篇一：竞聘银行支行副行长演讲稿
精选范文:竞聘银行支行副行长演讲稿(共2篇)竞聘银行支行副行长演讲稿我，今年*岁，
大专在读。*年入行以来，我先后作过行政、储蓄，经警等工作，工作中，我勤奋好学，熟练
地掌握了各种业务知识和操作技能，在工作中表现了良好的业务素质和业务能力，多次参加
市行的业务技术比赛，连续三年被评为业务标兵，并被评为20xx年度先进个人。我自认有能
力有条件竞聘*支行副行长一职。一、参加本次竞聘的原因首先，源于自己价值的实现。“不
想当将军的士兵不是好士兵”，我从事储蓄工作已有10年了，我自认在现有的工作岗位上游
刃有余，渴望能在一个新的岗位上锻炼一下自己，二级支行副行长这一职务既能锻炼一个人
的沟通协调能力，又能锻炼一个人的组织管理能力，所以，我希望给自己一个提高工作能力、
实现自我价值的机会，而且我自信有能力适应这个岗位的工作。其次，源于这个工作带来的
挑战。由于诸多原因的存在，*支行储蓄存款呈自然负增长，这与存款指标的逐年增长显然不
对称，这就加大了工作的难度，我很愿意去迎接这份挑战，用自己的努力开创出一条的工作
思路，为领导分忧，解决问题。再次，源于一份*情节。*支行工作的难度大家有目共睹，但
我在千山路支行工作已近10年，可以说是与*同兴衰，共荣辱，所以，我对*支行有一种责任
感，希望能通过我的努力让他不断发展，做出成绩。二、参加本次竞聘所具备的优势首先，
我在*支行具有良好的客户基础。我在*支行从事储蓄工作，至今已有10年了，我通过在储蓄
窗口为客户提供优质的服务，与*支行较为稳定的储蓄客户都建立了较好的合作关系；由于*
支行绝大部分对公客户在我行都有储蓄业务，所以，在工作中与对公客户也有业务合作，也
建立了与对公客户的良好合作关系；通过上门服务，对*、*等大客户的情况都比较了解。良
好的客户基础将会帮助我尽快适应新的工作岗位，更好地开展工作。其次，我在*支行具有良
好的群众基础。我在日常工作中，能做到任劳任怨，对同事工作中遇到的问题能够热心帮助
其解决；始终坚持上门服务，另外，我还不断加强业务学习，提高自身的业务能力，适应新
业务的要求。我用自己的行动得到了大家的认可，连续三年被评为业务标兵，20xx年被评为
先进个人。这些荣誉是大家给我的，它反应了大家对我的信任，相信这份信任将会成为我顺
利开展工作的有力保障。三、对今后工作的设想如果我竞聘成功了，我今后的工作任务就是
如何作好支行长的助手，协助他把支行的各项工作做得更好。（一）发挥自身优势，提高储蓄
工作质量。储蓄客户不同于对公客户，他与银行之间不存在其他关系，就是单纯的债权债务
关系，那么如何让客户在林林总总的银行中选择我们就是我们应考虑的问题。我们不排除其
他因素的存在，但服务质量的好坏绝对是老百姓最先考虑的因素。所以，提高储蓄存款的最
有效途径就是为客户提供满意的服务，最好是能够针对不同的客户提供个性化的服务。以前
我们帮助老人写凭条，不厌其烦地与聋哑人进行手势交流就是最为简单的个性化服务，都收
到了很好的效果。当然，我们现在没有条件提供更进一步的个性化服务，但至少，我们应该
为客户提供周到、温馨的服务，真正作到将心比心，用真心的服务换取客户的忠诚。为此，
我将协助支行长，一方面加强储蓄人员的思想教育工作，树立端正的服务态度；另一方面，
加强业务学习和交流，提高业务能力，为客户提供准确、快捷的服务。总之，我们将尽力保
持储蓄存款的稳定。（二）协助支行长作好吸存工作今年，*支行的存款任务是*亿元，对于我
们来说，这是一个新的挑战。近年来，*支行存款的增长完全是职工吸存工作的成果，若完全
依赖以往的吸存思路恐怕很难保证存款任务的顺利完成。只有广开思路，真正能走出亲戚朋
友的圈子，走出银行柜台，才能使存款额有质的飞跃。所以，在今后的工作中，我将协助支
行长一方面作好现有大客户跟踪走访工作，达到稳定现有客户，保证现有对公存款的相对稳
定；另一方面，调动全体员工的积极性，通过各种渠道收集存款信息，不断发掘市场潜力，
开发优质客户，把吸存工作真正做大。另外，我将会加强业务学习，特别是会计业务知识，
使自己能够成为一个业务全面，能力强的领导的好帮手。再一次感谢大家给我的这个机会。
如果我这次能够竞聘成功，我将为支行的发展不遗余力；如果我未能竞聘成功，我将继续立
足岗位，培养和锻炼自己，保证下一次展现在大家面前的是一个更加出色的*。谢谢。
[竞聘银行支行副行长演讲稿(共2篇)]篇一：银行支行副行长竞聘演讲稿
银行支行副行长竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、评
委：
大家好!
我是***，我的竞聘
职位是东胜路支行副行长。今天有幸参加支行副行长竞聘，我心情非常激动，内心也油然而
生种种感念之情。在这里，首先非常感谢***银行***支行，感谢让我有幸在***银行这个大家
庭中成长，使我由青年学生成长为一名合格的支行行长助理；其次感谢总行为我们创造这次
公开、公正、公平的竞聘机会，让我们可以在这里展现我们***银行人自己的风采；再次非常
感谢培养我成长的各位领导和与我共事的同事们，是你们培养了我、成就了我，是你们让我
有信心、有勇气站在今天这个竞聘平台上展现自我、畅想未来，并接受各位领导和评委们的
考验和评判。
接下来我就自身基
本情况、支行副行长工作职责及我的工作思路等三个方面向各位领导和评委作如下报告。
一、自身基本情况
[竞聘银行支行副行长演讲稿(共2篇)] 我叫***，现年31岁，大学本科学历。2011年3月加入***银行，从入行至2014年1月从事
柜员和三级柜员工作，主要负责直接面向客户的柜面业务操作、查询、咨询等和联行、票据
交换、内部账务等业务处理及对前台业务的复核、确认、授权等后续处理等工作。长期一线
业务工作使我对银行业务驾轻就熟，也对一线职工工作生活有了感同身受的认知了解。2014
年1月至今从事***银行
养和强化了以
下五方面工作能力。
（一）是具备扎实的
财务知识，熟悉合作银行内外勤业务，这有助于一个支行副行长在日常的管理工作中处理事
情更加得心应手，也更好地协调内部关系、实行精细管理。
（二）是具备较强的
人际交往能力、亲和力。参加工作以来，在每一个工作岗位上，我都能和周围同志融洽相处、
打成一片，同时间接、直接地都能从客户那里听到对我亲和力地认可。
（三）是有着较强的
沟通协调能力、组织管理能力。在从事柜员工作中能有效与陌生客户沟通，并能将支行相关
业务成功营销。在支行行长助理工作岗位上，能有效协调推进支行日常工作，也能尽己所能
协助领导出点子、协调相关工作。
（四）是具备强烈的
责任心和吃苦耐劳的精神。从事银行工作以来，能根据工作需要自行安排加班，确保工作保
质保量及时完成，强烈的责任心和吃苦肯干精神使我在从事的工作中未出现任何纰漏。
（五）是身体健康、
勤于学习。身体健康是革命的本钱。工作之余，我一直没有放松自身综合素质的提高，工作
之余还通过收看财经节目、阅读金融书籍、关注金融动态、浏览经济纠纷判例网页等途径提
升自身银行综合工作素养，以开阔自身视野和提高防范和控制银行信贷风险的能力。
二、支行副行长工作
职责（我对支行副行长工作职责的认知）
支行副行长属于基
层管理者，负责全面协助支行行长打造高效工作团队和开展全行业务工作。作为我个人见解
支行副行长更侧重于是团队工作的排头兵，是支行工作决策的参
谋者，是协调左
右、贯通上下的联络者，是服务全行职工和对外客户的服务者，而不能简单的定位为一个决
策者、管理者。这个角色最主要的工作职责是两点：一是协助行长对内理顺员工关系、打造
一支高凝聚力团队。其中内容颇多，包括绩效考核公平公开、内外勤互帮互助、单独沟通、
奖罚机制等等一系列内容；二是协助行长对外锁定、挖掘存款目标客户、目标项目，多途径、
重效果地强化贷款风险管理和利息催讨入库等工作。除此之外还要做好以下四方面工作：
（一）协助行长制定
业务战略规划、经营计划等，拟定相关考核政策，并经批准后监督执行情况；
（二）研究、把握行
业发展方向，明确市场定位，制定营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划并适时调
整政策导向；
（三）组织研究金融
业科技发展方向，审核、评估科技开发项目总体技术方案，组织制定和实施重大技术决策和
技术方案；
（四）指导、监督安
全保卫工作，防范、杜绝资金运送风险，确保经营场所安全运行。
三、竞聘工作思路
若有幸作为东胜路
效开展东胜路
客户的沟通与
联系，全面提高客户维护水平。为vip客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财
建议等vip服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高vip客户的占比。
下页 余下全文篇二：银行支行副行
长竞聘演讲稿
银行支行副行长竞聘演讲稿
各位领导，各位同事：
大家好，我是xxx，
现年32岁，大学毕业，中共党员。94年进入招远建行参加工作，先后在信贷、储蓄、国际
业务等岗位工作过，99年11月，在建行芝罘区支行挂职副行长，01年6月至今，任市分行
个人银行业务部副经理，此次参加竞聘，我选择的岗位是芝罘区支行副行长。做出这样的选
择，我认为自己具有以下几方面的优势：
一、政治思想方面，
能够自觉做到讲政治、讲正气、讲学习，加强党性修养，保持政治上清醒和坚定，自觉与上
级行和市行党委保持一致。在工作中，注重学习、及时掌握中央和各级党委的方针政策，认
清形势，了解大局，增强工作的主动性、自觉性。
二、具有较强的业务
能力和组织协调能力。工作中我的原则是少说空话，多做实事，坚持讲党性、讲原则、讲风
格，廉洁自率。在加强政治理论学习的同时，还加强了对与我们银行业务相关经济知识的学
习，参加了中国人民大学的国民经济管理研究生班的学习，使业务理论素质、业务理论不断
提高，基本适应了现代化商业银行业务发展的高标准要求。在工作中，能配合部门经理，团
结同志，围绕改革、创新、发展的思路，努力做好自己分管的个人银行业务检查辅导和个人
理财等工作。
如果这次能够竞聘
成功，在新的岗位上我将配合部门正职，努力做好自己的本职工作，如果竞聘不成功，说明
我离市行党委的要求还有差距，今后无论在什么岗位上，将进一步加强政治和业务方面的学
习，不断提高业务能力和管理水平。
[竞聘银行支行副行长演讲稿(共2篇)] 建设银行分理处主任竞聘演讲稿
尊敬的各位领导各
位同事：
大家好，我演讲的题
目是“强化营销，争创一流佳绩。”我叫，大专学历，1988年进入建行，一直工作在个银岗
位，自1993年以来一直担任所长职务。2004年5月担任人民路分理处主任，当时，该所已
经停业一年，客户流失严重，存款余额已经跌落到3300万元。我带领所员主动出击，扩大宣
传，积极营销，开业后8个月新增存款2300万元，在一季度个银业务“金鸡报新春，建行送
惊喜”的旺季营销活动中，真抓实干，积极进取，各项指标都完成了上级行下达的任务，取
得全市综合排名
业务。我所制定
了定期学习制度，将各种新产品的功能、特点介绍给大家，通过学习培训，对产品的了解认
可，使大家转变观念，紧紧围绕以实现价值最大化为核心，以创造经济增加值为目的，针对
不同客户，实行差异化营销，在营销中注意组合搭配，对富裕客户重点营销，实行上门服务，
亲情问候等，提升优质客户对我行的依赖度。
三、 大力发展中间
业务
经初步测算，中间业
务收入创造的费用前经济增加值高达60%以上，远远超过资产和负债业务。首先我所以“速
汇通”实时到帐，功能全面的特点，大力营销给个体工商户，同时组合营销借记卡和电子银
行业务，既增加了速汇通手续费收入，又扩大了借记卡发卡量。其次以创造经济增加值为目
的，调整存款结构，将客户两年以上定期存款逐渐引导为基金、保险业务，制定考核激励措
施，调动所员营销的积极性，扩大中间业务收入，争取年底达到25万元。
四、 加强内控、防
范风险
随着金融业不断涌
现的案件给我们敲起了警钟，作为网点负责人要把防范风险放在首位，对所员加强风险防范
教育，提高认识，使大家形成尊规守法的良好习惯，把各项规章制度真正落实到位。以身作
则，坚持授权制度，杜绝越权操作。平时对所员多督促检查，做到有错必究，违规必罚。多
组织学习，吃透各业务的风险点，减少操作风险，保证各项业务健康稳定发展，争创一流佳
绩。
以上是我的工作思
路，请大家批评指正，无论竞聘成功与否，我都会百倍努力，无私奉献，实现自己的价值。
谢谢大家
篇二：支行行长竞聘演讲稿
竞聘支行行长演讲稿
支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革，充分体现“赛马”不“相马”的用人机制，决定采取全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：支行行长。
根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位提供结算、金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。我行2004年的经营目标是：以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增20%
，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。
为实现以上目标，我准备从以下几方面开展工作：
一、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点
我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异常激烈。经过11年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，但是户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽
核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的VIP客户；对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放VIP卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为VIP客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高VIP客户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服务不保障。
二、大力拓展中间业务，提升盈利能力
在存贷利差不断缩小的今天，中间业务已成为银行增加利润的重要来源。我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，我办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入。具体思路是：1、深入到各大市场，营销“速汇通”；2、与花地房地产有限公司联系，争取明年交楼的万贤苑300多户的代扣费业务，并以此为契机，进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务；3、充分调动全办员工的营销积极性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入；4、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。
三、加强个贷管理，发展个人资产业务
资产业务是高风险业务，在发展业务时，我办将注重风险的防范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数。发展目标以代发工资、我行的VIP客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，计划与区个体协会联系，举办一次个贷业务宣传活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。
四、加强内控基础管理，防范风险
银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为网点负责人首先要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。不仅本人要做执行规章制度的模范，还要经常教育员工，不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理，风险是可控的。除此之外，还必须依靠、支持风险经理的工作，充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与控制的职能。在规范、有序的基础上发展业务，使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上。
五、加强员工队伍建设，提高员工素质和网点服务质量
员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建设，充分发挥员工的工作积极性，是网点负责人的重要工作之一。我认为：作为网点负责人，除了要发展业务，还应该带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行各种培训，在办事处形成良好的学习氛围，提高员工素质。如定期组织点钞、辨钞、汉字输入等业务技
能培训和考核，强化前台柜员的操作技能，提高业务办理速度，减少差错和客户投诉。除组织技能上的培训，还要多进行我行金融产品和营销技能的培训，让所有员工都熟悉掌握本行的各种个人金融产品，每一个员工都能胜任业余的产品宣传、营销工作。继续推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核办法，主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，对工作起到积极的促进作用。我相信，有省分行领导的正确指导，有支行领导的大力支持，有我行各位同事的齐心协力，有我本人倾心尽力的工作，桥东办一定能增创佳绩，再上新台阶，实现网点业务总量、经营效益和服务质量的全面提升。
篇三：银行支行副行长竞聘演讲稿
各位领导，各位同事：大家好，我是xxx，现年32岁，大学毕业，中共党员。94年进入招远建行参加工作，先后在信贷、储蓄、国际业务等岗位工作过，99年11月，在建行芝罘区支行挂职副行长，01年6月至今，任市分行个人银行业务部副经理，此次参加竞聘，我选择的岗位是芝罘区支行副行长。做出这样的选择，我认为自己具有以下几方面的优势：一、政治思想方面，能够自觉做到讲政治、讲正气、讲学习，加强党性修养，保持政治上清醒和坚定，自觉与上级行和市行党委保持一致。在工作中，注重学习、及时掌握中央和各级党委的方针政策，认清形势，了解大局，增强工作的主动性、自觉性。二、具有较强的业务能力和组织协调能力。工作中我的原则是少说空话，多做实事，坚持讲党性、讲原则、讲风格，廉洁自率。在加强政治理论学习的同时，还加强了对与我们银行业务相关经济知识的学习，参加了中国人民大学的国民经济管理研究生班的学习，使业务理论素质、业务理论不断提高，基本适应了现代化商业银行业务发展的高标准要求。在工作中，能配合部门经理，团结同志，围绕改革、创新、发展的思路，努力做好自己分管的个人银行业务检查辅导和个人理财等工作。
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