篇一：化妆品淘宝销售分析资料
有关淘宝化妆品销售的整合资料
摘要：我国的化妆品市场有很大发展空间。目我国在工商局注册的化妆品生产企业有7700多家，正常运作的约有5500家。全国现有年销售额一亿元以上的化妆品企业350多家，其中年销售额达5亿元以上的企业有上百家。(数据不精确、但有参考意义)
业内人士分析化妆品企业竞相上马的主要原因是这个行业投资少、见效快，不容易受市场低迷形势影响。
? 第一部分：化妆品市场调研
一、 对化妆品的认识：
中国美妆业是一个朝阳产业！统计显示：从1980年人均消费0.2元，增长到1998年的16元，再到2005年的27元，而目前发达国家人均年消费额为400美元，差距近120倍！到2010年我国美妆产业将达到3600亿的销售额。市场巨大得惊人！随着人们生活水平的提高，人们的审美观也有了很大的改变，对自己的形象的要求也越来越高，所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景。
二、 市场前景：
雨果说：“上帝使女人美丽”。爱美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越来越多的女人迷上了化妆，化妆品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前，心情不言而喻，欣慰中带着炫耀。饭宁可少吃一口，也要不惜重金买最好的化妆品，这就是女人。女人装扮着都市，化妆品妆扮着女人。天性贪靓的都市女人热爱化妆品，甘心情愿地将越来越多的时间与金钱花在其上。
（一） 化妆用品空前增长、财富空间无限扩大
女人为什么爱美？是“女为悦己者容”，是为争奇斗艳，还是为了揽镜自顾的一份满足？可以这么说，爱美是女人的一种本能，与生俱来，散之不去。正因如此，化妆品变成了女人的精神寄托，引发的“风暴”更是一发不可收拾。
（1） 尽管中国美妆市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，化
妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式：百货公司专柜和超市。百货公司品牌知名度高、产品多，但价格高，主要面向中、高端消费群体；超市化妆品主要面向中、低端消费群体，虽然价格低，但品种少，质量也难以保障。以上两者都已经远远满足不了当今消费需求的多层次变化。
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（2）目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛，竞争激烈，无论进口或国产的、
老牌或新生派的、高中档或低档的化妆品纷纷使出浑身解数，极力倡导新的护肤方法与妆色之道，推陈出新，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。譬如同样是护肤的产品，就有滋润的、去斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒，隔离??面对这种现象，女人摇摇头，哎！商场那么多，品牌那么多，我要比较质量，打听价格。于是，女人走一家，又一家，比较，分析，思考，讨论，累坏了身体，折磨着思维。
因此，市场急需一种全新的化妆品销售渠道打破传统销售模式。让消费者从此不再为了买不同的化妆品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔走了。
显然，这其中蕴藏着巨大的商机！但是网络销售渠道并非我为领头军，网络销售渠道中已经有着领头羊，如：芳草集，相宜本草等月销售达千万的企业。
（二） 调查分析：
我国的化妆品市场现状：
（1） 供应厂家增加，随着中国加入世贸，很多重量级的公司不仅以雄厚的资金
进入，更以高超娴熟的市场营销理论、市场战略进入，以化妆品为例，
世界化妆品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国，一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”，开始了市场布局。
市场竞争的特点，从单一的产品逐渐延伸到组织、战略的整体性层面：
（2） 消费者消费意识增强，消费者的产品知识、法律知识成熟，以前对消费者
屡屡见效的销售手段出现边际效应的递减。
（3） 资讯泛滥，传播成本增加，传播效果下降，以前那种“广告一响，黄金万
两”的好事逐渐成为过去，品牌理性凸显出来。
三、 调查总结
众所周知，要想成为货真价实的名牌化妆品，没有良好的开发团队与生产渠道是万万不行的。但如今化妆品市场里假货泛滥，又让人无法放心；因此我们进军化妆品行业在品牌化与实力中全处下风，但必不是因此我们就没有任何机会，如芳草集2008年前一家无人知晓的小品牌小公司，到如今销量金额达到上亿，难道是神话吗？其实真的不是，这只是网络造就了他们的神化，网络市场门槛低，见效快这个效应从如今的网络歌手就可以充分体现出来了，所以只要我们打好网络销售这张牌，我们的梦想就是现实。
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现我能找到的数据是《2005年中国化妆品行业研究咨询报告》显示：国内人均化妆品消费从1980年的0.2元，增长到1998年的16元，再到2005年的27元，我国化妆品行业已经进入新的里程，今后几年化妆品市场的销售额将以年平均12.9%左右的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度，到2010年我国美妆产业将达到3600亿的销售额，而2010 网络销售占了总比率的百分之三十七，市场巨大得惊人！
有权威机构做过统计，经济越发达的国家，市场中的保洁产品和美容产品越多，而且销售量每年都呈明显上升趋势。目前国内人均化妆品消费仅20-30元人民币，而世界人均消费水平则为35-70美元，可以看出，我国化妆品消费水平明显偏低。然而，随着人民生活消费理念的更新，我们欣喜地看到，无论是全天候的媒介广告轰炸，还是商业地段被这些产品不断蚕食的地盘，都不难看出消费者的消费趋向。我国化妆品消费需求市场正展现其无限潜力，是中国国内消费品发展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品！中国市场已经成为世界化妆品市场成长最快的一块蛋糕。化妆品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士，我自信我们就是这一批批成功人士中的一份子。
? 第二部分：目标市场定位
一、 产品定位：
通过以上对国内市场行业状况的分析，在整个国际上化妆品零售网点仍掌全球分销网络的大权，其销售额约占全球化妆品总销售额的32%，像Sephora那样的化妆精品专卖店，和通过因特网销售的化妆品直销店的发展，将会在未来几年内对化妆品零售经销点的平衡分布产生巨大的影响。
根据市场分析与公司当前资历将顺应市场变化，选择具有未来发展无限潜能的因特网销售化妆品的直销店对产品进行网上直销、分销两种模式。
我们建议我们把公司的产品定位于，引领时尚类和优质服务类。打造纯天然、绿色、中国风的产品。后期在大中型城市开设形象店，为客户提供满意的增值护理服务，来带动产品的知名度与销售。
二、 营销对象定位：
根据如今网络销售的数据表明，消费群体我们将产品销售对象定位于具中低收入，能够承受金额在百元左右的消费的群体
三、 销售平台
如今国内网络销售淘宝占据了百分之七十的比率，发展前期别无选择的入軴淘宝商城；更为理性的淘宝据有全球最先进的分销体系平台。
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? 第三部分：公司注册、淘宝商城与网站建设及规划
一、 公司注册
公司运作的第一步必须注册新的公司，后期的发展离不开一个好的公司名字。入軴商城等宣传地方都离不开一家独立的公司。
注册资本：100万
公司名称：取用中国风特色名字
品牌名称：与公司名字取同名
注册公司费用：大约在15000人民币左右
二、 网站建设目的及功能定位
公司网站的建设目标是：建成优秀的化妆品类专业网站，展示我公司形象与产品，在网站建设的基础上通过因特网的便捷性和资源的共享性等一系列特点扬长补短，进行化妆品的直销。
（2） 网站维护
公司网站采用了自动更新系统，对于需要经常更新的栏目击者均有后台管理界面，后期网站维护人员在接受简单培训之后，即可进行日常的更新管理工作。此外，公司专业技术人员对于网站和在线办公系统在目常使用当中出现的问题将作及时跟踪，及时发现，及时维护，确保网站在线办公系统的
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正常运转。对于网站在系统结构上的修改或改版，专业技术开发人员也可根据公司的要求进行调整，以求网站能够很好的为本公司服务。
（3） 网站发布与推广
公司同时为网站进行推广服务，使网站能更快更好的展现在广大网民面前，同时为公司寻求潜在的业务关系资源。
（1） 费用明细
三、 入軴淘宝商城
淘宝商城是我司进军化妆品市场的最主要的平台，在此平台上我们将花费我们大部份的资金与精力。
1、准备营业执照，国税地税，中国商标权证书（商标受理通知书）扫描件和复印件。
2、注册企业级支付宝，并提交资料，大约5到7个工作日注册完成。
3、注册淘宝商城，上传营业执照扫描件，之后邮寄所有证件的复印件资料给淘宝公司。
4、通过商城入驻考试。
篇二：化妆品淘宝试用报告
话说我在淘宝上的购物是从去年才开始的，而关于淘宝产品的试用更是到今年才刚刚知道的。所以最先开始申请试用是因为新鲜与好奇，但是之后我真的觉得能够试用某些自己从来没有尝试过的或者不太熟悉的产品非常好，这样既能够避免不必要的浪费，也可以明确自己到底需要什么样的产品。结果我很幸运地获得了“Aita零辐射保湿水凝霜”的试用机会，因此非常感谢商家能够给我这次亲自体验的机会。
在收到宝贝之前，我接到了商家售后人员打来的确认电话，她还非常贴心的告知我收货的大概时间等。三天之后，我就收到了产品，包装非常精细，里面还附带销售发货单。迫不及待的打开包装，我看到产品的外包装纸盒是介于浅黄与乳白之间的颜色，在午后阳光的照耀下散发出淡淡的光晕。周围的同事跟我一样心急，她们催促我赶快打开试用。里面是一个非常可爱的纯白色的圆筒形瓶子，上面非常醒目的标注着产品名称“Aita·艾它”，产品容量五十毫升，旋开瓶盖，可以看到纯白色的柔润膏体，散发着淡淡的清香，吸引着我的眼球与嗅觉。
在使用之前，我特意洗干净手，并彻底干燥之后拍了一张手部照片，可以看到我的手在没有擦任何护肤产品的时候，比较苍白干燥，不够滋润。我使用过不少的护肤产品，非常看重保湿效果。但是许多产品往往有了保湿效果，却同时也是非常油腻，而且涂在脸上手上不易吸收或吸收较慢，涂上之后仿佛戴上了一层膜。另外，我的皮肤不仅油腻还比较容易过敏，有不少红血丝，所以很多时候我都不敢贸贸然随便使用护肤产品。但是试用了本品，我只感觉凉爽舒适，没有丝毫不适感。最让我感到欣喜的是涂上之后，经过按摩吸收，皮肤立刻变得滋润红润有弹性，大家可以看到照片上我的指甲上都泛着柔和滋润的光泽哟。另外，一直拖延到今天才上传试用报告也是因为本着谨慎诚信的态度，一直坚持早中晚洗脸后试用了近十天，才来谈我的真是感受。因为我深信“路遥知马力”，好产品是需要时间来检验的。对于本产品我推荐给了周围所有的男女同事，至于淘宝的广大爱美的女同胞们则不要犹豫赶紧下手吧，男同胞们则要相信我的这句自编广告词：“爱她，就给她Aita吧”。
最后，仍然是万分感谢商家，另外要真诚地说商家举行的试用活动，确实是非常的贴心，极大地满足了我们这些既爱美但是又皮肤不那么好的女性们，所以我谨代表我个人和千千万万的淘宝买家们给你们一个封号：“妇女之友”！当然这只是一个小玩笑，但是我确实非常满意贵产品，建议以后商家还能继续推出好的产品和试用活动、优惠活动、打折活动等等。最后希望贵产品能够真正风靡万千女性！
篇三：如何辨别淘宝上面的化妆品是真是假
现在很多女孩子都为了图个方便，日常用品包括化妆品在内基本上都是在网上去买，但是随之而来的问题就是担心买得东西是否是正品，其实淘宝化妆品水很深，有的时候连资深的美容专家都分辨不出来真伪。为了让大家在以后的网购中更放心，推荐几种方法教大家如何辨别化妆品的真伪。
封口材料
技巧：很多时候假货为了节省成本，一些像开口，封口的地方会用泡沫或其他代替。
图说：真品洗面奶的封口锡纸反光非常好，整个封口都非常结实，基本闻不到瓶子里产品，而假冒的洗面奶封口只有一块泡沫封住，看起来十分不安全。
印刷
技巧：如果印刷的边缘都不整齐的话，仿货的几率比较大。比如兰蔻的东西都很精致，唇膏，瓶子等硬包装盖子上那朵玫瑰是凸起的，不是印上去的。
图说：上图都是正品的兰蔻，外观十分精致，包装盖上的玫瑰并不是印刷上去的，十分有凹凸感。。
防伪码
技巧：防伪码，防伪电话查询，手机查询，CIQ这些东西可以作为判断真假的依据，但有时候却让我们容易掉进假货的陷阱里，因为现在造假技术高超，什么防伪码，手机查询，仿货厂商自己可以制作出来的，所以不能尽信。
图说：从味道和造工这两方面判断，很容易发现右边的化妆品是假货，但如果你想从防伪码，防伪电话上判断，这就难了，因为假货的电话貌似更全。(以上图片信息由幸福缪斯微整形提供)
另外还有关于网购化妆品和专柜化妆品店的问题跟大家再说明几点。
网购的化妆品和专柜的包装不一样
在采访化妆品网店的过程中，多家掌柜一致认为通过包装差异辨别化妆品的真假是不靠谱的。事实上，如果你有经常去逛专柜店的话，不难发现国内专柜的很多产品都是滞后的，很多时候网购比在专柜购买还可以买到更新的东西。而专柜几乎每件产品在国外都是上市半年左右才引进到国内，国外更换了包装，国内还在销售之前的旧包装是非常正常的事情。所以不能太相信网上一些以专柜包装为依据的真假辨认帖哦，特别是一两年前写的，假货包装早就与时俱进了!
关于专柜验货的问题
不少买家都有习惯带货去专柜验明正身，但实际上专柜小姐一方面没有义务帮你鉴别，专柜小姐也没有受过正规验货培训(据了解，一个化妆品公司掌握该品牌真品密码的鉴别师只有一两个，他们都属于国宝)，一些另一方面专柜的销售目前受到网络冲击太大，引起诸多不满，BA都希望顾客去专柜买，不排除误导顾客的可能。建议顾客到专柜以自己试用体验为主，而不是让BA代劳，或者你也可以到专业的美容院去购买具有针对性的化妆品也是有保障的，因为正规的美容院都是有专业的美容师对产品进行严格把关或者有稳定的产品供应商长期合作，所以还是值得客户信赖的。
《淘宝化妆品好评怎么写》
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