独品

时间：2017-05-12 07:41 来源：免费论文网

篇一：独品

《独品》直投杂志的运营计划书

近几年来，中国国民经济持续高速稳定增长，人民生活水平不断提高，大家的消费观念与以前相比有很大的转变，在满足物质需要的同时，更多人则更看中精神层次的享受，电视、广播、网络、书刊、杂志成为获取精神消费的直接消费品。

从市场调研的数据来看，综合类杂志随着人们生活水平的日益提高而显示出强劲的上升势头。从市场中我们可以看到现在南平市场赶制杂志只有《财富闽北》一种。但它们的市场定位属于高端人群的文化类杂志，且投放渠道及数量严重不足，不具备民众休闲、娱乐的特性。所以，定位在中高端人群且具有休闲性的《独品》目前正能弥补市场空缺。

一、 DM期刊按分类

1、综合类：

一本DM免费期刊的内容包含房产、汽车、餐饮、美容等社会生活的各个领域，广泛定位的同种类型的期刊有几十种。这类期刊都是定位高端的人群。

2、专业类：

ａ．针对特定的人群，专做某一部分的特定市场。

ｂ．行业专业类：

（ａ）广泛包含某一行业及与其相关联产品的行业综合类。

（ｂ）某产品的生产商直接针对自己用户的刊物。

二、DM免费期刊发行渠道分析

１、消费场所定点直投类期刊，基本上目前除特殊渠道DM免费期刊外，所有的DM免费期刊都会选择此法。

２、组建自己的发行队伍，采用合作或交换的方式赠刊，以触及到独特的消费群。３、邮政机构性投递，精确锁定中高端白领人群及高收入人群。

４、免费会员邮寄，利用自身网络平台注册会员，填写完整的会员信息，经过回访即可确定邮寄。

三、《独品》期刊广告比例分析

《独品》期刊的广告比例预定为1/2－2/3之间，以保证广告收益及杂志内空的质量。

四、DM免费期刊特点

我们共计收集了60余本以特定对象为主的直邮类DM免费期刊，对之进行分析，发现其有以下基本特点：一是媒体和商品信息合二为一；二是定向发行，目标顾客比

较明确；三是出刊形式具有灵活、多样性；四是以针对地域性的广告主；五是完全放弃发行的赢利，而以广告客户为导向。具体表现为：

１、具有恰到好处的市场切入点。如：《品位》通过北京的中高档私家车车主这一创新思路，找到了与其同类媒体重合率很低的北京高收入人群，同时还加入京城高档俱乐部及ＣＥＯ等数据库。这个数据库采用的是实名制，这对广告主很有吸引力。

２、设计相当多的与众不同的赢利模式。

３、期刊内容有比较成熟的定位，组建了自己的发行队伍和有良好的广告销售队伍。

４、比较成功的DM免费期刊都力求有效构筑发行渠道，即有自己独特的发行渠道。《中国千家超市采购联盟DM免费期刊》是超市人２００３年创办的国内第一本也是目前惟一一本零售行业免费直递超市经理人参阅的采购指南，期刊依托“超市人”庞大的优势资源联盟了全国上千家超市联合发布极具实效性的采购信息，同时面向全国4000余家超市提供超市产品信息、设备／耗材信息和行业展会信息，受到了行业极大的关注。

《生活资讯》是惟一面向全国铁路站车免费发放的集休闲、娱乐、资讯为一体的综合类DM直投刊物。它的读者群定位在具有一定消费水平和消费愿望的中高级商旅人士，包括企事业中层管理人员、企业管理者和营销人员以及高级商务旅行人士等。因为这些人有明确的消费目标和非常强烈的消费愿望。它在全国铁路29个直辖市、省会及大连、徐州、厦门、深圳等76个大中城市之间的旅客快速、特快车，软、硬卧车厢及书报栏内《生活资讯》都有配送发行；并在开往莫斯科、乌兰巴托、平壤、河内各国际旅客列车上，常年配送摆放。如果仅对每天来往北京的１７８对旅客列车进行配送，每天就有可能有32万进出北京的旅客阅读《生活资讯》。由于《生活资讯》有着其他DM广告媒体无可比拟的优势，它传阅率极高，受众群体稳定，目前在《生活资讯》投放广告的广告主数量逐步提高，广告效果令人满意。

五、DM免费期刊收入与支出

走向市场化的成熟期刊，以广告收入为其主要利润来源，即期刊出售的不是产品本身，而是期刊在消费群中的触达曝光度。

期刊的主要支出以印刷、投递及采编生产费用最多，这决定了一本期刊的印刷是否精美，内容是否精彩，从而更好地抓住消费者，增加阅读人数，与增加广告、发行收入相辅相成。根据广告、发行收入与印刷、采编支出的边际效益原理，我们可以计算出一种最合理的成本支出额度。

七、DM免费期刊印刷环境与广告接受环境全铜板纸印刷从材质和印刷效果上更能树立品牌形象、彰显产品品质。多为16K，但有大、小16K之分，厚度从32页、64页到200页不等，装订方法分为骑马钉装订和无线胶装两种。目前的DM免费期刊已经没有黑白印刷，都采用全彩四色印刷技术。

二、经营目标和计划：

经营目标：

在经过2011年市场铺垫所收获的信息来年，2012年全年将处于品牌建立阶段，利用投递数量及渠道的优势，着重打造延平区第一本全方位综合型DM杂志。

经营计划：

通过“追随效仿—创新—自成特色”这三个阶段的努力，力争在本行业成为 “大众化”的大型精美杂志。

三、经营定位和策略：

经营定位:

《独品》杂志以半月为一期，着重配合商家活动促销等时间计划，以增加客户广告投放的时间性，吸引更多的广告客户有增加杂志本身的利润。

内容全面介绍休闲娱乐、中高档餐饮场所、人物及其它广告资讯为主。并适量的创新栏目，以信息量和广告价格差异化策略形成自己“时尚品位大众消费”的独特风格，在满足广大普通读者群体的同时巩固自己的生存空间。

注：年收入在20000元-30000元之间，18-40岁之间思想独立又喜爱运动的时尚人士；比较喜爱阅读但又无法每月支付购买20元/册的各种杂志的经济性消费者；

定位：

杂志以全方位、多角度、深层次、图文并茂的形式在百余时尚消费行业的企业品牌和数十万的忠实读者群体之间搭建直接渠道。

策略：

1．以满足大部分中低收入消费者的文化需求。

2．美观大方精美不豪华价格中低。

3．依靠较大量的读者群来赢得广告。

4．作市场的创新者。

五、经营思路：

总体规划：一、导入期2012年：主动发行带动收益内容吸引订阅读者。

二、成长期2013-2014年：创意策划带动营销订阅数量拉动广告。同时向闽北其它各市进军，形成闽北地区标志性杂志品牌。

三、成熟期2015-2016年：全向省及全国市场进军，跻身于全国知名杂志行列，并逐渐向销售杂志进发！

预计资金投入十万：

1、办公室房租及压金 8000元（预付一季房租）；

2、办公室简单装备及简单办公设备投入以提升公司整体形象，增加客户对公司实力的信任度，预计15000-20000左右；

3、重新注册公司，以“联创”为品牌做统一的集团公司经营，以提高集团公司的整体形象及实力，注册资金为50-150万，为三年的基础固定印刷品广告的条件作铺垫，做资本运作打好基础；

4、原公司团队及新员工进入：刘博，外勤：薛金良、陈小军，内勤兼业务：林德敏，设计员：魏玉兰，年后预计再招设计员一名，外勤业务两名，财务一名，基本工资每月约为18000左右，业务抽成另计；

5、初期印刷投递成本每期3-4万；前三个月广告收入基本可以持平，

6、公司原有办公设备及刊号留用，另有原团队组建费用，以做入股资产

余下做公司运作备用金

篇二：独品主题咖啡厅

独品主题咖啡厅

策

划

书

------ 2011级市场营销

一、公司简介:“独品”是一家从事主题咖啡厅经营公司，成立于2012年，本公司现有员工20人，设总经理、副总经理、产品部经理、市场部经理以及营销部经理五个管理职务，本公司致力于创办独特品质的主题咖啡厅，所以本公司咖啡厅取名叫独品。

二、经营理念：诠释咖啡文化，演绎现代生活，引领时尚潮流。

三、市场定位：咖啡厅为温馨浪漫的风格,为顾客提供优质的服务,给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面转变。

四、针对消费群体：主要针对年龄在20到40岁，有一定消费能力且喜欢经常外出就餐，寻求一种舒适浪漫情调的白领人群。

五、公司定位：针对中高层消费者的餐饮服务行业。

六、市场分析：随着人们生活水平的不断提高,消费观念的逐步改变,咖啡厅已经成为人们日常生活中一个重要的休闲聚会场所,咖啡厅越来越受到广大消费者的青睐,尤其是年轻一代新新人类对于咖啡厅的执著,使咖啡厅行业得到了足够大的上升发展空间。

七、管理理念：

1.尊重餐饮业人员的独立人格。

2.互相监督管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。

3.营造集体氛围:既要上下属感受到西餐厅纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性。

4.公平对待,一视同仁,各尽所能,发挥才干。

八、公司特点：本公司是一家主题咖啡厅，在不同的节日推出不同的主题是我们公司的一大特点，也是我们公司吸引顾客的一种营销手段，比如在情人节，我们会有情人节PARTY，又比如说在万圣节，我们会推出化妆舞会等等以各种主题来适应不同的节日。

九、市场营销策略：

1、品牌策略: 在独品的基础上再取一个富有内涵个性化突出的名字,营造典雅的个性氛围传播，符合目标市场消费者的消费需求,而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性；易吸引人的注意。

2、价格策略：主要走中高档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，价格不宜高出同行业竞争者。

3、促销策略:咖啡厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象.促销策略中的宣传策略走低成本，高产出方式。印刷DM单分路段发放，采用密集战略，同时利用广告宣传栏宣传，利用互联网站信息流优势宣传和突出形象

十、公司预算：

1、装修预算：50万（大概）

2、设备及预算(大概)：

专业双头机器：20000元~35000元

商用磨豆机：3000元~6000元

制冰机：3000元~6000元

蛋糕柜：3000元~6000元

冰柜：2000元~4000元

冰沙机：1000元~2000元

榨汁机：500元~2000元

3、原材料预算:15000~20000元

十一、咖啡行业历史背景及现状分析：咖啡是世界三大饮料之一，一个西方的舶来品，在中国确是家喻户晓，有着极为深远的历时背景和现实意义。咖啡、西餐的真正兴起，应该是从二十世纪九十年代末开始的。其发展速度之快，在短短十来年时间内，达到了前所未有的行业繁荣。现在随着改革开放经济蓬勃的发展，有着大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的种种因素，造成了这个咖啡销量不断上升。故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。 2003年的调查表明：咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡，麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在21.18吨，占30.18％，其次星级酒店每月平均销量在16.47吨，占23.47％，西餐厅平均每月销量13.53吨，占19.28％。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。

十二、竞争优劣分析：

S（优势）：地理上更接近消费群，节省顾客时间成本，方便消费者。情感上主题咖啡厅更容易为消费者所接受，甚至有些消费者本能的排斥商业气息浓

厚的咖啡厅。易于结队消费，人群集中，易产生示范和模仿消费效应。 W(弱势):实力上不及连锁咖啡厅雄厚，管理经验不足，影响力相对较弱。消费群体单一，且消费时间也相对集中，增加了管理成本和运营费用。

O（机会）：目前主题咖啡市场是一个未被完全开发的模式，消费群体集中，消费潜力巨大。年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，则容易形成顾客忠诚。

T(威胁）：一旦成功，容易导致跟进的竞争者。众多的咖啡厅容易分流顾客。

篇三：独品意购商城的经营理念概述

独品意购商城的经营理念概述

网上购物突破了传统商务模式的障碍，无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力。不过事情都有两面性，网购也同样是把双刃剑。如果选择商城与实体店的就要看大家的喜好，真正的保护好自己利益才是消费者最关心的，实体店在这方面要做的更好，商城也该像这方面多下工夫，更让消费者放心，才是最正确的经营理念。

独品意购商城通过调整不同渠道的销售政策，保证各大渠道利益的大致平衡。由于网络节省了传统渠道与终端的各种费用，降低了整合营销成本，从而拉低了网购的售价。既然网购渠道无法回避，独品意购商城以积极有效的方式来处理各种渠道间的冲突，尽可能实现利益均衡。

在独品意购商城你可以随意的挑选，也不会有不耐烦的服务小姐对你啰哩吧嗦的絮叨，不过，独品意购商城另一个优点对宅男腐女而言是最大的诱惑，那就是足不出户就可以购买商品，从订货，买货到收货都不必你离开家门，省时省力省事，不过这个优点受惠的当然不止是他们，在夏天或冬天，天气很不好的日子里，独品意购商城对大多数人而言的确都是很不错的选择，不必忍受外面极冷或极热天气的摧残，也不必忍受去实体店选购产品的烦躁，在家等着送货上门的服务，是很惬意的。

独品意购商城，是一种极其方便的购物方式。随着生活水平的提高，独品意购商城的迅速发展。独品意购商城已逐渐成为人们的首选平台。“独品意购商城”之所以可以深受时代青年的亲睐，第一大特点应该就要数它的便捷性，不论你身处何时何地，都可以随时上网"逛商店"，选商品买商品，可以不受时间地点的约束。

《独品》
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