篇一：2015年下半年工作计划
2015学校工作计划
一 、指导思想
根据学校的总体要求与东仪路的具体情况，我们的宗旨是：为了一切学生，一切为了学生，为了学生的一切，为了学校的一切，让每位学生学的满意，生活的顺心，让每一个员工工作的顺心，让每一位师生把学校当做自己的家园。
二、工作原则
爱岗敬业，忠于职守，做到：一心为学校着想，一心为家长
着想，一心为学生着想，一心为提高教学质量着想。坚持原则，秉公办事，以身作则，率先垂范，努力做到四个有利于：即一切工作要有利于学校的发展，一切出发点要有利于学校的管理，教师的一切工作要有利于提高教学质量，学校所有老师的所作所为都要有利于团结协作。坚持“一切标准从高，一切要求从严，一切操作从细，一切为提高教学质量”。高标准，严要求，细操作，突出工作重点，狠抓关键环节。管理人员要做到以下几点：1）坚持原则，秉公办事，以身作则，率先垂范。２）坚持要忠于职守，尽心尽力，尽职尽责，认认真真，扎扎实实，兢兢业业，一丝不苟的出色的完成每一项工作。3）要敢抓敢管，善抓善管，要勇于找问题，要善于观察并及时解决问题。管理人员要有危机意识，竞争意识，要时刻牢记：“逆水行舟，不进则退”。工作既
要大刀阔斧，勇于创新，积极进取，又要如履薄冰，周密细致，稳扎稳打。４）要时刻警示自己与同志，“今日工作不努力，明日努力找工作”，要精诚团结，同心协力，共同努力，密切配合，集思广益，博采众长，为振兴仁民教育，发展仁民教育，创新仁民教育作出自己的贡献。
三、部门设置与管理任务
东仪路校区设置有中补部、高中部、高补部、艺术部，校区部门较多，管理模式各有不同。针对这种形式，东仪路校区从管理上分头治理，采用部门自治，权力下放，各自负责责任制。从学校的整体上，本校区计划设置教务处与学生处，分头管理教学与学生日常行为的管理与检查，加大管理力度。在班级设置上，中补计划开设10个班级，高一开设6个班级，高二开设2个班级，高补开设6个班级，艺术开设14个班级，各班级的班主任必须进行严格的培训，进行管理每日常规的学习，使所有的老师都能尽职尽责的搞好自己的管理与教育教学工作。
四、抓好常规管理，促进教学工作，提高教学质量
1、创建和谐、有力的管理教师队伍
１）建立和谐、有力的管理教师队伍是学校发展既必要而且重
要的措施。全体教职员工必须拥有一种忧患意识、责任意识、质量意识和服务意识，克难奋进，精诚合作。培养教师的集体意识与合
作精神，全力以赴的做好自己的本职工作，加强老师与老师、学生与老师、学生与学生、家长与老师之间的沟通与交流。
2）创建和谐有力的班级管理，形成以班主任为核心，科任老师共同参与的班级管理模式，班主任主动协调好各科之间关系，让每一位老师都有管理的责任。在班级管理中，班主任应该做好师生之间的桥梁作用，配合教师搞好管理，杜绝教师只教不管，与任课教师及时处理班内问题，杜绝班主任与任课教师两张皮。
３）营造和谐的师生关系， 形成教师勤教，学生勤学；学生敢问、善问，教师善诱、善导的真情流动的师生关系。
2 强化教学管理，促进教学质量的提高
1）抓好教学日常管理， 向备课要质量，向课堂要效果、向训练要成绩。针对学生的特点，要求科任老师从学生进校开始规范学生的答题行为，帮助他们培养良好学习习惯和科学的学习方法，对学生有问必答，有错必纠。
２）强化班主任职责，班主任工作要做细，要有温度，有爱心，要帮助学生放下包袱，树立信心，确定目标，激发他们的学习热情，对他们有难必帮，有求必应，让失利学生感受到温暖，班主任工作要做实，要有力度。开学后，班主任要迅速摸清每位同学的家庭环境，并通过观察、谈话等方式了解学生的性格，根据每次月考成绩，进行认真的质量分析，及时反馈到科任教师，及时解决问题，高补
班级迅速确定临界生，让教师力促临界生，确保尖子生。针对学生的短腿科目，与家长及时联系抓好一对一的补救工作。另外，老师应该对学生的平时表现认真观察，及时处理问题，特别是思想问题。
3）强化任课教师的备课职责，各学科要有详细教学计划与复习方法策略。把握教学目标，分阶段制定教学要求，及时调整自己的教学方法，合理调整进度和难度，定期检查落实情况。各学科要注意限时训练、阶段训练、随堂测验，在夯实基础的同时也重视能力的提高。
４）坚持教师教学情况记载、反馈制度。学校主管领导应对学生的意见及时反馈予任课教师，督促老师及时调整自己的教学方法，与学生进行交流，解决问题。对存在问题较大的老师，学校应及时进行调整，避免给学校造成不良的影响。
五、加强交流与学习
1、建立健全有力的学习机制，加强校际之间、两校区之间的学习互助活动。在长期的交流与学习之中取长补短，及时调整与改正自己，使自己在各方面达到更加完善。
2、制定各项管理制度，做到有规可行
1）制定切实可行的管理制度，让目标任务有章可循。班级管理以班主任为主，对班级内的所有事务及时处理，如有难度，及时与
学校各处室联系，不能搁置一边。确定周一全校例会制度，周五班主任例会制度，从学生与老师的思想工作上加强统一，统一认识，统一思想，统一管理。学校的各项例会必须有准备，有内容，有思想，有作用，不开无准备之会。班会必须有实效，有教案，班级问题处理必须有结果。
２）抓好教师的教学工作，在教师提供教学计划的同时，必须抓好教学计划的落实工作。班主任与教学主管领导认真听取任课教师的课堂教学，明确老师的进度，进行教学进度的对比。对课堂教学中出现与教学无关的事情时，及时给予指正，确保上课质量。
3）重视教学常规，加强教学管理，提高教学质量。积极抓好课堂教学与考练的工作，认真进行教学质量的分析。特别是每次月考或者统考之后，班主任应该及时对班级学生的成绩进行整体上的分析，寻找出上下幅度较大学生的问题所在，及时调整学生的心态。另外，从班级整体出发，寻找治理班级的好方法。针对每次考试的成绩，进行班级经验交流会。特别对部分学生进行面对面的交流，确保学生成绩的提高。
４）抓好一对一的辅导与晚补工作。对各班的弱科学生应及时与其家长联系，征得家长同意，积极参加文化课的补习工作。各班主任必须对班级学生进行质量跟踪，帮助学生及时解决学习上的任何问题。对成绩提高较慢的学生，老师应做到有耐心，有爱心，有信心，让学生对学习充满信心。
篇二：销售下半年工作计划范文
销售下半年工作计划范文
年度工作计划查阅次数：252次发布人：范文网编辑
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一天又一天，时间过得很快，2013年夜只剩下半年时间，只有做好下半年工作计划才能充分利用时间，把工作做好。查字典范文大全特意为大家整理了关于下半年工作计划范文的相关材料，希望对您的工作和生活有帮助。
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
篇三：2015年上半年工作总结及下半年工作计划
xxxxxxx能源有限责任公司
上半年工作总结及下半年工作计划
部门领导：
xxxxx部
二〇一五年六月
xxxx部二〇一五年上半年工作总结
及下半年工作计划
上半年，xxxx部在公司党政的正确领导下，认真贯彻落实集团公司和xx能源公司相关文件精神，狠抓“一通三防”管理工作。始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，坚持“先抽后采，监测监控，以风定产”瓦斯治理方针，构建“通风可靠，抽采达标，监控有效，管理到位”瓦斯综合治理工作体系，制定了瓦斯治理十三五、三年规划和2015年煤矿瓦斯综合治理计划及实施方案，为实现三年调整期达到“抽、掘、采、灌”平衡奠定了坚实的基础。
一、2015年上半年工作
（一）瓦斯治理
一是制定并实施了《2015年瓦斯综合治理计划和实施方案》，公司上半年（1—6月份）计划瓦斯抽采量2630万m3，实际完成2381.9万m3，完成计划的106.8%；计划施工抽采钻孔97400m，实际完成114000m，完成计划的110.8%；计划瓦斯利用量975万m3，实际完成1000万m3，完成计划的106.8%；顺利完成了公司年初制定的瓦斯抽采量、钻孔工程量任务。
二是重点对xxx矿xxx矿1203工作面，xxx矿1004、1204综采工作面通风、上隅角、回风流瓦斯浓度变化和瓦斯治理方案的落实情况进行跟踪和监督检查，并不定期利用中夜班对措施的贯彻落实情况进行了多次现场督查，取得实效，确保了该工作面安全回采，同时为
今后抽采矿井综采工作面瓦斯管理奠定了基础。
三是组织人员编制下发了xxx能源公司《2015年～2017年煤矿瓦斯灾害防治规划》及《2015年煤矿瓦斯灾害防治实施计划》《2015年煤矿火灾防治实施计划》，并按照要求各抽采矿井制定了相应规划、计划，并进行了检查指导和监督落实。
四是加强瓦斯抽采效果的考核与分析，要求瓦斯抽采矿井严格按照标准进行抽采效果进行了分析、评价。收集抽采参数，总结抽采规律，为进一步提高抽采效率提供可靠依据。同时严格按照抽采考核办法对高突矿井瓦斯抽采量、钻孔工程量、钻孔质量进行了验收、考核，并严格按照规定进行了奖罚。
五是配合xx安全生产科学院测定了xx矿1615工作面区域防突措施第二次效果检验、xxx矿1005工作面残存瓦斯含量测定，对瓦斯涌出量进行了预测，并编制了瓦斯含量测定报告。
六是在高突矿井掘进实施瓦斯治理“三同时”（同时设计、同时施工、同时抽放），并能够严格按规定落实。
七是在确保“措施有效、先抽后采、抽采达标”的基础上，合理布置高突矿井“抽、掘、采”接续，充分利用定向钻机和常规钻机相结合的方法，施工走向长距离钻孔和倾向钻孔，超前预抽掘进条带和工作面区域煤层瓦斯，消除抽采盲区。合理布置钻场，加快钻孔施工，保证采煤工作面预抽期不少于2-3年。
八是高突矿井回采工作面在回采前严格按照瓦斯抽采规范和防突规定要求，提前实施效果检验钻孔的施工，并由xxx进行瓦斯抽采
和消突达标评价，达标后方可回采。
十是加强了瓦斯抽采现场管理，杜绝抽采钻孔孔口、管路漏气、积水等现象。加强了瓦斯抽采钻孔施工组织和验收管理工作，确保抽采钻孔施工数量和质量，强化了钻孔封孔质量，确保抽采效果。
（二）通风系统
一是要求各矿严格按照规定、标准对不合格的通风设施进行整改。新施工的通风设施必须按照标准施工，严格落实一工程、一措施、一验收制度，避免干返工活。
二是利用夜查、安全大检查、日常督查加强对各煤矿的局部通风管理监督检查，重点对局部通风机的管理、风筒的吊挂、“三专两闭锁”、风机切换试验、各种配套设施的管理和使用等进行了检查，发现问题及时监督落实整改。
三是对各矿通风类仪器仪表强检、矿井通风阻力测定和通风机性能检测检验工作进行统筹安排，各矿均按照协议按规定周期开展检测检验工作。
四是加强了采空区密闭管理，新施工的通风设施要求严格按照标准施工，杜绝漏风，按期对采空区密闭气体进行检查分析，发现问题及时处理。
五是按要求进一步优化了通风系统，封闭了闲置巷道，以减少内部漏风，提高矿井有效风量率。强化矿井通风系统管理，合理安排采掘继续，杜绝不合理的串联通风等现象。
六是要求xxx、xxx、xx矿按照《规程》要求制定了矿井反风演
习计划和方案，组织相关部门参加了上述矿井反风演习，演习矿井对反风演习进行了分析总结，针对出现的问题制定了预防措施，同时上报了矿井反风演习结果报告。
（三）防灭火
一是严格落实各级人员防灭火责任制，确保防灭火措施落实到位，杜绝火灾事故的发生。
二是对可能受煤田火区CO侵入影响的采煤工作面，合理使用均压通风措施，加强现场管理，杜绝上覆火区CO进入回采工作面，同时加强矿井火区探测治理，采取注液氮、注浆等措施进行灭火，消除上覆火区对工作面的影响。
三是对各矿束管监测系统进行了一次全面排查，主要对色谱分析仪及其附属装置、束管测点的埋设及使用情况、自然发火观测点的设置、自燃发火预测预报工作进行了检查，同时对各矿闭内气体日常检查工作进行了抽查，尤其是强化了靠近采掘工作面附近采空区密闭的监督检查。
四是对xxx矿031601综放工作面封闭期间的防灭火工作进行了监督，协助落实了封闭期间防灭火措施，并要求老石旦矿重点关注密闭内及封闭区域内气体监测和注氮工作，按要求制定工作面启封及启封后安全开采防灭火技术方案及安全措施，为031601工作面安全启封及恢复开采工作做好前期准备。
五是重点对xxx矿011604工作面、020902工作面和xx矿1602综放工作面一氧化碳和温度变化情况重点跟踪。目前，xxx矿011604
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