篇一：三亚凤凰花海品牌营销方案
三亚凤凰花海品牌营销方案
北京达沃斯巅峰旅游投资管理有限公司
二〇一五年一月
目录：
第一章国内旅游业发展概况...............................................................................................................6 一、
二、
(一)
(二)
(三)
(四)
(五)
(六) 旅游业发展背景...............................................................................................................6 旅游业发展趋势...............................................................................................................6 观光旅游市场是传统旅游市场，稳中有降。 ...........................................................7 休闲度假旅游市场潜力无限，迅速攀升。 ...............................................................7 会议、奖励旅游市场方兴未艾。 ...............................................................................7 生态旅游市场蓬勃兴起。 ...........................................................................................7 康体健身旅游成为时尚。 ...........................................................................................8 修学旅游市场极具开发前景。 ...................................................................................8
第二章旅游区背景分析.......................................................................................................................8 一、
二、
(一)
(二) 景区概况 ..........................................................................................................................9 旅游区资源分析...............................................................................................................9 凤凰花海旅游区资源特色 ...........................................................................................9 SWOT分析 ................................................................................................................10
第三章凤凰花海定位分析................................................................................................................. 11 一、
二、
三、
(一) 总体形象定位................................................................................................................. 11 产品定位分析................................................................................................................. 11 旅游市场定位.................................................................................................................12 现阶段市场定位 .........................................................................................................12
第四章市场发展阶段目标及分析 .....................................................................................................15 一、
总体目标 ........................................................................................................................15
二、 分阶段目标及分析(见附件表1) ...................................................................................16
第五章营销推广 ................................................................................................................................16 一、
(一)
(二)
(三)
二、
(一)
(二)
(三)
(四)
(五)
(六)
三、
(一)
(二)
(三)
(四)
(五)
(六)
(七)
四、
营销原则 ........................................................................................................................16 产品—市场原则 ........................................................................................................16 整合营销原则 .............................................................................................................16 效益至上原则 .............................................................................................................16 营销策略 ........................................................................................................................16 产品策略.....................................................................................................................17 价格策略.....................................................................................................................17 分销策略.....................................................................................................................18 联合策略.....................................................................................................................19 过程策略.....................................................................................................................20 环境策略.....................................................................................................................20 营销方式 ........................................................................................................................20 人员促销.....................................................................................................................20 公共关系.....................................................................................................................21 节庆营销.....................................................................................................................22 互联网营销.................................................................................................................22 广告促销.....................................................................................................................23 旅游纪念品、商品 .....................................................................................................24 推广地方民族特色艺术 .............................................................................................24 营销渠道建设.................................................................................................................24
(二)
(三) 强化旅行社组团积极性 .............................................................................................25 充分发挥社团的作用 .................................................................................................25
第六章品牌战略 ................................................................................................................................25 一、
二、
(一)
(二) 品牌的建立 ....................................................................................................................25 战略方针与目标.............................................................................................................26 近期战略（2015—2016） .........................................................................................26 中远期战略（2016—今后） ....................................................................................26
第七章媒体推广策略 ........................................................................................................................26 一、
二、 媒介目标 ........................................................................................................................26 媒体策略 ........................................................................................................................27
第八章开园营销 ................................................................................................................................27 一、
二、
三、
(一)
(二)
(三)
(四)
四、
(一)
目的 ................................................................................................................................27 产品体系 ........................................................................................................................28 市场情况调查.................................................................................................................28 旅行社收益调查： .....................................................................................................28 导游收益调查： .........................................................................................................29 客源调查：.................................................................................................................30 应对策略：.................................................................................................................30 渠道建设 ........................................................................................................................31 旅行社渠道.................................................................................................................31
(三) (四) 五、 (一) (二) (三) 六、 (一) (二) (三) 七、 (一) (二) (三) 八、 九、 十、 十一、 社区学校.....................................................................................................................33 其他渠道.....................................................................................................................33 价格体系 ........................................................................................................................33 团体价格.....................................................................................................................33 散客价格.....................................................................................................................34 网络价格.....................................................................................................................35 媒体渠道推广.................................................................................................................36 微信微博平台 .............................................................................................................36 媒体推广.....................................................................................................................37 广告及指引.................................................................................................................38 渠道营销预算.................................................................................................................38 旅行社预算.................................................................................................................38 手机APP推广 ...........................................................................................................39 B2B推广 ....................................................................................................................40 营销管理费用标准 .........................................................................................................40 营销工作实施计划 .........................................................................................................42 营销费用预算总表 .........................................................................................................45 附件：营销部管理手册 .............................................................................................47
篇二：全球最全最强悍户外广告词语
风景区广告语
一等奖作品：“霞客首游地醉美林屋洞”（湖北省宜昌市 黄越）
二等奖作品：“和林屋洞有约 与徐霞客同醉” （湖北省宜昌市 黄越） “林屋洞景徐霞客情”（广东省东莞市 戴守旭）
入围奖：2名
水?墨微山，丹?青之湖 蒋国权（浙江） 上善若水 仁者微山 张欣然（四川） 鼓励奖：10名
红色的盛宴，绿色的请柬——微山湖张伟刚（河南） 红荷湿地 碧水微山 黄继宁（江苏） 惟妙，惟俏，微山湖 陶辉纳（河南） “微”波动心 “山”水传情刘新华（湖南） 湖藏风云，荷香天下 江 浩（河南）弹起土琵琶 扬帆微山湖 时 枫（山东） 红色渔乡灵秀微山 姚良方（山东）莲开宿诗画，渔起听琵琶！——原生态?微山湖 龙广强（山东）
弹起土琵琶，泛舟微山湖！ 杨 波（四川）渔?乐天下，荷?约万家——微山湖欢迎您！ 周一畅（湖北）
一等奖1名：
作者：江西省 钟招贞
作品：了解生命科学，从马山开始……二等奖2名：
作者：上海市 徐宝德
作品：生命科学因马山而精彩作者：浙江省 许玉龙作品：一“马”当先 “生”机无限三等奖3名：
作者：广西省 罗广新
作品：马山，梦开始的地方作者：辽宁省 伍双民作品：一切源于生命科学作者：上海市 谭兵作品：智·汇马山 创·享未来优秀奖5名：
作者：黑龙江省 赵文博
作品：马山，用科学托起生命的明天作者：湖北省 冯正权作品：领·生命科学 创·精彩未来作者：无锡市 艾旎
作品：中国生物谷 世界生命源
作者：江苏省 任建芳
作品：生命科学魅力 中国马山演绎 作者：广东省 田建香
作品：马山，书写生命科学的传奇
作品“正水东山岛，古意东山人”获得一等奖。
尊敬的领导：
您好。我对三山岛旅游的发展十分关注，对景区策划及宣传口号有一定的研究，看到“三山岛旅游口号”征稿的公告后，特构思和设计了以上备选方案，希望能为“三山岛旅游”的宣传和形象塑造尽一点微薄之力，因能力所限，不当之处敬请批评指正。
衷心祝您工作顺意，幸福安康，祝三山岛旅游蒸蒸日上，前程似锦，再写新的辉煌！
翟慎双（山东）：集太行神韵，聚五岳神奇。 王 磊（北京）：太行至尊，山水圣境。
岳建喜（广东）：峰聚五岳，岭秀太行！优秀作品奖：10名（排名不分先后）
李全和（河南）：道尽天下景，岭秀五岳情 王俊杰（河南）：集五岳之奇美，秀天下之瑰丽梁兴理（深圳）：山水王莽，避暑天堂
黄笃桢（广东）：三山五岳 独“岭”风骚杨婷婷（湖北）：太行之巅，岭秀中原！
胡立红（山东）：生态画廊，避暑天堂黄首平（安徽）：岭冠天下，峰绝五岳----王莽岭陈卫东（湖北）：山聚五岳秀，云幻天下奇吕立新（湖南）：太行云端,中原胜境 李凯宁（山东）：游太行美景，享清凉世界
方案1：情醉太湖水，寻梦三山岛
创意说明：
“情醉太湖水，寻梦三山岛”，展示了三山岛的风景之美，寓意苏州三山岛是保持着本来的自然面目中最好的一个小岛之一，烟雨太湖，悠然自得，别有一番情调。在三山岛可以去看农家的园子，果园、菜园等，可以拍很多漂亮的照片。这里空气是明净的，近不生烟，远不起霭，美秀风景尽收眼底。情醉太湖水，寻梦三山岛，美丽的三山岛 如诗如画，如梦如幻，风光无限，令人陶醉，堪称世外桃源，人们到此休闲旅游一定会不虚此行，是人人向往、人人赞誉的魅力风景。
方案2：湖韵乡风，醉美三山
创意说明：
“湖韵乡风，醉美三山”，展示了苏州三山岛的风景之美，寓意三山岛是保持着本来的自然面目中最好的一个小岛之一，烟雨太湖，悠然自得，别有一番情调。在三山岛可以去看农家的园子，果园、菜园等，可以拍很多漂亮的照片。这里空气是明净的，近不生烟，远不起霭，美秀风景尽收眼底。湖韵乡风，醉美三山，美丽的三山岛 如诗如画，如梦如幻，风光无限，令人陶醉，人们到此休闲旅游一定会不虚此行。
“湖韵乡风，醉美三山”的旅游口号，大气雅致、琅琅上口、易记、易传播，体现出三山岛旅游的核心价值，具有很强的亲和力、吸引力和号召力，能够起到树造和提升三山岛旅游魅力形象的作用。
方案3：三山岛：大自然的美丽童话！
创意说明：
“三山岛：大自然的美丽童话”，展示了三山岛的风景之美，寓意三山岛是保持着本来的自然面目中最好的一个小岛之一，烟雨太湖，悠然自得，别有一番情调。在苏州三山岛可以去看农家的园子，果园、菜园等，可以拍很多漂亮的照片。这里空气是明净的，近不生烟，远
不起霭，美秀风景尽收眼底。大自然的美丽童话，美丽的三山岛区如诗如画，魅力天成，风光无限，堪称“童话王国”，令人陶醉，人们到此休闲旅游一定会不虚此行。
方案4：梦里新桃源，醉美三山岛
创意说明：
“梦里新桃源，醉美三山岛”，展示了三山岛的风景之美，寓意三山岛是保持着本来的自然面目中最好的一个小岛之一，烟雨太湖，悠然自得，别有一番情调。在三山岛可以去看农家的园子，果园、菜园等，可以拍很多漂亮的照片。这里空气是明净的，近不生烟，远不起霭，美秀风景尽收眼底。梦里新桃源，醉美三山岛，美丽的三山岛 如诗如画，如梦如幻，风光无限，令人陶醉，堪称世外桃源，人们到此休闲旅游一定会不虚此行。
“梦里新桃源，醉美三山岛”的旅游口号，大气雅致、琅琅上口、易记、易传播，体现出三山岛旅游的核心价值，具有很强的亲和力、吸引力和号召力，能够起到树造和提升三山岛旅游魅力形象的作用。
方案5：一步一风景，一岛一乡风
创意说明：
“一步一风景，一岛一乡风”，展示了三山岛的风景之美，寓意三山岛是保持着本来的自然面目中最好的一个小岛之一，烟雨太湖，悠然自得，别有一番情调。在三山岛可以去看农家的园子，果园、菜园等，可以拍很多漂亮的照片。这里空气是明净的，近不生烟，远不起霭，美秀风景尽收眼底。一步一风景，一岛一乡风，美丽的三山岛 如诗如画，如梦如幻，风光无限，令人陶醉，人们到此休闲旅游一定会不虚此行。
“一步一风景，一岛一乡风”的旅游口号，大气雅致、琅琅上口、易记、易传播，体现出三山岛旅游的核心价值，具有很强的亲和力、吸引力和号召力，能够起到树造和提升三山岛旅游魅力形象的作用。
方案6：多情三山岛，多彩农家乐。
创意说明：
“多情三山岛，多彩农家乐”，凸显出三山岛农家乐的旅游特色，展示了三山岛诚迎四海宾朋的美好情怀，体现出三山岛旅游的无穷魅力，寓意三山岛旅游多姿多彩，在三山岛可以去看农家的园子，果园、菜园等，可以拍很多漂亮的照片。这里空气是明净的，近不生烟，远不起霭，美秀风景尽收眼底。 作客静谧迷人的太湖三山岛，回归美丽自然，让人流连忘返，给人无穷快乐，广大游客一定会不虚此行。
方案7：情醉太湖水，心泊三山岛
创意说明：
“情醉太湖水，心泊三山岛”，展示了三山岛的风景之美，寓意三山岛是保持着本来的自然面目中最好的一个小岛之一，烟雨太湖，悠然自得，别有一番情调。在三山岛可以去看农家的园子，果园、菜园等，可以拍很多漂亮的照片。这里空气是明净的，近不生烟，远不起霭，美秀风景尽收眼底。情醉太湖水，心泊三山岛，美丽的三山岛 如诗如画，如梦如幻，风光无限，是心灵停泊的地方，堪称世外桃源，人们到此休闲旅游一定会不虚此行，是人人向往、人人赞誉的魅力风景。
方案8：水墨太湖，醉美三山
创意说明：
篇三：花店广告文案
标题：花开一瞬，情系一生情意
文案：
在乡间幽静，山清水秀，风清云淡的环境下，人们有的骑单车，有的开轿车，有的步行，来来往往的人都会在这里情不自禁的驻足遥望，那片雅致的花海。旁边有一漂亮的女子抱着花，漫天飞舞的花瓣中，伴着音乐微闭着眼。。。。。。。
广告语：自由之花，真情绽放
标题：花开了，你还在吗？
文案：
（女）手拿着电话，好似才挂掉男朋友的电话，坐在窗台默默的流泪，她喜欢上了窗的外边，不是因为外边的风景有多么的没，也不是外边有鸟的叫上，而是透过窗外，能看到久违的爱人总是手捧鲜花，给她一份惊喜那一份期待，一份不褪色，永远保鲜的爱。
（男）总是习惯的经过这家花店，坐在那里，一杯咖啡，回忆这里是他和爱人相识相知 相爱的场景，之后抱着花一如往常。走在家的窗户下，打电话给爱人，两人的眼光聚集，，，花开了 爱还在。
广告语：花香暗相许 浓淡两相知
标题： 你的心意，我了解
文案：每一个懂我的人，都是一个懂浪漫而富有诗意的人，每个懂我的人，都是一个热爱生活的人。
在这里我可以找到生活的乐趣。
在这里，你可以享受生命的绽放。
广告语：美好生活，从这里开始。
《花海广告词》
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