篇一：瓷砖活动方案
一、本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。
二、背景分析和活动目的
1、建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。
2、五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千篇一律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的合适的促销点子。
3、很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。
4、定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。
三、本次活动分两条主线进行
1、全北京市范围内的促销活动，包括各经销网点和自营店，时间为（4、24-5、3）。
2、闽龙总店五一三天销售冲击（5、1-5、3）。
四、参与人员：全体依诺公司员工
1、促销管理小组人员构成
总顾问：
总指导：
广告物料：
临促及其他物料：
市场安排：
其他临时事项：
五、活动内容：主线一
1、主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场
小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主场
说明①全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。②房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。③全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。④钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。
2、活动细则
五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀
①激享五一，依诺全场全系列产品5、3折。
②五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。
③荣耀新品大惠购（推出3款新品低价，如墙砖最低51元/?
④大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝促销价
⑤完整家居欢乐颂，全套优惠搬回家，2款套餐大乐购5100元
（一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间）（退补货环节）
或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打9、8折（共计13款特价品）
六、广告配合方式
篇二：品牌陶瓷(瓷砖)促销活动方案
XX陶瓷
“驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼”促销活
动方案
编制：XX市场部
审核：
批准：
二○一二年 二月
“驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼” ................................................... 3
一、 活动背景 ........................................................................ 3
二、 活动时间 ........................................................................ 3
三、 活动地点： ...................................................................... 3
四、 活动主题 ........................................................................ 3
五、 活动内容 ........................................................................ 3
六、 厂家促销支持政策： .............................................................. 5
七、 终端消费者奖励政策： ............................................................ 5
八、 活动宣传 ........................................................................ 6
九、 发布会操作 ...................................................................... 7
十、 陶博会宣传 ...................................................................... 8
十一、 物料筹备 ........................................................................ 8
十二、 时间进度表 ...................................................................... 9
十三、 费用预算表 ..................................................................... 13
“驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼”
一、 活动背景
XX品牌被评定为“中国驰名商标”，为感谢广大消费者的支持，扩大XX品牌的影响，让更多消费者享受到XX的优惠，特在全国范围内，开展“中国驰名行-寻幸运天使，享6000大礼”的活动。
二、活动时间
2012年3.1-2012年5.31（3个月）
三、活动地点：
全国各地30个经销商
四、活动主题
“中国驰名行-寻幸运天使，享6000大礼”
五、活动内容
活动共分为4个阶段，分别是：客户甄选，宣传蓄客，活动延续。
1）客户甄选阶段3.1-3.10
与客户进行活动项目的沟通，选定出30个客户，并且与客户签订活动协议（需在3.20号前签订完，活动协议详见附件）。
2）宣传蓄客阶段3.10-3.31
（公司重点推动发布会运作，客户重点推动活动的大力宣传,天使颁奖）
活动参与政策：
1）进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份；
2）如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励；
3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优惠），同时获得幸运天
使的资格；
4）所有的幸运天使，均有机会获得“幸运天使基金”6000元的现金奖励；
5）所有的幸运天使，均有机会获得公司表彰，并可以获得上报纸，上电视，上广告的机会；
宣传活动造势：
公司层面宣传：（重点推动发布会运作，扩大行业内影响力）
1.发布会宣传：召开发布会，并邀请各路媒体参会，进行相应的报道，扩大活动的影响；
2.网站宣传：在公司网站，各大行业网站发布活动新闻，扩大活动的影响；
客户层面：（重点在活动宣传和客户利益点宣传，广告宣传重点在于客户利益点的包装：XX驰名商标送惊喜，6000元现金超值送；驰名商标免费送，0元购砖玩真的；驰名商标优惠大巡礼，优惠传递惊喜连连；上电视上报纸上广告，没有上不去的）
1.门店宣传：门店布置，在门店内活动宣传的X架，在店门口悬挂活动横幅，对进店消费者派发宣传单张，成功购砖后登记资料，鼓动消费者推荐；
2.建材市场揽客：在建材市场内悬挂横幅，派发活动单张，向消费者介绍活动内容；
3.小区宣传：在附近小区悬挂活动宣传横幅；
4.电台宣传：选择当地交通频道或新闻频道，上下班高峰时段可插播活动广告
5.路牌广告宣传：在路牌广告等大幅宣传，宣传公司政策，以及客户利益等，重点突出免费6000元及可获上电视上报纸上广告的资格；
6.短信发送：针对新老消费者，发送活动介绍短信；
消费者甄选：
从所有参与活动的幸运天使中，来筛选出最终获奖励的“幸运天使”； （筛选条件：315当天（10-11点之间）进店消费的第一个客户（消费金额需达到6000元以上））
全国共选出的30个“幸运天使” （“幸运天使”必须与客户签订协议，方可以获得相应的奖励，否则视为放弃资格，协议详见附件），并在一年内分两次奖励“幸运天使”最高达6000元现金（分别是3月份及9月份），同时录制视频，拍摄客户相片及活动相片，填写感言，由市场部统一收集汇总，并用来制作后期的广告，单张，彩页等，以便公司进行宣传。
（建议客户在315当天举行颁奖仪式，由负责人或者店长等向“幸运天使”颁奖，并联系当地电视台进行采访，联系当地报刊上刊登活动专版，以扩大活动宣传）
3）活动延续：4.1-5.31
活动参与政策：延续所有的幸运天使的优惠政策
1）进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份；
2）如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励；
3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优惠），同时获得幸运天使的资格；
活动宣传造势：
公司依托陶博会的宣传平台，扩大公司在行业内的影响力，增强经销商的信心，主要方式有：
在行业主要网站，发布活动成功举办的新闻；
在行业的主要报纸上，大幅刊登活动的新闻；
客户持续依托当地宣传平台，扩大活动延续期效果，主要方式：在车站牌广告栏，当地报刊，当地电视台对活动进行宣传，针对幸运天使进行大幅宣传，提高幸运天使知名度，并介绍活动优惠政策，强调优惠传递，广告内需要体现几个元素：
公司品牌，广告口号： 我是幸运天使，传你超值优惠；
幸运天使个人照片，电话等；优惠传递你我他，我拿奖金你减价；折上折优惠，超级大给力）
六、厂家促销支持政策：
1.按照当月发货金额30万以上给予广告费支持
2.参与活动的经销商必须按照公司提供的方案执行，市场部按照反馈的相片进行相应评审，提供广告费支持。
七、终端消费者奖励政策：
1.消费者奖励政策
1）进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份；
2）如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励；
3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优惠），同时获得幸运天使的资格；
篇三：瓷砖元旦活动方案
威尔斯陶瓷2015元旦促销文案
新的一年即将到来，元旦是新一年的开始。辞旧迎新，我们要抓住新年的第一个节日，搞好产品促销，“好的开始等于成功了一半”。为了掀开2015年销售工作的美好一页，让我们提前准备，积极应对，充分利用资源，搞好新年的第一场促销活动！
一、 促销目的
1、利用元旦的节日商机，全力销售产品，打开新局面，提高威尔斯的影响力和知名度；
2、消化2014年的库存产品，优化产品库存，带动新产品销售，反馈市场信息，为全年的销售奠定重要基础。
二、 促销时间
2014年12月25日—2015年1月3日
三、 促销主题
金玉满堂 喜迎新年
副标题：威尔斯陶瓷2015年元旦促销钜惠来袭
四、 活动具体内容
活动口号：
新年三重礼：第一重——进店有礼；第二重——买瓷砖送黄金；第三重——抽奖有机会免单100%。
1、进门有礼：顾客凭威尔斯陶瓷元旦活动的宣传单张到专卖店，登记好顾客资料，即可获得精美礼品一份。
2、 感恩贺新年
元旦活动期间，威尔斯陶瓷专卖店推出一系列超低特价产品，以超低的价格为消费者祝福新年。（折扣由经销商自行决定，用“特价”标贴标明原价**元，现价**元，吸引消费者。）
3、顾客购买威尔斯陶瓷满一万元，即可送“金福/金禄/金寿”一个，买满两万送两个，买满三个送三个。（经销商可另行决定礼品）
4、 威尔斯献礼，普天同庆
元旦活动期间，凡进入威尔斯专卖店购砖，顾客在专卖店前台处写下一句对威尔斯陶瓷的新年祝福语（不能抄写已写出的祝福语），即可在结算时享受所有正价产品8.8折优惠。亮出你的金口玉言，千万不要错过！
5、 噼里啪啦！抽奖迎新年
（准备一批五颜六色的不透明气球，内藏有抽奖券，在专卖店收银台边竖一块约2米高的立板，上面挂满充好气的气球）购满3000元以上的顾客，即可在收银台领针，扎破一个气球，满6000元可扎破两个，以此类推，扎破即开奖券，100%中奖。（请控制好奖品中中奖幅度，建议一等奖留到最后一天抽出，二、三等奖可在促销当天或元旦抽出一部分，每天将奖品放在专卖店门口展示。） 以下方式只做参考，经销商可自行拟定。
特等奖1名：免单100%（免单最高一万元）
一等奖1名：每名奖价值3000元的高级液晶彩电一台；
二等奖3名：每名奖价值1500元的高档冰箱一台；
三等奖5名：每名奖价值300元的高级被褥一套；
幸运奖若干，每名奖品为电暖袋一个。
6、 一张单张=100元
顾客带上元旦促销单张，在促销期间到威尔斯陶瓷专卖店购砖满3000元，单张即可抵扣现金100元（在结算时抵扣，每户只能用一次）。
五、 促销宣传
1、请经销商在12月18日前印刷好活动单页，印好后可安排人员（佩戴威尔斯绶带），在建材市场、装饰城、建材超市、各楼盘、步行街等人流密集地派发；
2、在12月23日前制作好条幅、大气球、拱门、地贴、抽奖券等物料（参照文件），准备好后在12月24日下午张挂好；
3、请于12月24日前购买好活动用的奖品，显示其包装，码成堆头，标出“奖品”字样，并在专卖店门口显眼位置展示；
4、在活动开始前5天（12月20日开始）至活动期间，可在当地的报纸、电视台、电台等进行“关于威尔斯陶瓷2015年元旦活动”的宣传，活动单张可随报纸夹报派送；
5、利用专卖店的电子显示屏或建材市场的电子显示屏，进行“威尔斯陶瓷2015元旦促销”及优惠产品的相关信息的传播，循环播放；
6、在12月24日前准备好活动所需的宣传物料、图册、X架、标贴、吊旗、价格牌等，调试好店内的灯光、音响效果，营造购物氛围；
7、重点市场或有条件的经销商，在12月25日活动开始当天或元旦，可在专卖店大门搭建舞台，进行文艺表演，吸引人流量，集中人气；
8、专卖店的导购、销售、仓库等工作人员要提前了解活动内容，在活动期间熟悉导购、开单、送货；
9、如果有业主或设计师的信息，也可发短信或邮寄单站。
六、 促销物料
条幅：1、威尔斯陶瓷2015元旦促销钜惠来袭
2、威尔斯陶瓷——皇家典藏 世纪瓷砖
3、威尔斯陶瓷——国家标准制定企业
4、威尔斯陶瓷——全国用户满意产品
拱门：
金玉满堂 喜迎新年
威尔斯陶瓷2015年元旦促销钜惠来袭
X架：1、皇家典藏 世纪瓷砖
2、全国用户满意产品
3、金镶玉形象画
4、3D时代形象画
5、臻石形象画
6、超耐磨形象画
标贴：1.特价：原价**元 现价**元
2、新产品上市
3、店长推荐
4、销量冠军
海报：
威尔斯陶瓷 国家标准制定企业 国家高新技术企业 广东省著名商标
金玉满堂 喜迎新年
威尔斯陶瓷2015年元旦促销钜惠来袭
新年三重礼：第一重——进店有礼；第二重——买瓷砖送黄金；第三重——抽奖有机会免单100%。
时间：2014年12月25日—2015年1月3日
地点：
宣传单张：（注明可抵扣100元）
正面：威尔斯陶瓷 国家标准制定企业 国家高新技术企业 广东省著名商标
金玉满堂 喜迎新年
威尔斯陶瓷2015年元旦促销钜惠来袭
时间：2014年12月25日—2015年1月3日
地点：
背面：新年三重礼：第一重——进店有礼；第二重——买瓷砖送黄金；第三重——抽奖有机会免单100%。
优惠多多！ 惊喜多多! 等你来购！
吊旗：
正面：威尔斯陶瓷 国家标准制定企业 国家高新技术企业 广东省著名商标
金玉满堂 喜迎新年
背面：威尔斯陶瓷 国家标准制定企业 国家高新技术企业 广东省著名商标
威尔斯陶瓷2015年元旦促销钜惠来袭
地贴：
威尔斯陶瓷 国家标准制定企业 国家高新技术企业 广东省著名商标
金玉满堂 喜迎新年
本活动最终解释权归威尔斯陶瓷所有！
《瓷砖十一活动方案》
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