篇一：2014年最值得关注休闲食品微信营销策划方案
2014年最值得关注休闲食品微信营销策划方案
1.微信营销简介
1.1 微信营销目的：
（1）开拓市场宣传新渠道，拓展客户开发，塑造企业品牌形象；
（2）增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户；
1.2 企业微信营销可行性分析
1、年龄分析
微信受众人群年龄多数在 18-45岁范围内，多为年轻人、白领阶层、高端商务人士，时尚的 iphone、Android、Symbian、Windows Phone、BlackBerry 等系统智能手机族。
2、习惯分析（您经常使用微信吗？）
大部分人习惯使用微信，并且有30.75%的人经常使用微信，这表明使用微信作为宣传手段，潜在接受人群数量十分可观。
3、收入水平分析
艾媒咨询(iimedia research) 数据显示，苹果 iPhone 手机用户主要集中在高收入人群，月均收入6000-10000元水平的用户占 32.7% ，月均收入在一万元以上占 8.2%。月均收入在 3000元以下的占 15.4%，其中月均收入 1000 元以下的用户为在读学生。
4、市场规模
用微信的用户主要集中在安卓系统和苹果系统，都属于智能系统，中国智能手机用户数将超过 9.3 亿,智能手机普及率超过 35%，年增长率为 8% 。智能手机呈现猛烈增长趋势，中国城市居民的智能手机普及率已达 35%，从操作系统来看， 2011 年 10 月，中国智能手机市场上，Android 系统智能手机市场据有率超过 30%以上，较 9 月再度增长 1.1%。也就是说安卓用户是 9 亿* 30%=2.7 亿用户。安卓手机和苹果手机加起来的用户接近8亿用户，而微信目前已经突破6亿用户，将来会有上涨上升空间的巨大潜力，市场前景非常乐观！
面对没太多品牌知名度的新品上市、面对纷繁杂乱之竞品，我们如何在云南市场去推广ＸＸＸ系列休闲食品、并提升销量、扩大产品知名度、抢占市场份额、打造出全新品牌呢？
我认为、休闲食品新品上市时采用常规式打法“市场生动化→免费试吃+人员促销→特价+快讯”推广模式简称为“三波”推广模式进行；
所策划之产品，我们的新产品属传统型糕类休闲小食品行业，或者说很多家庭作坊均可制作之产品！在零售终端，不管大小商超，首先映入眼帘的是竞品五彩缤纷、数不胜数、低价位产品比比皆是！我们在市场上最熟悉的产品不外乎：玉溪甜馨公司生产的猫哆哩系列产品、大理洱宝公司生产的MM偿系列休闲食品、玉溪斯贝佳公司生产的斯贝佳系列休闲食品等为代表的主要竞争品牌；而面对我们这支即有品质又有口感的产品，怎么去抢占市场份额、提升产品销量、塑造全新品牌呢？
切实可行的推广方案，即采取快速消费品常规式打法：
1、精耕昆明市场（并将市场渠道进行疏理、有效点的掌握及分级）+以点带面逐步突破各区域市场。
2、连锁超市及大卖场作为新品试点，选择30---40家之间。具体如下：第一波：市场生动化陈列新品上市阶段，时间初定为2009年10月25新品上市，历时一个月，采用的手段是特殊陈列费用用于买断卖场之“休闲食品区”门店端架特殊陈列位置，全部将本司所推出的新品每个单品3SKU陈列以上！我认为：其一新品上市初，流动车身广告好、电视媒介广告也好，如终端没有产品之能见度与陈列形象，再好的广告轰动也无济无事，何况我们没有广告支持？（休闲食品不像快速消费品，起量很快！）二是借被称为品牌之父---可口可乐公司之3A营销yingxiaoguanli.net策略，即“买得到、买得起、乐得买”中“买得到”强调的就是产品铺市率与生动化陈列形象，对休闲食品来讲尤其重要，因为购买休闲食品之消费者，很多时候均是无意中产生购买行为，或者说70%的消费者均是临时在零售终端作下决策购买产品；三是本司新品每个单品3SKU专业化、整齐化、系统化之设计包装本身就是品牌展示，外加端架二边的围板（制作根据终端点给的位置大小决定、产品宣传KT板）产品形象，消费者路过即是不买均会
留下好的印象！
首波特殊陈列结果：凭本司产品之品质与口感，我认为至少会有很多的消费者会重新购买本司产品！那么怎么去“趁热打铁，乘机而上”、巩固已购买过之消费群体呢？我认为迅速实施新品上市第二波计划：即“免费试吃+人员促销+端架”促销计划！
第二波：免费试吃+人员促销+端架促销计划，具体步骤如后：
一、乘胜阻止：即在已初步取得良好销售情况下，超市门店与采购对本司产品均建立了良好的印象，因此这次还得买回上次的端架特殊陈列位置，不应该留给竞品任何一点喘息机会；
二、培训、招聘与实施促销计划：利用营销中心业务人员5名、（划片区进行促销终端点的管理、由于本次促销活动中接触的渠道和部门比较广，为避免执行力不完善及工作责任推卸的发生，营销总监将亲自挂帅、组建工作小组，进行本次促销活动落实、监督、及执行工作的全面开展）外加临时聘请的促销员XX名、共XX人。进行培训后实施免费品尝促销推广活动，时间段分别选择在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5个半小时，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8个半小时进行产品免费试吃推广，周末二天集中安排在（类似足达、之佳便利、家乐福等）系统生意较好、年轻一族人流量较大的门店．10天后免费品尝活动结束（视活动情节可延长免费品尝时间，一个月、甚至可更长），但端架特殊陈列仍然继续！
三、为什么实施这步呢？我认为：厂家越来越重视产品终端之推广，根据产品之成熟度，切实可行的动销方式更能快速提升产品销量，因此终端拦截成了很多厂家的家常便饭！如ＸＸＸＸ国际品牌曾做过调研，在大卖场，选择有利时机安排促销员予以推广，比平常没有人促销时销量能提升30%，甚至更多；又如2000年化妆品行业之舒蕾，依据超市规模之大小配备1名以上不等的促销小姐，硬抢夺了俗有营销教父之称的宝洁派系“海飞丝、潘婷、飘柔与沙渲”四大品牌中20%的份额，创造了终端拦截之奇迹！
四、免费试吃活动是新品上市后进入快销之有利武器，只要我们的产品品质过硬、口感良好，免费试吃是让消费者体验产品的一种重要方式，很多消费者均
是通过免费试吃产生第一次购买，然后成为了忠诚顾客！
五、为什么实施这步呢？我认为：厂家越来越重视产品终端之推广，根据产品之成熟度，切实可行的动销方式更能快速提升产品销量，因此终端拦截成了很多厂家的家常便饭！如ＸＸＸＸ国际品牌曾做过调研，在大卖场，选择有利时机安排促销员予以推广，比平常没有人促销时销量能提升30%，甚至更多；又如2000 年化妆品行业之舒蕾，依据超市规模之大小配备1名以上不等的促销小姐，硬抢夺了俗有营销教父之称的宝洁派系“海飞丝、潘婷、飘柔与沙渲”四大品牌中20% 的份额，创造了终端拦截之奇迹！
四、免费试吃活动是新品上市后进入快销之有利武器，只要我们的产品品质过硬、口感良好，免费试吃是让消费者体验产品的一种重要方式，很多消费者均是通过免费试吃产生第一次购买，然后成为了忠诚顾客！
国际上很多大品牌如可口可乐（近段时间我在昆明市场走访中发现昆明的主要大街边上、商店门口；如沃尔玛、家乐福、甚至在和快消品无关的国美、苏宁、国贸中心等店门口也在做免费品尝可口可乐玻璃瓶活动，）、宝洁等新品上市均系通过免费试吃、试用等活动取得成功销售第一步！但做免费试吃要注意：
1、促销人员之专业化、试吃对象一定要与产品定位相吻合，如本司休闲食品只针对年轻一族男女、小朋友，特别是女性。如果将试吃品分给老年人一族可能就会牛头不对马嘴；
2、一次性分发免费试吃包不能太多，最多不超过2包，太多之情况会适得其反。
3、免费试吃包品质一定要过硬，口感一定要适用当地消费者口味，如在云南推广麻辣的食品对准云南人（甚至西南人）推广的话可能就很适合，并取得较好的结果，增加购买机会！
免费试吃活动总结：培养了消费群体、提升了产品知名度！
第三波： 排面特价+快讯 促销活动：经过前二波活动之推广，历程共二个月，我认为已大大提高了产品之知名度，这时可以实行适量单品之特价活动，不作全部产品之特价推广，再一次地培养消费群
活动执行
1 微信线上下活动内容策划
（1）线上微活动
①节假日优惠活动：转发活动消息或者关注公众平台，并将转发和关注的手机截图发回，即可享受优惠（活动消息在微信公众平台及个人账号的朋友圈、微信群里发布）；
②微信上发布限时抢购活动，如周一到周五晚上8:00—9:00现场购买，可享受折扣优惠（主要在个人账号上到朋友圈及群里发布）
③粉丝互动活动，如大转盘抽奖等；（需要额外程序开发）
（2）线下微活动
①通过个性二维码吸引客户扫描并关注公众平台；（通过宣传物料的展示） ②开展“扫码有礼”的活动，通过设计X展架、广告海报等物料摆放在门店内，二维码设计在物料画面中，吸引目标人群扫描二维码，关注公众平台，并赠送相关小礼品。
2.二维码签到
（1）二维码申请
申请公众平台后即可免费获得相应二维码。
（2）二维码设计
将二维码设计成个性二维码，也可在网上直接转化。举例
（3）二维码应用
咪雅服饰
优必德漆线雕
麦蜜思蛋糕
篇二：五大行业微信营销经典案例
五大行业微信营销经典案例
2013-10-01 15:531 条评论0
五大行业微信运营经典案例
微信已经成为目前不可或缺的移动互联网通讯工具。和QQ的偏娱乐化不同的是，微信从第一天就和传统行业结合的更紧密。每个行业都从微信中找到了极大提升本行业运营效率的方式。如果说过去十年的互联网是“娱乐”互联网，未来十年则一定是“效率”互联网驰骋天下。我这里精选了电子商务，工业制造业，自媒体（媒体），消费品，金融服务业五大行业的五家知名企业作为代表，分析他们是如何做微信运营的并独家进行点评！
电子商务案例 – 小米
小米宣布今年半年的销售额创历史新高，总共销售超过700万台手机，销售额超过120亿。而这背后是小米把微博+微信+论坛社区的互联网社会化媒体玩转到极致的结果。小米用论坛做用户沉淀，用微信做客户服务，用微博做事件推广，充分利用三个平台的优点；也就是说，小米从未将微信作为一个销售渠道，而是作为客服平台。这一定位与微博及论坛形成了有效的区隔。下面我们重点谈谈小米是如何运营其微信公共号的。
小米手机的微信公众号在3个多月内才注册，真正发力运营是从今年4月开始，但却迅在三个多月累积了100多万粉丝。
那么，小米的80万微信米粉究竟是如何炼成的？
大约10%的微信粉丝来自微博。小米有几百万的微博粉丝，本以为推广下弄个50万没问题，但让人意料不到的是只有10万微博用户成为了微信粉丝，也就10%左右。以小米这样傲视全国的微博运营团队，也才转换10万用户成为小米粉丝，可见关注微博用户和使用微信的用户行为并不一致。
约30%粉丝来自活动策划。在1月份小米刚刚注册微信公众号时，小米团队并没有急于做活动，以免打扰用户，相反，小米团队在潜心研究并策划适合的微信活动。一直到今年3月份，他们才策划了一个“小米非常6+1 你敢挑战吗”的互动活动，使用类似趣味答题的方式，并设置了米2手机、F码、小米盒子以及移动电源等奖品，鼓励用户关注小米手机公众号。黎万强说，3天里小米公众号收到
了400万条消息，共有20多万人参与微信互动。三个月下来，通过活动策划，获得了30万粉丝。
三、约60%来自小米官网、论坛以及电商渠道转化。小米是一家非常善于拆解业务流程，并在每个业务流程环节都以巧妙方式引导用户关注微信。比如在用户购物过程中，小米提示用户关注小米微信公共号可以查物流，用户自然心甘情愿来关注。
案例点评：
雷军说小米卖的不是手机，卖的是参与感。小米在微信上的投入和策略是小米“大参与感”的一部分，这和很多企业动辄想利用微信做营销形成了鲜明的对比。实际上客服做到极致是最好的营销。
相比较而言，大部分的电子商务公司仍然执迷不悟用微信平台发送对用户价值和关联不大各类产品“促销信息”，这只会带来用户的反感。据我所知，有不少曾估值达到十亿美金级别的电商平台其微信粉丝只有可怜的5位数。这和其微信公共号的定位不无相关。
工业制造业微信案例：科通芯城
在腾讯刚刚结束的合作伙伴大会上，一家工业制造业企业科通芯城出现在了微信变革的论坛，其总经理朱继志进行了主题演讲，告诉大家看上去和互联网风马牛不相及的工业制造业是如何通过与微信结合从而几何级提高运营效率的。
工业制造业有以下几个特点
工业制造业的主体是2B，而不是2C
消费市场的客户是消费标准化产品，而工业市场的企业客户需求千变万化，个性化
和消费市场不同的是，工业制造业需要处理的数据是海量的，但是客户却是相对少量。而消费市场是产品数据有限，客户无限。
因为工业制造业的这些独特特点，科通芯城开发了科通云助手。科通的客户可以通过科通云助手完成查询产品/价格/订单/账务等流程，可收到即时通知，并进行交互。一举降低企业用户在科通芯城上做生意的门槛，提高了服务效率。
传统制造业系统都是20年前的水平，数据庞杂。在科通芯城看来，微信公共号其实就类似网关，用户只要记住3到5个指令，沟通方式效率远远高于企业的网站或者App。通过这个“网关”把传统的功能互联网化，不需要的东西看不到存在。而且不同账号不同权限，完全个性定制。一边是用户，一边是数据，，微信就好像移动互联网的翻译工具中介，几个指令就把两边信息转换出来了。
让我们看下科通芯城微信云助手的优点
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? 交互集中在消息里完成，而不是跳转到浏览器页面 轻消息承载重数据 数据应用开发，需要适应微信消息格式 对强数据应用，微信客户端输入方式，有很大的提升空间 公众号提供的是数据的基础通道，对数以百万计的工业制造业企业，需要第三方
提供更接近应用层的API
案例点评：
中国互联网未来将深入的和传统行业结合。在过去中国的传统行业一直都是粗放式管理，企业主更多的精力花在找客户，找领导，找渠道，找到新的暴发机会。而未来传统制造业必然会更精细的进行管理，无论是消费者需求管理，还是生产管理，都会更数据化，结构化。科通芯城在这方面的尝试为工业制造业的互联网化和精细化管理开创了先河。
自媒体案例：罗辑思维
“刚刚不惑的罗振宇，自嘲是个胖子、歪嘴。他曾经是大户人家央视《对话》、《经济与法》栏目的制片人，后来自赎其身，成为视频网站的“个体户”。他勇于在高清镜头前“死磕自己，愉悦大家”，也甘愿在自媒体时代做“说书人”。由他主讲的网络脱口秀节目《罗辑思维》“有种、有料、有趣”擅长用轻松的话语探讨严肃话题，采用“视频+微信”的方式自我推广，上线29期，在优酷上获得超过2600万次的点击，获得了超过28万微信粉丝。” – 以上来自互联网相关报道。
罗辑思维的增粉策略很简单，甚至都谈不上策略。每一期的罗辑思维在优酷上广泛播放以后，自然会吸引大批的观看者，这些观看者自然就成为了罗辑思维的微信粉丝。目前每一期罗辑思维播放，在一周内能获得差不多2万左右的粉丝。这
么多期下来，罗辑思维已经拥有了差不多30多万粉丝；可以说是自媒体领域的第一微信账号也不为过。
案例点评：
我们知道大部分的自媒体账号都通过互推的方式来增加粉丝，即互相推荐各自的账号。来获得粉丝的增长。但和微博不同，每天每个账号只能向自己的用户推送一条消息。加上腾讯防止微信信息泛滥的一些限制措施，这使得微信账号比较难实现微博式的裂变式粉丝增长和信息传播。举个具体的数字：1个2万粉丝的微信自媒体账号，在其拥有者有极强的粉丝忠诚度的情况下，推荐一个第三方账号带来的粉丝不过在500左右。这显然达不到罗辑思维的粉丝增长要求。更何况，互推都要礼尚往来。
跟逻辑思维的出品人申音聊天，让我意识到实际上要借助任何可病毒传播的内容平台来增加品牌的粉丝。罗振宇认为：只有视频或者音频才能称的上自媒体。在一定程度上，的确视频和音频相比较文字更容易形成鲜明的个人印记，用户忠诚度更高，传播性更强。特别现在视频拥有优酷土豆这样大型的UGC平台，给优秀内容（创意）病毒式传播的机会。粉丝也自然会有裂变式的增长。
消费品案例：杜蕾斯
2012年10月，杜蕾斯开通了公众微信账号，如今订阅用户在10万人以上。谈起微博和微信在运营方式上的不同，时趣互动金鹏远说：“微信是个闭环，所以在传播的广度上来说肯定不及微博，但它能与用户产生更深入的互动，从而更深入地推广品牌。”
杜蕾斯的微信运营上尝试了各种常规套路，包括送礼，限时特卖等。最后发现，游戏的互动性是最强的，有一些文字游戏，一天能收到1万条左右的回复。
经过各种尝试，杜蕾斯目前最受欢迎的还是【杜杜小讲堂】【一周问答集锦】。杜杜小讲堂顾名思义普及各类“性爱”小知识。【一周问答集锦】栏目。则是通过鼓励用户发问，杜杜再用幽默诙谐的语气进行回答或者总结，引人发笑。这延续了杜蕾斯微博运营一贯的风格。用金鹏远的话来讲: “现在这个年代，回答问题你不能摆出?老中医?的调调，你得有幽默感，这样才能赢得用户。”
案例点评
前几天杜蕾斯公共账号推了一个活动：是在当天下午4点到晚上8点进行杜蕾斯某一款产品的特价抢购，链接直接链接到天猫店。
我特地在下午的时候观察了下，活动开始前该产品天猫店的销售数量，在晚上10点后，我又好奇的去观察了下。相差不大，只售出了100件左右。相比较杜蕾斯10多万的微信粉丝，这个数量可以忽略不计。
这说明了什么？对于一个品牌知名度很高的消费品，微信起到的更多是品牌和消费者的深度互动，并增加品牌忠诚度的作用。但消费者并不会因为“折扣”来购买消费品，更多时候还是需要有购买“场景”。在下午4点到8点期间，估计大部分的人忙于工作和应酬，是无法“性致盎然”去买杜蕾斯的。
我估计杜蕾斯也只是在其平台上做各种各种的尝试，并不是真的指望靠微信销售。杜蕾斯在微信上最大的目的还是获取和维护一个高活跃高分享的用户群体，这个用户群体在他们身边的世界中扮演着“意见领袖”的角色，能深刻影响到他们身边的朋友。杜蕾斯母公司利洁时集团的负责Digital的朋友跟我说过：杜蕾斯的目标是成为社交媒体上粉丝第一的消费品品牌。现在他们在微博微信上的粉丝已经达到了百万级别，下一个目标是千万。相比较其他跨国公司，利洁时的优点在于敢大资源投入社交媒体，鼓励创意，但却没有像大部分跨国公司那样官僚的给团队设定传播上的KPI。他们深知流行的引爆需要长期经营，但遇到机会在社交媒体上的传播就是病毒式几何式的。
金融服务业 - 招商银行
今年3月28日，招行信用卡的微信服务正式上线。这个名为“招商银行信用卡中心”的微信公众账号，其最大特点是和招行信用卡的每个持卡人信息一对一绑定。
招行微信账号几乎取代了90%的招行常规客服功能，大大缓解了招行每年平均增长50%的客服压力。据了解，目前招商银行微信公众账号的自助查询回复命中率已经高达98%。
在招行微信公共号下方有好几栏自定义菜单，用户在微信中点击后可以查看自己的账单、积分、额度，设置还款等。另外，招行微信账号还开始取代短信提醒功能。用户每一次刷卡后都会收到微信推送提醒，而短信只会给单次刷卡100元以
篇三：2014年最值得关注休闲食品微信营销策划方案
2014年最值得关注休闲食品微信营销策划方案
1.微信营销简介
1.1 微信营销目的：
（1）开拓市场宣传新渠道，拓展客户开发，塑造企业品牌形象；
（2）增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户；
1.2 企业微信营销可行性分析
1、年龄分析
微信受众人群年龄多数在 18-45岁范围内，多为年轻人、白领阶层、高端商务人士，时尚的 iphone、Android、Symbian、Windows Phone、BlackBerry 等系统智能手机族。
2、习惯分析（您经常使用微信吗？）
大部分人习惯使用微信，并且有30.75%的人经常使用微信，这表明使用微信作为宣传手段，潜在接受人群数量十分可观。
3、收入水平分析
艾媒咨询(iimedia research) 数据显示，苹果 iPhone 手机用户主要集中在高收入人群，月均收入6000-10000元水平的用户占 32.7% ，月均收入在一万元以上占 8.2%。月均收入在 3000元以下的占 15.4%，其中月均收入 1000 元以下的用户为在读学生。
4、市场规模
用微信的用户主要集中在安卓系统和苹果系统，都属于智能系统，中国智能手机用户数将超过 9.3 亿,智能手机普及率超过 35%，年增长率为 8% 。智能手机呈现猛烈增长趋势，中国城市居民的智能手机普及率已达 35%，从操作系统来看， 2011 年 10 月，中国智能手机市场上，Android 系统智能手机市场据有率超过 30%以上，较 9 月再度增长 1.1%。也就是说安卓用户是 9 亿* 30%=2.7 亿用户。安卓手机和苹果手机加起来的用户接近8亿用户，而微信目前已经突破6亿用户，将来会有上涨上升空间的巨大潜力，市场前景非常乐观！
面对没太多品牌知名度的新品上市、面对纷繁杂乱之竞品，我们如何在云南市场去推广ＸＸＸ系列休闲食品、并提升销量、扩大产品知名度、抢占市场份额、打造出全新品牌呢？
我认为、休闲食品新品上市时采用常规式打法“市场生动化→免费试吃+人员促销→特价+快讯”推广模式简称为“三波”推广模式进行；
所策划之产品，我们的新产品属传统型糕类休闲小食品行业，或者说很多家庭作坊均可制作之产品！在零售终端，不管大小商超，首先映入眼帘的是竞品五彩缤纷、数不胜数、低价位产品比比皆是！我们在市场上最熟悉的产品不外乎：玉溪甜馨公司生产的猫哆哩系列产品、大理洱宝公司生产的MM偿系列休闲食品、玉溪斯贝佳公司生产的斯贝佳系列休闲食品等为代表的主要竞争品牌；而面对我们这支即有品质又有口感的产品，怎么去抢占市场份额、提升产品销量、塑造全新品牌呢？
切实可行的推广方案，即采取快速消费品常规式打法：
1、精耕昆明市场（并将市场渠道进行疏理、有效点的掌握及分级）+以点带面逐步突破各区域市场。
2、连锁超市及大卖场作为新品试点，选择30---40家之间。具体如下：第一波：市场生动化陈列新品上市阶段，时间初定为2009年10月25新品上市，历时一个月，采用的手段是特殊陈列费用用于买断卖场之“休闲食品区”门店端架特殊陈列位置，全部将本司所推出的新品每个单品3SKU陈列以上！我认为：其一新品上市初，流动车身广告好、电视媒介广告也好，如终端没有产品之能见度与陈列形象，再好的广告轰动也无济无事，何况我们没有广告支持？（休闲食品不像快速消费品，起量很快！）二是借被称为品牌之父---可口可乐公司之3A营销yingxiaoguanli.net策略，即“买得到、买得起、乐得买”中“买得到”强调的就是产品铺市率与生动化陈列形象，对休闲食品来讲尤其重要，因为购买休闲食品之消费者，很多时候均是无意中产生购买行为，或者说70%的消费者均是临时在零售终端作下决策购买产品；三是本司新品每个单品3SKU专业化、整齐化、系统化之设计包装本身就是品牌展示，外加端架二边的围板（制作根据终端点给的位置大小决定、产品宣传KT板）产品形象，消费者路过即是不买均会
留下好的印象！
首波特殊陈列结果：凭本司产品之品质与口感，我认为至少会有很多的消费者会重新购买本司产品！那么怎么去“趁热打铁，乘机而上”、巩固已购买过之消费群体呢？我认为迅速实施新品上市第二波计划：即“免费试吃+人员促销+端架”促销计划！
第二波：免费试吃+人员促销+端架促销计划，具体步骤如后：
一、乘胜阻止：即在已初步取得良好销售情况下，超市门店与采购对本司产品均建立了良好的印象，因此这次还得买回上次的端架特殊陈列位置，不应该留给竞品任何一点喘息机会；
二、培训、招聘与实施促销计划：利用营销中心业务人员5名、（划片区进行促销终端点的管理、由于本次促销活动中接触的渠道和部门比较广，为避免执行力不完善及工作责任推卸的发生，营销总监将亲自挂帅、组建工作小组，进行本次促销活动落实、监督、及执行工作的全面开展）外加临时聘请的促销员XX名、共XX人。进行培训后实施免费品尝促销推广活动，时间段分别选择在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5个半小时，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8个半小时进行产品免费试吃推广，周末二天集中安排在（类似足达、之佳便利、家乐福等）系统生意较好、年轻一族人流量较大的门店．10天后免费品尝活动结束（视活动情节可延长免费品尝时间，一个月、甚至可更长），但端架特殊陈列仍然继续！
三、为什么实施这步呢？我认为：厂家越来越重视产品终端之推广，根据产品之成熟度，切实可行的动销方式更能快速提升产品销量，因此终端拦截成了很多厂家的家常便饭！如ＸＸＸＸ国际品牌曾做过调研，在大卖场，选择有利时机安排促销员予以推广，比平常没有人促销时销量能提升30%，甚至更多；又如2000年化妆品行业之舒蕾，依据超市规模之大小配备1名以上不等的促销小姐，硬抢夺了俗有营销教父之称的宝洁派系“海飞丝、潘婷、飘柔与沙渲”四大品牌中20%的份额，创造了终端拦截之奇迹！
四、免费试吃活动是新品上市后进入快销之有利武器，只要我们的产品品质过硬、口感良好，免费试吃是让消费者体验产品的一种重要方式，很多消费者均
是通过免费试吃产生第一次购买，然后成为了忠诚顾客！
五、为什么实施这步呢？我认为：厂家越来越重视产品终端之推广，根据产品之成熟度，切实可行的动销方式更能快速提升产品销量，因此终端拦截成了很多厂家的家常便饭！如ＸＸＸＸ国际品牌曾做过调研，在大卖场，选择有利时机安排促销员予以推广，比平常没有人促销时销量能提升30%，甚至更多；又如2000 年化妆品行业之舒蕾，依据超市规模之大小配备1名以上不等的促销小姐，硬抢夺了俗有营销教父之称的宝洁派系“海飞丝、潘婷、飘柔与沙渲”四大品牌中20% 的份额，创造了终端拦截之奇迹！
四、免费试吃活动是新品上市后进入快销之有利武器，只要我们的产品品质过硬、口感良好，免费试吃是让消费者体验产品的一种重要方式，很多消费者均是通过免费试吃产生第一次购买，然后成为了忠诚顾客！
国际上很多大品牌如可口可乐（近段时间我在昆明市场走访中发现昆明的主要大街边上、商店门口；如沃尔玛、家乐福、甚至在和快消品无关的国美、苏宁、国贸中心等店门口也在做免费品尝可口可乐玻璃瓶活动，）、宝洁等新品上市均系通过免费试吃、试用等活动取得成功销售第一步！但做免费试吃要注意：
1、促销人员之专业化、试吃对象一定要与产品定位相吻合，如本司休闲食品只针对年轻一族男女、小朋友，特别是女性。如果将试吃品分给老年人一族可能就会牛头不对马嘴；
2、一次性分发免费试吃包不能太多，最多不超过2包，太多之情况会适得其反。
3、免费试吃包品质一定要过硬，口感一定要适用当地消费者口味，如在云南推广麻辣的食品对准云南人（甚至西南人）推广的话可能就很适合，并取得较好的结果，增加购买机会！
免费试吃活动总结：培养了消费群体、提升了产品知名度！
第三波： 排面特价+快讯 促销活动：经过前二波活动之推广，历程共二个月，我认为已大大提高了产品之知名度，这时可以实行适量单品之特价活动，不作全部产品之特价推广，再一次地培养消费群
活动执行
1 微信线上下活动内容策划
（1）线上微活动
①节假日优惠活动：转发活动消息或者关注公众平台，并将转发和关注的手机截图发回，即可享受优惠（活动消息在微信公众平台及个人账号的朋友圈、微信群里发布）；
②微信上发布限时抢购活动，如周一到周五晚上8:00—9:00现场购买，可享受折扣优惠（主要在个人账号上到朋友圈及群里发布）
③粉丝互动活动，如大转盘抽奖等；（需要额外程序开发）
（2）线下微活动
①通过个性二维码吸引客户扫描并关注公众平台；（通过宣传物料的展示） ②开展“扫码有礼”的活动，通过设计X展架、广告海报等物料摆放在门店内，二维码设计在物料画面中，吸引目标人群扫描二维码，关注公众平台，并赠送相关小礼品。
2.二维码签到
（1）二维码申请
申请公众平台后即可免费获得相应二维码。
（2）二维码设计
将二维码设计成个性二维码，也可在网上直接转化。举例
（3）二维码应用
咪雅服饰
优必德漆线雕
麦蜜思蛋糕
《食品行业微信营销案例》
由：免费论文网互联网用户整理提供,链接地址：
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