篇一：微商大会发言稿
尊敬的各位领导，各位来宾：
我是***，今天我们相聚在天华电商产业园，召开311战略工程启动仪式大会，作为微商协会的代表发言，我感到十分荣幸。首先，请允许我代表菏泽市微商协会的全体会员，对大家的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎。感谢您在百忙之中来到菏泽参加这次活动，更欢迎在坐的各位领导、嘉宾对菏泽微商的发展提出您宝贵的意见和建议。同时，感谢广州詹林生物科技有限公司、天华电商产业园和北京恩熙生物科技有限公司为本次活动所做的精心策划和周密安排！
微商作为一种新的商业形态，兴起于2012年的4月，当时微信在发布的4.0版本中更新了朋友圈功能。这一增加了发表文字、图片，评论、点赞以及分享文章的功能，一经推出迅速被一些营销人士所利用，至此，以朋友圈代购为代表的微商开始盛行，估计微信自己都没有想到，这个简单的朋友圈功能竟然会成为无数草根创业致富的沃土，成就了无数草根品牌的崛起，并承载了下一个淘宝的厚望。
经过2013年的暴力成长，在媒体的推波助澜和社会舆论的巨大争议里，2014年“微商热”几乎达到了顶峰。根据百度数据显示，2014年微商指数逐月提升，至下半年，各类微商大会将微商指数推向高峰。但伴随着微商成功学故事而来的，更多的是对微商生态的质疑及模式争论。这一疯狂的高增长模式终于在2015年5月迎来了拐点。随着央视等主流媒体对微商涉嫌造假、传销的连篇累牍的追踪报道和商务部下发的《无店铺零售业经营管理办法(试行)》政策规范，微商业绩开始出现“断崖式”下滑，团队分崩离析，品牌一夜之间灰飞烟灭的比比皆是。可喜的是，经过四五个月的休整调息，微商开始步入正轨。
在这个过程中，我们微商从业者经历了大浪淘沙般的洗礼，今天，我们能够坐在这里，共商微商发展大事，足以证明我们每个人都是大浪淘沙后那颗最闪耀的金子。
菏泽，一直被认为是经济欠发达城市，不可否认，我们在实体经济方面与同层级的城市有一些差距，但是我们在电商、微商领域，并不比他们发展的慢，甚至在某些方面遥遥领先。曹县大集乡丁楼和张庄，这两个村子在电商界大名鼎鼎，它们都被阿里巴巴集团授予“中国淘宝村”称号。在刚刚过去的“双十一”，在县域农村的销售量排名中郓城更是一举拿下了淘宝的亚军。在微商领域，我们
有.....团队（举几个我们菏泽优秀的微商团队）。同时，我们有鲁西南地区最大的电子商务产业园区--天华电商产业园，为微商团队的发展提供了一个很好的平台。市委市政府、区委区政府更是在政策上给予了我们最大的支持。所以，我们没有理由发展不好。
同时，也不难看出，虽然微商有很广阔的发展前景，我们有这么好的发展平台和政策支持，但是与实体商业、电商相比，菏泽的微商依然存在着很多不足之处，微商团队在发展过程中依然面临着很多问题丞待解决。
这次，由广州詹林公司主持的“大爱未来，誉满泽城”“311”战略工程，能够在这个时候启动，让我们菏泽微商届的同仁有一种 久旱逢甘霖 的感觉，我相信，这一战略工程将会很好的带动菏泽市微商事业的健康发展，回报两级政府惠企惠民的政策支持。能够更好的帮助我们承担起菏泽微商更大的社会责任，为菏泽市的地区经济发展、劳动力就业、妇女保健工作以及社会慈善事业做出我们微商应有的贡献。
最后，再次感谢大家百忙之中莅临本次大会，菏泽微商未来的发展需要在坐的每一位领导和嘉宾的支持和帮助。
谢谢大家！
篇二：初做微商如何经营好朋友圈
今天我给大家来讲的就是刚做微商的朋友们如何把自己的朋友圈经营好，大家都知道做微商最重要一点就是朋友圈，只有你的朋友圈经营好了，才能吸引更多的客户，赢来更多的订单，
那么所要注意的有哪几点呢？
第一， 新微商所要注意的分为4个小点
1：微信的名字（要取容易让人记住的，或是和自己的产品有关联的）有称呼，好沟通也容易让人记得你。千万别把名字整成字母图标各种非主流的，那样就别怪别人记不住你是谁了
2.头像：头像建议用自己的本人照（要漂亮、舒服、高大上）或是产品品牌的LOGO，头像非常重要，决定于你在别人心里的形象。
3.个性签名：个性签名简单、真实、或写你主要做的产品
4.地区：要真实的所有城市，不要写虚假的地址，毕竟要吸纳周围客户，有亲切感。还有做微商要的本来就是真实，要让别人了解到一个实实大大的真实的自己，这样别人才会相信你，信任你，只要别人信任你才会认可你，认可了你才会给自己带来成交。
第二， 微信朋友怎么发朋友圈
做微商你不仅仅是要加人，加到了人以后该怎么转化，这才是重点，转化后又该怎么让人来买你的产品和怎么让别人做你的代理？如果你直接说你买我的燕窝吧我的燕窝吃了会让你变得皮肤好，身体好等等这些话，你觉得这样子会有信誉度吗？人家会相信你吗？答案是肯定的，没有人会相信
那么这些所有的一切都要看我们怎么来发朋友圈，刚做的朋友我建议每天发一条到二条，为什么呢？有的朋友会说我发3条-4条不可以吗？如果你一定要发那么多那就等着被拉黑吧，被人家屏避你，为什么这么讲，你自己细想一下，你是刚做的，你没有经验，没有好的货源、又不会方法，别人加了你有什么用，加了你看了你发的全是硬邦邦的广告后，而且还每天刷屏3-4次，试想还会有人继续关注你吗？所以刚做微商的朋友们不要急，要把自己的朋友圈经营好，当你把你朋友圈开发后，这样慢慢的别人也看到了你的变化，自然会关注你，认可你。
那朋友圈到底要怎么发呢，分为2种内容
第一种，产品圈
第二种，生活圈
产品圈我给大家讲讲怎么去发，怎么去写，分3个小点
第一点，你对产品的一个体验及看法
因为你自己就是一个对产品最大的领袖者，如果你是卖燕窝的，你都不去亲身体会炖燕窝，你能说出它的口感吗？你能炖出美味的燕窝来吗？你自己都没有真实的感观，你拿什么去给你的客人你的代理讲解这些，你有说服力吗?没有，你没有说明力，只要自己亲自炖过尝过
你才能讲解的出来这些。
有的人会说我可以复制转发我上家的，那这点我是不赞同的，我不知道你们的上家是怎么操作的，你们可以模枋，可以修改 但最好是不要一模一样的文案和图片。假如你每天只是想着打开手机看到上家发了什么你就跟着复制粘贴上去就OK了，那么你永远无法做好微商，每天的文案你得自己想好。不要复制你上家的，因为那样你会成为一种习惯，不爱思考，不爱动脑子不爱去学习，不去想，不去努力做
第二点，发产品的相关知识和文化
因为每一个产品都有它的文化及相关的说明、规格、功效等。
第三点，就是产品图片一定要清晰，然后发货图、现货图片、打包现场图，这些图能体现出你的能力和实力，招牛逼代理就有效，大家要用小视频发最好，因为视频，是大家实实在在看得到的东西，最有说服力度。还有你的账单，打款记录，截图刺激顾客，当别人看到这些脑海里自然想到的就是你的货好才会生意这么火，解除了客户心理的障碍，就自然找你来买东西了。
第二种，生活圈也分3个小点
第一点，乐于分享，朋友圈以真实的生活分享于大众，以分享为核心。也可以发些搞笑的，幽默的、文艺的、情感的等，发一些日常生活中的有趣的事件，千万不要发负面情绪的东西哦，比如心情不好呀，最好都不要发出来，要传播正能量、积极、阳光。要有亮点，让人家记住你，有的人会说我有神精病呀，我为什么要发这些呀，因为你要做微商呀，要吸引别人眼球呀！那么你就得坚持每天发，提供一些有用的东西给别人。让客户觉得你不仅仅只会卖产品你还会给他们带来一份独特的感受，由于会爱上你的。
第一点， 善于交际，在微信朋友圈要多互动，多去交流，给别人点赞这些。互动能增加
黏度。
第二点， 发布时间，发布时间也要利用好，早上7点-9点，中午11点半到1点半 下午5
点到6点半 晚上8点到10点（这些都是正常工作休息时间，会闲来无事看看
手机的，特别是晚上8点到10点要发一些引起别人好奇心的，因为这个时候大
家都是坐在家或是床上最闲时间了。
总结：不管是产品圈还是生活圈文案都要写的有亮点，用文字打动客户，通过分享去感染客户
第三， 如何加人
这也是新做微商问的最多的一个问题，在这我就简单的说下吧，因为这个问题讲的也太多了，大家也可以百度搜一下
1. QQ群和微信群互动加人法，但这点切记不要进群就打广告，不管进什么群，都不要去
群发广告。很容易被踢的，
2. 微博、各种网站平台发软文吸粉法
3. 导入你手机和QQ里的好友
4. 混社群
5. 线下也要多活动，行动起来，比如买了什么东西都要想办法加店主微信号，有实体店的
把客户引起来，多参加同学聚会呀、朋友会呀什么的
6. 还有加一些同城群，妈妈群呀、多在群里冒泡，这样人家就会记住了你，自然会知道到
你是做什么的，切记不要进群就发广告，好多群是不允许发广告的。
7. 微信有8亿用户，你说你怎么会加不到人
小结，如果你是卖护肤品的，那么你得有专业的护肤知识很重要，能够引导客户正确使用你们的产品让客户使用你们这个产品可以得到更好的效果，
不管卖什么的总之一句话你必须专业，对自家产品需非常的了解所有相关资料。专业知识不仅仅是为了充实你自己，还能帮到别人，你能帮到别人解决问题，人家肯定愿意找你买东西， 售后要记得回访客户，关心使用效果，引导顾客正确认识我们的产品，会达到很好的返单率。 第四， 产品定位
做微商产品一定要选好，要选一个好的上家，产品也不能一会食品，一会衣服这些 ，要定位产品，最好是做复购率高的产品，还有最重要的一点就是产品一定要是正品，微信说白了不是卖产品，而是卖人品，所以产品一定要好，只有好的产品别人才会买过再来买，而且还会帮你宣传，赢来好的口碑，为什么这么说呢？微商不像是淘宝来自全国各地不认识的人，而微信圈子里的人刚做全部是自己的朋友熟人亲人这些，假如你的东西不好，买了一次就断掉了未来，谁会帮你去宣传呢？只有好的产品朋友才会帮你去宣传，慢慢的这样就打开了市场，赢来了更多的人来找你买东西。产品不好，卖一次就死一次，做的起来吗？答案是肯定的，做不长久。
讲了这么多，其实就是2点，一点是坚持，另一点就是执行。不管看多少，听多少课，你不去执行，也是没有用的。
篇三：常用开场白要点及话术话术
★以一句响亮的“您好！”作为开头，千万不要为了你打扰他而歉意。(一定要有缓慢清晰的思路）
★发自内心的、热情，老板也需要感染。
★如果问好只是打个招呼就了事的话,那与猴子的呼叫声有什么不同呢?
在初次打电话给客户时，必须要在15秒内做产品自我介绍，利用利益点来引起客户的兴趣，让客户愿意继续和你谈下去。
要让客户放下手边的工作，而愿意和你谈话，客户经理要清楚地让客户知道下列4件事：
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? 我是谁/我代表那家公司？ 我打电话给客户的目的是什么？ 我公司的服务对客户有什么好处？ 开场白的关键点是：（引起客户兴趣） 激情（声音要有激情，状态要好） 专业（产品的优势，卖点，好处） 语速（语速要平缓，不卑不亢） 自信（对公司产品的认可度，个人自信）
王总，您好！我是国内微信分销第一品牌上海点客信息技术股份有限公司的XXX。看到您在淘宝天猫上做电商，现在是一个移动互联网的天下，微信是移动互联网的第一大入口，微信目前的用户已经达到8亿也就是说您的客户都在用微信，而且现在很多企业都在开始做微商，不知道您有没有想法在微信上卖产品呢？（之前有没有了解过微信营销这块呢）？
你好，张总（经理），我这边是国内微信分销第一品牌上海点客信息技术股份有限公司的xx，张总，是这样的您看现在很多公司都非常注重微信营销，相信您做为企业的负责人也是非常关心这块的，不知道您之前对于微信公众号二次开发有过了解过吗？
张总，您好！我这边是国内微信分销第一品牌点点客，我叫xx，张总，您这边是做XX产品的是吧？现在微信有8亿的用户群体，相信您自己也在用微信，如果有机会让您的产品展现在8亿的用户面前，您有兴趣了解下吗？
您好，张总，我这边是国内微信分销第一品牌点点客，我叫xx，很高兴与您通话，张总，不知道您知不知道##公司，他是您的同行，是我们这里的老客户，他们现在通过运用我们的微信分销平台取得不少的成绩，现在很多的公司业务的主要来源都是靠微信的。您有兴趣了解下吗？
? 案例：
? 1、王总，我这边是国内微信分销第一品牌点点客，我叫xx。了解到您是做淘宝天猫
这块的，我们公司有一款能够一天之内给您招500个代理商帮您卖货的工具。您感不感兴趣了解一下？
? 2、王总，我这边是国内微信分销第一品牌点点客，我叫xx。之前给你来个过电话。
你还有印象吗？我是做微信分销这块的。之所以还是再给您打电话是觉得我们这款微信分销确实很适合咱们企业，觉得对你们也很有帮助。所以还是想让您了解一下。 ? 3、王总，我这边是国内微信分销第一品牌点点客，我叫xx。您自己一个人卖货是比
较辛苦也比较难的。现在我们有一款能让你所有的客户，所有的好友，所有的粉丝都能帮你卖货的工具你要不要了解一下？
? 4、王总，我这边是国内微信分销第一品牌点点客，我叫xx。我是在XX看到过咱们
的广告。觉得咱们的广告做得很好啊。但是这样的宣传推广方式不知道对你们的业绩有没有提升。
《微商开场白》
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