篇一：二次营销方案
老客户二次营销方案
目的：为了维护现有的客户群体，促进交易圈发展和客户群庞大。现需要充分利用老客户这一主要的优势来发展新客户，以此使得交易量不断增加，增加品牌的认知度。
? 短信关怀
定期与不定期发送短信给老客户
注：短信内容主要已关怀为主，千万不要过于依赖短信来作广告。（例如：天气转凉了！请注意保暖。 爱默克）
发送方式：
1. 短信群发送软件
2. 人工不定期发送短信
在发送一定量的关怀短信中，我们可以适当的加点新品广告，活动预告等信息。
? 客户代销
充分发展客户为自己的代理商，了解哪些客户会成为我们 的代销商。
合作方式：
1. 发展老客户为区域代理，公司负责发货及售后问题
2. 淘宝代理商（视客户情况而定）
? 分享有礼
每个客户都有朋友圈，亲戚圈，利用其形成一定的连锁效应。 前提：老客户交易成功后，将其分享至老客户朋友圈、亲戚圈，
促成其下单，截图告知客服，客服确认后给予老客户返现（或其他方式（礼品））
活动时间不限制。
分享有礼活动：分享送礼品（礼品必须在下一次购物满399元一起送出，但是必须拍下，不拍当放弃）
? 维稳方案
1. 换购
当老客户有换新产品的需求是，我们可以考虑加收多少给予换购
2. 满就送
老客户再次进店拍给予折扣并优惠（满多少送多少）
3. 节日促销
清明节、端午节等节日促销
4. 会员优惠
发展老客户成为会员，给予老客户一定的优惠！
篇二：某码头工程二次经营案例分析论文
某码头工程二次经营案例分析
摘要：现今，承包商在竞争激烈的建筑市场中，在国际工程承包中，以低价中标，依靠二次经营盈利，已经是许多国际承包商的成功经验。但是对于刚刚起步的中国建筑市场的承包商来说，长期受计划经济体制思想的束缚，十分缺乏二次经营意识。本文通过对某项目成功的二次经营实例分析，来说明在实际工程中承包商应该如何合理科学的进行项目的二次经营。以保证承包商和建设方的最大利益获取，得到双赢的局面。可供同行参考。
关键词：码头工程；二次经营；案例分析；工期；成本
0 引言
我国建筑业已由计划经济管理体制转变为市场经济管理体制，承包商在竞争激烈的建筑市场中，常常要依靠低价中标策略才能争取到项目，最终只能采用二次经营的手段来维护自己的利益。对于国际工程承包中，以低价中标，依靠二次经营盈利，已经是许多国际承包商的成功经验。但是对于刚刚起步的中国建筑市场的承包商来说，长期受计划经济体制思想的束缚，十分缺乏二次经营意识。建设方忌讳索赔，承包商不敢索赔，不会索赔，导致许多工程承包商亏损，导致拖延工期甚至不能保证工程质量。给承包商和建设方都造成巨大损失。为了改变这种情况，提升工程经济管理水平及强化工程项目的二次经营理念成了当务之急。
现通过对下面某项目成功的二次经营的实例分析，来说明在实际工程中承包商应该如何合理科学的进行项目的二次经营。以保证承
篇三：二次经营通知
关于报送二次经营工作案例的通知
为加强二次经营基础工作建设，加强各单位的交流与沟通，及时收集、整理、总结各单位在二次经营工作中的成功经验与做法，为各级管理人员提供学习参考与借鉴的平台，促进各单位二次经营能力的提高，集团公司决定收集、汇编各单位二次经营工作案例。具体要求如下：
一、案例选题
为保证案例编写的深度和指导性，案例选题时不应以某个项目整体的二次经营工作为例进行编写。应针对项目上一个成功的、增盈减亏效果显著的变更或索赔，以单位工程或分部、分项工程进行深刻、详细的分析。
二、案例标题
每个案例需要设一个标题，标题要能够简明扼要地对案例内容进行概括和总结。
三、案例内容
案例的主要内容可分为5部分，具体要求如下：
1、案例背景
（1） 情况简介：包括拟变更的单位、分部、分项工程的主要工程内容、工程量、清单造价、盈亏分析、工程特点等，内容务必简练。
（2） 变更的必要性：项目设计、施工、造价或合同中是否存在问题，如果不变更，将会产生什么后果；成功变更后产生的效果。
2、情况分析
（1）合同条款中的相关规定。
（2）对本细目成功变更或索赔的关键性因素和突破口分析。
（3）主要指导思想。
（4）采取的主要措施。
3、具体做法
（1）工作过程中的具体做法。
（2）遇到的主要问题及解决办法。
4、取得成果
实现的变更或索赔结果，变更或索赔前后的工程类别、数量、单价、总价、盈亏、工期、质量、施工难易程度等情况。
5、案例点评
从整体上对安全进行分析，并点评其成功与失败之处，总结其启示和教训。
四、质量要求及案例数量
1、案例应该为已成功完成的变更索赔单位、分部或分项工程，要有针对性，质量要高，具体推广价值，杜绝大而空且笼统，内容须真实、具体、详细，总结分析要准确到位，文字要校核准确。
2、各单位根据目前在手成功的变更索赔清单，认真筛选素材、搜集相关资料，优选出项目二次经营的精典案例。
3、集团公司铁路项目至少报送一篇案例，各工程公司至少报送五篇案例，多者不限。案例无篇幅和字数限制。
五、报送时间及其他要求
1、请各单位于2012年3月5日前报送。
2、各工程公司上报案例尽量覆盖本公司各大主要版块，集团公司铁路项目以依托的在建项目为主。各单位对上报材料要认真做好审核、把关工作。
《二次经营案例》
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