篇一：四十岁怎样开始创业
当男人经过现实反复锤炼，铅华洗尽、匠气不存，才更具某种直指人心的能量。
很多上了年头的东西，比如一本流行于上个时代的书，难免会让人怀疑它的效力是否已过时，会否因为物是人非而产生了“杂质”，在今天是否还对人有益。
这并不适合用来说大卫?奥格威的作品，在最近的旅行中，每到一站，我都把《一个广告人的自白》拿来闲翻，此书轻薄是个原因，另外，它和我刚刚经过的几个，有着纯朴民风的边陲小镇一样，仍保留有一种简单、质朴而真诚的穿透力，读起来如沐春风，想想看，这些文字毕竟写在1962年。
奥格威是奥美广告缔造者，是为数不多的，能为圈外人熟知的广告人，他在接近40，准确说是38岁时才开创事业，取得的成就又如此巨大，这是不是很矛盾?
想想被董事会一脚踢出后，42岁才重归苹果再执帅印的乔布斯吧。《一个广告人的自白》也尝试告诉我们，当男人们经历过冷酷现实的反复锤炼，铅华洗尽、匠气不存，他的话才更加具备了某种直指人心的能量。
不信我们来看如下几条“关于”(相信一些观点不仅适用于广告业)
一.关于“谁适合当你的客户?”
“我从来不想揽那种很大很大的客户，因为一旦失去这样的客户，后果是我承担不起的。要是揽上这样的客户，从给他做广告的头一天起，你就不得不战战兢兢地过日子。一个广告公司如果被吓得失魂落魄，它就失掉了提出坦率意见的勇气，而一旦你失掉了这种勇气，你也就变成了低贱的奴才。”
——《一个广告人的自白》
我们可能会因为不错的薪水、重要的客户、朋友关系而把自己变得谨小慎微，说些违心话，做些曲意迎合的事，这样做会失去独立人格。
前些年流行一个故事，说某记者干得不错，报社就给他加官进爵涨工资，于是一个昏庸的副主编、操盘手诞生了，而一个优秀的记者消失了。
公司、客户或合作伙伴，无论面对什么人，是否能对他们保持“提出坦率意见的勇气”，值得成为我们面临选择时的一项原则。
二.关于体验客户的产品
“我总是使用我的客户的产品。这不是阿谀奉承，而是最基本的待人接物的素质。”
“我消费的东西，几乎都是我的客户生产的。我的衬衫是哈撒威牌的;我用的烛台是斯图本的;我的车是劳斯莱斯的，汽车油箱灌的是超级壳牌汽油;早餐我喝的是麦氏咖啡或者泰特莱的茶，烤两片佩帕里奇农场的面包;我用多芬香皂，班恩牌体香剂;用Zippo打火机点我
的烟斗，日落之后我只喝波多黎各的朗姆酒和舒味思软饮料??”
“请问，难道这有什么不对头的地方吗?这些东西、服务难道不都是最上乘的吗?我说的是，也正因为是，我才为它们做广告。”
——《一个广告人的自白》
如果我们欣赏奥格威这套做法，问题只是你能否代理到这么多优质客户。
有一年我提着两瓶红酒去见一CEO，想让他在我们网站投点儿广告。我跟他说这红酒其实是我们的另一个客户，某垂直电商，我体验了在这个网站购物的全流程，自己选了品类，这样做有助于我对他们的投放素材提出建议，虽然只是几个banner。
他称赞说“你有理由这么做”，欣然收下红酒只是没投广告。(原因其实是测试显示我们的用户群并不匹配，我们仍争取到一些测试跟进的机会)。
关于这种做法的实际效用多大，坦率说我不知道，但我同意奥格威说的“基本的待人接物的素质”，如果A客户了解你对待B客户的用心态度??
奥格威说：“来找我们做广告的客户的产品必须是我们引以为傲的??一个文案撰稿人为某种产品创作的广告如果要有推销力，那么这种产品必须对这位撰稿人个人有某种吸引力。”
三.关于“如何与你的agency相处”
“一般的客户每七年就要换一次广告公司。他会腻味他的广告公司，和美食家会腻味他的厨师的菜肴差不多。许多客户都明白无误地把自己在物色新的广告公司的事行之于色。(广告公司)在战战兢兢的环境里是无法创造出好广告的。”
“在辞掉自己的广告公司之前，你不妨问以下这几个问题：
1.宝洁公司和通用食品公司从他们的广告公司那里得到优质的服务，从不曾更换过广告公司。为什么?”
2. 聘用新的广告公司是不是就能解决你的问题，还是只是把垃圾扫到地毯下??
3. ……
4、你是不是曾经指示过要按你的主意创造广告，而现在又把责任推给广告公司?
5、你是不是吓唬你的广告公司，使他们不知所措?
——《一个广告人的自白》
奥格威对此的解决之道是：
“如果你认为你聘用的广告公司表现很糟，千万不要兜圈子，要讲清你的想法，直言不讳。??不要说‘你干的这活儿哪里够格，明天要是拿不出像样的广告来，我就要另请高明了’。这种粗暴的语言只能瓦解士气。换个说法会更好一些：‘刚才你给我看的东西没有达到你们通常的水平，请再试试’，同时，你要明确解释清楚你觉得广告什么地方不足，别让你的广告公司去猜测你的意思。”
——《一个广告人的自白》
此外他并强调：“不要在创作领域与你的广告公司较高低?”
“?何必养了狗又自己汪汪叫呢???在后座对司机指手画脚，这种做法必然要让优秀的创作人丧失灵感??”
——《一个广告人的自白》
四.关于“什么才是好广告”
现在我要放进来一些对我触动很大的文字，它们是奥格威对“什么是好广告”的解读：
“什么是好广告?有3种不同的观点。对什么东西都无所谓的人说，客户认可的广告就是好的。另一种人同意雷蒙?罗必凯的定义：‘上乘广告的最好标志是，它不仅能影响群众争购它所宣传的产品，而且它还能使群众和广告界都把它作为一件可钦可佩的杰作而长记不忘。’”
“我创作过广告界长记不忘的‘可钦可佩的杰作’，可是我却属于第三派。我认为广告佳作是不引公众注意它自己就把产品推销掉的作品。它应该把广告诉求对象的注意力引向产品。好广告要求诉求对象说的不是：‘多妙的广告啊!’而是：‘我从来没有听说过这种产品，我一定要买它来试试。’”
“使自己的技艺深藏不露，是广告公司的职责。”
——《一个广告人的自白》
稍感遗憾的，在这些文字写出来的半个多世纪来，营销圈致力于让用户赞叹“多妙的广告啊”的气氛渐浓，营销广告大奖此起彼伏，广告公司也更加忙于“炫技”。
不能否认，有些服务商可能有拿奖的需要，以向业界证明自己的实力，但如果你多做几个效果真实的Case，所获得的口碑传播，可能比拿奖后发几轮苍白的PR稿更能说明问题；
相对于金灿灿的奖杯，大家更相信真实可感的东西，长期的“炫技”会让人迷茫做广告的初心，会减弱你对产品的关注而更关心形式，总体来说我认为这事儿不值得多干。
五.关于真诚
本文行将收尾，实际上此书还有很多关于如何创造广告，拓展、维系客户和经营广告公司的金句尚未载录进来，营销业者完全可以把它买来作你的枕边书，我可以负责任地说上一句：“你值得拥有。”
奥格威是上世纪的颠覆者，他挑战常规，为劳斯莱斯创造过超长标题的广告且大获成功：“在时速超过60英里时，这款新的劳斯莱斯汽车上最大的噪音来自电子钟”。这个长句也成为他毕生引以为傲的典范和敢于创新的标签。
除此之外，奥格威倒没留下什么“stay??stay??”这样的，工整对仗的座右铭，但他足够真诚地说过，“顾客不是白痴，她是你的妻子”。
还有个小细节，原书名中奥格威用的confessions这个词，原意“仟言”，包含着“不合盘托出便心神不宁”的意味，“一个广告人的仟言”，比之“自白”似更深远，但鉴于台湾出版商已用了“自白”，本书仍保留了现在的名字。
说这个是想提醒大家，不要忽略奥格威取得成就所一贯秉持的真诚态度，在他喜欢叼烟斗和对幽默感有至死不渝的热情之外，如果你40岁仍有开创事业的雄心，有些东西就得学着点儿。
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篇二：3万元 开始了我的创业梦想
我家住在汉口保成路，中学是在华师一附中读的。中学毕业后，我就到一家医药公司打工。几年以后，我所在的医药公司因经营不善倒闭，看着自己辛苦开拓的渠道和客户网络，我不忍舍弃，决定迈上前途莫测的创业之路。 首先遇到的就是资金问题。亲戚朋友加上自己的积蓄总共拼凑了3万元，作为前期资金。我找了一个地理位置优越的两居室，既能办公接待客户，又能住宿生活，有些象所谓SOHO。交去租金，购置电话、传真、桌椅等基本办公设备，还余下2万多元。我的原则是每一块钱都要用在刀刃上，排场讲不得，追究效益。余下的资金都用在代理产品上面。我做的是药品生意。因为有多年从业经验，知道市场需要什么，什么产品好销，不会积压库存。还有的产品虽然不看好，但是因为有开发好的渠道，客户电话追着要，也要去找合适的药厂去谈判。因为资金不够宽裕，又要跟厂家要做底的扣率和政策，很费心力。这段时间也终于明白做老板跟以前打工的不同：打工时代很少失眠，而现在却常常为一个问题无法解决而睡不着觉。 产品和资质陆续都发到了，要赶紧出货。做药品生意的都知道，夏季是淡季，有些做期货铺到了各大药批，有些需变现。一些事前通过气的客户现在却迟迟不进货。还好有的客户很讲义气，在我正式办公的第二周，一个客户（现在已经成为很好的朋友）来了，虽然他现在并不缺货，还是从我这儿要了1万多块的产品。为的是鼓励我开门红，图个吉利。我内心感激不尽。我相信这是因为自己以前做人比较成功，后来另外几个客户也开始现款进货，我的起步还不错。 我一般这样安排我一天的时间：上午，接电话，接待来访客户，打电话给客户，厂家；下午，外出拜访，结款，送货等；晚上回来总结一天的工作得失。因为我的生意规模小，相对关系密切的客户也比较小。要想有大的发展，需要走大客户战略。人的精力太有限了，那些取得不菲成绩的企业家，精力也超过常人。所以我一直坚持锻炼身体，跑步游泳。 接下来的几个月虽然是淡季，但经过我的努力，生意逐渐稳定下来，月平均利润在7千到8千元。和大公司比不了，但比我上班时强多了。收入是一方面，主要在积累自己的经营经验和社会资源。按我事先的规划，在固定7、8个老客户的基础上，要生意上个台阶，还需大力开发新客户。当有20个左右的客户点后，收入就比较可观了。但是我一个人确实有些忙不过来，下一步我准备招一个业务员。 我现在的生意虽然也就是小本经营的练摊阶段，但是也制定了未来三年的战略。药品经营在三年内是主力，先代理，后贴牌，最终收购一家药厂，创造自己的品牌，营销模式为自有网络的样板市场到全国招商。听着象梦，但是在一步步实现。成功的商人就是要不断的拓展、实践、总结，再拓展，我相信我的实业理想不会仅仅是梦呓。我也知道困难重重，毕竟我没有任何门路和关系，钱赚的虽辛苦但是安心。 《》
篇三：只有1000元如何创业？
只有1000元如何创业？
来源：互联网分析沙龙
张小明同学问：现在开个早餐小店，要2-3万，开个卤菜店要3-5万，开个象样的小店要10万，开个中型稍有规模的店要30-50万。许多有创业家底的人，他们的创业都不一定成功。我是想创业的菜鸟，手上只1000元，2000元，怎么创业？
这个问题对平民创业者来说，非常具有普遍性。面对这个问题，通常会有两种声音： 一种声音是：如果没有做好准备，就出来创业是很危险的，2000元钱，连选一个项目的钱都不够，你想创业，太天真盲目了！不要这么矫情好不好！你没有资金，没有练好创业内功，你没有人脉，你没有渠道资源等，你怎么创业？拜托先练好内功，积累好资金，等待最佳时机，再正式创业。
一种声音是：有想法，就要行动。如果等到你一切条件都成熟了，时间已去，时机已去。别跟我说你还年轻，年轻也是经不起岁月蹉跎的。难道你拖儿带崽感到生活困窘时，才去创业吗？创业内功也是要在实践中才能练成的，你一介平民本就没有高级的人脉，只能靠自己。别跟我说十万元开个店，几十万元开个公司组个团队才叫创业，这样的创业，咱平民高攀不起呀。所以，即便是手中只有1000元，2000元，就想办法从小生意滚雪球把它滚大吧，而且这也是练创业内功的好办法。
怎么说好像都有道理，来看看行动中的创业者怎么说。 邵养鹏：我在上海打工的时候，萌生了创业的想法，当时用2000多元兼职摆摊烤面筋，坚持一年赚了点钱，很少。以后回到西安专职摆摊，又重新花钱去提升了技术，改进口味，坚持了三年多。虽然赚钱只比打工略强一点，但是我还是认为很值。我以前不懂得怎么创业，在行动中我学会了创业的一些本领，改变了自己内向的性格，扔掉了自卑，有了自信。要说练创业内功，我觉得这些也是。现在我准备学习卤菜技术摆摊，预计投资2万元。如果不是这几年出来摆摊并坚持下来，也许我现在还是在日复一日地打工，毫无目标，功力也不会见长。
任笑笑：我摆摊卖耳钉几百元就开始了，进价几毛钱，卖三到五元，利润很高，很快就翻本了。后来我又进货卖包包，卖吊坠，进货1000元就可以开始。我有份推销化妆品的工作，都是业余时间卖的，我没有把创业想得那么复杂，想到了我就去做。后来我看见梦想服饰招网络代理，我交600元做了代理，进行简单培训后，我又开始在网络上卖衣服，我曾经一个月卖衣服利润达到了一万元，由此我也对网商有些了解，现在准备做自己的网店或者服装店。打工也是学习，创业也是学习，都是为了提升自己能力。我觉得随便一个小生意，你用心去做了，也不比打工差呀！关键看行不行动。我们90后没有这么多犹豫，自己行不行，找个小生意试下就知道了。成熟的时机，不太容易等到。
刘山龙：我准备创业时，我的钱如果要开一个小店还是差不多的。但我没有选择开店，因为我自己觉得功力还不够，开店没把握。于是我500元进一箱刷子开始摆摊，一直摆了很长时间。后来我选择学习灭四害技术正式创业。因为这个小本创业项目不需要找门面，我学会技术自己一个人就可以干。学技术一个月加上学费和开始做的一些工具，一万元就开干了。干了一年多，现在我准备筹划注册一个小公司。我我觉得，项目对于创业重要，资金也少不了，但更重要的是自己要具备一定能力。许多人打工积攒了一笔钱，也够开个店什么的，但许多人开了店就血本无归。你不能说项目不好，因为同样的项目，同样的技术，别人就能大把大把赚钱呀，为什么你不能？自己有多大本事要清楚，本事不够的时候，钱再多，项目再诱人，都得先稳着来，把内功练好再说。
李海：我摆摊做手机贴膜以及手机小配件，也是个投资几千元的小本生意，也一直靠这个小生意养活一家人。去年，我爱人也加入摆摊，我们进了发夹、吊坠，销售不错。后来春节期间又自学习气球简单造型街卖气球。我的体会是，创业不分大小，只要有心用心，都能做好。 ……
其实，关于创业的问题，如果要讨论起来，就会没完没了，因为包涵的内容太多了。但有一点，行动的人才最有发言权。做多大的生意才算创业，创业要怎么定义，其实都不重要。重要的是，我们根据自己的能力资金去实现了赚钱，这就够了。钱少有钱少的办法，况且厉害的人多的去了，甚至有人空手套白狼都能创业成功。何况，许多平庸的人都敢去尝试，如果将标准降低，不是非要搞个大公司组个团队什么的，创业也没有想象中的那么难。 许多平民创业的英雄，他们也是从小本创业开始的。
张松从几元钱开始利用家乡的野花野草步入创业，12年过去，他现在的张家娃餐饮事业集团公司资产已上千万元。廖相晖从300元学习卤菜摆摊开始，八年多时间，现在有自己的食品加工厂，有直营店，发展加盟店上百家。谢国鹏从一个小小的黄石香饼开始，10年创业，
历经人生一次次灾难，现在也有了自己的食品加工厂，开始延伸到食品配送……这些，都是曾经与我们同一起跑线上的平民创业者，能有今天的成绩，少不了行动、努力和坚持。 所以，我觉得，项目可大可小，贵在你坚持做的事情是不是值得你坚持。只要有这种信念，成功也会离你不远。即使我们到不了海拨8848最高峰，攀上2000米，3000米，5000米还是可能的。
1000元，进货摆摊足够了。2块钱的发夹可以买500个；5块钱的拖鞋可以买200双，500元一箱的刷子可以卖二箱……
2000元，弄个三轮卖肉夹馍够了，夏天卖个凉粉凉面也够了，推个车早上卖稀饭馒头也够了。
有的时候梦想无关大小和形式。重要的在于你想怎么实现罢了。 也许你将来的目标是餐饮连锁，那你可以先从摆摊卖小吃开始，了解卖菜和配料，学习与人交流沟通；也许你将来想成为大的网商，那你可以先几百元从QQ微信卖服装开始，学习了解网络营销知识……创业不分大小，不拘泥形式、规模。关键的是要走出第一步，你才有机会迈出第二步，才会明白第三步该怎么走。
我们是平民，一无资金二无人脉，拼的是自己，不要嫌弃，哪怕你做的是再小再卑微的小项目，都要很认真的满怀信心地去做。
创业需要全面分析精细考虑，但如果顾虑太多，要等到所有的条件都准备好，再开始创业，那可能赚钱的机会已等不及你漫长的准备就独自先走了。几千元的事，有40%把握就干，不逼一下自己，你永远不会知道自己的潜力！褚时健85岁人生过大半都可以重振创业，你这么年轻，又有何惧呢？！
不要坐等机会，不要坐而论创业。行动吧，朋友们！
《怎么开始创业》
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