政府拆迁如何谈判

时间：2016-10-17 13:37:24 来源：免费论文网

篇一：拆迁如何谈判

拆迁如何谈判？

分享|2013-11-03 14:10 Mc妖孽476| 浏览 650 次

2013-11-03 14:35

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提问者采纳

房屋（企业）拆迁是对土地及其地上附着物的物权征收过程。其征收依据是拆迁许可证或土地征收决定书。这一过程实是公权力与私权利，行政法之行政管理权与民法之物权相冲突，并倚借拆迁安置补偿使二者协调之过程。自91拆迁条例以来，国务院及各级地方政府相继出台行政法规或地方性法规，企及通过法律的预测性与稳定性，协调征收权与物权的冲突。但鉴于拆迁征收补偿安置的复杂性，诸多补偿项目、补偿标准、补偿程序甚至补偿主体都存系着立法空白，出现法无力的现象。因此，在房屋（企业）拆迁过程中，基于拆迁各方合意的法律谈判比之司法诉讼，往往更具执行力。因此，我们有必要对房屋（企业）拆迁如何进行法律谈判做一研究。

一、房屋（企业）拆迁法律谈判的基本要素

1、法律谈判主体。主体资格的确认，是进行法律谈判的前提与基础。依法理而论，凡因拆迁而致使权益受到影响的各方主体，均应成为法律谈判的主体。就房屋（企业）拆迁而言，拆迁人、被拆迁人及其家庭成员、承租人、土地所有权人、土地使用权人及其他与土地、房屋的物权或债权之关系人，因拆迁而有可能使他们权益受到影响，均应当成为法律谈判的适格主体。但在实践操作之中，拆迁人往往依《城市房屋拆迁管理条例》（2001年）第22条之规定，拆迁人应当依照本条例规定，对被拆迁人给予补偿。第27条之规定，拆迁租赁房屋，被拆迁人与房屋承租人解除租赁关系的，或者被拆迁人对房屋承租人进行安置的，拆迁人对被拆迁人给予补偿。，在拆迁法律谈判中剥夺承租人（承租企业）的主体资格，认为租赁关系是被拆迁人与承租人两方主体的关系，与实施拆迁行为无关。拆迁过程中，被拆迁人或与承租人解除租赁关系，或由被拆迁人对承租人进行安置这两种模式都限定了承租人直接向拆迁人主张拆迁补偿的权利。我们认为，虽然拆迁条例限定承租人的拆迁安置协议订立权及直接向拆迁人主张拆迁补偿的权利，但这两种权利都为法定权利，法定权利的缺失并不完全否定自然权利的存在。如，参与房屋（企业）拆迁法律谈判，拆迁各方关系人因其实际权益受到影响，而当然享有寻求协商的自然权利。即便承租人（承租企业）不能独立订立拆迁安置协议，但其仍有为达成这一协议而必要有协商谈判权利。因此，房屋（企业）拆迁法律谈判的主体应当包括拆迁人、被拆迁人及其家庭成员、承租人（承租企业）等与实施拆迁有利害关系的各方主体。

2、法律谈判内容。房屋（企业）拆迁法律谈判贯穿于拆迁各个环节。在拆迁人与被拆迁人、拆迁关系人就拆迁不能达成合意时，即可启动法律谈判程序，就各方利益诉求列筹布码，协商谈判。法律谈判的内容包括：拆迁实施的可行性，拆

迁实施的范围，拆迁的合法性，拆迁时间跨度，拆迁实施方式，拆迁安置补偿标准，拆迁安置补偿方式，拆迁主体的认定，应安置人口的认定，无证房屋应否给予补偿，评估机构的选定与更换，安置房源如何，搬家补助费、设备迁移费、过渡期内的临时安置补助费如何补偿，是否发放速迁费等拆迁奖励，停产停业损失的计算，装潢装修费用的补偿标准如何等各项因素。应当说，拆迁安置过程是一个法律谈判的过程，其中立法空白与约定不明之处，均需拆迁各方当事人予以谈判确定。

3、谈判记录与协议。拆迁拆迁谈判记录是对拆迁过程的记录，可以以文本形式固定，亦可通过录音等电子形式固定，作为对拆迁过程和拆迁细节的证据证明。应当注意的是，如是拆迁文本记录应当有谈判主体的签字确认；如系电子录音记录应当有谈判主体的身份说明。谈判协议是对谈判成果的固定。各方主体就谈判内容达成合意之后，通过签署谈判协议，具有民事协议的性质，具备民事协议的法律效力。谈判协议及其条款设定应当符合法律法规的强制性规定，否则会因违反强制性规定，而导致协议或相应条款无效。

4、律师等专业人员在谈判中的作用。律师作为专业人员，能够对整个拆迁谈判程序及内容的有效性做审慎性把握。律师等专业人员在谈判中的作用体现在对拆迁谈判过程的控制，谈判内容的合法性，各方主体利益的权衡，法律性文本的拟定与审查，拆迁法律谈判的见证等各项内容。而且，律师因其对法律法规政策性文件的熟练掌握和较高的谈判能力，比之拆迁当事人能够更好地维护当事人利益，应当对律师等专业人员在谈判中的作用予以充分重视。

二、房屋（企业）拆迁法律谈判存在的问题

1、承租人（承租企业）谈判主体资格事实性缺失。承租人（承租企业）因其非房屋所有人或土地使用权人，不具有订立拆迁安置协议的主体资格，其利益诉求往往因主体资格的缺失而不能得到有效保护。拆迁人往往规避现有法律法规，直接与被拆迁人进行协商谈判，将应当给予承租人（承租企业）的补偿打包补偿给被拆迁人。至于拆迁安置款如何分割，被拆迁人是否依法依约对承租人（承租企业）进行了安置，拆迁人往往采取了回避的立场。而作为被拆迁人一方，或因承受压力，放弃承租人（承租企业）的补偿权利，或因利益趋动在获得补偿款之后对补偿款不予分割，侵害承租人（承租企业）补偿安置的权利。

2、谈判主体地位不对称，法律谈判缺少平等性。与普通法律谈判不同，房屋（企业）拆迁法律谈判一方主体为地方政府机关或者与专业拆迁公司。在拆迁谈判中，地方政府机关或专业拆迁公司因其在启动拆迁程序具有主动性，而在谈判中处于强势地位。更有甚者，即便法律法规强行禁止违法拆迁，拆迁人仍然会对被拆迁人、承租人（承租企业）施以停水停电、违法强拆迁等各方面的压力。这种谈判主体地位的严重不对称性，使得被拆迁人、承租人（承租企业）背负巨大的心理压力，法律谈判缺少了应有之平等性。

3、被拆迁人谈判心理摇摆不定，法律谈判难以坚持己方立场。因被拆迁人在谈判过程中背负巨大心理压力，被拆迁人的谈判心理会产生两个极端，并在两极端

中不断游移摇摆：取悦拆迁人获得较高拆迁补偿和立做钉子户获得较高拆迁补偿。法律谈判既是谈判各方实力的较量，更是各方心理的制衡。因被拆迁人、承租人（承租企业）的弱势地位，其不可能保持一个相对较坚定的立场。这也为被拆迁人聘请的律师等专业人员在谈判中抬高了难度。

4、拆迁专业缺乏，谈判各方心理价位各有差别。尤其是作为被拆迁人一方，因其对拆迁知识知之甚少尚无法形成框架性知识，在法律谈判中往往漫天要价。房屋（企业）拆迁至少涉及144个法律性文件，这尚且不包括政府行政机关及拆迁人所掌握的内部口径性文件。被拆迁人、承租人（承租企业）缺少对拆迁法律知识的整体性认识，遇到拆迁，常常会向周围经历过拆迁的亲戚、朋友了解他们获得的拆迁安置款，然后综合地段区位、房屋状况做感官上的心理定位。但从法律上讲，这种心理定位是没有任何依据的。上海市各区区位不同，拆迁政策也会各有不同，甚至同一区的各个动迁基地适用口径也会有不同。专业化知识的缺乏，被拆迁人、承租人（承租企业）心理价位定位不准确，谈判各方因谈判基准差别过大致使谈判失败。

三、房屋（企业）拆迁法律谈判技巧

1、制定法律谈判策略。法律谈判远比一次庭审更为艰难，律师接受当事人的委托参与法律谈判，在这个过程中充当了法官、代理人的双重角色，既需要以其精湛的法律知识、灵活严谨的头脑思维为当事人争取最大的利益，同时还需要如法官一样控制整个谈判的进程，斟酌可供谈判各方接受的谈判方案。因此，在房屋（企业）拆迁法律谈判之前，必须要有审时度势地策略制定过程。法律谈判策略包括：何时启动法律谈判、谈判阶段如何界定、对方谈判人员有哪些、何时抛出己方立场、是否需要会计师、估价师等专业人员辅助介入、谈判筹码各为多少、谈判底线如何确定、何时将会进入谈判僵局、进入谈判僵局后如何重新打开协商局面、打破谈判底线后如何挽回谈判情势等各种情况。

2、进行法律调查。法律调查是拆迁谈判的基础性工作。一方面是对基本案情的事实梳理，把握谈判各方的筹码。被拆迁人、承租人（承租企业）、律师在谈判过程中应当注重调查本次拆迁实施的性质、是否为违法拆迁、是否颁发拆迁许可证、拆迁许可证是否过期、评估机构聘请程序是否合法、评估内容是否有明显不合理现象、拆迁实施单位是否具有相应资质、评估机构是否具有相应资质、房屋所有权证是否完备齐全、租赁合同是否有效、被拆迁人或承租人（承租企业）主体基本情况等。根据法律调查结果，适当调整谈判策略。

3、找准目标，合理定位。这是谈判的最基础工作，恰又是难度最大的一件事，要求过高，脱离实际，必将适得其反；要求过低，担心吃亏还被别人笑。所以，选则一个最好方案和底线很关键。对房屋（企业）拆迁法律谈判进行合理定位，是建立在掌握拆迁基地补偿安置口径和娴熟的法律谈判经验基础之上的。定位方法可以有两种：一种是基础计算法。即以房屋建筑面积和应安置人口为基础依照拆迁口径计算基础性数据，就速迁费、拆迁奖励费、停产停业损失等可协商的因素做最高估值与最低估值，得到心理价位。这种定位方法对计算人要求较高，对

拆迁知识把握不足，容易得出不当结论；另一种方法是比较法，即经过与本房屋状况相适应、基地口径相同的其他被拆迁人、承租人（承租企业）沟通，在他们拿到的补偿安置基础上做适当调整，得到心理价位。这种方法简单易算，如能得到具有可比较性的参照补偿数额，应当与应安置补偿数额相左不大。在实际操作中，因已经订立拆迁安置协议的被拆迁人往往与拆迁人签订了保密协议，很难对其提供的参照价格进行真实性的考证。另外，因各基地拆迁口径不同，房屋区位也会有差别，适格的参照价位很难与本基地相匹配。

4、适当使用集体谈判策略。集体谈判是指被拆迁人、承租人（承租企业）共同与拆迁人进行谈判。因集体谈判中，被拆迁人、承租人（承租企业）人数较多，会对拆迁人施加一定的心理压力，容易在谈判中把握谈判中的主动权。但对集体谈判应当持慎重的态度。因集体谈判中主体诸多，对谈判策略和主谈代表提出了更高的要求。主谈代表应当合理控制群体的情绪，照顾各方利益诉求，合理把握谈判时机，切不可意气用事导致谈判失败。集体谈判策略应当包括：统一己方立场，拉列价位清单，选举主谈代表，谈判过程控制策略，个体裂变应对策略等内容。

1、找准目标,合理定位。这是谈判的最基础工作,恰又是难度最大的一件事,要求过高,脱离实际,必将适得其反;要求过低,担心吃亏还被别人笑。所以,选则一个最好方案和底线很关键,这就看被拆迁人是否熟悉拆迁法律和房屋评估知识,如房产为居住,市场价值50万,加上搬迁费、过渡费等55万,这就是谈判尺码,上下浮动,货币补偿或价值相等的房产调换均可。对于一些复杂的,如面积争议、住改商价值认定、违章建筑等问题尽量作出对自己有利的认识追求更大利益,适当时候再让步靠笼。

2、谈判中要善于倾听、分析和判断。因为谈判中要有一半左右的时间要听对方说话。常言说“锣鼓听声,听话听音”。会不会倾听?能不能听出对方的“音”?听了能不能做出正确地分析和判断?能不能找出对方的“软筋”或“破绽”?从而拿出应对的策略,这些都是能不能实现谈判目的的关键。所以,高明谈判者不仅善于倾听,还善于在不

显山露水的情形下,启发对方多多地说。详细地说。最好把他们要说的话、想说的话尽量地都说出来。在对方说的时候,不要打断对方,不要怕“冷场”。在对方有一种“言多有失”的警觉时,要尽力地“谆谆善诱”。还要尽量判断出对方真实意图和水份。然后根据自己方面的原则立场,拿出一套应对的谋略。同时,还要随着对方策略的转换而转换,或者是设法把对方思路引向自己的策略中来。这样才能谈笑风声之中,掌握谈判的主动权。

3、抓住拆迁人心里谈判。拆迁人尤其是商业开发的拆迁,他们希望被拆迁人早日拆迁,不愿作过多纠缠,通常在非原则性问题上,还是愿意让步,所以灵活掌握谈判中让步和坚持的火候。就像琴弦一样,松了弹不成曲子,紧了就会拉断。有些被拆迁人提出不满足要求就是不拆,一拖再拖,非要逼拆迁人动用**力量达到拆迁目的,搞的双方都付出代价,何苦呢?4、抓住拆迁人弱点谈判。笔者多次采用此方法为被拆迁人实现了出乎意料的效果,如无锡锡上区农村某小厂因建高速公路要拆迁,房屋重置价评估为69万元,拆迁人提出按锡山区集体土地拆迁政策,工业用房可按69万再乘以1、5得出103、5万,加点停产损失等其它费用,总计,绝对不能突破120万,如不同意,进入法律程序,裁决多少按多少执行。拆迁人有时自己都不知错在何处,如主体不符、许可证不合法、评估程序违法等,其惧怕一旦败诉,整个拆迁损失极大,于是,在你点出它破绽与弱点时,往往会使谈判利益增大。总之,拆迁谈判与其它谈判有许多共同点,但必须在懂得补偿安置法律政策基础上才能知己知彼,不畏权势,不错过时机。追求利益最大化。

篇二：拆迁谈判技巧(很实用)

拆迁谈判技巧

谈判的技巧有几条要点：总结起来就是一句话，首先绝对不签字，不签字，你就有资本谈，相信大家身边都有签了字然后要翻耙，天天找拆迁办闹的人，那种人要翻过来几率是非常小的，这点大家其实心里都知道，只不过有时候被策晕了，迷迷糊糊就签了。

其次，这一点，很多人谈判的时候就没有注意到了，在和你谈之前，他们会有一个评估价出来，你们每家每户房子按他们的政策，价值多少钱，都会有个表，当然，这个价格很底，也肯定不是最后的成交价。

你们注意到没有，在谈判开始相当长的一段时间内，他们是不会和你说你的房子到底他们最多出到多少钱的，大家仔细想想，是不是？

你如果问：“那你说，我的房子最多你们能出多少？“ 这个问题我可以代替所有拆迁办的回答那就是：“政策是不能逾越的！我只能私下帮你争取最大的利益” 他的这个回答是什么意思呢？

前半句，说的是，你问我你的房子能值多少钱，之前给你的评估表已经写得很清楚了，就是那个价，这是政策，不会改变，但是呢，我可以私下照顾你，比如给你家测量的时候量宽一米，或者把你家2楼也按1楼的价格算，之类。

拆迁人员往往喜欢用小恩惠来诱惑你，让你觉得给你的政策是与别人不同的，最优惠的，骗你先签字，最后往往糊涂的人被宰了之后还对拆迁的人千恩万谢。

他们为什么不肯说他们的底线到底你的房子价多少钱呢！？因为他们在等你说！！！

一般的人往往开始开口会非常大！

但是反复交涉对方给出的价格都只是那个评估价格之后，大家心里往往就动摇了，觉得没希望，然后主动改口降价。谈判的双方都很想知道对方的底线。

你们很难套出拆迁办的底线的，因为不管你自己考虑之后价格降到什么程度，也许比他的底线还是高，也许比他的底线已经低了，你得到的回答永远是一个，不可能，政策是不能变的。但是，往往在这种你自己反复开价的过程中，他已经掌握了你的底线！！！

这很重要，一方的底线被对方掌握，那谈判就非常的被动。打个比方

你的房子，第一次评估价格是100万，而拆迁办对你的底线是200万，你第一次的开价是300万。大部分的情况是

在前几个月的谈判中，拆迁办和你说的价格永远是100万！而你的要价可能会是300， 250， 200， 180，分好几个阶段。拆迁办的那些拆迁员，都经过了非常专业的谈判训练！！！

强拆的部分我一会会说到的。

总结下就是一句话：你不能轻易说价格！一但说了，不要轻易变。

这句话很简单，但是很少人能做到。因为大家心里都害怕。

相对于政府，我们确实太弱势了。但是有一点我要告诉你们：一般会把拆迁户分成若干小组，每组大概7，8户

每组有若干的人负责，一个组长。

这个是第一步的谈判，这个时候出马的人，就是你说的那些7拼8凑的，他们会先解决掉一大批。剩下一些策不进去的人，他们就会并组重新换人谈。

这个时候出马的人。才是真正政府的人。

又解决一部分，再剩下的就不多了，再集中谈，出马的就是开发商的人了。

你们难道没遇到过拆迁到后期，你再找和你谈的那个人，他们告诉你，他已经不在那工作的情况吗？如果你是这种情况，那你很悲哀，要知道，价格会随着换人层层增加的。

你连第一关都没撑过去。有一点我要告诉你们，面对强势的政府，也不用太害怕。

我们怕的无非是一个强拆！对不对

确实，我刚也说了，强拆之后，大部分人拿到的钱是比之前协议的要少。

可是有一点你要清楚，

谈判的大门任何时候都是敞开的，你只要肯谈，他们不会真的强制，强制执行要牵动很多部门，每个部门都要打点，他们也不愿意，谈到最后要强制执行的时候了，对方的底线你应该多少也清楚个大概了，再找他们说，不要把你的要求和他们的底线拉得太大，让他们觉得没办法谈，那他们会强制执行。这就是我刚说的，你现在签字他们答应你是这个价，只要你房子没倒，你等推土机开到你楼下了，你再答应和他谈，这个价格也不会变，他们还是愿意谈的，说简单一点，就是，签字越晚对你越有利，当

然，这个时间要在你的房子倒之前。你到最后签，你能看到别人都拿了多少钱，和他们比，你就不会吃亏。

轩辕殿待拆迁黄(83282610) 22:51:05 意思只能在他们底线上加一点点咯木牌楼拆迁户陆(100299) 22:51:42 对！但是这是你真正掌握他们的底线之后他们的底线问是绝对问不出来的怎么看？

你要看，看别人拆了多少钱！所以，你要等！

在等的过程中，你不能随意开价。

开价多了，就暴露了你的底线，那他们能出多也不会给了。轩辕殿待拆迁黄(83282610) 22:53:04 不开价，那他来找你谈的时候你不开价那哦死谈？木牌楼拆迁户陆(100299) 22:53:29 开高一点啊，降少一点，慢一点。记得一句话，谈判的时候，说多错多！少说话，多听，不要怕冷场

红泥山拆迁户杨(104315389) 22:54:57

前面2批人来谈时不谈价格那和他们谈什么呢？

木牌楼拆迁户陆(100299) 22:55:09 你要就地安置！

木牌楼拆迁户陆(100299) 22:55:00

朝鲜战争，中美在38线停战谈判，曾经发生双方瞪着对方几个小时不说话的事！

溁湾镇拆迁户(5624296) 22:56:02

貌似大家都应该开过价格了。我家松了一次口，但自此再没有松过口。而且我家拆迁方的两个老总都来了，应该说，群主提到关键人物都到场了，也给我们拒绝了，不过我家说可以赔房子，而且指定了位置。算是给自己留了条后路。虽然目前也没带我们去看房子，但拆迁方说还会来谈。木牌楼拆迁户陆(100299) 22:56:47

拆迁办找你，套路无非是两个： 1是磨，2是吓。我教你们怎么应付，磨就是不停的上门。甚至一次去几十人，或者轮番去，让你不能安心。

如果你遇到这个情况，你就指定一个人谈，其他人一律不谈。谈判初期，最好叫女同志去，因为男人一旦争执起来，喉咙一大，就感觉有点象要打架的样子。那样就不好谈了。

还有就是，如果家里有老人或者病人，就转移。

很多时候就是因为这类人心里承受能力不够，导致很早就投降了。

他们吓你，有3种方法: 1、要把你分户评估 2 、要拆你家的违章建筑 3 、再不签字就走法院强拆我一条条教你怎么对付 (1)、分户评估

一开始他给你们所有人的评估价格那是分类评估。

把这个区域的房子划做一类一起评估，门面什么价，住房什么价，1楼什么价，2楼什么价，大家都一样。分户评估评估就是把你家单独评估。

评估机构的主要业务来源就是政府和开发商，所以他们肯定会向着对方说话。

他们评估的是你的房子的价值，其他什么地理位置再好，那也只是参考数据。

你的私房，年份久远，要扣多少钱，楼层不够，又扣多少钱，没有小区环境，没有物业，又扣多少钱。 7扣8扣，开始分类评估价值100万的房子，他们评估出来50万都不到，然后拆迁办的就拿这个来威胁你，你不签字，就按评估价格强制执行，听起来是不是很有道理？你吓到没？呵呵

我打个比方

我家里有台电视，我是1万买的，但是用了很多年以后，他的市场价值只有2000了。

这个时候，你对我说，你的那个电视，现在价值2000 ，我现在要出2000买走。

我们现在面对的就是这个情况，这是一个交易，没错，我的电视确实就价值2000。但是我可以不卖给你啊！

有一点你们要想明白，如果分户评估之后，他就可以按那个评估价格来执行， ok，那不会有任何人来找你谈判了，我谈条毛啊，直接把你家拿去评估就好了。

综上所述，分户评估，完全是没有任何作用的东西，你可以理都不用理，他下通知要评，你随他去。第2点，拆违以前的老房子，很多人家里都有违章建筑。他们确实有权利拆，

比如把你家私自加的厨房拆了，让你没办法吃饭，比如把你家3楼的顶给掀了，让你淋浴，怎样？怕了没？这招确实有点毒辣，拆违的通知下来之后，很多人就只能去签字了。怎么办？我教你：

大家想想，你们去签字之后，结果是什么？结果就是你家的房子被他们拆了！！！不签字，你只是违章建筑被拆，签字了，你家全部被拆！

哪个拆得多？？？既然这样，你还怕毛的拆违啊，住不了，创造条件住，实在不行租到外面！你就告诉他，老子的房子即使只剩下一堆瓦片，老子还是要那个价！

他动不动就喊上百人来拆违，你以为不要钱啊，盒饭都吃死他。他无论说什么，目的只有一个，是要你签字，不是真想来拆，如果他知道拆违吓不到你，恭喜你，你家反而安全了，他不会来拆的！哎。。。你们怎么不明白我现在就是教你们怎么拿到最多的钱啊。

要拿到最多的钱，就要经受住他们的这些手段，明白不？可以这么理解，反正绝大多数情况都是，后签的比先签的钱多，你想做先签的还是后签的哦！木牌楼拆迁户陆(100299)180万。。。

木牌楼拆迁户陆(100299) 23:20:31 准确的说是178.8万。。。

木牌楼拆迁户陆(100299) 23:20:40 他们不肯给整的

轩辕殿待拆迁黄(83282610) 23:20:38 好多平方

木牌楼拆迁户陆(100299) 23:20:48 74点几

红泥山拆迁(510876949) 23:20:49 现金支付还是银行转帐啊

南湖片区坡子街(8601288) 23:20:34 1楼门面多少？

木牌楼拆迁户陆(100299) 23:21:06 现金支票

木牌楼拆迁户陆(100299) 23:21:35 1，2楼一样大你除2就知道了这个价格也没什么可比性的。。。轩辕殿待拆迁黄(83282610) 23:22:22 2W多一个平方啊

木牌楼拆迁户陆(100299) 23:22:32

我旁边的那些房子拆出来的价格都相差很大。溁湾镇拆迁户(5624296) 23:22:41

群主家房子本身值钱，所以拆了钱多，不像我们，楼房，只肯给20几万，根本买房子不起。木牌楼拆迁户陆(100299) 23:22:57 不过我应该是没上法院的人中间最多的。。溁湾镇拆迁户(5624296) 23:23:04 20几万到哪里去买房子啊！

评估价3900，最后7788一起5600左右。

木牌楼拆迁户陆：关于强拆，要么是天堂，要么是地狱当然，能上天堂的真的是很少一部分人。你首先要问，你是不是那种人！？

这种人，不是说有多深厚的社会背景，我刚就说了，走水路没用，你真有背景，轮不到强拆的那一天。我说的这种人，就是不要命的人，重庆出哒事以后，现在拆迁的都怕再出事，责任人肯定要处分，你要觉得你是那哈人，你可以立！最好是亲戚朋友多，屋里还有几个7老80动不得的人，如果立得住，你绝对可以多拿一叠，但是如果立不住，那有可能反而会少些，至少他们强拆你用来打点各个部门的费用，会从本来答应给你的钱里面扣，我再港清楚一点，你是不是那种可以站得楼上身上淋汽油往楼下丢燃烧瓶的人？？？？？我相信绝大部分人都不是。。。所以，注定上天堂的人，只是极少数。这种人我见过。。。还有的房子都已经被强拆了好几年了，房子都没了，他还是死活都不同意，每年去北京上访好几次， 8年！！ 8年之后他终于打赢了官司沧海横流(78124102) 23:34:41

那有什么意义，8年前的钱和现在的钱不一样。木牌楼拆迁户陆(100299) 23:34:45

8年后他拿到的钱，相比当时签字的人，那差距不是一点半点，可是你绝对不是这种人，你没有8年的时间不工作，去北京上访，我说的人就在我隔壁几家，他们8年前从5.1广场被拆迁，后来不光拿到了客观的赔偿，还分了房子在我旁边。就是现在的解放西路上的邻街门面。酒吧一条街

现在他们分到的房子又要拆他们直接不谈

要求强拆打官司。。。你是不是这种人？

不是的话，听我一句劝，在房子倒地之前签字。当然，越晚越好！

有8年的时间，你拿签字的那点钱做生意，赚得比那多多了，那种是无业游民好不好。沧海横流(78124102) 23:39:19

强拆也有时间技术，我所知道的，同一批房子拆迁的钉子户，有的被强拆了，有的还在拖，同一幢楼，

这是为什么？木牌楼拆迁户陆(100299) 23:39:54

那是因为先被拆的几户的开价和他们的底线差距太大，他们觉得没可能谈，没拆的几户和他们心里价位差距不大，他们想吓到他们妥协。

你不要以为没拆的是有后台，告诉你，有后台的人在你们不知道要拆之前，就已经谈好了。沧海横流(78124102) 23:41:21

正常情况下，开出比首批价高百分之多少正好在他们的临界状态？

木牌楼拆迁户陆(100299) 23:42:04

我觉得是翻一翻，这个要看具体情况，每个地方不一样。轩辕殿待拆迁黄(83282610) 23:42:34 就是比他报的价翻一翻是摆？木牌楼拆迁户陆(100299) 23:43:01

。。。你别拿这个做标准，不一定的，别到时候来骂我。木牌楼拆迁户陆(100299) 23:44:34

最好不要走到打官司的路上，真的很难打赢，非要打律师要请外地的，

本地律师你给再多钱，也不会帮你，他会失业的。溁湾镇拆迁户(5624296) 23:45:15

我只想看看能不能让别人强拆不成，貌似现在还很少有先例

木牌楼拆迁户陆(100299) 23:45:53

他决心强拆，拆不下来的只有那种丢燃烧瓶的人。木牌楼拆迁户陆(100299) 23:46:08 一般他会把你骗出去然后偷偷拆沧海横流(78124102) 23:46:07

有也被封锁了，怕大家学，就像多补钱给你了，也要求你保密。溁湾镇拆迁户(5624296) 23:46:13 上海那个丢瓶子的还不是给抓了，给拆了沧海横流(78124102) 23:46:44 那个也是没房证得。沧海横流(78124102) 23:47:00 非国有土地。溁湾镇拆迁户(5624296) 23:47:33

人家既然来强拆，车辆、工具都是准备好了的，绝对想得比我们周全。

木牌楼拆迁户陆(100299) 23:47:51 对了

群里那个律师是干嘛的？也是家里要被拆？来是来帮你们打官司的？

轩辕殿待拆迁黄(83282610) 23:48:36 他屋里堂客的房子也要拆木牌楼拆迁户陆(100299) 23:49:28 如果大家遇到什么问题，可以找我咨询，能出点主意，一定帮忙。

特别欢迎妹妹找我。

木牌楼拆迁户陆(100299) 23:50:23 怎么看出来的？

溁湾镇拆迁户(5624296) 23:50:42

拆了那么多钱，比起很多长沙本地人，不错了应该说是上辈积累的财富吧木牌楼拆迁户陆(100299) 23:51:10 我就是土生土长的长沙伢子咧木牌楼拆迁户陆(100299) 23:51:33 住坡子街，几千年前就是长沙市区哒。。。吾往矣(12497491) 23:51:40

门面都是2W了，只要是私房(有天有地)都好策轩辕殿待拆迁黄(83282610) 23:52:01 是不是私房的房子比楼房的价钱多很多？红泥山拆迁(510876949) 23:52:25 肯定啦。

吾往矣(12497491) 23:52:24

我们这里一个70平合法， 210违章，拆迁了280W 溁湾镇拆迁户(5624296) 23:53:27 小楼土地利用价值高，开发商拆了起高楼赚得也大红泥山拆迁(510876949) 23:54:01 2号线出口是建在哪儿

溁湾镇拆迁户(5624296) 23:54:13 出口多了去了

溁湾镇拆迁户(5624296) 23:54:59

我们这里为了这个出口和周边的黄金位置，把整个山都要推平吾往矣(12497491) 23:55:18

私房一平2W ，楼房一平5千，6楼就合计3W了，拆私房划的来些

红泥山拆迁(510876949) 23:55:23 你是不是在28中旁边

木牌楼拆迁户陆(100299) 23:56:40

房改以前不是现在的市场经济，那是共产主义国家分配制度，所以所有的房子都是房产公司的，住在里面的人只是租的国家的房子，每月要给租金，那就是公房，有一部分解放前的遗留问题，有些是要打倒的地主资产阶级的人，有自己的房子，国家没有没收，那是私房，自己的房子。

现在已经没有这个概念了，你买的商品房都是私房。吾往矣(12497491) 23:57:25 自己有天有地的可以按门面拆迁木牌楼拆迁户陆(100299) 23:57:17

即使是原来的老私房，土地也是国家的，同学木牌楼拆迁户陆(100299) 0:08:50 你坚持不松口，他么就会松的，

你一直在调整价格，他们反而不会松，他们要看你的底线。你们如果拿不出不能产权置换的法律法规根据就不要来找我”，并告诉他们刚刚我说的要求录了音，以备今后没有依据。

篇三：如何与拆迁人谈判

如何与拆迁人谈判

北京京平律师事务所

动迁对于每一个被拆迁人来说都是一件大事，拆迁公司的强势和他们背后的实力都是我们普通人没有办法比拟的，我们能够做到的只有与他们谈判。谈判的时候应该注意以下几点：

1、谈判的主要人

谈判时要推荐一个或者几个谈吐文雅、条理清楚、脾气和蔼的长者、老者和学者，自己可以在一旁观察和记录他们与拆迁人的谈话。如果必须是自己亲自出面的话，一定要衣着整洁。

2、谈判的态度

谈判时态度十分重要，谈判的语气也很关键。谈判时要语气平和、不卑不亢。拆迁人最不怕的就是被拆迁人发火，你如果与拆迁人动手厮打，那就正好中了他们的计策。他们可以用各种手段和政府工具来修理拆迁人，其实，谈判就是谈判，大家平等、公开的谈条件，不要生气，这对拆迁根本没有帮助。

3、谈判前的准备

知道要拆迁后，一定要开始着手准备了。准备的东西包括：相关政策法规的查询和检索、拆迁法规的研读、有利和无利条件的判读。拆迁是政府的行为，拆迁法规就特别重要。要查询和检索最新的拆迁办法和相关条例，有的时候，拆迁人会用过期的法规来哄骗被拆迁人。

法规查到后，一定要仔细研究，尤其是其中的法律文字必须搞懂。

从中找出对自己有利和无利的条款，记录在本子上，在谈判的时候能够使用。

4、谈判后的总结

拆迁的谈判不可能一次就解决了，每次谈判后，都要总结谈判中双方的言辞在什么地方对，什么地方拆迁人说的不合法。在下次谈判的时候就要指出来。

北京京平律师事务所简介：北京京平律师事务所是以征地拆迁业务为核心的专业律师事务所，在成立之初已具有成熟的优秀律师团队。京平律师均毕业于国内外知名法学院校，具有多年的办案实践经验，资历深厚、学习能力强。多年的实践使团队已摸索出一整套成熟的维权方案，深受委托人的信赖。

京平律师成功主办过数千起拆迁案件，独创“拆迁维权三段论”，成功达到了增倍补偿的效果；多次参加由国内知名学者教授参与的集体土地征收拆迁的立法研讨，并开创了律师维权推动地方政府修改地方规章的先河，为中国土地拆迁法制进程作出了应有的贡献。

京平人始终坚持“敬律师之业，行仁义之德，执专业之长，明法律之公”的执业理念，全心全意为委托人提供优质的法律服务。

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