篇一：活动口号
活动口号
顾客试机与购买之间存在紧密关系。“买”手机送画卷是刺激消费者购买，“试”手机送扇子是吸引消费者参与，宣传口号用哪个？经过反复推敲，我们觉得后者更容易吸引人气，让消费者参与。
二、促销对象：商务人士
如果把促销的对象比喻成靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。找准促销对象，我们的促销礼品、促销口号、促销话术才有的放矢。根据金立公司的要求，国庆促销的产品为金立A200型“好易用”新品手机。结合这款手机通话中可以查号码，会议中短信应答，开车时语音拨号等先进功能，我们对目标消费者进行认真的细分，最终把促销活动对象锁定为有一定经济基础和文化水平的商务人士。
三、活动内容
针对明确的活动对象和与众不同的精美礼品，我们拟定了如下两个活动内容。
1．试机就有礼
因为金立A200型好易用手机，是名副其实的“好易用”。消费者一试用就爱不释手。因此，我们把活动内容定稿为试机就有礼。顾客只要试用A200手机三分钟，即可得到奥运冠军和奥组委主席亲笔签名的折叠扇一把。（每个店每天200把，送完即止）其目的就是吸引消费者围观，鼓励消费者试用，因为试用者越多销售量越大。
2、购买送豪礼
顾客购买金立A200手机，送极具收藏价值的奥运冠军画卷一幅，现值290元，升值空间难以想象。“贪婪”的消费者站在柜台前试用手机，首先感觉手机好用，接着又被精美绝伦的冠军画卷所勾引，购买就变得顺理成章。
四、活动时间
2008年10月1日至7日，即国庆七天的公众节假日。
五、活动地点
广州、深圳、东莞、贵阳四个地区约400个手机专营店。
六、活动的执行步骤
独到的策划永远离不开严格的执行。下面就围绕增加客流量，提高成交量两个大方面，五个步骤，来阐述这次促销的成功执行。
（一）平面设计与终端布置
1、平面设计
有了宣传口号，还要有好的设计和传播表现。常规的条幅、海报、吊旗是方的，金立的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，KT板是异型的、立体的（见下图）。
使用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易识别，便于传播。红色的基调不仅更适合举国欢庆的十一国庆气氛，而且看起来好象在附近的颜色（红色、黄色、橘红色，这是波长较长的颜色，也就是所谓的前进色）更有利于消费者走近金立专柜。
2、终端布置
好的宣传设计是吸引顾客的第一步，要让顾客从店外走近你的手机专柜，看到你主推的手机，你就必须在媒体信息发布和现场布置与包装方面下功夫。（见示意图）由于金立公司没有报刊和电台的费用预算，电视广告也主要依赖电视购物，通过媒体发布信息花大钱的道路被堵死。面对这一挑战，我们只能在客户圈定的“现场布置”上做足文章。
① 店外布置
一目了然的店外布置就是让消费者鬼使神差一般走到这个店里来。（见下图）。
② 店内布置
店内布置的目的是将已经进店的消费者“吸引”到你的柜台前。除了使用常规的灯箱、海报之外，我们策划了三层KT板吸引顾客。
高层KT板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客；中层KT板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客；低层KT板吸引3米内俯视的顾客。
执行标准：一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线；三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌！（见下图）
③ 柜台内布置
怎样保证主推的产品——金立A200手机的销量？主推的产品必须具有独特的视觉标示，做到四个突出。一是突出产品，把产品做个红丝带；二是突出价格，把价格签做大；三是突出功能，把独特卖点写出来；四是突出促销，展示促销品是冠军画卷。
（二） 终端拦截与店内巡游
节日促销期间，总有那么一些消费者东游西逛就是不到你的柜台来，或者径直走到竞争对手的柜台前购买产品。如何让卖场内的客流量变成金立手机柜台前的客流量？如何让羞羞答答的大学生（临时促销员）通过拉客、跳舞、喊话把卖场内的消费者变成金立手机的顾客？我们为此用电脑模拟了二十个金立卖场的实况，启发这些临时促销员对顾客进行终端拦截。下图是几十种金立卖场布局的其中一种。假如诺基亚派了两名大学生促销员，一个定位拦截消费者，一个流动拦截消费者。那么，金立的两个大学生促销员如何去PK诺基亚的大学生促销员，从诺基亚柜台前抢夺消费者？
电脑模拟合格后，是实战演习。拉开桌椅摆成手机卖场，两三个人扮演诺基亚临时促销员，两三个人扮演金立促销员进行终端拦截与反拦截实战模拟。一会儿占领战略要地，一会儿绝地攻击，这种电脑绘图模拟与情景实战模拟，给当代大学生的感觉像是军事训练。不仅锻炼了他们的心理素质，而且保证了拦截效果。
下图是载歌载舞店内巡游。手机卖场大跳“扇子舞”是大学生的发明创造，而且边跳边唱“试手机，送扇子，金立手机送扇子”。呱呱叫的助威扇在终端拦截吸引顾客时给派上了大用场。一旦金立柜台前没有顾客，终端拦截小分队闪电出击，金立柜台前马上就人山人海。
（三）卖点提炼与导购培训
所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的独特利益点，也是广告诉求点和独特的卖点主张。金立手机A200的卖点有二十几个，我们拣最关键的三个提炼为以下三段话： ①“好易用”话术：我们的好易用手机，接听中可以查号码，可以发短信，可以录音。②“友好拒绝”话术：你正开会，朋友来电怎么办？这款手机的“友好拒绝”功能，会告诉你的朋友你在开会。这样既不影响开会，也不得罪朋友。③语音拨号话术：这款手机“叫谁谁到”。你一说出朋友的名字，手机就能显示出来，这样，很方便就找到朋友的号码，开车时使用就更安全。
围绕以上话术，我们对金立四个地区的1000多名促销员进行了8场培训。依照“我读你跟，你背我听，我做你看，你做我看”的方针。首先让导购员跟我读20遍而且越读越快，其次让导购员背诵10遍而且越背越快；接下来，我手持手机演示以上那些功能给导购员看，再其次要求导购员相互演示并讲解10遍；最后分小组上台进行话术与演示的模拟比赛。直到学员讲解产品卖点成为自然而然的习惯。
（四）促销流程与导购技巧
节日促销人气旺、客流大，消费者大多奔着打折、降价、礼品而来，挑选产品缺乏耐心，而且被竞争对手拉过来扯过去，看得眼花缭乱，听得无所适从。对于导购员来说成交的机会稍纵即逝。因此，要通过系统培训统一接待顾客的流程，提高讲解效率、加快成交速度。
要在广州、深圳、东莞、贵阳四大区域400多个手机卖场同时开展促销，可谓地广人多。这不仅考验策划人的策划天赋，而且也考验着导购员的促销效率。为此，我们为导购员拟定了一套“六子促销理论”
1、 主动相迎“给面子”
要快速成交就要主动相迎，就要快速拍马屁给“面子”。看到男顾客，导购员话术：“先生，你的车停在哪里了？” 顾客第一种回答，“你怎么知道我有车？”导购员马上回答，“一看你就是大老板，肯定是开车来的”。第二种回答，“我没车。”导购员话术“你没车？看你就是个大老板，怎么可能没车呢，你是不肯露富。” 这样他的心里就很爽。如果是女性顾客来到柜台前……（话术略）
2、 了解顾客“摸底子”
导购员要眼观六路，耳听八方，善于观察，精于提问，摸清顾客的“底子”,即需求。摸底子话术：你像个成功人士，你每天的电话都很多吧？你像个领导，你开会多吧？你像个大老板，你开车多吧？
3、 介绍产品“省票子”
“省票子”的学名是物美价廉。导购员要让消费者感觉到产品物美价廉省票子，不立即购买简直就是个傻瓜。
4、 处理顾客疑虑“戴铐子”
你说物美价廉，顾客说“便宜没好货”。此时，导购员要做的不是介绍产品，而是介绍售后服务，即，给顾客“戴铐子”，让顾客放心。戴铐子的话术有：厂家正品绝对行货，一周包换，一年包修，全国联保到哪哪修。
5、 建议顾客购买“下套子”
“下套子”就是让顾客捡便宜。比如，公司规定买金立手机送冠军画卷，此外还可以再送一个蓝牙耳机。但是导购员不能轻易告诉顾客。等顾客提出时，要半推半就假装给领导打电话申请，并叮嘱顾客千万别告诉他人——目的就是让顾客感觉到占了便宜。
6、 面对拒绝“使绊子”
如果顾客不买，准备开溜，导购员一定要刨根问底他为什么不买？并继续讲解。如果顾客坚决不买，“使绊子”话术是：先生，你的电话多，看看别家的手机有没有“好易用”功能；或者说，领导，你会议多，看看别家的手机有没有“短信应答”功能。（注明：这两个功能是金立手机专利，竞争对手很少有这些功能。）这就等于给竞争对手使了个绊子——顾客不买我的，也不会买你的，因为你卖的手机没有这些功能。
篇二：千庄学校扇子方队解说词
千庄学校扇子方队解说词
天空闪烁绿松石的光芒，年轻的春天充满希望；我们带着崭新的力量随春天而至，我们是千庄扇子方队，我们青春飞扬，我们团结向上，我们相信有梦的地方就会有飞翔。
千庄学校代表队解说词
瞧！意气风发、精神抖擞的千庄学校代表队正向我们走来。整齐的步伐踏着他们的坚定，灿烂的微笑写着他们的热情，嘹亮的口号体现着他们的实力。他们的口号依然是：“团结进取、奋力拼搏、齐心协力、共铸辉煌。”请拭目以待吧！
篇三：二年级语文重点1
小学语文二年级上册分类复习资料二 第一单元
一、会读的词语。
染红 层叠 翠绿 凉爽 登山 梨树 灯笼 燃烧 勤劳 仙人 石盘高粱
山峰 胳膊 当然 著名 形状 路行 蒲公英 降落 苍耳 啪的一声
展开 观察 菊花 残破 橙汁 橘子 斜风细雨 要求 平凡胜利
二、听写
景色宜人春华秋实五谷丰登金秋时节层林尽染
山河壮美秀丽神奇天高云淡波浪电灯作业生字
苹果 劳动 尤其 特区 巨石 它们 安全 几块 车站 已经
甲板 豆芽 知识 纷纷 如果 好事 娃娃 山洼
三、背诵、默写《赠刘景文》、《山行》。
四、多音字
为 xíngɡ （行为 不行） 降 jiàngɡ （降落下降）
háng （银行一行） xiángɡ （投降）
都 dōu （都是都有） 尽 jìn （尽头 用尽）
dū （首都天都峰）jǐn （尽管）
五、照样子写词语。
进出(进进出出) 许多(许许多多) 高兴（高高兴兴）快乐（快快乐乐） 说笑（说说笑笑）认真（认认真真）来往(来来往往)弯曲（弯弯曲曲）
六、写出带有下列偏旁的字。
木（植）（树）(村)（林）（森） 月（脸）（腰）（脖）（肚）（背）
艹（花）（草）(劳)（芬 芳） 第二单元
一、会读词语。
喂鸽子 做航模 一株 踮脚 疲倦 委员 愣住 集体 零食 决定后悔
计算机 冒着 展览馆 紧张 握手 普及 兴奋 柏树 纪念 纺织优秀
台湾 颗粒
二、听写。
二胡 唱戏 下棋 钢丝 培养 休息 伸手 香甜 歌声 小院
消除 您好 牵挂 困难 员工 青春 安宁 教室 榜样 学校
亲切 响亮 班级 哈欠 元旦 背包 闹钟 迟到 及时 身体
仔细 层次 队礼 更加 怦怦地 观看 弹琴
三、给多音字组词。
兴xīng（兴奋 兴中华） 担 dān （担心担负）
Xìng（高兴）dàn （担子 挑担）
弹dàn （子弹弹珠） 宁níngɡ （安宁 宁静）
tán （弹琴弹钢琴） nìnɡ（宁可 宁愿）
切qiē （切菜切断） 背bēi（背书包 背着）
qia （亲切一切）bai（背包 背书）
四、照样子写句子。
(1)小军是我的好朋友。（2）今天的值日生是他。
（我的好朋友）是（小军）。 （他）是(今天的值日生)。
（3）刘爽是我的好朋友。我的好朋友是刘爽。
五、造句。
亲切地：老师亲切地说：“你今天的表现真好！”
兴奋地：我兴奋地走在回家的路上。
仔细地:我仔细地检查试卷。/我仔细地观察小动物。
顺利地：我顺利地做完了所有的作业。 第三单元
一、 会读词语。
涌现 海岛 隔开 海峡 大陆 献给 奏乐 瓦片 宽阔 石碑似的
拼图 图案 名胜古迹 大厦 喜讯 聚集 锣鼓 击掌 千克 省城商店
橱窗 铺着 地毯 银色 打仗 进退 危险 买卖 复杂 简单
二、 听写。
夕阳 与其 山川 神州 讲台 争取 民族 亿万 洁白 欢庆
祖国 旗帜 乐曲 中央 城市 路旁 花坛 图案 申请 布匹
互相 北京 泪水 海洋 拥抱 飘扬 拍打 手指 接着 惊奇
故事 时候 风景优美 绿树成阴
三、多音字组词。
发 fā （发生发现） 曲 qū （弯曲 曲折）
fà（头发）qǔ（曲子乐曲）
似 shì （似的） 相 xiāngɡ（相互 相同）
sì （相似） xiànɡ（照相 相片）
铺pū （铺床铺着）
pù （店铺 铺子）
四、写出意思相反的词。
买－（卖） 退－（进） 快－(慢) 反－（正） 危险－（安全）
复杂-(简单) 美－（丑） 贫－(富) 冷－（暖） 恨－（爱）
虚假－(真诚) 冷漠－（热忱）
五、照样子，写句子。
花坛真漂亮啊！我要把它拍下来。
北京真美啊！我多想去看看。
这里的风景真美丽啊！我多想把它画下来。
这朵花真香啊！我要好好闻一闻。 第四单元
一、会读词语。
相得益彰 管中窥豹 一叶障目 泰山 水到渠成 葫芦藤 盯着 邻居
枣树 深浅光秃秃 忍受 好呗 虽然抽水 继续行驶无影无踪
责怪 酸甜 葡萄 迫不及待 生硬 泡茶 吃饱 长袍鞭炮
二、听写。
寸有所长 取长补短 拔苗助长 徒劳无功 无边无际 自言自语
一串串 落后 相信 井沿 抬头 青蛙 错过 回答 还有 每次
治病 一棵 牵挂 好哇 奇怪 快慢 怎么 意思 穿衣服 弯曲
对比 浅海 漂浮 好啊 纤夫 表示 口号 汗水 伤心 呼吸
极点 兔子 告诉 狐狸 猴子 颗粒
三、多音字组词。
转 zhuǎn （转弯 转身） 还 hái(还有还好)
zhàn（转动转圈）huán(还给 送还 还书)
四、反问句改成陈述句：
（1）叶子上的虫还用治？ （2）有几个虫子怕什么！
（叶子上的虫不用治）。（有几个虫子不可怕）。
（3）己的事情还要妈妈去做？（自己的事情不要妈妈去做）。
（4）天不过井口那么大，还用飞那么远吗？(天不过井口那么大，不用飞那么远。)
五、填上合适的词语。
（1）小猴子爬上葡萄架。 （2）我走在回家的路上。
小猴子(迫不及待)地爬上葡萄架。我(高高兴兴)地走在回家的路上。
(3)星星在天空眨眼。 星星在天空（调皮地）眨眼。
六、加标点符号。
1、狐狸为什么说葡萄酸呢（？）2、葫芦藤上挂着三个小葫芦（。）
3、爷爷买的枣儿真甜啊（！） 4、你喜欢小柳树还是小枣树（？）
5、我在操场上捡到一枝钢笔（。） 6、阿英是苗族小姑娘（。）
7、李华今天怎么没来上课（？）8、我多想有一支马良的神笔啊（！）
9、爸爸给我买了一只新的书包（，）漂亮极了（！）
10、天不过井口那么大（，）还用飞那么远吗（？）
11、春天来了（，）小河里的冰都融化了（。）12、我做完作业了（。）
13、今天的天气真好啊（！）
14、你喜欢小白兔还是喜欢狐狸（？） 15、爷爷买的枣儿真甜啊（！） 第五单元
一、会读词语。
移动 计谋 火柴 火焰 搓绳 板凳粗糙 瞧一瞧 留下
惹人喜爱 铅笔盒 削笔 皱眉头草莓 争吵 难受 上任
方式 习惯 眯眼睛 郑重 铁钉 裙子 裤子 棉袄 疼痛 发疯
二、听写。
挑千斤 曲折 树根 单独 满足 容易 采用 背包 木板 椅子 但是 傍晚 清晨 消除 由于 吞吞吐吐 美术 铅笔 课桌
景色宜人 拿走 破坏 松树 扎风筝 抓住 祝福 句号 庆幸 总之 命令 宣布 直线 当然 门第 现在 星期 轮流 走路
三、多音字组词。
漂 piāo(飘扬) 教 jiào（教学）（教室）
piào（漂亮） jiāo（教书）
吐 tǔ（吞吞吐吐）（吐出） 背 bēi（背着）（背书包）
tù（吐口水）（吐痰） bai （背上）（背包）
干 ɡān（干净）处 chǔ（相处）（处理）
ɡàn（干活）（干部） chù（到处）（处处）
四、照样子填空
例： 闻了闻 （听）了（听） （看）了（看） （瞧）了（瞧） 例：一个比一个好 一（棵）比一（棵壮）
一（块）比一（块甜） 一（只）比一（只大）
例：神气极了 （可爱）极了 （高兴）极了 （可怕）极了
《扇子店铺的口号》
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