浅析无锡红豆居家营销现状及改进策略 本文关键词：无锡，浅析，居家，现状及，改进
浅析无锡红豆居家营销现状及改进策略 本文简介：浅析无锡红豆居家营销现状及改进策略目录摘要1关键词1一、红豆居家服饰有限公司简介3二、红豆居家服饰现状分析4三、红豆居家营销存在的问题及原因5（一）品牌定位问题5（二）同质竞争问题6（三）人员素质管理问题7（四）人才问题7四、红豆居家营销改进策略8（一）产品的定位8（二）拓宽产品线8（三）挖掘人才9
浅析无锡红豆居家营销现状及改进策略 本文内容：
浅析无锡红豆居家营销现状及改进策略
目录
摘要1
关键词1
一、红豆居家服饰有限公司简介3
二、红豆居家服饰现状分析4
三、红豆居家营销存在的问题及原因5
（一）品牌定位问题5
（二）同质竞争问题6
（三）人员素质管理问题7
（四）人才问题7
四、红豆居家营销改进策略8
（一）产品的定位8
（二）拓宽产品线8
（三）挖掘人才9
（四）定期展开培训10
结语10
参考文献11
浅析无锡红豆居家营销现状及改进策略
【摘要】我国居家服产业发展速度不断加快，已成为我国发展最快的产业之一。居家服行业的快速发展促进了国民经济的健康增长，同时也为我国的出口收入做出了巨大的贡献。在这其中无锡红豆居家有限公司也是抓住了这次机会，努力提升和打造属于自己独有特色的产品从而更好的留住顾客抢占市场。
【关键词】居家服；营销；品牌
居家服行业是一个支柱产业，2018年服装新兴产业的产品零售累计达到4792亿元，同比增长10.1%因此，繁荣我国居家服产业具有十分重要的意义。随着社会的快速发展，影响居家服装产业发展的环境因素也发生了重大变化，包括家用服装需求的变化趋势、激烈的市场竞争、营销理论的发展、科学技术的进步等。随着时代的发展，国内服装市场的发展使得传统的批量生产和批量营销模式越来越存在缺陷。定制营销由于其自身的特点，在国内居家服行业得到了迅速的实施和发展。它已成为内衣和拖鞋的主流商业模式之一。这也引发了国内居家服行业实施营销的理论研究。
一、红豆居家服饰有限公司简介
现在随着红豆集团的发展，红豆居家也从小规模现在变成了全国连锁2000家的门店包括加盟店和企业直营店还有2个境外的红豆居家。无锡港下已经成为红豆的一个生产工业园。服饰品牌有男装、童装、内衣、家纺等，就“红豆居家”来言发展十分迅速，2019年将在湖南、湖北、南京、上海大力发展，开店数达到300多家。
二、红豆居家服饰现状分析
居家服是服装的一大类，随着人们的生活水平的提高，对服饰的要求也越来越高，以健康、舒适、时尚为主线，服装的一般特点形成了独特的风格以及优良的性能，如柔软、舒适、健身、弹性。从副织到日用品的发展是21世纪后世界服装业的发展势头。因此也涌现了一大批服饰品牌，其中人们耳熟能详的品牌就有南极人、七匹狼、都市丽人、优衣库等等，由此可见，服装业的发展势头强劲。
居家行业是一个年轻的行业，居家服也不再是传统意义上的睡衣，不再是局限在只能睡觉的时候穿，而是可以走出去的居家服。随着科技的不断发展，居家服采用各种先进的技术采用创新工艺显然棉花后纺纱，不含甲醛和意大利碳刷磨毛工艺更加柔软舒适。目前，家居服的设计和开发在整个服装的生产和发展中有着独一无二的地位同时.对无锡的经济发展也有很大的贡献。
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数据来源：中商产业研究院大数据库
从上图可以看出2017年-2018年无锡的GDP是在逐年的增加，其中就2017年全年无锡GDP就达到了顶峰10511.8亿元，说明无锡人民的生活水平在不断发展，人们的需求也在增加。市场前景十分良好，这对居家服行业也是一个很大的机遇。无锡红豆居家在居家服上也别有一番造诣，内衣有着60多年的历史。随着品牌的发展，每进入一个区域就要和本地的内衣品牌竞争例如武汉的雅黛丽、婵之云、海澜之家等。无锡红豆的家居业正面临着从加工到品牌的转变。经过多年的探索，红豆居家已经形成了鲜明的设计理念和独特的企业文化，但是无锡红豆家装品牌尚未形成与国际服装品牌竞争的强势品牌。
三、红豆居家营销存在的问题及原因
（一）品牌定位问题
红豆居家现在的品牌效应还不够大，不足以让消费者想到要买内衣就想到红豆居家。品牌的有效定位能增强消费者对品牌的认同，并对品牌产生忠诚，因此要加强对于新老客户的维护。寻找适合企业的品牌定位就事关重要，就拿竞争者海澜之家来说现在海楠之家的品牌代言人是林更新，就很好的把海楠之家的品牌拉高了一个档次。海澜之家比红豆居家更早的意识到品牌定位的重要性，一提到海澜之家就会想起电视上明星印小天的那个广告海澜之家---男人的衣柜，《奔跑吧兄弟》、杜淳等明星效应不断扩大品牌知名度。无锡红豆居家是刚刚找的代言人吴京，对于品牌的塑造有一点差强人意。品牌文化的建立离不开人才的需求。市场的竞争是品牌的竞争，更是人才的竞争。借鉴成功的品牌文化建设，均有属于自己的专业团队来设计和管理品牌的发展。品牌文化的建立离不开人才的开发。然而无锡红豆居家服饰公司并没有属于自己的专业团队，只是通过经营手段来降低价格吸引消费者，利用促销和热销的手段来获取竞争的优势，
品牌定位不准确的原因
1、定位不准
红豆居家的品牌定位是功能内衣领导者，这就导致红豆居家的品类太杂，一个线下的店铺产品就有内衣、文胸、内裤、居家服、袜子等几十个品类让人眼花缭乱，反而不知道选什么。例如:上海苏杭时代红豆居家，上海苏杭时代红豆居家位置处在上海青浦区华新镇的一个比较偏远的一个地方。这里的人都不会在意什么品牌与质量，在这里红豆居家的产品就属于高消费产品，消费者不会花199来买你的不脱丝不断线可以随意剪裁的无痕发热内衣。
2、价格定位错误
尽管红豆居家追求的是国民内衣，优质平价。一些消费者还是会觉得红豆居家的产品太贵了，在这红豆居家的淘宝官网价格就比线下的便宜20-30元。消费者就更加觉得实体店的衣服贵的原因是在门店的租金上面而不是产品的质量上面。红豆居家的产品定价是199，会通过一些促销活动来降低价格。例如红豆居家会员价立减20.
3、没有突出产品的品牌特性
红豆居家的产品主要分为5大类，红豆绵、红豆绒、发热红豆绒、无痕、红豆杉抑菌内裤。每一个产品都有他的一个品牌特性，这就造成了红豆居家每个产品都靠着红豆绵的品牌效应来发展，每个品类都有它的一点产品卖点但不足以是品牌特性，现在红豆居家为人知的还是有60多年的内衣历史。
此发展将无法创造自由品牌产品的升值空间，阻碍了自由品牌的不断发展。
（二）同质竞争问题
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