篇一：从零起步
孙彦良
创业者
时间：2010-10-13 16:27:08 浏览：29 评论：0
“我是谁？”、“我想干什么？”、“我会做什么？”、“环境支持或允许我做什么？”
“我的生活规划是什么？”、“我的理想和抱负什么时候能实现？”
恐怕很多朋友连想都来不及想就过了40岁，当他们再回过头来看时，发现30岁以前定立的许多理想和抱负都没能实现，若以60岁为退休年龄计算，我们当中每个人有将近2/3的时间是在工作中度过的，有的在工作中给自己的生命装上了“效率、效能、效用”三个轮，有的在工作中消耗了生命，当他们年迈时往往慨叹其生命承受了如此之轻！
为此，我们如何实现自身价值？如何自我驱策，走向成功？我们如何富足一生？如何在19岁前树立自己的理想？22岁前拿到第一桶金？30岁以前确定自己的人生坐标！45岁前做自己的事业！、、、、、、这些都需要对人生进行规划！
我认为人生成功或职业生涯规划有三部曲，第一部曲是“寻找成功的企业或老板替他做事，有两个目的：一是获取经验，二是积累资金。当工作了一定的年限，经验有了，资金也充裕了，那就迈向第二部曲：“谋求与出色的企业或老板合作”，目的在于优势互补，资源共享，同时还是处于学模式，壮胆阶段，但已有创业的萌芽了。最后一部曲就是“聘请杰出的人才替自己做事”（真正成为企业主），凭借职业发展阶段累积的人生阅历、技能才干、职业经验、成功与失败的体会，更重要是资本的积蓄，勇于开创自己的事业！这阶段就是创业当企业主！当然，并不是所有的人都能尝试三部曲的，尤其是第二部和第三部曲，有的从一开始到生命终止可能永远进行的都是“第一部曲”，而有的始终突破不了“第二部曲”的瓶颈问题，也许我是幸运的，在很多的几年内我经历了人生的“三部曲”，现愿与大家分享我的感受！ 职业：不过是上钟点班，拿标准工资
我在南方一所省属大学读企业管理专业，毕业后，进了一家国营医药保健品企业，初始时，上班还觉得有趣，渐渐地我发现按部就班、循规蹈矩、一张报纸、一杯茶的闲散、慵懒让我倍感窒息，无休无止的人事纷争、永不消逝的论资排辈、持续不断的文山会海压得我透不过气来，难道我要过的人生就是如此？内心世界的各种意识在暗暗较劲！有种声音说，算了吧!接受、顺应了吧！另一种声音在说，这无异于慢性zi sha！
工作第二年时，我觉得自己似乎已经开始适应了这种工作氛围，或说白了好像准备接受这种现实时，偶然一次机会与一位好友聊天，他说他大学刚毕业时也想过创业，看看自己的能量究竟有多大，可是他光有想法没见行动，日渐一日，他适应了这一切！有时受到其他开公司当老板的朋友刺激也曾痛下决心创业，可是想想妻儿老小，安逸舒适的生活，只得做罢！（我想这段遗憾肯定会伴随他一生的！）我听后，不觉得惶恐茫然，我会步他的后尘吗？但我深深意识到不能再这样浑浑噩噩地活下去了！我决定跳槽，寻求新的出路！
90年代初，李光斗写了本《仅次于总统的职业》一书，我看后觉得那时的广告还挺神秘的，还有些浮夸的光环，里头一句话深深地打动了我，“不想当总统就去做广告”，于是我决定进入这一行。我效力的是一家名不见经传的小广告公司，1995年以前，G市有近5000家广告公司，等级分明，当时业界流传着“大小两头易存活、中间难生存”——“4A”公司吃香馍馍、不大不小的公司吃馒头、小公司什么都吃！我所在的公司就是大小通吃的小公司，我从业务员做起，开始连“AE”是什么都不知道，于是我找来各种广告书籍埋头苦读，不懂就问，很快我就掌握了广告的基本常识，于是我开始跑业务，业务小到名片、宣传单张制作，大到户外广告、电视广告投放，我都接过，干着干着，我又觉得不对劲，怎么越做越吃力呢？有一次，
我接下了一个某家化妆品公司100多万的电视广告大单，按原先的约定，我至少可以拿到10%的提成，可是老板出尔反尔，最终才给我5%的提成（5万元），当时我觉得自己好象是替人跑龙套卖命的！就象渔夫手里的鸬鹚（墨鸦），我辛辛苦苦地叼起鱼来，他却轻而易举地占有了！那时，我很想炒那吝啬老板的鱿鱼，但被要好的同事劝住了！我只好继续留下来做业务！
96年后，广告业硝烟弥漫，新开的广告公司日日见报、关门大吉的公司天天都有，我服务的那家小广告公司也在所难免，许多员工挥手炒掉老板，公司只剩下一张营业执照、两台苹果PC、一台AGFA扫描仪、一台Epson打印机，几张电脑桌，还有空空的火柴盒般大小的四堵墙，逼于无奈老板想出让他的公司！
创造！惟有创造才是最有价值的！
当时，我闪过的第一个念头是承包它！于是我不顾亲友劝阻硬是拿出了我所有积蓄（包括业务提成5万元）一共6万元，承包了它！那时，公司除了上述“硬件”设备外，还有一位要好的同事阿强，从事平面设计的，还有一名财务阿珍（日后我与她结成了连理），面对这一切，何去何从？我一脸写满了困惑，但心想，无论如何，我已接近了成功的边缘，再苦再累都是自己的！无论如何都要进行到底！
我重新整理了客户资料，逐一打电话联系老客户，同时，我买来黄页电话簿，照着簿上登记的企业打电话过去，没电话的我就寄信，有时，一天打了好几百个电话，总是糟到拒绝，寄出的上千封也如同泥牛入海！于是我决定让阿强和阿珍留守办公室接电话，处理内务！我亲自出门跑业务，当时，各大写字楼很盛行谢绝推销，一般的业务员很难入内，我就穿着整齐、打着领带，拿着公文包进去，运气好的便能见上大公司负责广告宣传的专职人员，见不着时，我就留下名片和公司的资料。以备日后进一步联系！有时上门陌生拜访还能接到一些名片制作和一些宣传单张印刷的细小业务，记得有一次我以低于市面价接到了一家IT公司促销活动需要的2万份宣传单张时，兴奋不已，连夜拿回去，让阿强设计，如期给客户交货，客户很满意！原想接下来能有更多的业务的，可是这家公司的广告宣传业务就是少得可怜！公司运营了两个多月，大的业务从未超过5万元的！我开始有些动摇了，可是阿强和阿珍总是给我鼓励，毫无怨言，也没舍我而去，他们相信公司的业务会慢慢好转的！
有一次朋友介绍一家工厂制作10万个礼品袋的业务给我，业务额15万，价格低、交货时间催得紧，原本不想接的，但想想除去各项开支，还是有将近2万多元的赚头的，于是便接下了！我加班加点硬是赶在了客户要求的日期交货，谁知，客户验货后，刁钻地以质量有问题，硬是扣掉了一万块！我当时气不打一处来，但想想印刷厂还等着我给工钱呢？只好息事宁人！
在广告公司总难免比稿，这在业界被称为由客户召集的“华山论剑”，又称为“吸心大法”比拼，各家广告公司出创意、拿文稿、设计稿、答辩，有一次我们经过了一个星期的研究探讨通宵达旦拿出了创意稿，参加一个白酒影视广告创意比稿，我自信我们的创意在参赛者中是最好的！可是最终采纳的是某家“4A”公司的创意，当时我很不服气，心想，“大公司出品就一定比小公司的好吗？”孰知，没多久发现那家“中标”大公司的创意中就剽掠了我们的创意，当时我想告它侵权，可是想想告大公司打官司我是耗不起的！自那以后我决定把公司做大，不让人小瞧！
决心终归只是决心，现实仍然要去面对！公司运营快有半年了，业务还是没有任何起色和转机！难道是自己不适合创业，还是自己没遇上好机遇？想想那180多个日日夜夜、风风雨雨，想想那上千双客户的“白眼”，我真的很累，累得直想放弃！有一份职业虽然沉闷了些，价值无法最大化，虽然是牺牲自己的时间去赢得最低限度的生存空间，但毕竟毫无风险可言，
然而创业就截然不同了！站也是你，坐也是你，吃海鲜是你，吞白粥也是你，一旦开始就永远没有结束，除非你放弃！
但想想自己的人生绝对不能没有创造，不放弃就永远不算失败！我咬咬牙齿继续做广告。一次，我照常接下了一家生物制药公司的印刷业务，毫无兴奋之感！按期交了设计稿，可是客户不满意，于是我又重新让阿强设计了新稿，客户还是要改，一来二往，改了7、8次，我怀疑遇上了完美主义者，同时暗暗叫苦，真倒霉不会又遇上扫帚星了吧！也许是我的诚心打动了那位广告经理的心吧？有一次他上我们公司和我聊天，他看到我愁眉苦脸的样子，忍不住给我建议到，干吗不尝试一下“本港台和翡翠台”的有线电视广告代理，他当时见我无动于衷、毫无兴趣，便继续自告奋勇地答应帮我介绍关系，争取拿下某家不太知名的有线电视台广东地区的总代理，而且是不需要预先付费，我一听“浑身打颤”（因过分激动而起的反应），凭直觉我感到遇到贵人、商机真的来了！
在那位“贵人”的大力促成下，我终于获得那家不看好的有线电视台的广告代理权，那时正值那家电视tai du家播放电视连续剧《还珠格格》，收视率极高，各商家争先恐后在电视剧播放的前、中、后黄金时段插播广告，我也没有想到形势如此之好，各商家竟然纷纷主动找上门来要求播发电视广告，在短短的3个月里，投放的电视广告竟达2000万，除去成本，代理费，我轻而易举地赚到了400万。初尝甜头的我胆子更大了，一口气拿下全市3家强势电视台的黄金剧场的广告代理，借助年底岁末的有利时机，迎合广东人的口味，为各企业度身定做了各种套餐，一万元的广告命名为“一本万利”；二万元的广告美其名为“二龙腾飞”套餐；三万元广告我就命名为“三阳开泰”套餐；四万元的就叫“四季富贵”套餐；五万元的就叫“五福临门”套餐；六万元的就命名为“六六大顺”套餐，七万元的叫“七星高照”或“风生水起”；八万元的叫“八方来财”套餐；九万元的叫“鸿运久久”、十万元的美名曰“十全十美”套餐，这系列套餐推出后深受广大商家的欢迎，一个新年下来，我公司的帐上就净收了1000多万元。那时我才26岁！与过去每个时期的我“第一桶金”相比，这才是真正的第一桶金！在此之前，我有自己或别人嬉称的两个“第一桶金”，第一个是大学时期，我与同班同学合资经营3个月餐馆获得的2万元；第二个是大学毕业后离开国营医药公司进入广告公司获得的业务提成5万元，但那两桶金与这次相比，真是九牛一毛！我拿那真正的“第一桶金”买了一辆60多万的丰田3?0皇冠、在深圳购置了一幢100多万的别墅！更重要的是拿出300万重新注册了一家“营销传播资讯公司”这是我的第一桶金！但并不是我最后的第一桶金。
成功必有方法、失败必有原因
统观我掘取真正属于自己“第一桶金”的历程，不难发现自己的成功之处：
首先是当机立断、确定目标，敢于梦想，勇于实现：我善于分析认识自我，从性格、
兴趣、特长、价值观等方面考虑，自己适合做什么？想做什么？同时把握自我能动与客观条件两对矛盾，寻求平衡点，确立自己的奋斗目标。我发现我不适合打工，因为我总爱炒老板鱿鱼！而且我不能忍受毫无创造、毫无挑战、毫无冒险的生活。倘若我还留在那家国营的医药公司混日子的话，绝不会有今天的日子！有许多企业的员工多半聪明、受到多各种层面的良好教育！，也在很早就树立了自己的理想，并且也殚精竭虑、兢兢业业，渴望有出人头地的一天。但他们到了三十多岁时，通常只有少数人确立了自己的坐标，能平步青云的，其余的大多数人都失掉了开始时所有的企图心、使命感与兴奋感，对于工作，他们只投入些许经历，心灵几乎完全不在工作上，这是很可怕的！也是很可悲的：自己想做的事不能做或不敢去做，自己正在做的又不是自己想做的！于是自己的聪明才智、精力心灵全在这种矛盾的工作怪圈中消磨殆尽！真可怕！无异于“安乐死”！
其次是准备技能：包括学习，接受各种教育；
培训、实习，培养各方面技能，理论联系实际，全方位接触社会，调整自己的理想和目标； 观摩，学习别人的长处！千万要注意拿自己的短处和别人的长处比！总结积累经验，不断提
高自己！从小事做起，勿以恶小而为之，勿以善小而不为！吸取别人的教训，避免重蹈覆辙！ 再次是修炼态度、陶冶情操，态度是关于客观事物、人和事件的评价性陈述——喜欢
不喜欢，它直接影响我们对工作和对事物的感受！态度决定一切！积极的人生态度成就人的一生，消极的人生态度毁灭人的一生。
再次是人际沟通，良好的人际关系有助于信息共享、相互合作、提高效率，有助营造融洽平等的工作氛围！不良的人际沟通则给个人和企业带来伤害！同时，我还要送给大家一些心得：“广结善缘、远离恶缘、扭转劣缘、感谢姻缘（若不是有日后成为我的妻子阿珍的帮助和鼓励，我决不可能顺利度过那痛苦的日子）、不变随缘”！
最后是建立信心，失去自信一事无成！我当初在倍受煎熬的日子，也想放弃，后来受了朋友送给我的祝福语（“天天激情生活、事事创新成功、远见卓识睿智、前途平步青云、人缘机遇左右逢源”）的影响，我才更加坚定了必胜的信念！
摘自《创造奇迹：零起步创财富》，中山大学出版社2010年9月出版
篇二：我身边的创业故事
我身边的创业者故事
如今，越来越多的普通人进入电子商务这个原本和他们的生活毫不相关的行业，并且依赖网络创业就业。分析人士认为，恰恰就是他们，才是未来支撑中国电子商务的生力军。据《2004中国互联网络信息资源数量调查报告》显示，电子商务网站为我国提供了32万个就业岗位，直接创造的就业机会达110万个，而第三方物流和配送行业还会带来上千万人的就业机会。淘宝内部数据显示，仅在2005年以来，国内已有超过5万人在淘宝网上直接或间接就业，其中三分之一强为自己创业的网店老板，网络销售中超低的成本是他们作此职业选择的主要原因，加上每个店面招揽的财务、物流、售后服务人员，解决的就业岗位超过10万个。
小小蜡烛做出生命，做出情趣，做出自己的理想事业。这是我身边的淘宝卖家“温馨小烛”的美好理想。经过一年的努力，“温馨小烛”经营的首家网络蜡烛专卖店已是淘宝网上最棒的蜡烛店，而这个从零起步的钻石卖家说起自己的创业经却是十足信心又十分谦逊。在工厂做过工程师，在投资公司做过投资顾问的“温馨小烛”在认真替多个老板打了十多年工后，决定自己干事业。而商店里偶然看到的造型各异的蜡点燃了他童年时代就有的蜡烛兴趣。现实的艰苦考察后，结果让他喜忧渗半。忧的是本地蜡烛市场的贫乏，喜的则是互联网显示的国外蜡烛市场之大。选择还是放弃？做事严谨的他面临两难。温馨小烛开心地说：“就在这时，淘宝网闯进了我的生活。不需要任何店铺开销啊，这个太及时了，而且可以考察到哪些地区的消费者更喜欢消费蜡烛。”自此，他也彻底放弃了在现实中盘个店铺的念头。这时的温馨小烛还仅仅是想个做个专职的网络蜡烛销售商。但新的问题又来了，蜡烛货源难找，而且起订量都非常大。看来，只有自己制造蜡烛了。真正行动起来才发现，做蜡烛并不是像他想像中的把蜡融化了插根线就可以了，而是需要很多技巧的。经过几个月的研究，温馨小烛到今年5月份的时候，自己已经掌握了许多制造蜡烛的技术，有些顾客需要的货自己就能够做了。温馨小烛开始在淘宝放出自己的独特光芒。温馨小烛的店铺光芒渐渐吸引了经销商的目光。订单就这样来了。温馨小烛的蜡烛工厂也应运而生。温馨小烛说：“10月份的时候，给一个客户一下做了一万多支蜡烛，这个不是淘宝上的客户，是阿里巴巴上的客户。既然制造蜡烛，当然要在阿里上寻找客户。非常棒，效果非常显著。”进入冬季，蜡烛销售的旺季来了，温馨小烛为自己的事业忙得不亦乐乎。他说喜欢自由的生活，喜欢做喜欢的事。自己的预期目标已经实现，而家人朋友的支持也必然会让他从淘宝从阿里走到更远。
· 在他店里看到一个买家的评价：超好的卖家超耐心很细心，知道是送朋友的结婚礼物还特意贴上喜字。我没有亲自看到，朋友收到很喜欢。谢谢！
进行网下调查时，一个人每天就带一个本子、两支笔两瓶矿泉水，走遍了所有的大市场类型的商场。网上调查，以“蜡烛”为关键词搜索并详细看过的网页不会少于5000页。曾经为了3元的生意来回骑车80分钟，给买家送几个小圆茶蜡。蜡烛打包比较讲究，自己练习包装，包好了后，用许多野蛮的方式糟蹋，然后再打开看坏没坏。给一个北京卖家打一个大包从上午10点一直打到下午1点多，箱子空的地方又放上蜡烛赠给对方，后又骑了一小时车送到很远的托运站。
网络销售还是个起步的阶段，如果你开始进去想着赚大钱的话，可能会失望。如果你抱着学习的态度，交朋友的心情，顺便再尝试一下自己的销售技巧，那就很有乐趣了。价格要公道，服务要令客户满意甚至比客户要求的还多付出一些。淘宝是个不错的平台，希望可以在淘宝走的更长更久，开创自己的一片天。
篇三：从零起步 任正非不惑之年自主创业
好美来：两头生意两手抓
再过不久，好美来中山路购物广场店就将开业了，届时分布于南昌市大大小小的好美来化妆品连锁店数量将达到10家之多（4家直营店，6家加盟店）。不得不说，对于化妆品专营店陷于集体洼地的江西市场而言，既做零售又做代理的好美来算是其中发展较为稳健的一个。
当然，由于业务体系与纯粹的化妆品专营店不尽相同，好美来在化妆品零售领域多少显得有些异类。当然，这大抵与老板毛荣新的个人从业经历和对化妆品市场的理解有关。
在2004年创立好美来化妆品连锁之前，毛荣新其实已经在化妆品行业上游的品牌方摸爬滚打多年，这在一定程度上保证了他对中间代理和终端零售两种不同业务的熟稔。即便如此，毛荣新在好美来多年的经营过程中依然有所困惑。
对于好美来化妆品连锁而言，其发展的顶峰其实是在2009年。彼时，毛荣新还只是专注于做直营连锁体系而并未发展加盟业务，当时旗下8家直营店面的总年销售额也已达到1300万元。
不过，同大多数化妆品专营店所遇到的困难相同，由于好美来店面大多位于步行街和卖场商圈周围，房租成本的急剧上涨让毛荣新苦不堪言。利弊权衡之下，2010年伊始，毛荣新果断将旗下经营亏损和经营不力的直营店面相继关停或转让承包给员工，好美来的加盟体系也正是在这种背景下应运而生。
虽然到2011年时，好美来的直营店面已经锐减到3家，但经过优化调整之后，这3家店面的单店产出能力却得到了明显地提升，并总计获得1200万元的年销售额。
事实上，8年时间的店铺经营积累以及在南昌地区化妆品零售连锁领域里的相对垄断，毛荣新在与国内品牌代理商的接触过程中显得稍为强势。
目前好美来的主营品牌主要由欧美、日韩系和国内大众品牌组成，比如美宝莲、玉兰油、欧莱雅、资生堂、水之印、ZA、泊美、梦妆和相宜本草等。其中，国产品牌仍然成为好美来利润贡献度最高的品牌，而这些品牌大多是好美来与厂商直接合作为主。“我们和大部分国产品牌代理商从不合作，而是直接与品牌直接接触”，毛荣新对此并不避讳。
而除了日常的店面活动之外，毛荣新在一些促销手段等方面也力求让好美来的经营做到微创新。
比如大客户团购就成为好美来一直以来的经营特色。事实上，从2004年好美来第一家店面营业开始，就一直有企业主动找上门来以团购的形式与好美来进行合作，这些大客户中不少都是“中”字头企业，比如中国移动、中国电信和一些银行等。大客户生意虽然从总体规模和数量上并不能为好美来贡献太多利润，但其依然成为毛荣新有效的尝试和业务拓展。
同时，由于好美来店铺选址多以商业步行街和大型商圈为主，其消费主力人群主要定位在有消费能力的白领人群。对于这类人群，好美来也会不遗余力地对其进行有针对性地商业促销
模式探讨。
比如，好美来已经与一些商业银行机构进行合作，推出信用卡刷卡消费返积分等活动。同时，消费券等现代促销工具也已成为好美来日常销售手段中的一部分。
现在，好美来除了已有的3家直营店之外，还拥有6家本地加盟店。但是未来是做直营还是做加盟，毛荣新其实并没有答案。
除了店面经营之外，化妆品代理业务也成为毛荣新另一个工作重心。
“其实我们的店面和代理业务是分团队独立运营的，两大业务对于好美来而言是互为犄角的关系”，毛荣新对《化妆品观察》介绍说。
即便如此，好美来连锁店依然作为毛荣新生意支撑点而存在。这一点，从其代理业务的整体盘面规模上可见一斑。
代理业务的小盘面没有让毛荣新大感失落。在其努力之下，目前旗下代理品牌中雅格丽白在江西的网点数量已经扩展至百余家，彩妆品牌高柏诗也已拥有57家优质客户。同时，据毛荣新透露，2012年旗下代理品牌高柏诗、雅格丽白以及新近代理的脱毛品牌诗碧全年总回款额预计将突破600万元，同比翻番已成定局。
店铺和代理业务的齐头并进让毛荣新在江西的化妆品市场有了更大的野心。在江西，不论是连锁店还是品牌代理商都没有出现具有绝对实力的垄断现象出现，这在一定程度上也给以了毛荣新和他的好美来未来在这两大业务板块中更多的市场潜在机会。当然，毛荣新在化妆品生意上的困惑也会在其未来几年的实际征战中找到答案。
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《零起步创业》
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