让店员了解她们销售的不仅仅是瓷砖，还有服务。事实上仅有价格是无法感动客户的，现在的销售必须改变观念，以专业的知识、积极的心态和真诚、热情的服务来感动客户，以乐观、微笑来感动客户，做到让客户掏钱买愉快；
四、活动时间、地点
前期预热期：2013年6月10日------6月13日（宣传期）
活动宣传期：2013年6月14日------6月15日（试营业期）
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促销执行期：2013年6月16日-（营业期）
地点：贵阳市体育馆建材市场
五、促销形式
A、价格让利促销：以折扣、礼品、抽奖、小区团购等方式网聚人气；
B、形象提升促销：通过高档节目、活动现场布置、人员形象、演员形象、微晶石引导销售全方位提升品牌形象，让客户提高对公司产品的接受价位，提高客户的预期心理价位，解除客户对安全的担忧，制造符合他们生活品味及身份、地位的感官认识；
C、服务提升促销：微笑服务+专业知识引导+装修咨询
引入设计师现场咨询和客户重视销售模式，严格执行售后服务体系，建立真正的售后跟踪服务。通过小区团购活动的开展，建立小区口碑营销与人脉营销模式，以做到一个客户为你带来五个客户的服务标准。
六、活动内容
一）、价格让利促销内容
开业特惠一：威迪斯陶瓷旗舰店璀璨开业全城争抢样板房
为了让消费者能够享受到威迪斯陶瓷高品质的产品和至尊无上的服务，全城零利润征集样板房，每小区或居住区限一户。
执行说明：样板房并非口号，而是必须建立起来的一个销售渠道，为日后开展销售做准备，样板房活动的开展先必须做好客户的选择和协议的签订：重点小区、一楼、接近主要出入通道的，可以五折，并协议作为样板房，让本小区邻居参观，成交有提成。口碑传播对80、90后有很强的影响力。 注：样板房协议见附件
开业特惠二：航天品质瓷砖全场××折，史无前例
最流行、时尚的微晶石：厂家特供最低X元/片，全城疯狂
开业活动期间，威迪斯陶瓷旗舰店全场XX折，厂家支持的特价特供：XXXX，X元/片，每户限XX方。（此方式的效果要具有足够的震撼力，产品在店面里要有极佳的展示效果，能够吸引客户眼光并让客户购买下单，再在此基础上吸引客户购买其他型号产品，达到连带销售的目的）
执行说明：中高档品牌，折扣过低有利有弊，容易让消费者产生平时乱标价，不负责任的错觉，所以在展厅的最低折扣方面不宜过低。
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开业特惠三：品牌联盟 豪礼相送：买瓷砖省卫浴、地板！一举三得！
威迪斯陶瓷与XX卫浴、XX地板强势联盟，活动期间，凡在威迪斯陶瓷或XX地板买满元产品，送价值元威迪斯陶瓷精品卫浴（瓷砖）或XX地板，多买多送。
执行说明： 1、此项因客户本身就经营卫浴和木地板产品，在所送产品的组合上可根据购买金额进行适当的搭配和组合，为取开门红，建议提高赠送产品价值。
2、此项活动主要是将瓷砖、卫浴、木地板三个产品进行联动，客户的购买金额可以是三个产品的总额，也可以是单个品牌的金额；客户只要购买满设定的金额就可以享受优惠；
开业特惠四：团购，最高可享受折后再打九折！先到先得，团结就是力量！
A）产品团购：活动期间，单一编号（款式）购买者得到五户（瓷片购买2000元以上或地砖3000元以上），首先下定者，享受此编号（款式）折后9折，第二户下定者享受9.1者，依此类推，第十户享受9.9折，第十户以后不再享受折上折，折上折以卫浴（木地板）代金卷发放。
执行说明：此举目的有三：其一为在产品款式上吸引客户，为在款式选择上犹豫不决的客户指明方向；其二是吸引客户尽快下单；其三是给导购制造鼓动客户购买的理由。
B）小区团购：同一小区实际下定者（折后满5000元）足5户者，可享受折后9折；
执行说明：此举的目的是调动小区客户之间的积极性、参与性。因为他们的邻居，在业主群内交流非常方便，只要有其中一户有意向购买我们的瓷砖，他就会主动联系其他的业主，达成成群购买公司产品的愿望，此举助推一把，以促成销售。
开业特惠五：抢先下定者，最高可享受折后再打九折！（活动当天公布）
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篇二：2013东鹏开业活动方案
盛大开业 礼惠全城
——2013东鹏洁具开业促销方案
一、 活动背景
1、开业促销活动是品牌走向市场的第一次促销活动，为了品牌在当地的影响力度，在当地站住脚，为今后抢占市场份额和销量的有着重要的作用。
2、利用开业促销活动，推广东鹏洁具品牌的形象，让消费者切实的体验东鹏洁具产品的卓越性和服务的优越性，加深消费者对东鹏洁具的印象和认可度，深化东鹏洁具品牌的知名度和影响力，最大限度地提高销量。 二、活动主题
盛大开业 礼惠全城
三、 活动时间
4月 20 号---5月1号 四、 活动形式
1、盛大开业进店就送礼
活动期间，凡进店登记个人信息，即可获赠价值1000元代金券的诚信大礼包，限量100份，送完即止。
注: 本代金券只能购买正价产品满2000减1000元后分别抵用， 抵用券不能重复使用，抵用后收回销毁。 2、超值大抢购
开业活动期间，凭有关购房手续可参加抢购399元座便器（W861），限量20套，限2013年5月1日当天10：00开始排队抢购，每户限抢一套，抢完为止。（作用：抢购产品为前所未有的价格，让顾客有欲望前来参加抢购，从而达到聚人气的目的，从而提升销量）
3、幸运大抽奖电器搬回家
开业期间，凡是进店购物满1000元的顾客，可参加抽一等奖：42寸品牌液晶电视（1名）、二等奖：全自动品牌洗衣机（2名）、三等奖：品牌微波炉（3名）、四等奖：纪念品（20名）。多买多抽，满1000元抽奖一次，2000元抽两次，以此类推。 4、满额大换购越换越高兴
开业活动期间，款款有惊喜，套套更实惠，凡消费满相应金额，即可参加4月20日-5月1日进行幸运大换购，换购丰富礼品。换购按照时间先后顺序，先到先换，换完即止。 备注：因为智能马桶的价值超过五千元，为避免《反不正当竞争法》第四条规定，一定向消费者说明是换购，不是直接抽奖领取，并做好相关公示。
五、活动策略
1、产品策略：陶瓷件继续提升奥斯卡高档产品形象，同时强调节水王系列的高性价比以 为狙击，全面围猎市场；浴室柜以肖邦白、英格兰为主推，同时加强新品浴室柜的推广；五金龙头以低价策略打压专业品牌的同类产品；借助休闲卫浴提升单值。
2、价格策略：体现“砸、打、抢”策略，砸低端、打中端、抢高端，以价格优惠吸引消费者眼球，形成价格梯度针对不同层次消费者，拦截抢夺客源。
3、促销策略：强化精准营销，以预交定金专享折扣的促销手法满足消费者喜欢低折扣的消费心理，提前锁定目标消费者，进行一对一跟进沟通；利用优惠梯度政策吸引消费者以更多消费换更大优惠，从而做大单值。 六、渠道策略
在市场促销活动众多，消费者选择众多的环境下，营销工作前置，采用精准营销手法，提前锁定客户，进行一对一跟踪贴身服务，特别是对已经掌握的客户信息尤其重要。
1、小区（团购）渠道预热及促销政策。
1.1执行方式
进驻各大小区楼盘，预热渠道，展示东鹏洁具产品和促销活动方案。建议采用异业联盟形势，组织瓷砖，地板，橱柜、灯具等建材行业强势品牌一起做活动，根据实际情况作一些异业让利互动（如互相赠券、买东鹏洁具5000元送灯具代金券500元），通过电话等形式与意向顾客保持联系，每天一个问候短信，主动送出各种免费服务，时刻掌握顾客动向，提
前开始邀约顾客到门店选购产品。 1.2小区渠道促销政策（重要渠道）
七、前期准备工作及活动进度安排 1、活动时间进度安排
2、执行方式
经过前期的渠道预热，在临近促销活动的时候，需要进行模拟演练，需要将各项准备工作落实到位才能在实战的时候取得最好的效果，特别是店面销售人员的培训，主要有以下几个方面： 2.1发放DM单的技巧
站在顾客前进方向侧面（一般为右侧1米处），礼貌和礼节地发放DM单，顾客若反感DM单派发，千万不要硬塞，一定注意保持品牌的形象。 2.2终端拦截训练
每个临促负责固定区域，凡是进入自己区域的顾客，就必须上前主动介绍，并引导顾客到门店。判断顾客购买产品的意向，例如购买品牌，种类、价位等，带领顾客的过程中，把握有效沟通中吸引住顾客的注意力，避免造成“飞单”。 2.3顾客邀约
（1）热情邀约顾客，要提前了解一些其他竞争品牌活动内容，以便在对顾客进行邀约时突出东鹏洁具的促销优势。
（2）利用模糊信息增加顾客兴趣，例如告诉顾客活动期间东鹏总裁会到门店，会有更大力度的现场临时优惠。到时候如果顾客来了，就算老板不在，也可以临时电话联系老总，申请少许的优惠，或者老总在促销动员大会上就直接给各个门店一定的额度权利，专门应付有意向且对活动力度很有兴趣的顾客。
八、促销氛围营造 1、 媒体广告投放 1.1投放形式
1.2执行方式
1.1.1现有路牌、灯箱广告
全部换成促销信息主画面，争取建材市场周边其他临时广告位，尽可能多输出促销信息。
1.1.2建材市场广播
与建材市场沟通，在活动期间播放东鹏洁具促销信息，保证一天播放不低于5次，每次时间在1分钟。 1.1.3送货车
将自有所有送货车全部都打上开业促销信息。 1.1.4短信
建立短信平台，按照已收集客户信息，向客户发放选购知识和促销或祝福短信。 产品知识短信：东鹏帮您选马桶，好马桶的标准：冲得干净不堵塞，节水、静音、舒适很关键，东鹏洁具提醒您：410毫米是马桶最佳高度，欢迎您来东鹏洁具专卖店体
验。
促销短信：开业最强音，我的消费，我做主，不信您到东鹏洁具睹一睹，绝对品质、绝对实惠。错过等于过错，不来就是您的错。
促销短信：服务365，优质服务最热火，开业期间凡是到东鹏洁具实体店消费的顾客，均可获得服务卡一张，凭卡片可享受终身服务。
1.1.5网络宣传
与当地的建材家居网站或者是大型综合网站的建材家居版块和房地产版块合作，购买网络广告位，输出促销信息。 1.1.6电视广告
选择黄金时段播出东鹏洁具促销信息，每次播放15秒，周五、周六循环播放2次以上。
1.1.7交通广播
选择上下班时段的交通频道播出东鹏洁具促销信息，每次播放15秒，每天循环播放10次以上。
广播信息：开业最强音，我的消费，我做主，不信您到东鹏洁具睹一睹，绝对品质、绝对实惠。错过等于过错，不来就是您的错。咨询电话：XXXXXXXX 地址：XXXXXXXXXX
广播信息：服务365，优质服务最热火，开业期间凡是到东鹏洁具实体店消费的顾客，均可获得服务卡一张，凭卡片可享受终身服务。咨询电话：XXXXXXXX 地址：XXXXXXXXXX
2、店面布置物料清单参考
篇三：某家居建材商场开业活动方案
XX家居建材商场开业促销活动
编制人：
审核人：
审批人：
日 期：策 划 方 案
卓道企业管理咨询有限公司
一、活动目的：
力争将XXX家居品牌在该市场的认知率达到90%以上
传播XXX家居地址和相关详细信息
吸引人气，促进销售，特别是开业当天上量
借XXX家居开业契机，抢占12月销售
传播 ‘一站式’及‘整体家居销售’愿景
二、活动时间：12月4日至12月6日（暂定）
三、主题方案
4000平方家具建材航母强势进驻连州 超大规模 行业核心 为您保价护房
一个千万人关注，百万家庭选择的品牌
一个致力于提供“一站式”家居服务的品牌
更省时，更省心，更省钱——就在XXX家居广场！ 12．1盛世启航过千万的投入 过百万的优惠 这阵容才叫开业！
四、开业承诺
彻底裸价 全年保价差价十倍返还
活动期间，全场商品一了降到底，明码标价（统一惠民开业价），保证当天所购买产品全年最低价，否则10倍退还差价，保证产品优质量，并保证完善的售后报务。
五、活动核心：《开业宝典》手册售买，开业前引爆宝典抢购热潮，造势市场效应，按需求人群分类：注明价值售价100元，实际市场售价30元，楼盘小区业主20元，优质单位免费赠送！《开业宝典》手册尽享五重特权
1、凭《开业宝典》手册开业期间都可免费换领阳江刀具一套（暂定）。
暂定领取时间：12月4日早上10：00限前100名，5月1日下午15：00限前100名
12月5日早上10：00限前100名，5月2日日下午15：00限前100名
12月6日早上10：00限前100名，5月3日下午15：00不限
领取地点：二楼最未处
2、持《开业宝典》手册参与名星总裁签售，享受名星总裁签售价；
3、持《开业宝典》手册参与 “早抢购、晚折扣”活动；
4、持《开业宝典》手册可参加12月5日晚15:00 的购物抽奖活动，赢取“50寸液晶大电视”； 5、持《开业宝典》手册开业期间来就参加幸运转金行动，最高可获2000元现金购物券。
六、促销亮点：
活动一：名星总裁签售相约《开业宝典》手册尊享
名星总裁签售时间：12月4日上午
签售地点：广场舞台台上
当天签售8折？7折？6折？5折？！
签售细则：凭《开业宝典》签售卡参与，第一轮签售名额5名享受购家居建材3.8折优惠，第二轮签售名额10名，享受5.8折优惠，第三轮签售名额15名享受6.8折优惠，第四轮签售不限享受
6.98折优惠。
活动二：免费送全屋装修设计
预约时间：售卖《开业宝典》时登记、户外宣传区、开业现场
免费设计细则：凡有需要的客户都可进行登记资料，由商场统一发放“免费装修设计尊享卡”，前期商场人员可市场进行资料登记招募人群。
活动三：财富倍增 预存50抵100现金使用 预存500抵1000现金使用
提货券办理时间：即日起即可办理，数量有限消费者欲购从速
提货券使用时间：12月4日—12月6日
办理地点：一楼门口处
1、消费者凭身份证即可参与财富倍增活动，预存50元获得100代金券一张，预存500元获得1000代金券一张（每人最高限10张）。
2、开业期间，购家具建材产品，成交价基础上单笔每满2000元直接使用100代金券一张，单笔每满5000元直接使用1000一张，以此类推上不封顶。
提货券使用细则
1、使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满2000元直接使用100元代金券一张； 使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满5000元直接使用1000元代金券一张；
2、“代金券”不记名、不挂失、不找零、不兑现；
3、“代金券”需加盖XXX家居财务章方为有效，请购买顾客购买时仔细查看印章；
4、买断品、特价品不可使用；
5、若顾客使用“代金券”发生退换货，则仅退还“代金券”实际付现金额部分，“代金券”增值部分不予退还；
活动四：早抢购 晚折扣 开业狂欢终极引爆《开业宝典》手册尊享
1、早抢购
时间：12月5日—12月6日，每天11:00
地点：商场内；
凭《开业宝典》“早抢购”特权券即可参与100元商品抽取活动；
早抢购流程：
1）持《开业宝典》及身份证至商场兑换当天“早抢购”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效；
2）将“早抢购”特权券抽奖副联投入“早抢购”抽奖箱中；
3）顾客完整填写“早抢购”特权券（姓名、电话、小区）并妥善保管顾客联，遗失不补；
4）“早抢购”抽取前十分钟，奖箱停止投放奖券。
5）顾客可提前到店面咨询预想购买的产品，“早抢购”商品不免费提供送货、安装服务；如无质量问题，不接受退换货。
6）“早抢购”商品仅限现场顾客参与购买，幸运顾客中奖后迅速应答（叫号三次无应答即重新抽取），并根据主持人提示兑换顺序号码牌，凭顺序号码牌到“早抢购”商品认购处排队选购。
7）顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具统一销售单据。
8）顾客持统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。
9）“早抢购”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。
费用承担：品牌特供
2、晚折扣
时间：12月4日—12月6日，每天19:00
地点：商场内
凭《开业宝典》“早抢购”特权券即有机会购买家居夜市5折品；（每天100件，先到先得） “晚折扣”参与流程：
1）持《开业宝典》及身份证至商场兑换当天“晚折扣”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效；
2）“晚折扣”特权券12月3日—12月6日每日发售100张，每日18:00开始发放，发完即止。
3）顾客提前到店面咨询预想购买的晚折扣产品，“晚折扣”商品不免费提供送货、安装服务；如没有质量问题，不接受退换货。
4）“晚折扣”特权券上标有顺序号码，顾客可根据先后顺序挑选购买“晚折扣”商品一款，领取相应商品的“认购证”。
5）顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具统一销售单据。
6）顾客持吉胜兴邦统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。
7）“早抢购”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。
费用承担：品牌特供
活动五：每满1000送700元 开业力度巅峰
交款地点：各收银台
1、活动期间消费每满1000送700元家居券
2、减返送相关内容：
1）满1000元送各部门家居券7张，每张限额100元；
2）每购不同种类的商品可使用一张家居券
3）用券商品不再送券
3、已折商品、百元品、5折品、特价品不参与；
4、不可拆、拼单，限单笔消费参与；
活动六：购物抽奖 赢取50寸液晶大电视《开业宝典》手册尊享
抽奖时间： 12月4日15：00
兑奖券、投奖券地点：商场一楼
抽奖地点：商场一楼
活动期间购物单笔满1000元，即可参与5月1日15：00购物抽奖活动，
奖项设置：
《瓷砖开业活动方案》
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