篇一：股票话术
股票话术.txt再过几十年，我们来相会，送到火葬场，全部烧成灰，你一堆，我一堆，谁也不认识谁，全部送到农村做化肥。开场白：
我机构诚找广大散户合作短线强势股。反弹在即，重点操作票正在建仓中，有仓位合作吗？
我机构诚找广大散户合作短线强势股。明日牛股建仓，方便合作速联系！
重金布局,牛股建仓, 把握信息波段操作，快进快出,每支获利10-20个点.诚信合作速联系！
明日资金重点布局,一只独特概念股,强势上行,获利8%-20%以上,之前不收费获利后再分成,有兴趣合作吗？
我机构重点布局操作短线内幕牛股，消息来源可靠,盈利空间在8-18个点。寻找长期诚信合作者，欲合作，速联系！
你好，股票建仓了吗？鉴于大盘的走势，我机构有重点布局操作的个股，先获利，后收费。有兴趣合作吗？
我们做的是超短线,在3到8个交易日内，让你盈利8-18个点，获利后再4/6分成有兴趣合作吗?
首先我们不收取任何费用. 当然.我们要在所赚取的利润里面提取一定比例作为报酬. 我们这里做的是保底4/6分成。
毕竟我们彼此都不了解，你说是不是。公司也怕客户赚了钱不给分成，第一次合作您可以拿一部分资金跟公司合作，这样公司可以看您的诚信，您也可以看公司的实力！
客户必须诚信，否则是不带操作的。说实在的，公司是发展长期诚信合作的客户。一两支票的合作是没意义的，也赚不到多少!你说是不是！
这块糖到底甜不甜，还需要自己尝一下，苦的相信谁都不会吃！对不对！
利润怎么分成？
在赚取的利润里面4 / 6分成
怎么合作？
公司的合作方式是这样的:有内幕消息票的时候,我将在第一时间通知你买点,你自己操作，中间我们公司负责拉升,等到达卖点附近!我们提前通知你卖点，让你获利出局，先赚钱后分成,赚钱后在所得利润里4/6分成
合作方式：
⒈资金，帐号自己掌控（资金5w以上）。
⒉我们提供买卖点，必须严格按照提示操作。
⒊波段为主，3-8个交易日盈利10-20个点以上.
⒋先盈利后收费！
⒌必须诚信，不免费荐票。
6.贵姓，可以联系的电话，成交单截图。
(不论大盘表现如何,只抓个股突破）
你也知道做超短线 关键的地方在于买卖点，买点可以当场把握好，但是一旦卖点一到，准备获利出局的时候。网上如果碰不到的话，就造成不必要的麻烦跟损失了，电话好方便公司通知到你。
看票的客户
所有的私募都是不免费荐票、看票的。如果您真要有诚意合作，先拿部分资金跟我们操作。
客户满仓怎么办？
如果满仓 可以问下他或她 手上操作的什么票，然后找老师分析下。如果感觉他是新手你可以适当的进行刺激或打击~然后让他割出部分 资金。（部分资金不是几千的意思 最少也要让他拿出2-5W看他怎么回答，如果他感觉惊讶，那证明没什么钱）。
赔了怎么办？
我们做十支票可能不是都赚钱 但我们的票的成功在90%以上，我们给客户的月 收益至少30%
我们的操作一般不会陪的 万一大盘一直跌 我们操盘部有严格的止损的 而且 也会在下次操作中完完全全的补回客户的损失
公司的操作一般不会赔的，亏的几率是很小的，公司操作的票准确率至少90%，月收益30%左右，对于公司来说如果给你造成亏损那还有什么意义呢?公司是靠自己资金拉伸的，没把握的票也不会去操作呀。
公司的利益是建立在你盈利的基础上.假如当大盘产生风险系数无法避免的时候我相信神仙也帮你赚不到钱.但是我们会让您提前出局归避风险,同时也是在帮你赚钱.
当然，公司也不是神，假如当大盘产生风险系数无法避免的时候，真的某一次让您亏了，公司会严格止损。我们会在下次操作中帮您赚回来时,对上次亏损的全部无条件补损!但是以目前的行情给您造成亏损我相信都是件难事.
如果我们第一次合作您没有赚钱，那公司以后怎么带您操作，我们要的是与客户长期的合作，而且我们是先不收费的，要在带您赚钱后才有收益的。公司也担心您赚钱后不给分成哦
4/6分成也太高了呀？
可以很明确的告诉您，我们是国内少有做4/6分的私募，没这个实力公司也不敢提这个价呀。实力可以证明分成效果.
分成不算什么问题,关键是看获利的结果。如果3/7不能带您赚到钱又有什么意义呢？
有啊 公司每天都会出1-2支 但是我给你 你信吗? 给你了 你说我马后炮 截图给你 你说图是假的 所以 给你看任何东西都是没用的
你跟上我们操作了 亲身赚钱了 比什么都有说服力
不想割肉的啊
你的股票被套了就是死钱,还能钱生钱吗？所以只有先把你的资金盘活了才行!
不行的票还是出了的好，死等是没用的，被套了就是死钱，做投资一定要把你的资金盘搞活了才行，那样才能赚钱！
问公司自己不做
我们带客户也是为了追求利润的最大化,自己赚钱的同时也收取你的分成又能够让你有收益,何乐而不为了?
你也知道对于我们私募来说不可能会把十个鸡蛋放在一个篮子里,但是对于股民那一定要把十个鸡蛋放在一个篮子里.
是否自己做庄?
这个我不方便在这里跟您讲,但是我只知道,我公司提供给客户的股票十支当中至少有八支是获利出局的.
是否庄托?
呵呵，公司要是让你们散户去接盘，何必搞这么麻烦，直接拉升一直股票，接盘的大把的，散户最喜欢追高的了。不是么！
损人利己的事情我们公司不会做的,如果公司有这样的情况,我都不会选择这家公司!我相信人格不能和金钱相比的!谁赚的钱都不容易.能够结交你这个朋友就是我人生最大的财富!
诊断话术
一，出局换股
A1：基础面差---该股业绩亏损，缺乏成长性，而且市场盈利高，以及被高估，属于被市场主力抛弃的个股，建议出局。
A2：股票缺乏成长性----公司行业竞争地位不突出，政策性调控影响短期内难以消除，主营业务受到市场影响，供求关系逆转，存货和应应收 帐款增加，导致业绩低于市场平均水平，主力关注程序减弱，目前看，公司缺乏足够的成长动力，中线者缺乏投资价值，属于被市场抛弃 的个股。
A3：持续下迭品种---该股由之前的疯狂炒作，股价被严重高估，现在因为缺少实质的的支撑点而且持续大副下跌，主力减仓明显，后市极不乐 ，短线继续下挫的可能性极大，建议及时止损出局。
A4：纯概念性炒作品种---近期短线游资跟风狂炒，公司本身并无实质性业绩支撑，风险极大，随时可能大幅下跌，建议出局。
A5：冲高出局---该股近期长幅较大，而且价格被高估，资金获利回吐压力较大，因此该股难以持续向上走高，后市将进如一个整理阶段，建议 在高的同时逐渐减仓，
A6：技术面遇阻力---该股基本表面表现一般，但短期在技术方面遇到阻力，加上近期大盘表现较为萧条，缺少大盘的带动，短期难有表现， 建议掉调仓换股。
A7：能量不足---该股近期因为缺少利好消息的刺激，成交量处于萎缩状况，明显弱于大盘，中短期难有表现，建议调仓换股。
二，暂时持有，注意波段操作
B1： 基本面优秀----该上市公司是行业龙头，业绩一直保持稳定增长，属于防御型的大盘蓝筹股，预计未来业绩一直保持稳定增长，可以中线 持有，
B2：基本面较好----该股业绩较好，预计一季度净利润将同比增长，而且近期市场主力对其关爱有佳，建议继续持有。
B3：具备炒作热点----该股基本面较好，但由于该股盘面较小以及近期市场炒作风气而获得炒作主力的亲睐，在大盘的推动下有期望再度走高 ，但由于炒作所存在的风险较大，建议谨慎持有，一旦出现反转信号应即刻出局
B4：具备热点题材----该股具备目前的热点题材走势强劲，走短线可能还有上涨空间，但由于目前市场处于高位风波风险较大，要注意把握市 场节奏。
B5：--技术形态----目前技术形态不错，股价处于上升通道中，只是盘中适时做下调整，下方有支撑位支撑，所以该股短线可以暂时持有，但 要防其突发事件影响造成的下跌或获利回吐所造成股价的大幅波动。
1：没有不赚钱的股票，只有不赚钱的操作！股票好坏不是关键，关键是要把握好个股盘中的走势及买卖点。
2：吸有先行剥离不良资产，置换优质资产，和最顶级的我们合作做一些好的股票，才能回收成本，反亏为赢！早一天合作，早一天获利！
3：股票套牢不要紧，关键是心态不要被市场套牢！
4：俗话说，要爱钞票，不要爱股票！千万不要和自己的股票谈恋爱！
5：难道您宁愿把钱白白的赔在股市里，交给庄家，也不愿意多给自己一个机会，一个获利的希望吗？
6：您和我们合作以后，会让您在行情好的情况下获利最大，行情不好的时候做到少赔（或不赔）多赚，行情一旦启动，您自己都能赚一点，更何况是跟我们合作呢！从我们以往的操作绩效来看，一个月下来获利30%-40%就应该没问题的！！
7：短线变中线，中线变长线，长线变贡献
8：控制风险第一位，赚钱第二位。我们的原则是在避免风险的前提下实现利润最大化。
9：这是最后一趟豪华末班车，您不上就没有机会了！
10：“冰冻三尺，非一日之寒”我们辛辛苦苦经营了这么年，靠的是我们最优质的股票和周到细致的服务，一个公司有好的效益，必须有好的 服务，和我们合作之后，让您赚不到钱，那不是砸我们自己的招牌吗？
11：一分钱一分货，往往越贵的绝对是越好的。要做就要做最好的，要跟就要跟最顶尖的。
12：价格高低并不是关键，关键是能有收益。
13：会买股票不是英雄，还得会卖，会买是徒弟，会卖才是师傅！
14：您的股票如果被套住了就是死钱，死钱就不能钱生钱的，您一定要把资金盘活，这样才能钱生钱.您的股票老师没有办法为您解套，但您的 资金老师可以为您解套。
15：要做主要做热点板块中的热点个股，要赚就要赚大钱！抓住强势个股的主升浪，获取超额利润。
16：千万不要赚了指数却赔钱！千万不要在股市里来来回回坐电梯！
17：咱们不要这样坏心嘛！也得让别人多少赚一点儿嘛！
篇二：股票话术
一、开场白的方式
1．你好，我是四川大决策证券公司的小张。您最近股票做得怎么样？ 开场白之后，判断出客户有无兴趣继续沟通，客户大致会有以下三种反应： 1、 直接拒绝、拄断电话； 2、 礼貌应对、含糊其辞表示拒绝； 3、 感兴趣、乐意沟通。 对于前两种客户，交由公司集中管理，并作记录便于后期再次访问：第三种客户即为公司准客户， 需将其作为工作重点。
初次与客户沟通，常会遇到如下几种问题： 1、您们是什么公司?
答：我们是一家在股市里有自己资本运作的私募基金，希望在股市里寻求长期合作的战略伙伴。同时，公司坚持着专业、稳健、持续的投资理念，力求为每一为客户奉上完美的理财计划。（突出公司企业文化：客户利益至上，经营诚信为本，投资专业高效）
2、你们是怎么知道我的电话号码的?
答：（1）我们公司有专业的信息资源部，电话资源是他们提供的，但是我们公司会对您的信息保密，这一点请您不用担心。
（2）公司和全国各大机构都有长期密切的合作，所以这很正常，但是我们的公司回对您的信息保密，这一点请您不用担心。
4、我接到很多像您这样的电话，都不敢相信了。答：您有这个担心我们能够理解，因为这个市场很大，在此之前也听说很多公司和机构和股民有过合作，但是操作均不理想，导致股民惧怕再次寻找专业机构合作，但70—80％的中小投资者自己操作仍然无法改变亏损的局面。而现在市场必需要具备专业的分析，清晰的投资思路，敏锐的投资眼光，才能在市场当中有所收获。这是一个中小投资者所面临的最大问题。就像一个生了病的人到一家医院，看病没治好！那他就不看病就医了吗？你没遇到能帮你赚钱的机构，并不代表没有能帮你赚钱的机构。
我们公司本着客户利益至上的原则，在有效控制风险的情况下做到收益最大化。很简单的一个道理：龈我们公司合作，主动权在您手上，如果您没有获利，我们公司也不会产生收入。您不赚钱，我们沟通最基本的电话费，也是需要成本的。所以您可以尝试一下跟我们公司合作，一来您可以了解公司的投资思路和模式，二来可以知道我们公司是不是能够给您带来收益。如果合作期间您不认同我们的投资思路和操作建议，您可以直接拒绝与我们公司建立合作关系，对于您来讲没有任何损失；反之，您认可了我们公司的投资思路和操作建议，我相信，您一定愿意与我们合作。
5、其他公司的人和您说的都一样，但结果都让我亏钱。答：花有百样红，人与人不同。机构和机构也是一样的，如果说你能诚心实意的了解我们的投资理念，那么，我相信您一定愿意与我们合作。我们公司的技术分析师都是在证券交易所从业7年以上的业内人士，你完全有理由相信我们的实力能为您获得较高的收益。
6、您先给我一支股票看一下，了解一下您们公司的实力再说。
答：实力是看不出来的，真正的赚钱是需要您切身去体会的，即使跟我们合作你
最大亏损也只有10%，所以希望您尽快考虑好，我们公司可以等您，但市场和行情不会等您。
7、您们公司是不是保证赚钱?
答：这个市场没有100%的保证，谁也不敢保证，因为这个市场是动态的，如果说谁能给你100%的保证，那么我建议你还是不要相信他的保证为妙，我们公司传承的理念就是稳健，以客户的资金风险控制为主，力求在最小风险内获得最大利益。同时，为了规避风险，也有一套完善的止损止赢方案。所以我们公司能做出80%以上的正确投资，以目前的股市
行情来说，我们的波段操作一个月的预期盈利是在30%以上。
2、客户刚听了两句就把电话挂了怎么办
如果认为这个客户有价值，可以马上把电话再拨过去，说真抱歉李先生，你看我刚才电话出了点问题，向他说对不起，然后再跟他说您看打扰您了不好意思，我祝您心情愉快、万事如意，简单说一些礼貌的话就把电话挂掉就可以了。为什么要这样做呢?第一客户挂掉电话是不礼貌的，你把责任推到自己身上，这会给客户一个非常好的印象，而且你在说完道歉的话之后说责任是我，是我这边电话线断了，如果是周末的话你可以说我看不打扰您了，，祝您周末愉快，两句话就把话说结束，给他崭新的变化，你再过一两天打电话给客户时，客户对你的印象会非常的深刻，而且他可能会 非常仔细认真地听你讲的话。
真的在工作当中有的客户心情不太好，或者是说其它的一些原因，然后把我们的电话给挂掉，或者是在交流当中对我们非常的不好，这个都没有关系的，我们可以再换一个时间，应该说我们是可以理解的，我们可以再换一个不同的时间，再打电话过去，得到的结果是不同的。比如说打电话给客户，客户今天早上开车的时候闯了红灯，或者是在家里跟老婆吵架了，他的心情不太好，你的推销电话打过来顾客很自然会挂电话，甚至有一些不 礼貌的行为，你要理解他，换一个时间可能会觉得好一些。
3、如何安排通话时间的长短
做电话营销跟客户沟通的话尽量沟通时间不要太长，如果你时间太长的话会让客户觉得你稍微罗嗦了一些，所以你在打电话之前要有一个思考提纲的。千万不要偏离你的目的，很多的电话营销人员非常好，非常能说，但是说的过程当中偏离了目标。也许跟顾客沟通了很长的时间，但是并不能有个很好的效果，所以打电话的主题和你打电话所要达到的目标这个是非常重要的，根据你的目标来设定你的话术。
4、第一次打电话的时候不要太“漂”
第一次打电话更多的是帮助对方解决问题或者是回答对方的东两，去谈一些比较轻松随意性的话题一般情况下是第二次、第三次做交流的，要建立一个信赖感的基础，然后你可以多说一些话，开始的时候你说很多，用你的工作或者是用你个人不相关的一些东西也会影响到你的形象。第一次打电话的时候不要太“漂”，这个“漂”，就是说不要浮。第一次谈尽量还是对他微笑、热情，尽量稳重。人熟了才能谈一些比较轻松随意性的话题。
5、电话收尾的技巧
感谢客户抽出时间接听电话，此时一定要注意客户是否留下你的电话、姓名，可以请客户记录并重复电话号码(重复电话号码主要是看客户有没有在记，可以判断出他对你是否重视)要让客户知道你是谁，让客户真真切切记住你，记住你的公司名称。
1． 客户手上的股票是亏损的怎么说。
答：**先生(女士)，您当初买这入这只股票的理由是什么?(客户说明理由之后)这样投资方式是不可取的。现在这个市场您一定不能盲目投资，您要有缜密的计划和分析。做投资首先要考虑的是如何规避风险，要不您在股市投资，只会加大您资金的风险。现在投资，您要能把握市场热点，跟着主力机构的步伐，才能在股市中稳操胜券。以您目前的投资思路和操作手法，已经被市场淘汰。 2．客户现在手上股票很多，怎么处理。 -
答；**先生(女士)，以您目前的资金，专家团队认为：您的投资过于分散，没有投资重点。大盘上涨只是一两个板块带动的，大多数板块不动，轮动非常快。您买那么多不同板块的股票，大盘上涨的时候涨的股票少，跌的股票很多，这怎么会赚到钱呢?您目前最重要的事情是要调整您的投资思路，来配合这个市场，这样您才能赚到钱。 3．客户手上有股票，让客户卖股票您应该怎么说。
一、 主动去了解客户股票情况（知己知彼）
业务员： 您好！我是**投资公司的。请问一下您最近的股票做得怎么样呢？ 客户：做得不怎么样。/（做得还行吧）。
业务员： 是这样的，我们公司针对目前的行情推出了一个短期获利方案，首先我们先带你做一只股票。这支股票我们是有主力在里面建仓操作的，所以在两三个交易日左右，不管大盘是个怎么样的行情，我们确保你有五到十个点左右的收益，等你赚到钱看到我们公司的实力后我们再跟你谈合作。你觉得怎么样呢？
1、 可以试试。
那请问你现在大概有多少资金在股市里操作呢？（等待对方回答）。那这个电话能够方便随时找到你吗？这两天电话一定要保持畅通，等我们这边建仓时会在第一时间通知你的。再见！
2、 满仓怎么办？
我们带你建仓的股票都是我们老师跟了很长时间的，而且我们是主力资金在里面建仓操作的，两三天时间左右至少给你5—10个点的收益。如果你自己的股票不能帮你达到这种收益的话，我建议你等开盘以后可以调仓换股。因为我们的目的是希望你能赚到钱以后再跟我们合作。
3、 满仓被套怎么办？
被套，很大一部分原因是由于选股出现差错。如果我们选股出现失误能够及时发现并止损出来，也是一种进步。更何况是满仓被套。此时你跟着我们公司来做，我们至少还可以帮你弥补一些损失。你说是吗。
4、 有好多机构给我打电话了，你们的股票我还是先看看吧！ 看看，说明你是一个做事很谨慎的人，但是我们带你操作的第一只股票一是让你看实力，二是想让你多赚点钱，后期咱们合作也不需要你自己掏腰包了。
5、 会不会是让我们抬轿子？
你想想，你的那些资金够抬轿子吗？我们跟你合作要的是一个长期性的合作。
6、 如果你们带我操作的第一只股票就亏钱了怎么办？ 我们带你操作的股票是有内幕消息的，而且我们是有主力资金在里面建仓操作的。再加上我们专业分析团队的实力，你还觉得不放心吗？这只票如果不能帮你赚钱，我们给你打这通电话也就失去意义了。
7、 怎么相信你？我又没见过你，现在的骗子很多。 是的，现在社会的诚信都很低，所以我们才是跨出诚信的第一步，我们的目标是先让你赚钱再跟我们公司合作。如果这只股票不赚钱，我也没必要给你去这通电话了，你说对吧？
3、 不敢买。
为什么不买呢？我说过了，这支股票我们是有内幕消息的，而且我们有主力资金在里面建仓操作的，赶快去买，哪怕全仓买进都没有关系，肯定赚钱，到时候我们获利出局。如果你没赚到钱的话，后期也不会跟我们交费合作的。
4、客户还是不敢买，先看看。
您看有什么用？这支股票涨的再好，伱不赚钱会和我们合作吗？现在赶快再去买，买进肯定赚钱。哪怕全仓买进都没有关系。那先这样，我这边还有其他客户要通知，待会再联系你（不肯买就直接问他，那只股票涨上去了，您直接办手续合作有没有问题？）
5、 始终是不敢买？
先生，伱的担心是很正常的，这也说明你是一个做事很谨慎的人，毕竟我们是初次合作，但你不买到时候我跟你合作伱愿意交钱吗？再说如果我们没有这个实力，也不敢和你说是先赚钱再合作啊！我们是互惠互利的，只有你赚了钱，伱才会给我们交钱，不要担心了，坚决买进，伱肯定赚钱，到时候我们合作的费用就不用你自己掏腰包了。
6、客户买的少？（如果买的少就是等于没买？）
伱怎么买的那么少，这支股票我给你一个涨停板，你又能赚多少钱？我的目的是让你多赚一点，跟我们合作不需要你自己掏腰包赶快去补仓。
7、 不敢买。
我们的股票已经涨了六个点了，怎么办？坚决不能给第二只股票了，要么跟他直接谈合作，要么很强势的告诉他买进，今天涨，明天还会涨。
8、股票在下跌
这是我们主力刻意打压的，目的就是让你们买到更底的筹码，晚了就没有那么低的价格了。伱抓紧时间， 其他的客户都已经买进了。
三、电话回访
1、 收盘后已有5个点以上的收益，这支股票的获利空间到底有多大，我也不太清楚，如果你今天能把手续 办了，那么我就把你的资料交到操盘部，这支股票就由操盘手带你操作，这样的话你的获利空间会更大。
2、 收盘后跌了
今天下跌是主力刻意打压的，主力在打压一些外围浮筹，而且主力还在不断的逐步建仓中，我们不可能进行直线
拉升的，因为我们要吸收新的筹码，如果明天继续下跌，那你大胆的加仓，等我这里的通知，肯定获利出局，获利出局以后交费合作应该没有问题的吧！
3、 不涨不跌
因为我们主力还在不断的建仓，只是建仓的时间段不一样，伱放心持有，这边到点出局，我们会通知你的，到时候这支股票获利出局以后交费合作应该没有问题吧！
四、出股票
1、 先生（女士）您好！我是四川大决策证券公司的，我们的600***已经达到我们承诺点位了，您现价以 上冲高出掉 不管这支股票后期是涨还是跌，我就不带着你继续做了，我以后再带你操作更有爆发力的。
2、 回访客户有没有出掉
先生（女士）伱手中的股票出掉了吗？什么价位出掉的。
3、 客户还没有出掉
先生（女士）伱怎么这么慢呢，我这边客户都出掉了，做股票把握的就是一个买卖点，伱这边现在抓紧时间操作。
4、 亏了怎么办？
你的担心很正常，对！股市里没有神仙，如果我跟你说我们百分之百有把握你会相信吗？一般情况下10只股票我们有八至九成把握。如果由于我们的股票信息或操作失误让您亏损了，我们公司设有严格的止损点，那下一只股票我们会
篇三：开场白话术要点
XX，您好！我是上海顺融投资的XX，我们公司是专“门”提供收益更高，操作更简便灵活的黄金现货投资公司，打电话给您是想了解一下，您现在的在金融方面做了那些投资?
（短暂停顿，客户反应可以用于判断他是否接到过类似公司的电话，以及对推销电话的防御心理强度） 或者说您在证券，外汇，贵金属，期货，港股这些主要的投资产品中，都选择了那些？
（巧用提问，在陌客拜访时的第一要务是让电话进行下去。并寻找正式话题的切入点。）
开场白二：
您好！我是上海顺融投资的ＸＸ，我们公司能够为您提供多种比股票基金等大众化投资更优良的投资产品，（突出大众两个字的语气和读音，向客户表明你知道她不是一个普通人）
今天能占用您3分钟时间，给您做个简单的介绍吗？
（重音和预期尽量倾向于“今天”两个字，使客户更加容易对今天做出拒绝而非对介绍做出决绝。决绝后可以追问明天或合适的时间，并顺带说出产品相对于股票等投资产品的优点）
开场白三：
您好！我是上海顺融的XX啊，这两天做的怎么样啊？
（混乱话术，以老熟人的语气与客户沟通，并以为下一次电话沟通做铺垫为主要目的）
跟进话术：
Q：你们是什么公司？
A: 我们公司叫做上海顺融投资管理有限公司，我们是做以黄金及黄金衍生品投资为主的金融咨询和资产
管理公司，也提供港股，期货，外汇，恒指这些国际金融品的投资咨询和管理。是一个综合性的金融投资咨询公司。
（“综合”这个次很模糊，最好在进行了简单描述之后在使用这个词语）.
(短暂停顿，若无反应则继续)
在黄金方面，我们现在即作标准金条金锭的销售和回收，也做金交所网上现货黄金白银交易业务，另外像现货黄金白银延期交收业务的自营和代理交易，以及其他一些金交所黄金衍生品业务我们公司也有经营。
（在不得不使用大段对白时，使用关联词可以加强语言的层次感，并设置短小的停顿，可以让客户思路清晰的听完你的表达，在进行大段表达时，最容易产生的问题是客户的思路模糊和不能及时了解客户反馈信息）
在国际金融投资领域，我们经营“了”港股，期货，外汇，恒指等当面的投资咨询业务。
（不同的语气词会对客户产生不同的效果，使用“了”是肯定语气，客户理解为这是公司经营的一部分，使用“也”是略过语气，客户会认为这是公司经营的附带）
Q:什么服务？
A:我们的服务比较大的一块是金交所的网上现货黄金白银交易业务，比较最常见的证券等大众投资产品投资来说，这个交易更加的灵活简便，收益也是远远大于股票和基金之列的大众投资品。
（短暂停顿，感受客户反应）
其他服务比如我们的贸易公司直接进行标准金条和金锭的销售和回收，现货黄金白银延期交收业务的
自营和代理交易，以及其他金交所黄金衍生品业务。同时也提供港股，期货，外汇，恒指这些国际性金融产品的咨询服务。
开场白常犯的几种错误！
错误的开场白一
ＸＸ，您好！我是上海顺融投资管理有限公司的XX
（对客户的第一次电话，公司的名字不是吸引他的重点。而是你能为他提供什么样的价值，使用公司全民没有意义，反而引起客户概念模糊和增强防御心理）
我们是做黄金投资的！
（黄金投资有很多品种，未描述清楚，而且“黄金投资”本身不带描述产品优势的效果）
您有没有了解过？
（大多数客户是没有了解过的，而且客户现在心理已经感觉到这是一个推销电话，他很容易回答“没有”，这样的问法也没有有效利用2择1法则）
那您要不要了解一下？
（“不要！”客户的第一反应，原因同上。）
那您了解一下吧？
（到这里，第一次沟通已经可能失败，客户为什么要了解？应该提前给他一个理由，如果在这种情况下客户还没有挂断，证明该客户的防御心理比较差，或者对金融投资有近乎病态的偏爱，但是这两种的可能比较小。）
错误的开场白二：
XX，您好，我是上海顺融投资的XX，我们是专业的综合性金融咨询服务企业，
（空洞的概念，明确的推销意图，丝毫没有增加公司实力在客户心中震慑力的作用）
主要是做黄金现货投资的，您了解过吗？这个真的挺好的！
（在恳求客户，容易被拒绝，关键是不能产生任何一种习惯性的回答，客户很难说：“那我了解一下吧”这句话，在第一次话沟通中，客户的心理可以表述为“懒惰”，尽量让他可以用简单的话来回答你的问题。另外“这个真的挺好的”这句话说的再热情，也不可能让客户知道好在那里，更不能让客户认为你的东西好）
错误的开场白三：
您好！我是上海顺融投资的XX，我们公司主要做。。。 。。。(约200字)，您是不是要了解一下。
（客户在毫无心理准备的情况下，听到长篇大论的描述，可能已近一头雾水，接着就是抵触心理的加强和烦躁情绪的产生。所以字数和描述时间要控制在3句话之内，并适当留下停顿，给客户反问的机会。）
电话销售前的准备工作：
第一步：联系和回忆将要使用的开场白。
第二步：放松，排除自己的胆怯心理和不良情绪
第三步：热情，使用对自己微笑的办法或者其他的方法，保证客户听到的是最富有热情的声音。
开场白是一切生意成交的关键，有“成败20秒”的说法，一定要谨慎对待，并保证每一次的开场白都是有着良好质量的沟通开端。
自我情绪控制：
微笑法：通过强制自己做一些自由在自己高兴时才做的动作可以给自己的潜意识做出：“我心情很好的暗示”并达到对自己的情绪进行控制的目的，常见的方式比如握拳，电话沟通时使用手势。最简单有效的办法，在自己的面前使用小镜子，在打电话前命令自己微笑，在微笑。这样做通常可以保持自己的良好情绪和心态。
142法：当自己的处于极大的压力下，不能稳定心态时，可以采用“142”呼吸法，做简单的放松，既吸气1秒，闭气4秒，并在脑中重复自己的座右铭或目标，吐气2秒。重复做两次。这样可以在不打断工作的情况下，做简单的情绪调整。
（正式的培训教材，我还要一段时间才能完成，这个可以先用一下，不知道是不是可以用得上。呵呵）
《股票分成话术开场白》
由：免费论文网互联网用户整理提供,链接地址：
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