篇一：营销策划毕业论文
毕业设计（论文）
题目：星星厨具营销策划
系 部：专 业：市场营销
学 号： 080404119
学生姓名： 黄金枝
指导教师姓名：陈方丽 王金旺
指导教师职称：
二○一一 年五月二十一日
摘要
我国是世界上人口最多的国家之一。随着我国经济的蓬勃发展和居民生活水平的日益提高，人们对生活品质的要求也越来越高了。人们对厨具的要求也越来越高，其市场需求也呈直线上升趋势。
中国厨具行业技术方面，自60年代至90年代以前基本没有发展，90%的产品以纯铝为主，核心技术主要为冷冲压、普通的模具制造和手工操作的表面处理，科技含量很低。近年来，带有高科技含量的新兴炊具的兴起，不仅符合了厨房环保、改善烹饪环境的要求、更重要的是与传统炊具相比，它增加了技术含量，注重了人性化的需要，让烹饪变得简单快捷轻松，让家居生活更为温馨，加上价格逐步趋于合理，迎合了消费者的心理。因此高新技术的厨具行业的发展可谓是一片光明。本文根据厨具市场目前的特点针对星星厨具企业现有的市场的了解和产品的深层次解读，通过对产品的市场分析、市场营销环境的分析、产品分析、促销策划，来整合产品的营销策划。使其在原有市场占有率的前提下，扩大销售，提高企业知名度。
关键词:星星厨具 营销 营销策划
目录
1企业产品介绍............................................................................................................. 1
1.1企业介绍........................................................................................................... 1
1.2产品介绍........................................................................................................... 1
2 营销环境分析............................................................................................................ 1
2.1宏观环境分析................................................................................................... 1
2.1.1经济环境分析....................................................................................... 1
2.1.2社会文化环境分析............................................................................... 2
2.1.3自然环境分析....................................................................................... 2
2.2微观环境分析.................................................................................................. 2
2.2.1竞争对手分析....................................................................................... 2
2.2.2消费者分析........................................................................................... 3
2.2.3企业内部环境分析............................................................................... 3
3 营销目标.................................................................................................................... 3
3.1营销总目标...................................................................................................... 3
3.2目标分解.......................................................................................................... 4
3.2.1产品生命周期各阶段的营销目标....................................................... 4
3.2.2销售淡旺季的营销目标....................................................................... 4
3.2.3中间商营销目标................................................................................... 4
4 目标市场策略............................................................................................................ 5
4.1市场细分.......................................................................................................... 5
4.1.1子市场的名称....................................................................................... 5
4.1.2子市场的名称....................................................................................... 5
4.1.3子市场的名称....................................................................................... 5
4.2目标市场选择.................................................................................................. 6
4.3市场定位.......................................................................................................... 6
5 营销组合策略............................................................................................................ 6
5.1产品策略.......................................................................................................... 6
5.1.1产品性能描述....................................................................................... 6
5.1.2包装策略............................................................................................... 7
5.2价格策略.......................................................................................................... 7
5.2.1影响企业产品定价的因素................................................................... 7
5.2.2产品定价方法....................................................................................... 8
5.2.3产品价格策略....................................................................................... 8
5.2.4 调价策略............................................................................................ 9
5.3渠道策略........................................................................................................... 9
5.3.1 渠道模式策划...................................................................................... 9
5.3.2渠道设计策划..................................................................................... 10
5.3.3渠道管理策划..................................................................................... 10
I
5.3.4激励渠道成员..................................................................................... 11
5.3.5评价渠道成员..................................................................................... 11
5.3.6渠道改进安排..................................................................................... 11
5.3.7渠道的冲突及管理............................................................................. 11
5.4促销策略......................................................................................................... 12
5.4.1促销调查............................................................................................. 12
5.4.2 促销目标............................................................................................ 13
5.4.3促销提案............................................................................................. 15
5.4.4促销活动详细说明............................................................................. 16
5.4.5 广告配合方式.................................................................................... 16
5.4.6 公关宣传配合方式............................................................................ 17
6 费用预算.................................................................................................................. 18
6.1总体预算费用................................................................................................. 18
6.2资金费用来源................................................................................................. 20
7 实施评估.................................................................................................................. 20
结论.............................................................................................................................. 21
参考文献...................................................................................................................... 22
致谢.............................................................................................................................. 23 II
1企业产品介绍
1.1企业介绍
星星有限公司是浙江一家大型民营企业，公司过去十年来一直生产灶台橱柜，在业界有较大的知名度，品牌知名度位列全国第四，也积累了较雄厚的资金。2011年企业决定延长生产线，开拓了囊括抽油烟机、厨用刀具等大部分厨房用品。
1.2产品介绍
星星有限公司的产品包括了抽油烟机、厨用刀具等大部分厨房用品。且这些产品大多已通过国家质量部门权威认证，2009年，抽油烟机等产品获全国厨具产品展览会金奖。此外，无论是抽油烟机，还是厨房刀具，在国内市场上均有各自的领先品牌，市场的接受程度也较高。
综合以上的简介，我们的产品具有以下特点：
最优 ——公司长期从事厨具行业，并有一套完善的售后服务，致力于为消费者提供最优的服务。
最好 —— 科技力量雄厚，产品质量过硬，通过了国家质量部门权威认证，且获得过展览会厨具金奖。
最合理 —— 价格合理，有多种价格层次可供选择。
2 营销环境分析
2.1宏观环境分析
2.1.1经济环境分析
经济环境直接影响的是消费者的购买力，只有准确把握实际的购买力水平才能制定恰当的营销计划。如今的二十一世纪，随着社会经济的不断发展，居民生活水平的不断提高，文化程度的不断提升，居民生活节奏的加快，显然人们生活的购买力支持已经大幅度的增加，从而导致人们对于产品追求的多样化、新型化
1
篇二：2013届营销与策划毕业论文
研究国产手机营销策略
摘 要
我国目前是全球规模最大、增速最快的手机市场。随着科学技术的进步及人们物质生活水平的提高，手机已经成为大众最喜爱的电子消费类产品。随着手机市场竞争的日趋激烈，国外品牌手机企业在不断推出新产品的同时也在努力完善自己的营销渠道，因此，国产手机由渠道带来的优势日益削弱，并逐渐暴露出核心技术力量薄弱、质量不过硬、产品同质化严重、企业规模普遍偏小等一系列问题，造成国产手机的市场占有率下降，严重影响了企业的发展。国产手机企业要求生存，求发展，必须树立现代化的营销策略，掌握科学的营销策略。
本文从市场营销的基本理论入手，简要介绍了市场营销观念的发展演变过程、市场营销环境理论及市场细分与目标市场定位战略。在此基础上，对中国手机市场现状及市场营销的宏微观环境进行了详细的分析，指出了国产手机的竞争优势和劣势，面临的机遇与挑战，并且应用回归分析预测法对2013年国内手机销量进行了预测。通过对以上问题的分析和讨论，在文章的最后，结合市场营销学传统的4P理论，提出了相应的产品品牌策略、价格策略、渠道策略和促销策略，以求对国产手机企业的营销活动有所裨益。
关键词：手机 国产品牌 营销策略 市场研究
ABSTRACT
Cell phone market in our country has evolved as the largest-scale and fastest growing in the world over the years．Technology advancement，together with the improvement in the standard of living，has transformed the cell phone into the most popular electronic product in consumer demand．As me competition in the cell phone market becomes more and more intensive，other multinational corporations are constantly strengthening their marketing channels，along with launching more of their latest innovative products．As a result，our domestic-made cell phones are losing their advantages gained from Placing．In addition to that，declines in market penetration, caused by problems such as ineffective core technology, low quality standard，lack of diversity, small in company scale，all have hindered the long term development of the company．Therefore，in order for our domestic corporations to survive and strive, we would have to come up with more comprehensive marketing concept and take the reins of scientific marketing strategy．
This paper breaks in from the fundamental principles of marketing，briefly introduces the evolution of marketing concepts，marketing environmental theory and STP strategy. On this basis，the paper analyzes the current situation and marketing environment in the cell phone market in China.
Key Words: Call phone home made brand Marketing strategy
目 录
第1章 绪论 ............................................. 1
1.1 研究的背景和意义 ........................................... 1
1.2 研究的主要方法和设计进展 ................................... 1
1.3 研究的主要内容 ............................................. 2
第2章 理论基础与文献综述 ............................... 4
2.1 理论基础 ................................................... 4
2.1.1 市场营销的概念以及功能 ....................................... 4
2.1.2 市场营销的功能............................................... 5
2.1.3 市场营销观念对企业的作用和意义 ............................... 5
2.2 品牌营销基本理论 ........................................... 6
2.2.1 品牌营销的内涵及概述 ......................................... 6
2.2.2 品牌营销的作用............................................... 7
2.2.3 品牌营销的重要性 ............................................. 7
2.3 文献综述 ................................................... 8
2.3.1 国内研究综述................................................. 8
2.3.2 国外研究综述................................................. 8
第3章 TCL国产手机及营销策略的相关概述 .................. 10
3.1 TCL手机企业内外部环境分析 ................................ 10
3.1.1 企业的内部环境.............................................. 10
3.1.2 企业的外部环境.............................................. 11
3.1.3 总体环境的分析.............................................. 11
3.1.4 行业环境分析................................................ 12
3.1.5 主要竞争对手分析 ............................................ 14
3.2 营销策略的含义及功能 ...................................... 15
3.2.1 营销策略的含义.............................................. 15
3.2.2 营销策略的功能.............................................. 15
第4章 TCL手机组合营销策略的方案 ....................... 17
4.1 产品策略 .................................................. 17
4.1.1 产品研发策略................................................ 17
4.1.2 产品线策略 ................................................. 17
4.2 价格策略 .................................................. 18
4.2.1 商务手机定价策略 ............................................ 18
4.2.2 针对学生手机定价策略 ........................................ 19
4.3 分渠策略 .................................................. 19
4.4 促销策略 .................................................. 20
4.4.1 广告表现形式和载体的选择 .................................... 20
4.4.2 学生手机人员推销 ............................................ 22
4.5 品牌策略 .................................................. 22
4.6 服务策略 .................................................. 22
第5章 TCL手机营销策略的特性与决策 ..................... 24
5.1 TCL手机营销策略的特性 .................................... 24
5.2 TCL手机营销策略的决策 .................................... 24
第6章 TCL手机营销策略的完善措施和对策建议 ............. 26
6.1 TCL手机营销策略的完善措施 ................................ 26
6.2 TCL手机营销策略的对策建议 ................................ 26
总 结 ................................................... 28
致 谢 .................................................. 29
参考文献 ................................................ 30
篇三：毕业论文营销策划书
存档号： 103083103 学号：200803031037
石家庄铁路职业技术学院
河北快运集团石家庄有限公司营销策划书
系 部 经济管理专业名称 市场营销指导教师 孙 晓 彤学生姓名 郭 丰 耀
二○一○ 年 六 月
石家庄铁路职业技术学院 毕业设计（论文）任务书 学生用表
指导教师签名：
年月日
目 录
提纲??????????????????????????????????1 摘要??????????????????????????????????2 关键词?????????????????????????????????2 企业简介??????????????????????????????3 营销环境分析????????????????????????????3 市场调查与分析???????????????????????????4 SWOT分析??????????????????????????????6 STP分析??????????????????????????????6 营销目标??????????????????????????????9 营销策略???????????????????????????9 致谢?????????????????????????????11 参考文献???????????????????????????12
河北快运集团石家庄有限公司营销策划书
提 纲
一、企业简介 二、营销环境分析 （一）宏观环境 1．国家政策 2．社会经济状况 （二）微观环境 1．企业自身发展前景 2．顾客 3．竞争对手 三、市场调查与分析
（一）石家庄市民对我公司的了解程度
（二）我公司与石家庄市其他物流公司的优势对比 （三）石家庄公司的服务质量 四、SWOT分析 （一）优势 （二）劣势 （三）机会 （四）威胁 五、STP分析 （一）市场细分 （二）确定目标市场 （三）市场定位 六、营销目标 七、营销策略
摘 要
当今社会，物流行业已经成为现代经济发展不可或缺的一个重要因素，现代物流不仅单纯的考虑从生产者到消费者的货物配送问题，而且考虑从供应商到生产者对原材料的采购，以及生产者本身在产品制造过程中的运输、保管和信息等各个方面，全面地、综合性地提高经济效益和效率的问题。
河北快运集团虽然作为全国物流百强企业，拥有一定的自身优势，但作为当今社会最炙热的行业之一，还是存在着巨大的挑战与威胁。一代又一代新生的物流企业，以其低成本优势在不断地冲击着整个物流产业的发展，对河北快运集团带来了不小的挑战。
本文通过企业自身情况以及众多的外在客观因素，利用SWOT和STP等分析方法，将自身所面临的机遇与挑战展现出来，以便提出相应的策略，进而为企业的发展提供宝贵的经验。
关 键 词 品牌；服务；诚信；规模
《营销与策划毕业论文》
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