篇一：开场白话术
开场白话术
您好，请问是×总吗？（是的）
您现在说话方便吗？（方便）
×总，您好，我是行动公司的×××（您好）
今天打电话给您是想占用您一分钟的时间，来和您分享一套中国民营企业
最顶尖的系统运营工具和实战方法。我相信×总您一定对如何快速提升企业利润的系统工具和方法非常感兴趣，您说是吗？（是的）
太好了，×总，我们这套系统工具是由李嘉诚旗下的TOM集团总裁李践先
生主训的赢利模式。×总，我们在×月×日——×日在××（地方）举办第××期赢利模式总裁班，我们邀请的都是各个企业的总裁及高层领导来参加，所以今天特地打电话邀请×总您参加，我相信您也不会拒绝这次被誉为企业界的高峰会的，您说是吗？（是的）
太好了，×总，只要您有时间，我相信一切对您来说都不是问题，我这里
有一张报名表，您告诉我一下您的传真号，我传给您后，您先填好，再反传给我就可以了。好吗？（好的）
您的传真号是？（1234567）
好的，再次和您核对一下，是1234567吗？（是的）
太好了，×总，我会在5分钟内传真给您？您注意查收好吗？（好的）
还有，×总，刚才忘了告诉您了，因为这次是企业界的高峰会，所以，为
了保证所有参会者的合法权益，以及所有参会的都是企业的总裁及高层领导，我们会收取一定的费用，这一点您不会有疑议吧？（不会）
太好了，×总，我这就给您把报名表传真过去，到时候我们在会场上见哟。
好的，再见！
（等客户先挂断电话后，挂断电话）
解除抗拒经典话术
? 1、李嘉诚作为华人首富，是我们华人的骄傲，他能够如此卓越，是因为有一群优秀的人士在为他
服务。2000年李嘉诚以2.78亿收购李践公司时，提出的唯一要求就是让李践做TOM户外传媒的总裁。那我想，李嘉诚先生都能够选择李践，您选择李践先生的话也能够象李嘉诚一样成功，让自己的企业更快速获得成功。
2、这套模式是李践白手起家、引领团队、超速发展的奇迹再现，是对他企业资产增长1500倍的
密码完整破译，它交给我们的不仅仅是李践老师17年管理经验的浓缩，而且是一整套以高效实用、操作简单、立竿见影著称的方法体系，更是一个完全以企业的“赢利”为核心，谋求高速发展的强大模式。
3、我用我的生命向您保证，这个课程对您和您的企业非常重要。如果您在课堂上没有收获，我保
证立刻给您全额退款。
? 1、当您决定考虑一下时，您一定已经认可了我们的产品，但我想一定是我哪里没有给您讲清楚，
没能将此课程的好处全方位地展示给您，促使您立刻作出决定，因此，您一定要帮我这个忙，给我一个成长的机会，让我知道您还要考虑哪方面的问题？好么？
2、美国国务卿鲍威尔曾说：“拖延一项决定比做错误的决定更浪费时间和金钱。” 如果你今天就
说好，那么你的明天和今天将不一样；如果你说不好，那么你可能只是在原地踏步。
3、王总，当您说考虑一下的时候，我相信您对赢利模式一定非常感兴趣！但是，我想可能是
我哪里还没有给您解释清楚，您还需要再考虑一下！王总，对您来说，你所投资的只是三
天的时间和8800元钱，我相信，钱对您来说不是问题，只是这三天时间对您来说太宝贵
了！王总，作为企业而言都是以结果为导向，做任何一件事，能得到什么样的结果最重要，您说是吗？假如这三天的时间，您投资在别的事情上，您会得到什么样的结果呢？如果您
投资在赢利模式系统的学习上，当您的营销，财务和团队绩效都非常完善的时候，您企业
的利润也一定会有很大的突破和提升！我相信，王总您一定会做出一个明智的选择，我相
信，您一定会走进赢利模式。
4、王总，您还需要顾虑什么呢？是钱的问题还是时间的时间呢？
5、王总，这次赢利模式的课程连李嘉诚旗下的十六个总经理都来参加，您还在顾虑什么呢？
? 1、非常好！作为一位成功的企业家，您一定是很忙的，我知道您的每一分时间都会用在最能
提升企业生产力的事情上，但是我想，您才是时间的掌控者，与其任由自己被时间支配，不如自己掌控时间，您还可以做的更好，您愿意花时间来了解一个能够让您利润提升40％
的好机会么？
2、听了您的话，我觉得您还可以做的更好。因为在您生命中藏了一道后门，当任何机会来临之时，您就从后门悄悄地溜走了。这道后门就是你经常挂在嘴边的：我没有时间（改天再说）！
3、有位名人曾经说过，只有死人没有时间。对活人来说，他24小时都是有时间的。如果您
每天疲于应付一些琐事，那么您一定缺乏高效的时间管理，我们这个课程正好可以帮助您
解决这些问题。如果您实在没有时间，那么你可以考虑让你的副总或者营销总监来，对他
们一定会有帮助。
4、之所以给您打电话，是希望您不要错过一个很好的机会，从而避免在企业中做出错误的决
定。您完全有权拒绝我，您要么参与要么不参与，不必模棱两可、左右为难，如果您不能
当机立断那我也不愿浪费您宝贵的时间。您不必用没有时间的理由来拒绝企业更好更快发
展的机遇。
5、首先，明确告诉您，我不是在向您推销什么。我只是想知道您的企业经营中存在什么问题，
我能不能帮助您突破难关，解决实际的问题。如果您把我看成是推销，那么您可以拒绝我
的产品，但您不可以拒绝我对您诚心诚意的关怀；你可以拒绝我的唠叨，但您不能拒绝一
个让您企业利润提升40％的重大机遇。
6、是的，王总，我知道每一个企业家都很忙，都把时间用在最能提升企业利润的地方，我们
把注意力放在哪里价值就产生在哪里！如果王总您对如何提升利润的方法足够重视的话，我相信您一定会有时间过来的，如果8800元的学习投资能给您带来8万80万800万的价
值回报的话，我相信王总您一定会有时间的！
7、王总，当您说没有时间的时候，可不可以这样理解？因为到现在为止您还没有真正了解“赢利模式”真正的价值，而使得您不愿意花时间来了解呢？王总，赢利模式的课程到现在为止一年多来已经帮助了2200多家企业在系统和利润方面有很大的突破和提升！如果投资三天时间可以给您带来8万80万800万的价值回报的话，我相信王总您一定会有时间的！
8、是的，王总，每一个人的时间都是非常宝贵的！我坚信李嘉诚的时间和您的时间一样宝贵
王总，这次赢利模式的课程连李嘉诚旗下大陆的十六个总经理都来参加，您还在犹豫什么
呢？
? 1. 是的，王总，您可以选择等待！但今天我听到您说这句话，我想给您的回馈是：当年您为
什么可以创业成功？一定是源于您的当机立断和对机会敏锐的把握！您说是吗？今天，面
对赢利模式这么好的方法工具，当然，您可以选择等待，但是您的竞争对手，您的客户，您的员工，您的竞争对手，他们也会选择等待吗？
2. （哈哈）王总，当我听到您说“以后再说”的时候，我所看到的是，在您的生命中，您经
常给自己留了一道后门！（稍停顿）这道后门就是每当有机会和新的资讯来临的时候， 您
总是选择了拖延和等待！然后悄悄的从后门溜走了。王总，在今天这个知识爆炸的时代，每天每时每刻都会产生非常多的资讯。王总，你拖延一天两天可能感觉不到什么，但是，一年以后，两年以后，当您再想来了解的时候，您已经是市场的局外人了！（您终将被市
场所淘汰！）
3. 王总，当您说“以后再说”的时候，我所听到的是，您已经习惯于拖延和等待！王总，有
句话说：创业难守业更难！原因是守业时，大多数人都已经忘记了他们创业时的状态，已
经习惯于生活在一个安逸的环境中，他们更害怕失败，更害怕贫穷，所以不敢轻易做出决
定。王总，您创业时的状态在哪里？这次赢利模式的课程连李嘉诚旗下在大陆的十六个总
经理都来参加，您还在犹豫什么呢？
4、王总，李践老师说过：人生，没有太多的机会和等待！不管是成功的企业还是个人，都是
因为抓住了人生一两次重大的机会，我相信，这一点王总您有更深的体会！王总，今天的
时代是一个快鱼吃慢鱼的时代，您还在顾虑什么？
? 1、非常好！节省开支、降低成本是每一个企业家必须时时警醒的大事。但是任何一个企业唯
一不能节省的成本就是学习的成本！在今天这样一个竞争异常激烈的时代，你一天不学习，你的竞争对手就有可能超越你。知识改变命运，学习成就未来，您同意么？
2、对不起，听了你的话，我发现您的财富并不自由。那您不知想过没有，财富不自由的原因
是什么呢？是因为我们不具备赚钱的知识和人脉，我们这个课程就是要帮助您解决这个问
题。您是要继续这种不自由还是要改变这种状况，请您自己做出选择。
3、价格的高低取决于品质的高低。我们向您郑重承诺，您以这样的价格所学到的东西绝对是
物超所值。因为您所获得的不仅仅是浓缩了李践老师17年管理经验，经过实践验证，高
效实用、操作简单、立竿见影的这样一套以“企业赢利”为核心的顶尖模式体系，而且更
是一次终身复训的机会，这就无异于您请到了一位实战型的国际总裁，来为您诊断企业，量身定做企业赢利绝招。您说好吗？
4、您一定知道，按照人的购买心理来说，人们的购买行为最关心的就是产品的品质、价格和
服务，对您这样的老总来说，您一定更为看重的是品质和服务，价格只在其次。正所谓一
分钱一分货，我们也力求从您的立场出发，让您以最少的付出获得最高的回报。
5、王总，我相信不是钱的问题，而是不合适的问题！王总，我们这次赢利模式的课程连李嘉
诚旗下的十六个总经理都来参加，您还在犹豫什么呢？
6、王总，假如我告诉您一个总裁高级研修班的课程你来学习三天，只需要付800元钱的学费，
您会相信这个课程的价值吗？我相信对您这么优秀的老总，价格肯定不是最主要的问题，最主要的是这个课程的价值和品质！您说是吗？
? 你可以等到明年，但你的竞争对手不会等到明年；你可以到明年，但你的员工、你的客户不会等到明年。
?距离不是问题，你是否意识到课程的重要性才是问题。 企图心不够强，成功的欲望不够强，怎么可能获得巨大的成功
王总，当你连半个月的时间都难以规划的时候，您有没有发现一些问题。为什么有些企业每年、每季、每月甚至每天的时间都规划的很清楚，他们想得到什么结果非常的明确，在成功学当中，有句话叫做“明确就是力量”。如果您每天只是疲于处理一些突发事件的话，我想您的企业离真正的做大做强还是有一段距离的。您同意吗？
不知道您有没有研究过一些本土企业当中做得比较好的企业，对一个企业来说，时间是非常不够用的，他们巴不得把每一分时间掰成两半来用。
在这个市场上有两种人，一种是被市场拖着跑，一种是赶着市场跑，您愿意做哪一种人呢？那些被市场拖着跑的人，他们在整个市场发展当中是处于被动地位的，他们无法掌控市场的发展方向，最终被市场拖垮，相反的，那些赶着市场跑的人，他们才是市场的主人，他们永远可以做市场的领头羊。您同意吗？
作为我们来说，我们每天都接触很多顶尖的企业家，每天面对的都是一些企业的总经理和董事长，我们也看到过太多的成功与失败。我无法要求您一定要来参加赢利模式，但是做为朋友来讲，我要告诉你的是，这套赢利模式仅仅一年多来已经帮助了近4000家企业提升了利润，建立了品牌。
您今天也走到了企业家这条路上来，我相信您也一定很希望您的企业能快速的做大做强，在市场当中立于不败之地，能做百年老店，您说是吗？
针对：很忙，没时间，要开会，年底了很多事要做…..
是的，王总，我知道您很忙！年底了，大家都在做本年度的总结和来年的计划，您现在也在忙着做这些工作，是吗？
篇二：四种开场白话术
第一类
进线资源，二手资源。（老资源，市场部回收）
投资顾问：您好，我是上海新趋势集团的投资顾问(名字XXX)，工号：XXX，刚刚看到您通过A.（广播，卫视）发送短信885到12114与我们公司联系过的是吗？A.（广播：听广播想了解下金融理财投资，但是没提到贵金属。卫视：客户看到电视上只介绍了别的投资，想让客户了解更新的产品，所以让客户发短信过来）。
B.看到您是通过在我们公司官网查询相关理财投资，留下您的个人电话与名字与我们公司联系过对吧。B.（网络：一般客户是想了解白银或是了解过的已经在别的平台做的，这个时候我们问客户你是想了解下现货白银是怎样赚钱的呢？还是之前已经做过白银了想了解下我们智天是怎么做的呢？回答后面一种就针对服务去讲）
客户：对的。
第二类
投资顾问：您好，我是上海新趋势集团的投资顾问(名字XXX)，工号：XXX，之前您是通过发送短信给我们公司留了这个手机号码与我们联系的对吧？
客户：对的或者没有
投资顾问：请问这段时间投资理财您有关注吗？（去套客户有没有在做投资）或近期我们公司在第一财经以及深圳卫视几点做的节目和专门在电视节目里提到股票方面的一些业务，不知道您有通过电视关注到吗？（热点信息参考内刊）
客户：有呀或关注过或没关注过（不管客户怎么说，我们都要接着说下去）
客户：没做过投资，不想了解的。（这个时候不用紧张，先给予客户肯定，让客户觉得你很随和点）（介绍通货膨胀和投资的重要性，培养投资意识。之后在慢慢介绍公司产品，慢慢介绍白银的优势，先培养理念。）（做过投资的就好说了，问问做的是什么投资呀，做的怎么样呀，买了些什么票呀等等）
第三类：共享开户池资源
投资顾问：您好，我是之前有跟您联系过的上海新趋势集团的 XX，工号：XX，您有在我们公司申请过一个模拟账户，最近操作的怎么样？
客户：不记得了，不需要，你们是干什么的。。。。。。（客户怎么回答没关系的）
投资顾问：因为之前联系的时间比较久了，您申请的账户是***，您是不是平时太忙了没有去操作，所以有些忽略掉了这个事情，这次跟您联系就是跟您做个回访的。
客户：无论客户是怎么回答只要不挂电话
投资顾问：我们公司叫上海新趋势集团，是专业从事金融投资和贵金属开户方面业务，您之前应该是对现货方面投资比较感兴趣，所以有开了个模拟账户，通过系统看到您一直都没有操作，您是因为不会操作，还是对咱们现货投资不是很了解，要不我现在跟您简单介绍下现货投资的具体情况。（讲讲白银的优势跟盈利）
第四类：以腾讯新闻切入
投资顾问：你好，先生您今天有没有关注腾讯新闻上的 _____________________________ 那您是做什么工作的呀！工资收入不高吧…….
客户：上班的或当什么经理的或开店的等等。
投资顾问：那您平常理财吗？
客户：不理呀或是做点股票、基金。
（做过投资的，先讲讲他做的投资做的怎么样，做多久了，现在有没有做。然后切入我们 （对白银）不理财的可以讲讲现在是个全民理财的社会，现在人民币贬值的很严重。物价也上涨的很快。您要多关注这一块呀）
客户：那也是呀，那你跟我说说有什么好的产品呀（接下来说白银的优势及算账）
（客户不感兴趣，我们坚持讲述投资的重要性，比如物价涨幅CPI之类的话题）
以上都是讲白银的开场白，上面把白银的优势跟盈利讲完后，问客户现在有没有在电脑前面呀!因为我口头跟您介绍，可能理解起来比较抽象，没有具体的画面，您现在电脑旁边，我可以赠送您一套软件，您打开后一看的话就能更直观，更具体的理解了，非常简单，而且我跟您一说，您就完全能明白了，您的QQ是多少？我加下您！
客户：留Q/不愿意留Q的。
投资顾问：留Q的就直接加Q，并给客户讲盘讲收益。
不愿意留QQ的，*先生/女士，其实跟您聊下来，我觉得您是非常有亲和力的一个人，而且对投资方面该也是非常有眼光，应平常也是擅于做投资方面，其实刚才跟您说的现货，建议您真的可以多了解和接触下，而且做下来真的给您带来收益是非常大的，我只是先加您的QQ，让您先简单了解下，对您也没任何损失。您QQ是多少？（先捧客户，赞美客户，然后再转回来继续要QQ）
（讲完行情软件，就问客户您行情看的懂了。您是不是想问操作怎么操作呀，那么就带客户去交易软件上，进去后可以看到要账号的，所以你让客户开个户。户开好后问平时用那几家银行，有银行卡绑定，没银行卡让他去办银行卡，再让客户把钱放进去。入金，提交激活。）
对于现在做股票的客户可以问及客户的股票投资情况
比如：先生或者女士，最近大盘在年末的时候出现了巨大的涨幅，您对这些新闻应该都有关注吧，那么您这段时间的行情把握情况怎么样呢？
客户:不愿意报给股票
投资顾问:没关系的,您手中的股票我也只是帮您简单分析下而已,这波行情其实属于涨了指数,但个股表现不是特别明显的行情,(也就是中字头的股票涨的比较好),整体个股 2/8分化的特别明显.因为目前中字头股票已经拉升的很高了,这时候追涨风险比较大,作为我们投资者接下来是继续关注大盘蓝筹还是关注补涨品种,这是我们需要关心和操作的.
咱们公司针对接下来的热点,也就是年前这波行情该如何操作,专门有一份最新的投资研报，您现在电脑旁边，我们可以把最新的投资研报发给您，您的QQ是多少?我可以先发给您了解一下!!!
客户:愿意给股票的
投资顾问: 股票代码/持有股数/成本价/股龄/有无做过其他投资/(尽量多套些客户的投资信息)
根据客户给的股票,成本价.(1,判断出客户的股票是获利还是被套,2,可以判断客户股票是否为本轮热点).帮客户分析股票(分析就是回顾些客户的操作过程,没必要对客户手中个股未来给出判断)
无论本波行情热点是否抓住,都已经过去了,作为投资者,我们最重要的是把接下来的抓住是最重要,咱们公司针对年前的行情该如何操作, 专门有一份最新的投资研报，您现在电脑旁边，我们可以把最新的投资研报发给您，您的QQ是多少?我可以先发给您了解一下!!!
篇三：9种电话销售话术开场白
电话销售话术开场白：
1、我是谁，我代表哪家公司？
2、我打电话给客户的目的是什么？
3、我公司的产品对客户有什么用途？
电话销售话术开场白一：直截了当开场法
销售员：你好，朱小姐/先生吗？我是某公司的顾问某某，打扰你工作/休息，我们公司是做微营销的， 现在是微营销时代，大家都在做微营销，你看什么时间我过去拜访你，我相信占用你一点点时间可以给贵公司带来巨大的效益和利润的。
——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，销售员要主动挂断电话！
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……）
电话销售话术开场白二：同类借故开场法
如：
销售员：朱小姐/先生，我是某某公司顾问某某，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗？
顾客朱：可以，什么事情？
——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，销售员要主动挂断电话！
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……）
电话销售话术开场白三：他人引荐开场法
销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。
顾客朱：王华？我怎么没有听他讲起呢？
销售员：是吗？真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。
顾客朱：没关系的。
销售员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……
电话销售话术开场白四：自报家门开场法
销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧！
顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了！
（顾客也可能回答：你准备推销什么产品。
若这样就可以直接介入产品介绍阶段）
销售员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。
顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。
销售员：是这样的，最近我们公司的营销团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法？
电话销售话术开场白五：故意找茬开场法
销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗？
顾客朱：还好，你是？！
销售员：是这样的，我们公司主要是做xx产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购买。这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议？
顾客朱：你打错了吧，我用的不是你们的产品。
销售员：不会吧，难道是我的顾客回访档案记录错了。真不好意，能冒昧问下你当前使用是什么品牌的吗？
顾客朱：我现在使用是XX品牌的美容产品………
电话销售话术开场白六：故作熟悉开场法
销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明，最近可好？
顾客朱：还好，您是？
销售员：不会吧，朱小姐/先生，您贵人多忘事啊，我李明啊，工作压力大还是要注意身体的。是这样的，现在大家都在做微营销，而且效果都不错。最近我们刚成功的做了几个案例，不知您可感兴趣？你看怎么时候有时间我过去拜访你，给你讲解下微营销怎么给贵公司带来效益。
顾客朱：没时间。
销售员：朱小姐/先生，那真不好意思！我能否为您介绍一下我们的产品，来提供一些服务吗？
顾客朱：看你们对用户挺关心的，你介绍一下吧。
电话销售话术开场白七：从众心理开场法
销售员：您好，朱小姐/先生，我是某公司的顾问李明，我们公司是微营销的，我打电话给您的原因是因为目前我们产品成功帮助了许多人，快速取得效益，我想咨询下你什么时候有时间？我过去拜访你……
电话销售话术开场白八：巧借东风开场法
销售员：您好，请问是朱小姐/先生吗？
顾客朱：是的，什么事？
销售员：您好，朱小姐/先生，我是某公司的顾问李明，今天给您打电话没有恶意，只是据我了解，贵公司的一些竞争对手已经开始做微营销了，而且都取得很大的效益，今天打电话给贵公司主要是想看看在微营销领域里能否帮到贵公司什么的？
顾客朱：不用
销售员：那没事的，对于微营销确实能给公司带来很大帮助，我想，朱小姐/先生一定很感兴趣的！ 你看你什么时候有时间我专门过去拜访你，给你讲解下，到时你在做决定。我相信你这点时间是值得。
顾客朱：那说来听听！
第一次电话三大技巧：
销售秘技一：让客户说是，不要给客户拒绝的机会。
第一次打电话可以提到你的产品，但是不要问客户是不是需要你的产品，因为第一次电话客户是对你很防备的，只要你一问他是否需要，他很可能马上回答不需要，然后挂掉电话。
你可以问客户一些答案肯定的问题，salor就问我：这几年网络电子商务发展得很快对吗。我当然回答对，就是这样的一些问题。
销售秘技二：在通话结束时，一定要给自己下一次的电话跟进找到一个理由，让下一次的电话顺利成章，每增加一次沟通，成交机会就增加一些。
销售秘技三：在给客户留手机号的时候，一定要确保对方已经记录下来，这样，万一客户真的需要的时候，可以保证能顺利的联系到你。
Salor给我留完电话之后，让我再报了一遍她的电话，一般人都是随口记一下，或者敷衍一下没记，她这样一问，就使得客户必须要记号码了。
第二天的跟进（第一天已经铺垫好了）：
第二天的销售用到的五个技巧：
销售秘技四：真实的谎言，这个是销售过程中的核心，最最核心的部分
什么叫真实的谎言：真实的谎言就是，一些可以让你产生有利于商家的联想的事实，而你联想的事实不是事实。
比如一个广告可以说：百分之九十的人使用了这个产品都很满意，实际上他可能只调查了10个人，其中有九个人没说这个产品不好而已。这个商家有撒谎吗，没有，但是我们听到这个话会理解成什么呢？
销售秘技五：避实就虚。
当你的客户问一些问题，而这些问题很致命的时候，可以避开他的话题，说一些貌似相关的话。很多人是反应不过来的。
销售秘技六：营造产品稀缺的气氛，让你的客户珍惜机会
一定不能让你的客户觉得这个产品时随时随地都有的，一定要让他感觉到产品稀缺。数量有限。
销售秘技七：博得客户的理解和同情
当客户提了一些不利于销售的条件时，，让客户知道这样做你很为难，会给你造成的损失或者伤害。
销售秘技八：让客户觉得这个结果是很难才争取到的，让他很困难的达到他的目的，那么他会珍惜，并最终进行交易。
Salor整个过程中，都强调这个很可能争取不到，当然，最后都很“惊险”的争取到了。
销售秘技九：委婉的催客户交款，不交款一切都白搭。但是直接催款会让人反感。 看salor是怎么做的：汇款之后是要把汇款单给她传真过去的，证明汇款了，她打电话过来是这样问我的：江先生，您好，我们这边刚刚收到了一张汇款单，显示的是你们那边的区号，请问这张汇款单是您的吗？
她是不是真的收到了这张汇款单呢？
《营销话术开场白》
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