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综艺节目中的广告植入、成因及对策 本文简介：拼多多依靠“爆款+低价+免佣金”,背靠三四线市场,实现高速发展。每个人购买东西都需要和其他人拼,通过分享商品链接到微信群和朋友圈进行传播。用户会首选自己的亲朋好友帮忙砍价,这种推广方式为很多对网络和电商不敏感的人群带来“低价”福音。 一、综艺节目中的
综艺节目中的广告植入、成因及对策 本文内容：
拼多多依靠“爆款+低价+免佣金”, 背靠三四线市场, 实现高速发展。每个人购买东西都需要和其他人拼, 通过分享商品链接到微信群和朋友圈进行传播。用户会首选自己的亲朋好友帮忙砍价, 这种推广方式为很多对网络和电商不敏感的人群带来“低价”福音。
一、综艺节目中的广告植入
(一) 快乐大本营
《快乐大本营》是湖南电视台推出的一档综艺性娱乐节目, 不仅是湖南卫视长期保鲜的品牌节目, 同时也成为全国最有影响力的娱乐节目之一。自从拼多多成为快乐大本营首席合作伙伴后, 不少网友在微博评论区吐槽, “可不可以放过本本, 本本变了。
(二) 非诚勿扰
《非诚勿扰》可谓是最受未婚男女、有未婚儿女的家长们欢迎的节目之一了, 从现场观众人手拿着印有拼多多的抱枕, 到孟非老师的开场词“本节目由拼多多, 三亿人都在拼的购物APP拼多多独家冠名播出”, 接下来有请男嘉宾入场的BGM, 拼多多特写镜头再加上洗脑音乐, 男嘉宾的走路似乎也很难跟上节奏了吧。
(三) 极限挑战
《极限挑战》是东方卫视制作的一档大型励志体验真人秀节目。游戏环节中多次使用拼多多购物, 激发观众购买欲望。拼多多套路多多, 小猪罗志祥在节目中接到为指定歌曲配上舞蹈边唱边跳, 不可否认, 小猪的版本是最有趣的。
二、原因
(一) 霸屏综艺节目、难撕低质标签
微信是拼多多的主战场, 微信聚集了全国三四线城市和农村用户, 低廉的价格似乎更能满足这些用户的需求。但是像《快本》、《极限》这样的综艺节目, 观众多为一些熟悉电商, 对网络敏感的年轻群体, 大家对于质量追求会高于价格。拼多多以“低价”火爆, 也难撕低质标签。特别是在农产品方面, 农业电商兴起是一个不可逆转的趋势, 近些年来已经有不少人选择在网上去购买农产品, 这一做法也帮助到不少农民解决农产品滞销问题。但是作为一个相对成熟以农产品销售经营为主的电商平台, 拼多多却屡遭投诉。
(二) 拼多多=套路多多?
一个用户发起拼团活动, 需要找家人、朋友、邻居来帮忙砍价。由于人数限制, 当该用户没有达到拼多多平台人数限制, 此次拼团活动就会失败。但是在帮好友砍价过程中, 需要下载APP, 就会带来新用户, 还需要关注微信公众号。过程比较复杂, 但是出于熟人社交圈, 一般情况下都会完成。拼多多公众号每会天发起多种低价活动提醒, 并且在活动名称内还会带有用户的微信名字, 看似私人订制, 实则广撒网。给用户造成一种被特殊照顾的感觉。为了进一步吸引客户, 拼多多平台发起了点击领取现金红包的活动。
(三) 缺乏自我品牌
拼多多的价格基本以淘宝网作为基准, 产品内有推荐活动, 平台会要求输入该商品在淘宝相同的链接, 申请活动价格必须低于淘宝价格, 否则就会审核不通过。这种盲目地对比价格方式, 极大程度上会引诱商家采用其他非正常途径获取成本较低的商品。拼多多作为第三方移动电商平台, 没有自营品牌。它只是一个提供服务的平台, 每一位商家的考核无法落到实处, 平台与商家沟通不到位, 导致不良商家趁虚而入。
三、对策
提高商家入驻门槛, 严格把关产品质量。想要改变“骗多多”类似看法, 得到用户及非用户的认可。应从根源上解决, 而不只是做表面功夫, 大手笔的综艺节目广告投入, 观众并不买单。营销费用增7倍, 亏损成为拼多多的关键词。拼多上市公开的招股书显示, 拼多多2017年营业收入为17.44亿元, 同比增长245%, 2018年第一季度营业收入为13.85亿元, 同比增长36.4倍, 不过, 在2016年、2017年、2018年的第一季度亏损分别为2.92亿元、5.25亿元、2.01亿元。在如此多的亏损下, 拼多多是否要考虑自身问题?完善内部监管体系, 提高商家入驻门槛, 减少营销费用。呈现在观众的面前拼多多是否考虑暂且淡出观众视野, 提升产品质量后, 以好口碑传千里?过满则亏, 霸屏综艺不一定是好的广告公关方式。
四、结语
塑造自营品牌, 提升平台形象。天猫国际自营, 京东自营, 唯品会自营等电商平台, 已经推出了自营品牌。其中口碑较好的京东自营, 为京东品牌形象加分。拼多多需要开设自营品牌, 形成稳定的客户来源, 从而提升平台形象。同时也采用直播实物方式, 缩小“卖家秀”与“买家秀”之间差距, 尽可能减少买家心里“过山车”般刺激。
参考文献
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