篇一：《格局决定结局》
格局决定结局
The story
A family of women, one day she bought a dress, back habitually with neighbors to show off, but found that the same
clothes ,neighbour spend money fewer 20yuan than she , so she is heart for several days. This pattern is worth 20 yuan.
Once a beggar, begging on the street all day, marketable dressed people not feel jealous, but much more than their begging beggars, this estimate has been a beggar.
三个工人在工地砌墙，有人问他们在干嘛？第一个人没好气说：砌墙，你没看到吗？第二个人笑笑：我们在盖一幢高楼。第三个人笑容满面：我们正在建一座新城市。10年后，第一个人仍在砌墙，第二个人成了工程师，而第三个人，是前两个人的老板。
有这样一句谚语：再大的烙饼也大不过烙它的锅。这句话的哲理是：你可以烙出大饼来，但是你烙出的饼再大，它也得受烙它的那口锅的限制。我们所希望的未来就好像这张大饼一样，是否能烙出满意的“大饼”，完全取决于烙它的那口“锅”——这就是所渭的“格局”。
什么是格局，格局就是指一个人的眼光、胸襟、胆识、等心理要素的内在布局！
一个人的发展往往受局限，其实“局限”就是格局太小，为其所限。谋大事者必要布大局，对于人生这盘棋来说，我们首先要学习的不是技巧，而是布局。大格局，即以大视角切入人生，力求站得更高、看得更远、做得更大。大格局决定着事情发展的方向，掌控了大格局，也就掌控了局势。 一个人格局大了，未来的路才能宽！
如果把人生当做一盘棋，那么人生的结局就由这盘棋的格局决定。想要赢得人生这盘棋的胜利，关键在于把握住棋局。在人与人的对弈中，舍卒保车、飞象跳马??种种棋着就如人生中的每一次博弈，棋局的赢家往往是那些有着先予后取的度量、统筹全局的高度、运筹帷幄而决胜千里的方略与气势的棋手。
于丹说得好：成长问题关键在于自己给自己建立生命格局。
为何要有大的格局？局限就是格局太小，为其所限。
在今天这个知识不断更新的世界里，我们是在不断刷新自己的知识结构，只有一点最重要，就是尽量酝酿一种大胸怀。
大境界才能有大胸怀，大格局才大有作为。
一、成功者运气的背后隐藏着大格局
1、拥有怎样的格局，就拥有怎样的命运！
拥有大格局者:
有开阔的心胸
没有因环境的不利而妄自菲薄
更没有因为能力的不足而自暴自弃。
拥有小格局者：
往往会因为生活的不如意而怨天尤人
因为一点小的挫折就一筹莫展
看待问题的时候常常是一叶障目不见泰山，成为碌碌无为的人。
2、格局不够大，人生成就再高也有限！
一棵石榴种子的三种结局：
放到花盆里栽种，最多只能长到半米多高！
放到缸里栽种，就能够长到一米多高！
放到庭院空地里栽种，就能够长到四五米高！
3、“局限”就是一个人给自己设的“局”太小！
人生所能到达的高度，往往就是人们在心理上为自己选定的高度。如果一个人心中从来没想过到达顶峰，那么，他也就永远不会获得成功！
4、摒弃只为口粮奔忙的生活态度！
上帝和乞丐的故事：
上帝看一个乞丐可怜就到乞丐面前对他说：
“给你1000元你会怎么用？”乞丐说：“买一部手机”??
“给你10万元你会怎么用？”乞丐说：“买一部车子”??
“给你100万元你会怎么用？”乞丐说：“买下城里最豪华的地段”??
5、盲从就是对人生不负责任！
大多数人都存在着从众心理，做事不敢带头、不敢冒尖，一切的选择以别人的选择为基准。不加选择的从众，就是盲从，是对人生不负责任！
二、大格局有大方向，不因为外界压力而改变
痛苦和迷茫，往往是因为方向不明
挫折是人生的必然过程
别把自己定位在失败者的位置上
不追求违背客观规律的速成
失败者往往是被自己打倒的
输得起才能赢得起
对可能出现的问题做好准备
三、大格局有大器量，不被琐屑小事牵绊
器量大小决定事业的大小
用人可用之处，不求全责备
别让猜疑毁了你
原谅别人其实就是放过自己
宽广的心胸稀释人生痛苦
看淡名利得失
心态对了，状态就对了
保持平常心，坦然面对生活
良性竞争，克服嫉妒心理
四、大格局有大志向，每一天都是一个进步的过程
华丽梦想提升生活质量
定位高的人不会让自己得过且过
既要胸怀大志，又要从点滴做起
胆识来自对自己能力的认可
每一天的工作其实都是为自己打工
为了明天的成功，耐住今天的寂寞
集中精力支配自己的时间
那么，我们如何努力？
实现大格局的途径
格局不是先天性的东西，和你目前的人生环境也没有必然的联系，格局是一个人对自己人生坐标的定位，只要我们能够调整心态，就一定能够为自己建立一个大的格局。知识和技能是内力，合适的平台和丰厚的人脉是羽翼，如果你能够充分利用这一切资源，让自己的每一天都处于一个上升的阶梯上，那么，未来的大格局与大发展将不仅仅只是一个梦想。
想要放大自己的格局，需站在不同的位置感受一下。测验一个人的智力是否属于上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想，而无碍于其处世行事，其实这就如中国道家文化中说到的“太极阴阳图”，阴中有阳，阳中有阴，看问题更全面，这是一个全面的格局。
一、优化知识结构，充实大格局的内在支撑力
不断学习，做大人生格局；
在社会实践中学习知识；
学而不思则罔，注重多思考；
在工作中，注意更新自己；
根据职业选择需要学习的核心知识；
知识只有被使用才会成为力量。
篇二：格局决定结局
农产品企业重要的不是自建和占有，而是使用和分享。
一个企业从注重产品竞争到服务竞争，从注重商业到注重顾客满意度上，体现了市场竞争所带来的消费文化本质内涵。就其产品来说，迅速从产品观念延伸到顾客观念，根据不同的需求定制专业化个性化的服务，是当今农产品真正出路所在。
但是中国的农产品市场却总是给人一种小作坊的感觉，还仅仅停留在纯粹的产品经营上，远没有上升到品牌经营，无法形成强有力的品牌竞争力。
许多农产品企业也并没有意识到，企业要生存谋发展，就不能迷恋竞争激烈的红海，必须走差异化、专业化、定制化、特色经营的路子。
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师认为农产品个性化营销的六大原则可概括为：
一、独特卖点。
要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。你是定位在有机生态绿色上，还是滋补营养体验上，或者情感舒适快乐上，如何进行互动和沟通，直接关系能否吸引住相关的目标群体。
二、体验营销。
以体验优化为中心为顾客创造全新美的价值的营销形式，通过消费者围绕产品带来的切身体验与感受，让人从中领略产品功能上的物质收获与情感享受。一般通过免费等服务顾客的方式来展开，由于满足了个性化的定制需求，建立起了双方的沟通互动，使产品的功能被消费者迅速的接纳，省下了许多广告费。
三、促销创新。
在一些农产品展会上，一些特色产品往往能吸引人们的眼球，一些半成品的商品被商家直接制作成可以食用的食品让消费者品尝，还免费教其制作方法，贮存方法等，让消费者不会因为虽然喜欢产品但却苦于不知道如何烹调而放弃了购买。
四、重新确定目标。
著名品牌营销专家于斐老师认为这也是品牌再定位的方法之一。当已有的品牌形象和功能诉求不能吸引原有消费者时，特别是当今“互联网+”时代，一个没有个性、没有话题、没有娱乐成分的东西是很难被传播的，农产品品牌需要性格，有性格消费者才会喜欢。因此，重新寻找目标消费者，即寻找那些对本品牌提供的好处感兴趣的人，以他们为目标，也能使品牌获得新的发展契机。当然，这需要对产品对市场的充分了解，不然即使重新定位，没有找准目标，还是无济于事的。
五、服务营销。
一些农产品通过服务订制的市场契机，以顾客需求为导向，以服务创新为根本，在盘活现有资源基础上，强调为个别客户设计产品、服务、沟通方式的能力。这需要营销人员对前来购买的顾客进行细致的观察，能一语中的的说出消费者所需要的产品，让消费者产生信服，突出自己的专业性，进而向消费者介绍产品才能使其产生认同，并且购买自己的产品。
六、差异化诉求。
考量一个产品是否具有营销优势，自身与众不同的宣传手段是否对消费者产生强大的冲击力与杀伤力，除了在竞品包抄中寻求宣传突围，另辟蹊径外，关键在于差异化是否能通过宣传的拦截来凸现身身品牌辐射带来的功能延展性。
实施差异化营销策略，满足消费者对多样化、个性化产品需求，变传统的价格为主的竞争手段为非价格为主的差异化策略 主要应从两个方面求差异:一方面是向消费者提供不同于竞争对手的产品，即营销产品的差异化；另一方面则是采取与竞争对手不同的形式或程序，即营销过程的差异化。营销产品的差异化取决于农产品需求层次的差异。消费者对农产品的需求基本上可分为基本需求、期望需求、附加需求和潜在需求等几个层次。农产品营销过程的差异化，强调的是农产品营销手段、服务形式、运作程度等方面，做到:在满足程度上，比对手更周到地为消费者服务；在满足方式上，比对手更具创意；在满足速度上，比对手更快。
由此看来，农产品企业要想做到长足的发展是任重而道远的，结合多方智慧、多方资源来刺激消费者产生购买是农产品企业今后要努力的方向了。
而农产品企业在进行营销时所经常忽略的以下几点却又是非常重要的。
选好市场切入点
农产品企业在选择进入市场时，不能凭主观臆断紧盯着消费需求旺盛的中心城市，而应理性分析，慎重选择，了解当地的媒体分布，商业、**等相关渠道的网络运行质量以及消费者的消费心理和消费层次在农产品选择中的个性化需求，只有这些理顺了，你才有的放矢。
扬长避短或避实击虚
由于实力和推广资金的限制，我们就要考虑如何把钱用在刀刃，而不是一味的在电视上做广告，而应把有限的资金投入在与产品相匹配的媒体上，这样才能做到有效传播，在节省成本的同时，却收到有效的效果。
执行力与意志力的结合
作为农产品企业，在市场初期，首先要整合打造一支精良专业的团队，要把公司的各项营销理念与市场决策迅速贯彻落实到零售终端上来，要把战略定位战术差异的每一条款都细分到服务消费者上来，只有这样，你才能在降低宣传成本的同时不至于耗费大量精干的人力成本，有了执行力，并与坚韧、耐劳的意志力像结合，才能达到想要的效果。
区域制胜而不是全局开花
对于一些刚起步的农产品企业，不要妄想着一下子就铺货到全国，区域制胜以点带面的进行操作才能走得更远、更稳。
而对于农产品企业比较关心的招商问题，这里也做几点提醒:
首先，对于自己的企业和企业的产品一定要有准确的定位，产品的功能必须新颖，工艺成分必须独到，这样在进行宣传的时候才有很好的说服力，吸引广大的销售商们。
其次，就是资源的整合。中小农产品企业可与一些上规模、讲信誉的**商、经销商合作，双方优势互补，各取所需，借助对方的资金、网络、渠道等自身不具备的市场优势，专门专业生产，严格确保生产质量，营销上则实行外包，也可为对方进行贴牌，以节约成本开支，降低市场风险，充分挖掘自身潜力。这样既弥补了自身的缺陷，又达到了双方共赢的效果。
最后，就是模式上的创新。传统的一些销售、宣传方式已经越来越不能吸引人们的眼球。而制定出适合当地市场消费者口味的宣传文案与广告媒体组合及有效的促销方案；同时制定出一系列能激发零售商与业务员积极性的销售政策，才更能吸引那些见多识广的经销商们。
应该说，在当今的市场环境中，想要叫他们出钱进你的产品，没有点特别招数已经不行了。当然，有些企业的实力有限，单凭自己的能力可能无法做到上述如此详尽的设计安
排，那么找到实战型机构来帮忙也不失为一个好方法，像海内外知名的蓝哥智洋国际行销顾问机构就利用自身强大品牌实力和权威影响力，帮助农产品企业给**商提供增值服务，不断调整模式，并且根据不同市场不同渠道的**商量身打造一个创新性、差异化的营销模式，实现产品推广的全面盈利。包括直营网络与关联网络在内就在总部的统一管理下形成强大的、稳定的模式系统，具有完善的分销能力和网络覆盖优势，也实现了规模效应。
正可谓是条条大路通罗马，不管是用什么方式，使企业的产品销售出去实现盈利便是可靠有效的方法，农产品企业也可不必拘泥于一种形式，懂得变通才能适应市场的变化。
“中国的农产品板块将是最有吸引力的投资领域”，国际投资大师罗杰斯曾在多种场合如此判断，具有抗通胀、抗景气度特点的农业，已成为经济低迷环境中的投资避风港之一。
然而，时下许多农产品生存和经营企业，还都处在粗放式运作阶段，被动等待着政府扶持和政策倾斜，全然没有主动出击的强烈欲望，至于生产、流通、终端、渠道等事关市场拓展的基本手段更是严重滞后于产能的发展，对今后和未来的形势也缺乏准确的判断和清晰的规划，长此以往，不仅耽误了自己，更是葬送了企业的未来。
2008年的福布斯首富刘永好在这方面是从事农产品经营的典范，他有今日的辉煌，除了自身资本和资源的丰富积累外，更与他看准形势抓住机会，善于营销有很多关系。
事实上，许多著名企业正通过贴牌和代工的生产方式以提升企业竞争优势，完成产业链的价值重塑和再造，再或者通过双方协商，由对方以收购、兼并、重组的方式把中小农产品企业纳入集团化整体战略运作体系，保留中小农产品企业原先的技术和人才优势，灵活生产批量小、实效强、成本高的单一品种，以最大化的满足细分市场目标消费需求，从而实现为大企业的专项配套服务和补充能量优势。
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