篇一：以旧换新促销活动模版
以旧换新促销活动方案模版
一、活动目的：
提升本店及品牌在雷山区域整体影响力，单场活动销售最大化，直接提高销售。
二、活动主题：
夏日送冰凉节能新体验
——节能系列以旧换新大行动
三、活动时间及地点
活动时间：2009年6月20日----21日
活动地点：雷山县唐三电器、雷山县万城家电、雷山县苗疆酒楼旁
四、活动内容
1. 活动期间，TCL电视机、奥玛电冰箱惊爆折价以旧换新。
2. 活动期间，选择一、二款TCL电视机、奥玛电冰箱特价销售。
3. 活动期间，奥玛冰箱买一台212升冰箱送一台46升卧室宝贝冰箱一台。 折价幅度：
1. 活动期间，使用时间8年---5年的电冰箱折 ，5年---3年的电冰箱折 ，3年---1年的电冰箱折；电视机主要换液晶电视折价500元---3000元不等。以上产品不论品牌，凡能正常使用，外观基本完好均可参与本次活动。
换机价格：
根据价格体系、毛利空间、折价幅度、旧机处理收益、活动执行费用，和主要竞争品牌的价格与促销活动力度等因素，制定参与以旧换新机型的价格。
原则是把握好价格对消费者的吸引力、对竞争产品的竞争力和对量本利平衡的杠杆力 活动目标：活动销售电视机台，冰箱台。
活动组织及分工：
活动总负责人：唐 俊 军 职责：总体负责。
活动执行组长：TCL陈贵军 职责：制定方案、制作物料。
活动组员：
业 务 员：TCL郑维江杨 帆 职能：负责传播，布置现场。
促 销 员：万 显 莲 杨 秀 梅 职能：利润机、高端产品销售引导，现场售卖。 售后人员：张 宇 坤 柴 再 忠 职能：回收电视机及冰箱验机定价。 单页发放：何可友杨 君白夏明杨瑞泽杨秀全
活动执行节奏：
1、活动开始日前4天，对库存结构进行分析，调配货源，进行价格分析，制定换机价格，确定活动方案。
2、活动开始日前一周，完成宣传单页的设计印刷。
3、活动开始日前一周取消所有商场活动特价机，保证活动的换机顾客大量聚集，最大限度引爆市场，保证换机活动的正常价格，保证活动销售机型平均利润。
4、活动开始日前6—2天，重点区域进行活动预热宣传，形式为在主要路口设置咨询点进行预售登记，派发活动单页、播出电视字幕广告。
5、活动开始日前6—2天，联系落实旧货商，确定旧货收购价格、人员、地点和方式。
6、活动开始日前4---2天，检查活动所需物料，对活动指定经销商进行确认性沟通，确保产品、场地、人员的准备到位。
7、活动开始日前1天，活动执行人员到达现场，进行活动动员、培训和演练，内容包括：人员分工、换机流程、换机引导、活动宣传口径、意外事件处理等。
8、活动开始日前1天晚上，完成活动现场布置。
旧机回收：寻找凯里
五、活动信息的传播
（一）活动宣传物料设计制作
活动宣传物料主要有：活动单页、海报、条幅、巨幅等
设计制作要求：内容简洁、诉求直接，主题具有震撼力，语言具有诱惑力和煽动性。
（二）单页派发
1、派发时间：活动前5-2天，分片区突击派发。活动执行日，现场派发。
2、派发对象：近期有电视及冰箱购买意愿的消费者，具有活动传播意愿与能力的群体。
3、派发数量：视活动区域人口规模、面积而定。县级市场不少于5000份，其中活动前期派发3000份、活动现场派发2000份。
4、派发范围：县城——以活动地点为中心向外延长10公里范围；
乡镇——活动商场覆盖销售区域的县城、重点镇和周边的乡村。
5、派发地点：住宅区、商业区、活动商场售点，人流集中的公交车站、乡村沿线交通客车，城镇菜市场、农村集贸市场，中小学幼儿园门口。
6、派发人员：促销员 + 经销商 + 聘用学生或下岗工人组成派发小组，按照派发范围、地点和路线，分片包干，分时定量完成
7、派发执行：所有成员在执行派发前必须进行相关的培训，内容包括：路线、方法、宣传口径、活动解释等。所有成员在派发过程中，可以统一服装、佩带绶带，要与派发对象进行语言沟通，不能将单页一递了之。在交通管制不严的城镇和乡村可利用彩车敲锣打鼓方式派发或广播宣传车派发。派发的时间段，应为能够有效接触派发对象的时间段，如早晨、中午、旁晚，下班后等，而不是正常上班的时间段。
8、派发检查：设立派发执行监督人员一、二名，对各路线派发结果进行抽查，严令禁止抛洒、藏匿、销毁活动单页的现象，一经发现，对相关人员必须严厉处罚，扣减报酬直
至追究经济责任，如果严重影响传播效果，必须及时采取紧急措施补充宣传到位；减少浪费单页现象，提高单页使用效果。
（三）海报张贴、条幅巨幅悬挂
活动前6-5天到位。
六、终端上样、陈列、包装
（一）活动物料准备：
宣传品：活动宣传单页、产品功能单页、条幅、布幔、海报、彩虹门、帐篷、录音带、吊旗、产品区指示牌、各活动流程处指示牌、价格签、折价签、气球、活动公告板、统一服装。
礼品：换机顾客小礼品（3-5元以内）。
活动用品：电源、插牌、桌椅、验机台、咨询台、音响、VCD演唱碟片、售后服务卡、油笔、透明胶带、工作人员证、绶带。
（二）活动现场布置：
1、中心场地布置帐篷，拱门（双拱为佳），悬挂活动条幅（多方向悬挂为佳），要求鲜明醒目，突出现场换机惊爆特价，换机幅度，最大幅度等主要内容。
2、户外现场接驳音响，对活动进行解说，现场造势。
3、活动现场产品堆码，醒目标明换机新机，聚集人气。
4、活动换机旧机堆码，醒目标明已换旧机，热销造势。
5、活动换机公告板，详释活动换机流程、换机须知。
6、活动现场大量张贴活动海报，海报内容：换机惊爆特价，惊爆折价等，造成强烈刺激视觉效果。
7、活动现场设立以旧换新咨询处，现场解释活动内容，发放活动宣传单页。
8、活动现场设立旧机验机台（处），专人负责。
9、活动现场各个环节布置醒目标牌，例如：换机处、验机处等，强化整体视觉规范感。
10、活动售点各机型（特殊产品除外）均为换机机型，标明价格为——物价局零售价格签，张贴换机折价签——折价后价格。
11、售点产品样机布置气球，海报、吊旗等相关宣传品。
12、工作人员统一工装，佩带绶带和工作人员卡，统一现场形象，强化气氛。
（三）活动公告内容：（“以旧换新”顾客须知）
1、“以旧换新”顾客可凭有效身份证件及旧冰箱到活动验机处验机，并凭验机单到售点选购TCL系列冰箱。
2、凡160升以上冰箱，能正常使用，外观基本完好，可折价300元。
5、未带旧换机产品的顾客，可全额交款后，由工作人员上门验机折价。
6、活动换机仅限一机换一机，不受理批量顾客。
（四）顾客换机流程
1、现场顾客将旧彩电在验机处验机后，享有折价权利。
2、现场顾客领取换机验机单后，由换机人员现场填写验机单，核定价格，顾客对换机价格无疑议，签字后加盖活动“以旧换新”专用章，方可凭生效验机单购买产品。
3、每人只限一机换一机，限购一种型号、一次购买。
4、顾客购机后，在原有产品价格上，减去换机价，交款提货。
（五）现场销售要点：
1、销售主导方向为利润机型，以换机特价为吸引点，强力推荐利润机型。
2、销售人员：严格定位，必要时调集人力，以确保销售通道顺畅。
3、活动换机顾客人量少时，为聚集人气，在验机时少挑或不说旧机问题，以较高的换机价提高换机人数；顾客人多起势时，可多挑旧机问题，部分折价，控制全额换机价格。
4、活动前调整产品零售价格，形成一定幅度降价空间，便于换机售前宣传和减少折价后的损失。
篇二：以旧换新促销方案
2009年“以旧换新、厂家直补”活动
一、 活动目的
1、 提升销售力，尤其是单品机型（自然蓝光和p10）的销售量， 淘汰窄边及需要清理的平板机型。
2、 提高团队士气、激情和斗志
二、 活动主题：
tcl 以旧换新、蓝光普及大风暴 彩管换液晶 节能更健康
三、 活动时间：12月12-13日
四、 活动地点销售台数：50台
销售额度：75000万
说明：活动地点的选择广场、大型百货超市门前、经销商商场门前， 活动内容
1、 旧彩电折价：从21寸—背投一律折价500元—3000元不 等
2、 好品牌见证好行动无论任何品牌、不同规格的旧彩电折价500—2000元不等，换机越大、折价越高（常规
机除外），tcl换机热线:8063336，好品牌见证好行动，来吧！tcl以旧换新、换台好液晶、
换份好心情！
3、 以旧换新、换台好液晶
42寸液晶换机价： 4459元（34寸或背投换）37寸液晶换机价： 2988元（34寸或背投换）32寸液晶换机价： 2499元（34寸或背投换） 注：换机价=（最低销售价-折旧价）
4、 以旧换新、换份好心情a、 活动期间，换或购tcl王牌窄边及自然光平板，赠送先科 音响或重低音炮，换或购普通液晶赠茶具一套。 b、 凡自行将彩电拿到现场来的用户，返5元打车费c、 tcl“好品牌见证好行动”大型卡拉ok大赛
5、 好品牌便民换机价（同规格以旧换新、以下机型限量）29寸：换机价 899元（限量）21寸：换机价 499元（限量）换机价=销售价-折旧价
6、 “好行动”市场快递及独家换机9大理由a、 使用安全—按国家规定普通彩电使用8-10年必须强制 报废
b、 保护环境---中国每年约有500万台报废家电严重污染 着生活环境c、 节能省电---旧彩电使用年限长，耗电量高达200%以上 d、 保护身体---tcl王牌液晶电视全部通过rohs认证，健 康无辐射
e、 保护视力---看tcl获专利技术的自然蓝光电视，蓝波 越长越护眼，使你视觉不疲劳更健康
f、 画质效果---速度越快越清晰 g、 平板升级---享受四大升级理由，开启电视新视界 h、 超前享受---功能强大的的酷
影下载引擎，娱乐项目应
有尽有
i、 永不落伍---拥有强大的法国timton团队设计，20年不落伍。
注意事项：a、特价机仅限指定活动地点，未指定地点无特价机销售 b、以旧换新机型仅限以小换大，同规格更换 c、购买不同的产品，旧机折价的金额不同d、宣传涉及的产品价格为换机价（销售价-折旧价）
7、换机细则：
a、旧机不论品牌、不论好坏、不论大小、来就换b、以一换一、不折现，享受厂家直补 c、换机价=超价特价*90%
d、所换的tcl王牌电视均通过国家3c认证、享受国家三包法。
五、 活动媒体宣传
dm单页、广播、电视飞字、户外大喷、横幅、巨漫、背景喷绘、夹报、宣传车、举牌、
活动展示牌
1、 dm单页内容——以上内容为宣传单页的内容
2、 广播电台——
3、 电视台（飞字）——6月24-27日电视飞字，每天8遍； 内容：好品牌、好行动tcl
6月27-28日在xxx地方举办以旧换新活动，无论任何品牌、不同规格的旧彩电折价500—2000
元不等，换机越大、折价越高（常规机除外），tcl换机热线:xxxxxxx，好品牌见证好行动，
来吧！tcl以旧换新、换台好液晶、换份好心情！
4、 户外大喷——tcl王牌彩电以旧换新、换台好液晶、换 份好心情！无论任何品牌，不同规格的旧彩电折价500—2000元、换机越大、折价越高
（常规机除外），换机热线：8063336、好品牌见证好行动！
5、 横幅——tcl以旧换新、换台好液晶、换份好心情
6、 巨漫——与户外大喷的内容一致
7、 背景喷绘——tcl王牌以旧换新、21-背投旧彩电折价500 —2000元、换台好液晶、换份好心情！ 换机热线：8063336好品牌见证好行动！
8、 举牌-------组织30位学生在6月25—26日在小区、广场、 主要交通干道开展游行
9、 活动展示牌——活动现场当天使用
10、 夹报——6月25-26日使用，投递数量10000份。
11、 宣传车——6月25-27日，每天在大街小巷穿行。车身内容：tcl王牌彩电以旧换新、换台好液晶、无论任何品牌，不同规格的旧彩电折价500—2000
元换机热线：8063336
12、 海报——tcl王牌以旧换新、换台好液晶、换份好心情！无 论任何品牌，不同规格的旧彩电折价500—2000元（常规机除外），换机热线：8063336、
好品牌见证好行动！
六、 活动物料 物料总类：宣传单页、台牌、地贴、横幅、巨漫、户外大喷、背景喷绘、
帐篷、展示台、海报、价格标签、活动展示牌、折旧卡、工作证、礼品、电源线、插线板、
展示机、胶布、凳子、桌子、水、药品、餐饮、服装、马流仪、高清dvd、线材、演示碟、
移动咨询电话、登记本、样机保护膜、防雨油布 设计物料：宣传单页、台牌、地贴、横幅、
巨漫、背景喷绘、海报、价格标签、折旧卡、工作证、户外大喷、宣传车包装 布展现场：产
品布展图片、布展现场平面图、旧机堆码图片、宣传车包装
七、 活动程序
1、 准备阶段：活动方案—活动通知—方案讨论—任务分解（销 售结构分配）—奖罚措施—场地落实—经销商沟通落实（签订保点协议）—人员落实—
强化培训—旧机落实（签订旧篇二：以旧换新活动方案 顾家工艺以旧换新活动方案
一、活动背景
1、目前顾家工艺在当地的市场终端活动极度缺少，品牌影响力和溢价能力有待提高；
2、顾家工艺沙发进驻各地，在当地拥有一大批客户，真皮沙发在当地的市场占有率较高，
为了使--顾家品牌--更加深入人心，进一步提高市场占有率，结合政府在其他行业所提倡的
方法--以旧换新-，以进一步扩大内需。
3、公司缺少对各区域性市场消费特点的了解和统筹，通过组织区域性市场公关活动可以
帮助公司总部掌握各区域市场的第一手市场信息。
4、家电的以旧换新在几年前就已经搞得如火如荼，而且在当时是每个厂家必做的促销活
动，效果极好，影响力也非常的大。而家具行业发展到如今没有一个厂家真正意义上的策划
并组织落实过。
二、活动策划目的
1、针对一些老小区的旧沙发置换，挖掘不被大家发现的潜在客户群体。
2、提高顾家工艺品牌在当地的知名度和美誉度更紧密的结合起来。真正帮助提高顾家工
艺在区域市场的销售力，同时推动品牌在当地长期、健康、良性的发展；
3、通过提高活动在当地的影响力和消费者的参与程度，来推动品牌在当地市场地位的确
立和传播。
4、如果此次以旧换新活动成功，那么通过统一主题将各区域活动串联起来，在山东区域
范围内形成更大的影响力；
5、提高渠道和终端的品牌意识，为品牌的长期发展奠定更坚实的基础；
三、活动执行要点
1、做好小区物业的公关，争取能在小区内做相应的广告和活动场地的搭建
2、活动开展前争取了解到该小区的大致户型，了解该小区内客厅大致尺寸，以便为活动
开展当天做到心中有数。
3、培训好导购员，针对此次活动解说统一口径。
4、本次活动宣传先行，提前一星期做好宣传。针对一个小区一个小区的开展，以发单页
和小区公告栏或者小区广告为主，将本次活动的主要内容告知清楚。
5、做好信息收集，一旦活动广告实施下去注意信息的收集。投放广告的时候就要安排人
员在小区内设立咨询服务台，收集用户置换信息，根据收集来的信息，以便活动当天投入的
人力和物力的预估。
6、安排好收旧家具的人员，做好用户家的旧家具的价值评估和回收。
7、旧沙发不套现，如果顾客不换购新沙发，旧沙发不收购。
四、活动执行
活动时间：
活动主题：‘享受顾家的生活’--顾家工艺厂家补贴，以旧换新活动促销月 活动内容：(以
下为建议方案,各地根据自己实际情况修改)
1、 高额折价：旧沙发300元起折，最高折价2000元。
(这个2000元实际上是很难享受到的,写2000目的就是噱头,因为估价是你主动,折价的
价格看购买的金额决定)
2、 折上折：全场沙发及配套产品8折销售，以旧换新再享受98折优惠。
3、 特价酬宾：货号2239#，规格：1+3+躺，原价：5990元，惊爆价3990元； 货号757#，规格1+3+躺，原价：7990元，清爽价4990元，货号322#，规格1+1+3，原
价9980元，清爽价6980元。（特价沙发不参加以旧换新活动）
4、 免费上门设计丈量尺寸。
5、 赠送第一年价值200元的沙发免费上门护理。
6、 免费搬运旧沙发。
7、 免费送货上门。
8、 针对本小区内已经购买过顾家工艺的沙发的老用户，赠送价值200元的沙发护理一
次。
五、顾客答疑
1、你们是不是折扣调高了以后给我们以旧换新的啊？ 答：我们是实实在在的以旧换新，折扣你可以随时来看我们的门店，除了五
一、十一、元旦之外，我们的折扣最低就是95折。如果你发现我们的折扣抬高了再以旧
换新，差价双倍返还。
2、你们以旧换新的沙发是不是有质量问题的沙发或者是卖不掉的旧沙发换给我们的？ 答：您换购的沙发绝对是合格产品，我们对我们售出去的沙发实行国家“三包”。是国内
最大的沙发品牌，是中国名牌、中国驰名商标、中国沙发行业标志性品牌等集众多荣誉于一
身的大品牌，销售量本身就是供不应求，不存在有卖不掉的沙发或者是旧沙发，你也可以看
一下我们的生产日期，绝对是近期生产出来的。
3、你们收购去的旧沙发是不是翻新后做成新沙发拿来以旧换新的？ 答：我们保证顾家工艺的沙发完全都是全新的，绝对不允许旧沙发翻新，我 们此次活动性质就跟家电下乡一样，让消费者真正能享受到一套高品质的沙发，享受到
顾家工艺的沙发文化。
4、那你们旧沙发收购去以后流向哪里了？答：我们把您的旧沙发收走以后如果成色比较新的，我们就免费送给敬老院，供敬老院
的老人们使用。如果是已经不能使用的沙发，那么我们就转卖给废品回收站。??
杭州庄盛家具制造有限公司山东大区销售经理：洪庆琦
2009-5-26篇三：以旧换新促销活动方案 康佳武汉分公司521厂庆“以旧换新”活动方案
一、 活动主题：
5月21日，为康佳34周年厂庆生日惠，全国线上、先下全体齐动员。全面启动“康佳
34周年生日惠”大型感恩回馈促销活动，厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空
降武汉，与广大消费者同步共享康佳三十余年来成就行业龙头地位的璀璨硕果，让更多消费
者享受大屏超高清新视界，欢享康佳高品质电视新产品。3月开始，我司进行以“以旧换新”的为主题的促销活动，在各个经办推开执行，效果
颇丰，又受到集团领导的关注及赞扬，“以旧换新”市场已被预热。 在康佳34周年厂庆之际，
结合“以旧换新”，进行全司全渠道的整体动员促销活动。开展康佳彩电以旧换新风暴。a!b健康：静电严重影响免疫、屏闪严重影响视力、超频声音影响听力、辐射严重影响
智！c、不节能：若电视机使用十年，则29吋crt电视比32吋led，电视额外多支付的电费
可购买1台48吋led电视。四五月为我司人员调整时间。借用康佳34周年厂庆，针对新的团队，开展全司上下一体
的“以旧换新”促销活动，也是对整个团队的大练兵、大考验及锻炼。以使团队更团结、奋
进，激情燃烧的冲刺五月任务。
二、活动目标：
基本任务：20万，挑战任务：25万 三、活动地点、时间、人员分组安排地点及时间：工贸家电康佳彩电专柜、金桥家电康佳彩电专柜 5月12日
——16日汀泗、官埠周边村镇5月17日——18日驻门店进行“满千返百”促销活动（金桥家电、工贸家电） 5月19日——23日双溪、高桥周边村镇 5月24日——25日驻门店进行“满千
返百”促销活动（金桥家电、工贸家电） 人员：咸宁办全体成员及卖场派遣人员
四、活动利益点设置：一重“惠”—旧机折价： 旧家电不论大小，不论好坏、不论品牌实实在在一律折价400
元
二重“惠”—购机返现：凡换购康佳4k产品再折价200元 康佳40吋4k极清安卓一体
机 换购价 2999元 康佳50吋均衡8核4ks云电视 换购价4799元 康佳55吋均衡8核4ks
云电视 换购价6499元 康佳65吋巨幕8核4k云电视 换购价9899元 三重“惠”—裸价生日机：厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉 康
佳65吋巨幕8核4k云电视 换购价9899元 三重“惠”—裸价生日机：厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉 康
佳48吋智能网络电视 换购价 2999元 康佳55吋安卓云电视 换购价 3999元 康佳65吋
巨幕安卓云电视 换购价 7999元
五、活动宣传：
（一）店外宣传：
报张贴在门店内部收银台处及其他显眼处。 人员进行推送促销信息。
（二）门店宣传：
康佳集团34周年庆来啦, 厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉，
以旧换新，万人空巷抢康佳。康佳48寸网络电视换购价2999元，55寸安卓云电视只要3999
元，65寸安卓云电视，这大的电视换购价7999元，到康佳彩电专柜，参与以旧换新，旧家
电不论大小，不论好坏，不论品牌，实实在在一律折价400元，换购康佳极智4k产品再折价
200元！活动期间，凡参与换购，均可获得优质食用油一桶，或精美家用厨具一套！”
六、活动激励：
七、活动操作关键点：
（一）关键点一：动员会的成功召开 动员会关键点1：收旧战队明确分工，将渠道员工
与我司员工组合分成收旧战队，现场进行展开收旧的pk、竞争；对战队人员进行现场动员，
使战队人员团队有竞争意识；动员会关键点2：收旧战队任务分解，每天制定收旧任务及台数，针对收旧人员进行收
旧的奖励；
动员会关键点3时推动；
好消息！康佳彩电以旧换新，旧家电（电视、冰箱、洗衣机、空调、冰柜、电脑）一律
折价400元、绝对真实，48寸网络电视换购价2999元、厂家还可上门回收旧家电”，55寸安
卓云电视只要3999元，65寸安卓云电视，这大的电视换购价7999元，瞎换都划算，提前订
篇三：以旧换新活动方案---店面宣传
“以旧换新”活动方案
一、以旧换新活动主题：
辞旧迎新，全国人民迎新年！ 以旧换新，各家各户换新机！
二、以旧换新活动核心精神：
（一）从消费者的利益出发，在活动开始之前解决消费者对以旧换新的两大疑虑：
1、旧机如何回收--------免费上门回收
2、旧机如何折价--------预约上门、现场折价
（二）采取电话及现场报名形式，登记顾客信息。
如：顾客姓名、住址、联系方式、预购新机意向、旧家电情况等。
（三）根据顾客信息，按照家庭住址进行分类，预约上门折价换购新机，锁定目标顾客。
（四）通过电话预约，由折旧师上门进行现场折价，并利用单页对目标顾客进行主推产品信息引导。
（五）旧机回收采取送货时上门回收以及顾客携带回收两种方式。
三、以旧换新活动利益点及操作要点：
（一）以旧换新活动利益点：
1、回馈消费者，旧手机每台最低折价100元，旧笔记本每台最低折价400元，旧台式机每台最低折价400元；
2、可多台旧机换购一台新机；
3、门店可自由搭配赠品。
（二）以旧换新折价标准：
1、折旧范围：手机（正品）、数码相机、笔记本、台式机（主要硬部件）；
2、折价标准：具体标准参考有得卖官网数据。
（三）旧家电回收类型：
1、预约折价，送货上门时回收：旧机已通过电话进行折价，利用送货的同时回收已经折过价的旧家电。
2、顾客携带旧机现场回收：顾客购新机时将旧家电搬到店面，进行现场折旧享受折旧价购机。
3、当天购机，送货上门时回收：购新机时才获得活动信息的顾客，可现场填写顾客信息登记表、折旧师根据顾客填写信息进行估价，上门检验旧机，符合即完成回收。
四、以旧换新活动活动组织：
（一）信息发布执行要点：
1、店面信息发布----以店面为中心的信息发布：
（1）户内：A、以旧换新活动单页； B、以旧换新倒计时牌、展架、条幅； C、卖场LED公告牌。
（2）户外：A、分新机体验区、礼品区、折旧区（提前准备旧机堆码）；
B、以旧换新倒计时牌、展架、条幅、单页；
2、外围信息发布----卖场外信息发布：
（1）单页发布（单张、邀请信）
A、夹报：选择订阅客户进行夹报，点对点传递以旧换新活动信息；
B、小区信箱投递：选择区域5个以上优质社区，将以旧换新邀请信投递至信箱；
C、重点场所派发单页：老社区集中的菜场、超市、家具市场、卖场、外展；
D、单页扫楼：规划扫楼路线—划分责任区域---执行与监督；
（2）海报：
A、海报以公告通知单的形式设计；
B、在超市门口、菜场、宣传栏、车站等人流量大的地方阵容化张贴；
3、高空信息发布----借助媒体平台的信息发布：
（1）短信发布：
A、短信发布数量：选择优质客户发送短信；
B、短信内容模板： “以旧换新”大行动，任何一部旧手机可折价xx-xx元，换购新电脑，最低换机价199元，全新“电话报名、预约上门、现场折价、免费回收”服务，咨询热线xxxxxx
（2）卖场广播:
信息发布期间广播稿：尊敬的顾客您好，欢迎光临xx店：xx店携手xx举行大型“以旧换新”活动，任何一部旧手机可折价XX-XX元，换购新电脑，最低换机价199元，现在拨打xxxx即可体验全新“电话报名、预约上门、现场折价、免费回收”VIP便捷服务。换购电脑、清除电子垃圾、提高生活品质，一举多得！快拨打xxxxxx
（3）其它创新信息发布形式
A、微信朋友圈传播；
B、当地网络论坛发帖：在当地人气旺的网络论坛上发活动贴（要有人跟帖）；
（二）电话营销执行要点：
A、保持电话畅通； B、电话接听根据顾客询问进行相关解答；
C、登录顾客信息； D、向顾客说明折价操作方式，提醒顾客之后将有电话回访进行折价确认；
（三）折价操作执行要点：
1、顾客信息分类：
（1）分类目的：根据顾客信息筛选出优质顾客，以划分预约上门折价；
（2）分类原则：根据顾客信息，选择住址较为集中的顾客，确定为预约上门形式；
2、分工执行：
（1）预约上门折价：
A、对预约上门折价类顾客进行电话预约，根据分类选出顾客居住的区域，设定时间段，与顾客预约上门时间，并根据预约时间和区域地质划定行动路线；
B、上门折价工作流程；企业折旧师上门（每户控制在15分钟左右），依据折旧标准，进行折价，并结合单页对顾客进行引导，通过促销利益点的推介建立顾客首选主推产品；
（2）电话折价：
A、对电话预估折价类顾客进行电话回访，进行电话折价；
B、电话预估折价，核对顾客信息以及旧家电描述，根据顾客旧家电描述进行预估折价，了解顾客预购需求，通过促销利益点的推介建立顾客首选主推产品；
（四）价格操作：
A、“以旧换新”活动价格比平时零售价格低；B、信息发布第一日起终端严格执行统一标价；
C、店面四类价格贴（原价、最高折价、最低折旧购机价、利益点）将换购标准制作打印人手一份；
《以旧换新销售标语大全》
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