篇一：作文 自欺欺人
[作文 自欺欺人] 1，作文 自欺欺人。
时常会涂写笑脸
在纸上涂写出一个又一个的笑脸
然后小心翼翼地捏住纸角的两边
把它拿起来呈现在眼前
顿时，眼前展现出一排排整整齐齐的笑脸
我不敢确定面对着这么多的笑脸
我就一定可以驱除孤单寂寞
一定可以会有快乐的那一天
但是我又宁愿选择相信
继而不觉枯燥的重复着这么一个动作循环的过程
2。
时常会大笑
在一大帮良友净友抑或猪朋狗友当中没心没肺地大笑
直到笑得脸部肌肉僵硬得开始生疼
直到他们都开始附和着大笑
直到我以为他们都以为我很快乐
然后我才会停止
我不敢确定我的那么毫无遮拦极其夸张的笑
就一定能够佯装表现出快乐
但是我又宁愿选择相信
继续保持一贯的没心没肺地大笑
3，高中三年级作文《作文 自欺欺人》。 ◆分享好文◆然而，翻阅《现代汉语词典》时
不经意间，不经意间就看到了自欺欺人一词
用自己都难以置信的话或手法来欺骗别人；既欺骗自己也欺骗别人恍然间，心里犹如被利剑穿刺
尖锐般地生疼
蔓延全身
4。
原来写在纸上的笑脸会随纸张的泛黄而演变得狰狞不堪原来朋友都知道我的笑是那么的假
原来笑并不代表快乐
原来我一直都是在自欺欺人
不过，更可悲的是
我欺骗不了自己，也欺骗不了别
广东廉江中学高三:廖启友
篇二：无锡市高三语文期中试卷教师版(2015.11)
无锡市2015年秋学期高三期中调研考试
语文试卷2015.11
命题单位：锡山区教研室 制卷单位：无锡市教育科学研究院
注意事项及说明：1.本试卷分试题卷和答卷两部分，共160分，考试时间为150分钟。2.答题前，请将自己的姓名和准考证号写在答题卡上。
一、语言文字运用（15分）
1．在下面句子空缺处填入词语，最恰当的一项是（3分）
匆忙是为了掩盖焦虑，热闹是为了掩盖空虚，但是 ▲ 。人们憎恨安静，害怕独处，无休止地用事务和交际来麻痹自己， ▲ 一旦安静独处，耳边就会响起一个声音，搅得人 ▲ 。可是那个声音恰恰是我们应该认真倾听的，它叮咛我们：“成为你自己！”
A．自欺欺人 因为 心烦意乱 B．欲盖弥彰 因为 心烦意乱
C．欲盖弥彰 如果 魂不守舍 D．自欺欺人 如果 魂不守舍
1．B（这个语段由三个句子组成。从第一个句子的内容构成看是谈匆忙掩盖不了焦虑，热闹掩盖不了空虚，既是谈“掩盖不了”，欲盖弥彰一词是最好的选择。第二句因为有“人们憎恨安静，害怕独处”的内容，在关联词语处选择“因为”比“如果”要好；而耳边的那个声音搅得人是“魂不守舍”还是“心烦意乱”，可由上下文来推定，下文除了说这个声音我们要认真倾听外，还有这个声音是叮咛我们“成为你自己”的内容，如此看“心烦意乱”应为最好的选择。）
2．下列各句中，没有语病的一项是（3分）
A．当年，如何处理台湾问题在《中日联合声明》中的表达方式及内容，是中日邦交正常化
谈判的最大难点，谈判气氛也曾一度趋于紧张。
B．为了创建新优质学校，我们主动与研究所、报刊社、高等院校、网络系统等部门沟通，
取长补短，增强自身教科研的创新能力。
C．两款三星公司的新产品上市，将使苹果公司面临更加严峻的挑战，后者与三星及其他安
卓智能手机制造商的竞争愈演愈烈。
D．我们将在学校的各项管理制度中践行“求是”的文化理念，切实落实“民主管理”“幸
福课程”“健康心理”等，让学校文化深入人心。
2．A（B项高等院校、网络系统不应修饰部门；C项语序不当，“两款”应在“新产品”前；D成分残缺，“落实”后没有宾语。）
3．下列诗句中，没有使用对比手法的一项是（3分）
A．人面不知何处去，桃花依旧笑春风。
B．白雪却嫌春色晚，故穿庭树作飞花。
C．泪痕不学君恩断，拭却千行更万行。
D．宫女如花满春殿，只今惟有鹧鸪飞。
3．B（A项“人面”不在与“桃花”仍在形成对比；C项已断的君恩与不断的泪行形成对比；D项昔时满殿的宫女与今日一宫仅有鹧鸪形成对比。）
4．在下面一段文字横线处填入语句，衔接最恰当的一项是（3分）
我写苏东坡传并没有什么特别理由，只是以此为乐而已。 ▲，此外，还需要什么别的理由吗？
①或者翻译些他的诗文
②像苏东坡这样令人万分倾倒而又望尘莫及的高士，有他作品相伴就觉得有了丰富的精神食粮
③我一直都希望写一本有关苏东坡的书
④现在，我能专心致志地写关于他的传记，自然是件乐事
⑤即便此愿不能实现，在我旅居国外时，也愿意身边有他的作品相伴
A．③⑤②①④ B．④③①②⑤ C．③①⑤②④ D．④③①⑤②
4．C（4要么是开始句要么是收尾句，5句与2句相连，3句与1句相连，比较C项与D项，在语意连贯性上，C项与前后文的衔接最自然）
5．对以下漫画的寓意，理解不恰当的一项是（3分）
．．．
A．中国500强企业没有美国500强企业有竞争力。
B．中国500强企业有贪图虚名、急功近利的毛病。
C．中国500强企业不能敦本务实，有以体量取胜的心态。
D．中国500强企业与美国500强企业都重攀比。
5．D
二、文言文阅读（19分）
阅读下面的文言文，完成6—9题。
南宫生传
高 启 南宫生，吴人。伟躯干，博涉书传。少任侠，喜击剑走马，尤善弹，指飞鸟下之。家素厚藏，生用周养宾客，及与少年饮博游戏，尽丧其赀。逮壮，见天下大乱，思自树功业，乃谢酒
①徒去，学兵，得风后握奇陈法。将北走中原，从豪杰计事，会道梗，周流无所合。遂溯大江，．
游金陵，入金华、会稽诸山，渡浙江，泛具区而归。
家居以气节闻，衣冠慕之，争往迎候，门止车日数十辆。生亦善交，无贵贱，皆倾身与相接。有二军将恃武横甚，数殴辱士类，号虎冠。其一尝召生饮，或曰：“彼酗，不可近也。”生．
笑曰：“使酒人恶能勇？吾将柔之矣。”即命驾往，坐上座，为语古贤将事。其人竦听，居樽下拜，起为寿，至罢会，无失仪。其一尝遇生客次，顾生不下己，目慑生而起。他日见生独骑出，②
从健儿，带刀策马踵生后，若将肆暴者。生故缓辔当中道路，不少避。知生非懦懦，遂引去，．
不敢突冒呵避。明旦介客诣生谢，请结欢。
③④性抗直多辩，好箴切友过。有忤己，则面数之，无留怨。时藩府数用师，生私策其隽蹶
多中。有言生于府，欲致生幕下，不能得，将中生法，生以智免。家虽以贫，然喜事故在，或馈酒肉，立召客与饮啖相乐。四方游士至吴者，生察其贤，必与周旋款曲，延誉上下。所知有丧疾不能葬疗者，以告生，辄令削牍疏所乏，为请诸公间营具之，终饮其德不言。故人皆多生，．
谓似楼君卿、原巨先而贤过之。
久之，稍厌事，阖门寡将迎。辟一室，庋历代法书周彝汉砚唐雷氏琴，日游其间以自娱。素工草隶，逼钟、王，患求者众，遂自秘，希复执笔。歆慕静退，时赋诗见志，怡然处约，若将终身。
赞曰：生之行凡三变，每变而益善。尚侠末矣！
（选自明代高启《高太史凫藻集》，有删节）
【注】①风后：传说是黄帝时的一个人物。②具区：太湖的古称。③藩府：指元朝末年张士诚占据苏州，称吴王。④隽蹶：胜败。
6．对下列句子中加点词的解释，不正确的一项是（3分） ．．．
A．乃谢酒徒去，学兵兵：兵法 ．
B．数殴辱士类 数：屡次 ．
C．带刀策马踵生后踵：跟随 ．
D．辄令削牍疏所乏疏：疏通 ．
6．D条陈、陈述
7．下列对原文有关内容的概括和分析，不正确的一项是（3分） ．．．
A．南宫生家中本来财物很多，但因为供养了大量的宾客，以致耗尽了家产。
B．南宫生在家乡一向以有气节出名，士大夫们都仰慕他，他也愿意结交他们。
C．对两位蛮横的武官，南宫生先是以理服人，再示强不惧，故意抗衡，逐个制服了他们。
D．南宫生精通草书和隶书，但苦于索求的人太多，就隐藏不露，很少再拿笔写字。
7．A（主因“与少年饮博游戏”）
8．把文中画线的句子翻译成现代汉语。（9分）
（1）将北走中原，从豪杰计事，会道梗，周流无所合。（4分）
（1）（南宫生）准备往北到中原去，追随豪杰们图谋大事业，正赶上道路不通，各处游走未遇
到中意之人。（4分）（“从”“会”“无所合”各1分，句意通顺1分）
（2）四方游士至吴者，生察其贤，必与周旋款曲，延誉上下。（5分）
（2）（对）云游到苏州的各方士人，南宫生了解到那些有贤德的，一定和他们交往，款待他们，
在各种场合宣扬他们的美名。（5分）（“四方游士至吴者”句式1分，“察”1分，“周旋款曲”1分，“延誉”1分，句意通顺1分。“吴”译成“吴地”亦对。）
9．文末说“生之行凡三变”，请简要概括说明南宫生一生经历的三次变化。（4分）
9．①早年尚侠任性；②成年后谋建功立业，曾壮游；③居家初，尚气节，善交际，性抗直多辩，乐助人；后歆慕退隐，不求名利、安乐处世。（4分）（前两点一点1分，第三点2分）
【参考译文】
南宫生，是吴地人。身材高大，读书很多。年轻时喜爱侠义的行为，爱好击剑和骑马，尤其擅长弹弓，对准飞鸟就能把它击落。家中向来积蓄丰厚，南宫生就因此供养宾客，并且喜欢和年轻人一起喝酒赌钱，耗尽家中资财。等到成年，见天下大乱，就想着自己也要建功立业，于是离开酒肉朋友们，去学习兵法，掌握了风后布阵打仗的方法。（南宫生）准备往北到中原
去，追随豪杰们图谋大的事业，正赶上道路不通，各处游走未遇到中意之人。就沿长江上行，在南京一带游走，又到了金华、会稽等地的山中，渡过钱塘江，泛舟太湖后回到家中。
南宫生在家乡一向以有气节而出名，士大夫们都仰慕他，争着去邀请问候他，家门前停放（来宾）的车一天有几十辆。南宫生也喜欢与人结交，无论尊贵、低贱的人，（他）都俯身恭敬地跟（他们）交往。有两个武官仗着有武力，很蛮横，多次殴打侮辱读书人，人称他们是戴着帽子的老虎。其中一人曾请南宫生喝酒，有人说：“那家伙爱撒酒疯，不能跟他接近。”南宫生笑着说：“吃酒的人怎么会有能力呈勇？我将要让他屈服。”于是就驾车前往。南宫生坐在上座，给那个军将讲古代优秀将帅的故事。那个人非常恭敬地听着，又放下酒杯屈身下拜，起身后又给南宫生敬酒，直到宴会结束，也没有失礼之处。另外一个人曾经在别人家作客时遇到南宫生，看到南宫生不把自己放在眼里，就怒目而视南宫生并离开了。某一天看见南宫生一个人骑着马出去，就带了一些打手，拿着刀策马跟在南宫生的后面，好像就要动手打人。南宫生故意放慢缰绳在路中央走，一点也不躲避。那个人知道南宫生不是软弱的人，就带着人走了，不敢冲撞冒犯叫他避开道。第二天早上那个人还由朋友引见到南宫生那里赔礼，请求交好。
南宫生性格刚直，善于谈论，喜爱规劝朋友改过。朋友中有抵触自己的，就当面指出他的过错，一点也不记仇。当时藩府多次用兵打仗，南宫生私下推断藩府的胜败大多能猜中。有人到藩府说南宫生（如何推断军事胜败），（张士诚）想招致南宫生到藩府作幕客，没有办成，就设计让南宫生受到法律制裁，南宫生靠巧妙的主意没有受到危害。家里虽然因为受人陷害的事穷了，但喜爱跟人结交仍然那样，有时友人送来酒肉，他即刻召朋友一起吃喝共乐。（对于）四方云游到苏州（吴地）的士人，南宫生了解到那些有贤德的，一定和他们交往，款待他们，在各种场合宣扬他们的美名。相识的人家中死了人或生了病没有钱财以供安葬或治病的，告诉南宫生，他就让人用纸写清缺少什么，替他们向宾朋友人筹办，最后做了好事也不说。所以人们大多称赞他，说他像任侠好客的楼君卿、原巨先甚至超过了他们两人。
很长时间以后，渐渐地不愿意到外面活动了，就闭门谢客很少接待来人。清扫出一间屋子，收藏名书法家写的可以效法的字、周朝的铜器、汉代的笔砚和唐代的雷氏琴，天天在那里自娱自乐。他一向工于草书和隶书，近于钟繇、王羲之的造诣，但苦于索求的人太多，就隐藏不露，很少再拿笔写字。他羡慕安静退隐（的生活），常常做诗来表示自己的心意，怡然自得地过着恬淡的生活，像是要这样度过一生。
赞曰：南宫生一生的品行共历经三次变化，每次都变得更加完善。（相比之下，他起初）推崇侠义是最微不足道的。
三、古诗词鉴赏（10分）
10．阅读下面这首唐诗，然后回答问题。
田园乐（其六）
王 维
桃红复含宿雨，柳绿更带朝烟。
花落家童未扫，莺啼山客犹眠。
（1）试简要概述全诗表现了哪些田园之乐？（3分）
（1）①桃红柳绿、宿雨朝烟，清新明朗的美景之乐；②寂静清幽的山居之乐；③摆脱俗世牵
绊的静心闲适之乐。（每点1分，共3分）
（2）王维诗素有“诗中有画”之誉，这首诗是如何体现这一特点的？（4分）
（2）以色绘形：抓住桃花之红、柳丝之绿描摹春天柳暗花明的景象（1分）。层层渲染：以雨滴点染桃花，突出春色柔和可爱，空气清新（1分）；以朝烟点染丝笼，突出春色的朦胧迷人
（1分）；以落花未扫、鸟鸣声中山客犹眠突出春色中人的闲适（1分）。这一切宛如一幅图画。（每点1分，共4分）
（3）试分析诗中“未”“犹”二字的表达效果。（3分）
（3）“未”，落花遍地家童却听之任之（1分）；“犹”，莺啼声声山客却酣眠不起（1分）；描绘了平和安逸，顺其自然的生活状态，表达出闲适恬淡的生活情调（1分）。（每点1分，共3分）
四、名句名篇默写（8分）
11．补写出下列名句名篇中的空缺部分。
⑴ ▲夙兴夜寐，靡有朝矣。（《诗经》）
⑵ ▲朝菌不知晦朔，蟪蛄不知春秋。（庄子《逍遥游》）
⑶ ▲君子生非异也，善假于物也。（荀子《劝学》）
⑷ ▲扈江离与辟芷兮 ，纫秋兰以为佩。（屈原《离骚》）
⑸大弦嘈嘈如急雨，小弦切切如私语 ▲。（白居易《琵琶行》）
⑹ ▲后人哀之而不鉴之 ，亦使后人而复哀后人也（杜牧《阿房宫赋》） ⑺庄生晓梦迷蝴蝶， 望帝春心托杜鹃 ▲ 。（李商隐《锦瑟》）
⑻盈虚者如彼， 而卒莫消长也▲。（苏轼《赤壁赋》）
五、现代文阅读：文学类文本（20分）
阅读下面的作品，完成12－15题。
吃 酒
丰子恺
①说起吃酒，我忘不了下述几种情境。
②我在日本结识了一个留学生黄涵秋。此人爱吃酒，富有闲情逸致，我二人常常共饮。有一天到江之岛游玩，我们两人踞坐一榻。“两瓶正宗，两个壶烧。”正宗是日本的黄酒。壶烧是这里的名菜，一种大螺蛳，约有拳头来大。取出大螺蛳肉来切碎，再放进去，加入酱油等调味品，煮熟，其味甚鲜。我和老黄吃壶烧，三杯入口，万虑皆消。海鸟长鸣，天风振袖，仿佛身在仙境。老黄看见年轻侍女就搭讪，问年纪，问家乡，引起她身世之感，使她掉下泪来。于是临走多给小帐，约定何日重来。我们又仿佛身在小说中了。
③又有一种情境，也忘不了。吃酒的对手还是老黄，地点却在上海城隍庙里。这里有一家百年老店，我和老黄每逢闲暇，便相约去吃素酒。我们的吃法很经济：两斤酒，两碗“过浇面”，一碗冬菇，一碗十景。冬菇非常肥鲜，十景也非常入味。浇头的分量不少，下酒之后，还有剩余，可以浇在面上。我们常常去吃，现在，老黄作古，菜馆也改头换面，不可复识了。
④另有一种情境，则见于患难中。那年石门湾沦陷，我们一家老幼逃到桐庐，在城外河头上租屋而居。屋主姓盛，兄弟四人。我们租住老三的屋子，隔壁就是老大。他有一个孙子，十七八岁，常常来向我请教问题，因此老大常常邀我到他家去坐。这老翁常坐在一只圆鼓凳上，我一到，他就请我坐在他对面的椅子上。站起身来，揭开鼓凳的盖，拿出一把大酒壶来，在桌
篇三：2012年7月现代谈判学试题及答案
全国2012年7月高等教育自学考试
现代谈判学试题
课程代码:03293
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．《简明政治词典》把谈判定义为(A)
A．政治斗争的一种和平形式，策略灵活性的一种斗争手段
B.有关方面对有待解决的重大问题进行会谈
C.乃双方就其关系事件，互相商谈而决定之也
D.现代国际关系中解决争端时经常使用的方法之一
2．在谈判实践的四层基本含义中，反映谈判实践本质特征的是( D )
A．谈判活动必须在两个或两个以上的参与者之间进行，参与谈判的总是具体的人
B.谈判活动的参与者之间存在着某种观点、立场、利益方面的分歧或冲突
C.参与谈判活动的目的是缩小或消除分歧、缓解冲突、建立或改善关系，也就是为了满足需求
D.谈判实践是一种普遍存在的人类交往活动，主要凭借语言交流来实现
3．在原则式谈判法提出者概括的四个基本点中，谈判的重点是( D )
A．区别
C.标准
4．多用于价格谈判的谈判方式是(A)
A．独立式谈判
C.横向谈判 B.从属式谈判 D.纵向谈判 B.选择 D.利益
5．提出“政治营销”概念的美国著名营销专家是(A)
A．科特勒
C.巴罗
6．技术服务谈判的主要特征是(B)
A．谈判的内容具有特定性、谈判成果具有假设性、责任分担具有特殊性
B.谈判的主体具有特定性、谈判的客体具有特殊性、谈判的内容具有广泛性
C.谈判主体的对等性、谈判客体的多样性、谈判原则的特殊性
D.谈判主体的多层次性、主体地位的平等性、谈判方式的灵活性
7．能力可分为一般能力和特殊能力，其中属于特殊能力的是( D )
A．观察、记忆、注意
C.思想、抽象、概括 B.联想、想象、判断 D.评估、鉴别、调控 B.尼尔伦伯格 D.艾森
8．下列属于谈判人员知识结构中的相关基础学科知识的是(C)
A．谈判的基本方式、基本程序、基本原则等
B.整理相关资料、制定谈判计划、确定谈判议程等
C.马克思主义基础理论、数学、逻辑、历史、外语、计算机等
D.对外贸易的方针政策与本国政府颁布的涉外法律法规、支付方式等
9．从动机的产生及其实现的过程来看，动机的特点具有( A )
A．原发性、潜伏性、实践性
C.外显性、合理性、持久性 B.主动性、因果性、目的性 D.对象性、周期性、条件性
10．制造各种理由或借口，采取对自己最有利的方式，自欺欺人地来为自己辩解的心理行为属于(C)
A．移置
C.文饰
11．谈判需要理论的代表人物是( B )
A．英国的比尔·斯科特
C.美国的约翰·温克勒
12．原则谈判法的另一种称谓是(D)
A．结构理论谈判法
C.谋求一致谈判法
13．决策的准备阶段是指( B )
A．发现问题
C.确定目标、拟定方案、分析方案 B.搜集信息、整理信息、分析信息 D.审定方案、制定计划、调整优化 B.循环逻辑谈判法 D.哈佛谈判法 B.美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格 D.英国的谈判学家P·D·V·马什 B.压抑 D.反向
14．谈判决策所面临的问题种类如果根据解决问题的难易程度来划分，可分为(B)
A．并列式问题和连锁式问题
C.全局性问题和局部性问题 B.常规性问题和非常规性问题 D.必然性问题和偶然性问题
15．“我愿意接受你们推迟两个月交货的要求，但需要与有关人员商量，如果贵方能够对包装加以改进，我会尽力说服他们”。这种说法在终局让步的策略技巧中属于(D)
A．借助他人
C.等量退让
16．下列属于主动让步策略的是（ A ）
A．出其不意、纵横交错
C.利用自尊、设立限制 B.以攻为守、忍耐等待 D.利用权限、不开先例 B.暗示诱导 D.“踢皮球”（或称推卸责任）
17．向对方说明“如果接受你方意见将会导致某种弊端”，在拒绝性辨说技巧中属于(B)
A．借言反击
C.归谬诘难 B.晓以利害 D.含蓄警示
18．在一次记者招待会上，一位记者问周总理：“请问，中国人民银行有多少资金？”周总理回答说：“中国人民银行发行面额为10元、5元、2元、1元、5角、2角、1角、5分、2分、1分，共十种人民币，合计为18元8角8分。中国人民银行有全国人民作后盾，信誉卓著，实力雄厚，在国际上享有盛誉”。周总理的回答，在委婉含蓄的策略中属于(C)
A．诙谐调侃
C.李代桃僵 B.巧语暗示 D.围魏救赵
19．“如由于不可抗力的原因，致使不能交货或延迟交货，卖方对此不负责任”。此种表述，在正名法的四种类型中属于( D )
A．定义法
C.限制法 B.划分法 D.概括法
20．《福尔摩斯探案集》的作者阿瑟·柯南道尔，在当杂志编辑时，收到一封信，信上说：“你退回我的小说，我知道你并没有把它读完，因为我故意把其中的几页稿纸粘在一起，你并没有把它拆开，你这样做是很不好的”。柯南道尔回信说：“如果你吃鸡蛋时，咬了一口，知道它已变味了，那你大可不必把它吃完。”柯南道尔说服对方应用的是( A )
A．喻证法
C.对比法 B.归谬法 D.反证法
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21．谈判的基本程序包括( ABCDE)
A．谈判准备阶段
C.交流探测阶段
E．协议签约阶段
22．在谈判准备阶段应尽量作好的工作包括( BCDE)
A．确定谈判人员
C.制定谈判决策
E．做好物质准备
23．货物买卖谈判的质量条款中，最重要的内容一般是( ACE)
A．规格
C.品名
E．牌名
24．谋略的主要特点有(ABCDE )
A．全局性和战略性
C.功利性
E．机密性
25．逻辑在谈判中的作用可概括为( ACE)
A．纽带作用
C.破立作用
E．推断作用
B.谈判开局阶段 D.磋商交锋阶段 B.收集有关信息 D.拟订谈判计划 B.等级 D.标准 B.对抗性 D.针对性 B.先验作用 D.示范作用
三、名词解释（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
26．谈判媒介
27．优势需要
28．利导式谋略
29.对比法
30.谈判风格
四、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
31.简述货物买卖谈判中出卖方的义务。
32.简述谈判人员应具有的能力结构。
33.简述对谈判人员实施激励的主要措施。
34.简述谈判决策的思维程序。
35.谈判中的口头语言有哪些特点？
五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
36.试述谈判的基本原则。
37.试述谈判终局的回顾与评估应当注意的问题。
六、案例分析题（10分）
38．有一次，齐宣王和孟子谈论君臣关系。齐宣王说：“臣一定要忠于君，这是做臣的本分。”孟子说：“那不见得。国君如果有了错误，做臣子的应加以劝阻。如果反复劝阻还不听从，就应把国君废掉，改立别人”。宣王听了，脸色铁青。孟子说：“大王不要吃惊。你知道商汤流放夏桀，武王伐殷纣的事吗？”宣王说：“做臣子的杀掉他们的国君，叶做弑君，那是要受到千古唾骂的”。孟子说：“破坏仁爱的人叫贼，破坏道义的叫残。这些人，我们称之为独夫。我只听说过周武王诛杀了独夫纣，没听说过他是以臣弑君的”。宣王听了，吓出一身冷汗，不敢再吭声了。 问题：(1)孟子是用什么逻辑方法说服齐宣王的？
(2)结合案例说明该方法的主要内容是什么？
《自欺欺人被人欺》
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