篇一：会员日活动方案
开元超市关于每周推出会员日、感恩日活动策划
一、活动背景：
对于满足消费者日常需求的超市来讲，实行会员制是一条极为有效的营销策略。通过实
行会员制可以提高顾客忠诚度，筛选一批有消费能力的固定顾客群体来稳定销售基础。有效
的会员制营销不仅仅是一个凭卡折扣的问题，还需要针对会员群体特点设计符合其需求的促
销活动，一方面提升会员价值，另一方面通过活动吸引更多的顾客加入成为会员。 针对原来日百万超市，现在的天添乐超市、振大超市推出的每周一天感恩日活动，效果
十分明显，其主要卖点在于推出特价鸡蛋和大米，对于老百姓生活紧密相关的生活必需品这
一活动的推出着实吸引了不少顾客。因此，我们可以在每个周的周二推出会员日活动，每个
周六推出感恩日活动。
二、活动目的：保证各门店特价商品及促销活动不间断，最终实现提升人气实现销售额
的目的。
三、活动时间：每周二※会员日每周六※感恩日
乡镇店逢集当天为会员日、感恩日 ——乡镇 —县城
五、活动内容：
1、※【会员日】方案一：会员惊爆价。推出不少于10种的会员商品（此类商品推出部
分敏感、名牌、部分自有品牌做低价销售），单独集中于一个区域，提前以海报形式宣传。如：
洗化类—天地缘卫生纸、创洁洗衣粉、洗衣皂等，集中展放在门口特价车上，做好陈列，并
提前以海报的形式在门店外宣传。※【会员日】方案二：会员日当天购物满68元的顾客，凭会员卡可获得5元购物代金券，
满128元可获得10元购物代金券，以此类推，最可得30元代金券，代金券于下个周的会员
日当天可抵现金使用，过期作废。※【会员日】方案三：加1元换购。 购物满19元+1元可换购—进价1.5元的商品 购物满29元+1元可换购——进价低于2.5元的商品 购物满39元+1元可换购——进价低于3.5元的商品 以此类推 会员惊爆商品及换
购商品每月应提前准备好后四周会员日的换购商品，不低于10种。方案一为必有内容，方案
二、方案三二选一配合方案一使用，。换购金额可根据县城和乡镇的不同情况重新定义。 〖备
注：会员日活动只针对会员，凭会员卡方可参加〗
2、【感恩日】重点推出鸡蛋、肉等生鲜商品，或大米、酱油、醋、面条、洗衣粉等日耗
型名牌敏感商品为主（不建议使用自有品牌）。① 每周推出最低3款感恩商品，低于进价，超值感恩。② 套餐商品，超值无限，震撼首推。（2种以上商品进行捆绑，可用名牌与自有品牌组
合，两种商品捆绑后大幅度让利，以求实现薄 利多销的目的。商品上标明商品的原价、现价以及捆绑价格，让顾客一目了然感受到开
元的感恩大幅让利活动，以此来吸引顾客。）
六、活动宣传方式：
1、各店门口张贴感恩日、会员日特价促销栏，每集将特价信息公布到促销栏上。
2、活动开始前一个月务必完成本月所有特价商品计划，县城四店每周的特价商品提前印
32k传单宣传。宣传周期为一个月左右，当会员日、感恩日这一活动为顾客所熟悉以后停止
印发宣传页，以店内海报、录音广播为主要宣传手段。 开元超市营运企划部 2012年3月6日篇
二：会员日活动方案(新) 爱思康d3d会员日活动方案
一、活动主题：爱思康d3d健足伴你行
二、活动时间： 8:00——16:00
三、现场活动程序内容：
1、针对儿童进行气球发放（进场处由销售人员及礼仪人员完成）
2、宣传手册现场发放（进场处由销售人员及礼仪人员完成）
3、主持人开场（3--5分钟）足部健康专业讲解（高级教授专业主讲）
4、视频播放（20分钟）实用案例（国家运动员、国家领导人等检测使用产品图例）
爱思康产品唯一性及广泛的受众人群
5、 模特进行爱思康系列产品展示，主持人配合现场演示进行讲解。（15分钟） d3d产品定义：only for you ——专属定制（个性化一对一设计） 780元防护款支具—
—儿童特制，国外专业技师手工制作 1680元豪华款支具——高级定制，国外专业技师手工
制作 2680元尊贵款支具——贵宾特制，国外大师级手工制作 特别推出：接受高档鞋专业改
制。
6、 主持人介绍定制爱思康系列产品的优惠活动：（15分钟） 优惠活动时间：会员
日——4月30日
（1）欢乐家庭套装
购买2付豪华款1680元支具，送价值780元儿童防护款支具1付。
（2）关爱家庭套装
购买尊贵款2680元+豪华款1680元支具，送防护款780元支具2付（成人防护款、儿童
防护款各1付）
（3）幸福家庭套装
购买2付尊贵款2680元支具，送防护款780元支具3付（成人防护款2付、儿童防护款
1付）
备注：成人防护款属特别定制非卖品。购买豪华款及以上级别爱思康ｄ３ｄ产品，即可成为爱思康国际系列产品的金卡会员，
会员享受待遇：
购买爱思康国际系列产品享受9折优惠特别推出：一次性消费3000元以上提供上门检测定制服务
7、 专业检测人员现场检测并出具检测报告，销售人员配合讲解并 接受现场检测预定爱
思康系列产品。（延续至活动结束）
四、人员配备：
总指挥1人（负责全场活动的统筹安排） 助理2人（负责现场各类人员工作的安排及活动环节的衔接） 主持人1名（负责舞台活
动的主持讲解及现场气氛的调节） 检测师２名（负责为现场有意愿检测的嘉宾进行现场检测）销售员６名（与现场检测的嘉宾和现场咨询的嘉宾进行沟通，完成产品预订） 礼仪3名（负责发放气球和宣传资料及引导嘉宾入座） 模特4人（负责舞台活动现场的产品走秀展示）
五、需支持
１、场地支持（检测、陈列、舞台） ２、销售员３名
３、音响设备
４、视频播放设备
５、沟通高端会员到场
６、会员相关的购物习惯及消费档次的信息沟通
五、现场布置图（入口处、检测区、产品陈列处均配备易拉宝宣传） 篇三：会员营销活动方案 会员营销活动方案
活动目的：新乡市场家电竞争激烈，实行会员卡制度培养现有消费者忠诚度，吸引更多的潜在消费者来我店消费，细分市场，抢占市场份额。 活动时间：长期 第一部分：会员的招募招募的条件：
1. 在大商电器一次性购买商品的顾客满100元的顾客，可以凭购物发票和销售小票到服
务台会员卡办理处办理会员卡，成为大商电器会员。
2. 在大商电器累计消费满300元的顾客，凭购物发票和销售小票到服务台会员卡办理处
办理会员卡，成为大商电器会员；
3. 可以联系机关团体或企业单位集体办理会员卡，由专人负责协调联系单位团体进行办
理，成为大商电器会员；
4. 持其他商场、会所、俱乐部等消费场所会员卡、vip贵宾卡的顾客，可以到大商电器
服务台直接办理会员卡，成为大商电器会员；
5. 会员办理者需年满18周岁；会员卡办理流程：
1. 满足招募条件的顾客，到服务台会员卡办理处领取会员卡申请表；
2. 填写申请表；
3. 会员卡办理处受理，办理相关手续；
4. 会员卡办理成功；
5. 得到会员卡，可以参加相应会员活动。第二部分：会员的分类大商电器会员卡分为普通卡、银卡和金卡三种，享受不同的增值服务。 普通卡的办理及
享受服务内容：
在大商电器一次性购买商品满100元的顾客或累计消费满300元的顾客，凭购物发票到
会员卡办理处办理普通会员卡，成为大商电器普卡会员。 普通卡会员享有兑换礼品、短信问
候、电话回访、普通会员价和赠品、免费维修等增值服务。 银卡的办理及享受服务内容：在大商电器一次性购买商品满10000元的顾客或累计消费满20000元的顾客，凭购物发
票到会员卡办理处办理银卡会员卡，成为大商电器银卡会员。 银卡会员享有兑换礼品、短信
问候、电话回访、银卡会员价和赠品、免费维修、生日问候等增值服务； 金卡的办理和享受服务内容：在大商电器一次性购买商品满20000元的顾客或累计消费满50000元的顾客，凭购物发
票到会员卡办理处办理金卡会员卡，成为大商电器金卡会员。 金卡会员享有兑换礼品、短信
问候、电话回访、银卡会员价和赠品、免费维修、生日问候、免费寄送贺卡礼品、vip贵宾
服务绿色通道、开展会员联谊活动等增值服务； 第三部分：会员的福利
大商电器会员可以享受多重优惠和福利：
1. 会员购物积分可兑换礼品；（兑换明细和礼品明细见会员活动 区公示）
2.
3. 客服回访人员对会员每三个月进行电话拜访问候； 会员生日祝福。会员生日，大商
电器为其送上贺卡或鲜花进行生日祝福问候；
4. 售后服务中心对会员半年或一年电话拜访一次，询问产品使用情况；
5.
6.
7. 春节、中秋等传统节日到来前，对会员进行短信问候； 会员可以享受促销活动时会
员价商品和会员赠品； 会员积分可以冲抵电器维修费用或运费等额外费用，实行免 费维修；
8.
9. 开展会员联谊活动； 会员享受优先送货、优先维修等增值服务，为会员开辟家电 销售及售后绿色通道。 第四部分：会员活动宣传
1. 会员活动专区布置：
在会员专区设置礼品柜，增加礼品的品类和档次； 定期对礼品进行更新；
在会员礼品柜附近设置礼品明细、兑换细则以及其他温馨提示。
2.在电视广告、报纸、dm、户外广告、店内广播等媒体，对会员招募活动进行广泛宣传，
持续宣传，并且针对会员活动，对所有商场人员进行认真培训，进行考核和竞赛，达到全员
掌握，全员熟悉，全员参与。
3.在店内布置宣传牌或广告位，对会员活动进行推广和宣传，营造会员活动热烈的良好
氛围。篇四：会员日策划案 “分享栢草源，绿色星期四”活动策划案 本案目的：帮助各加盟店更好地销售栢草源产品，传承栢草源文化。 本案内容：
一． 顾客方案：
a会员日详情：（短信告知，店内海报公布） 栢草源各位亲爱的会员，您好！感谢多年来对栢草源产品的支持，为更好地服务会员朋友，本店从2012年7月起，特推
出栢草源会员增值服务----会员日特别专享计划！内容如下：
1. 每周四定为栢草源会员活动日。
2. 会员日回店即可获赠会员回店礼一份.（栢草源应季单品，每人每月仅限一次。）
3. 会员日购物折上折，正价在原有折扣基础上再优惠10%。另有会员日特惠活动，只限
当天。
4. 会员日回店可享受免费修眉。
5. 会员日回店可免费去黑头和化淡妆。
6. 会员日可免费体检、色彩诊断、服饰搭配等，还有免费沙龙和亲子讲座。（不定期通
知）
备注：本增值活动暂时只针对栢草源会员，其他品牌不参与。 b一次买满198元栢草源
产品即成为栢草源会员，凭会员卡参与栢草源活动，（原栢草源一星会员年消费满1500元自
动。。。。。。
二． 员工方案：
1日化员工要全力以赴配合周四会员日行动。会员日以任何理由请假或者旷工者按照店
规双倍处罚。
2.全妆上岗，着工作服，淡香水，精神抖擞。
3.会员日当天销售额正常计入全月业绩。
4.会员日当天成交额超过2000以上的第一名奖励现金200元！
5.会员日当天邀约到店人数少于5人的员工罚款100元。 。。。。。。
三． 店面陈列：
1. 海报
2. 横幅：绿色星期四 分享栢草源 欢迎关注会员日
3. 柜台重点陈列，用纱幔布置
4. 宣传单
5. 当季热销品重点陈列，特价柜摆放门口醒目位置
6. 赠送品单独堆放
7. 无其他品牌海报
8. 会员卡
9. pos机
四． 邀约话术
1. 从周一开始发短信：第一天：亲爱的会员，您好！感谢多年来对栢草源产品的支持，为更好地服务会员朋友，
本店从2012年7月起，特推出栢草源会员增值服务----会员日特别专享计划！只要您每周四
回店，就有6大惊喜等着您！第二天：“分享栢草源，绿色星期二”，只要您本周四回店，即可获赠栢草源单品一支！
还可以免费化妆、修眉、去黑头。。。。。。。 第三天：亲爱的xxx姐，明天就是栢草源会员日了，您准备好了吗？我们已经准备好了，
全力以赴为您做好服务，一定让您满意哦！（店员签名） 五：销售方案：跟据各店实际情况操作六：加盟方案：
。。。。。。。。
（在会员数不少于150个，员工不少于3个，3年以上店铺预计一个月总销售额不少于
10000元） 七：物料准备：会员卡 宣传单 横幅 海报 顾客方案，需要提前1周全部备齐。八：执行步骤：
1款到公司----发物料----店报库存----顾客方案确定----印宣传单---海报---横幅
----会员卡----员工沟通和培训----发信息----派单----备货-----店面陈列-----会员日大
卖！ 今喜商贸 2012-06-15篇五：vip会员活动与节日
活动整合促销方案vip会员节日促销活动整合预想分析：
对于vip会员与节日活动的融合须考虑分析vip的特权，即vip会员与普通消费者的差
异都有什么；另一方面须考虑成本控制的问题，也就是说不能给与vip过多的优惠导致我司
盈利率的下降。因为在给与vip会员更多优惠的同时有可能导致普通会员强烈的落差感、不
满情绪等。故，根据消费者最想要的优惠作为权重，以执行难易程度作为可操作性，等综合
篇二：会员营销活动方案
会员营销活动方案
活动目的：新乡市场家电竞争激烈，实行会员卡制度培养现有消费者忠诚度，吸引更多的潜在消费者来我店消费，细分市场，抢占市场份额。 活动时间：长期 第一部分：会员的招募招募的条件：
1. 在大商电器一次性购买商品的顾客满100元的顾客，可以凭购物发票和销售小票到服
务台会员卡办理处办理会员卡，成为大商电器会员。
2. 在大商电器累计消费满300元的顾客，凭购物发票和销售小票到服务台会员卡办理处
办理会员卡，成为大商电器会员；
3. 可以联系机关团体或企业单位集体办理会员卡，由专人负责协调联系单位团体进行办
理，成为大商电器会员；
4. 持其他商场、会所、俱乐部等消费场所会员卡、vip贵宾卡的顾客，可以到大商电器
服务台直接办理会员卡，成为大商电器会员；
5. 会员办理者需年满18周岁；会员卡办理流程：
1. 满足招募条件的顾客，到服务台会员卡办理处领取会员卡申请表；
2. 填写申请表；
3. 会员卡办理处受理，办理相关手续；
4. 会员卡办理成功；
5. 得到会员卡，可以参加相应会员活动。第二部分：会员的分类大商电器会员卡分为普通卡、银卡和金卡三种，享受不同的增值服务。 普通卡的办理及
享受服务内容：
在大商电器一次性购买商品满100元的顾客或累计消费满300元的顾客，凭购物发票到
会员卡办理处办理普通会员卡，成为大商电器普卡会员。 普通卡会员享有兑换礼品、短信问
候、电话回访、普通会员价和赠品、免费维修等增值服务。 银卡的办理及享受服务内容：在大商电器一次性购买商品满10000元的顾客或累计消费满20000元的顾客，凭购物发
票到会员卡办理处办理银卡会员卡，成为大商电器银卡会员。 银卡会员享有兑换礼品、短信
问候、电话回访、银卡会员价和赠品、免费维修、生日问候等增值服务； 金卡的办理和享受服务内容：在大商电器一次性购买商品满20000元的顾客或累计消费满50000元的顾客，凭购物发
票到会员卡办理处办理金卡会员卡，成为大商电器金卡会员。 金卡会员享有兑换礼品、短信
问候、电话回访、银卡会员价和赠品、免费维修、生日问候、免费寄送贺卡礼品、vip贵宾
服务绿色通道、开展会员联谊活动等增值服务； 第三部分：会员的福利
大商电器会员可以享受多重优惠和福利：
1. 会员购物积分可兑换礼品；（兑换明细和礼品明细见会员活动 区公示）
2.
3. 客服回访人员对会员每三个月进行电话拜访问候； 会员生日祝福。会员生日，大商
电器为其送上贺卡或鲜花进行生日祝福问候；
4. 售后服务中心对会员半年或一年电话拜访一次，询问产品使用情况；
5.
6.
7. 春节、中秋等传统节日到来前，对会员进行短信问候； 会员可以享受促销活动时会
员价商品和会员赠品； 会员积分可以冲抵电器维修费用或运费等额外费用，实行免 费维修；
8.
9. 开展会员联谊活动； 会员享受优先送货、优先维修等增值服务，为会员开辟家电 销售及售后绿色通道。 第四部分：会员活动宣传
1. 会员活动专区布置：
在会员专区设置礼品柜，增加礼品的品类和档次； 定期对礼品进行更新；
在会员礼品柜附近设置礼品明细、兑换细则以及其他温馨提示。
2.在电视广告、报纸、dm、户外广告、店内广播等媒体，对会员招募活动进行广泛宣传，
持续宣传，并且针对会员活动，对所有商场人员进行认真培训，进行考核和竞赛，达到全员
掌握，全员熟悉，全员参与。
3.在店内布置宣传牌或广告位，对会员活动进行推广和宣传，营造会员活动热烈的良好
氛围。篇二：会员周促销活动方案 “每天爱你多一点”会员周促销活动方案
一、目的 对零售业而言，无论是高档的百货业态，还是满足消费者日常需求的超市业态，实行会
员制是一条极为有效的营销策略。会员制的推行其实就是提高顾客忠诚度。通过会员方式，
筛选一批有消费能力的固定顾客群体是稳定销售的重要基础。当然有效的会员制营销不仅仅
是一个凭卡折扣的问题，还需要针对会员群体特点设计符合其需求的促销活动，一方面提升
会员价值，另一方面通过活动吸引更多的顾客加入成为会员。从长远来讲，会员制也是进行
数据库营销的基础。 每年的11月开始，就是一般实行年卡制百货店开始换卡的时间。因此，集中一定的力量，
做好这一阶段的会员营销工作是极其重要的。
二、活动时间 12月15日——12月23日
三、活动主题 每天爱你多一点 副标题：**贵宾周（会员周）
四、活动内容
（一）会员礼遇 活动内容：在活动期间，凭2001年会员卡换2002年新卡者可以领取礼品一份，也可以
是礼包一个。 礼品选择：一是高毛利商品，二是直接向厂商定制礼品（如化妆品、马克杯） 礼品价值：4元左右，实际按照会员数量和成本预算综合而定。礼品内容：包括化妆品、工艺品等高毛利商品、厂商的试用品等。
（二）送你多一点在促销活动设计时，对会员卡用户实行特别的优惠，包括以下情况：
对一般的顾客实行满300送80，对会员卡用户实行满300送100。使用会员卡可以折上再折，如8折以上商品再进行95折，8折以下商品98折； 使用会员卡消费满**元，另外赠送礼品或礼券。 优惠幅度：控制在销售额度的2-3%左右。
（三）会员周抽奖活动期间，凭会员卡消费每满200元就有可以领取抽奖券一张，单张小票限送5张。 抽奖时间：12月24日一等奖：数码相机 1名 二等奖：dvd机 2名三等奖：内衣一套 10名 参与奖：马克杯一个 50名 奖品还可以为kfc餐券、咖啡酒吧消费券、人像摄影券等，应该利用大众消费场所的优
势，低成本获得奖品。
（四）会员特卖会在商场醒目位置围出场地20平方米，举办会员特卖会。特卖商品：选择特卖效果明显的商品，如服装、皮鞋等。 操作：只能凭会员卡进入特卖现场，现场设置收款
《cfqq会员活动专区》
由：免费论文网互联网用户整理提供,链接地址：
http://m.csmayi.cn/show/113551.html
转载请保留,谢谢!
- 上一篇：血透室护士培训计划
- 下一篇：写一朵鲜花的作文一千字